ค้นหาเพลงที่เหมาะกับธุรกิจของคุณด้วย Ola Sars จากซาวด์แทร็กแบรนด์ของคุณ

ทุกวันนี้ ดนตรีไม่ใช่แค่อาหารสำหรับจิตวิญญาณเท่านั้น แต่ยังดีสำหรับธุรกิจด้วย นั่นคือสิ่งที่เราสามารถเรียนรู้ได้จากซาวด์แทร็กแบรนด์ของคุณ

ดนตรีมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของมนุษย์ และธุรกิจเกี่ยวกับอิทธิพล — ชักจูงให้ผู้ซื้อซื้อจากคุณ

มนุษย์ตอบสนองต่อเสียงโดยเนื้อแท้และผู้คนมีอารมณ์ผูกพันกับสิ่งที่พวกเขาได้ยินและชอบ

ความรักในเสียงเพลงนี้ได้ก่อให้เกิดแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์และอุตสาหกรรมที่คาดว่าจะแตะถึง 76.9 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2570 การสตรีมเพลงไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับผู้ชมของผู้บริโภค — Deezer, Spotify, Boomplay และ Apple Music — แต่ซาวด์แทร็กแบรนด์ของคุณได้รับความนิยม สตรีมไปยังพื้นที่ B2B

Ola Sars พบว่าดนตรีที่ดีนั้นดีสำหรับธุรกิจ และเขาได้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความต้องการด้านดนตรีของธุรกิจเช่นเดียวกับ Spotify สำหรับผู้ใช้แต่ละราย เขายังร่วมมือกับ Spotify เพื่อเริ่มต้น

ซาวด์แทร็ก Your Brand ได้แสดงให้เห็นว่าเพลงขับเคลื่อนผลลัพธ์ด้านล่าง แบรนด์ที่รวมดนตรีไว้ในเอกลักษณ์ของแบรนด์จะเชื่อมต่อกับผู้ชมได้ดีขึ้นและสามารถจดจำได้นานขึ้น

อย่างไรก็ตาม การค้นหาเพลงที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ของคุณอาจเป็นงานที่น่ากลัว มันอยู่นอกเหนือการรวบรวม ต้องมีความตั้งใจเพราะเพลงที่ไม่ดีสามารถส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณ

ในการสัมภาษณ์นี้ Ola Sars ได้แชร์ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการค้นหาเพลงที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ

ซาวด์แทร็กแบรนด์ของคุณทำงานอย่างไร

ด้วยคุณสมบัติที่น่าทึ่งและเทคโนโลยีล้ำสมัย Soundtrack Your Brand ช่วยให้ผู้ใช้กำหนดโทนเสียงที่เหมาะสมสำหรับประสบการณ์ของลูกค้า

ด้วยซาวด์แทร็กแบรนด์ของคุณ คุณสามารถ:

• สร้างเพลย์ลิสต์ตั้งแต่เริ่มต้นและปรับแต่งเพลย์ลิสต์ที่สร้างโดยผู้เชี่ยวชาญ หรือนำเข้าจาก Spotify
• ใช้ AI เพื่อค้นหาเสียงของแบรนด์ของคุณ
• การจัดกำหนดการแบบลากแล้ววางและแอปที่ช่วยให้พนักงานตอบสนองต่อช่วงเวลานั้นๆ
• จัดระเบียบแบรนด์ของคุณตามแนวเพลงหรือธีม
• ช่วยให้พนักงานตอบสนองต่อช่วงเวลาและมีส่วนร่วมกับลูกค้า
• จัดการทุกอย่างได้จากทุกที่

ประเด็นสำคัญจากการสัมภาษณ์

บทสัมภาษณ์นี้อธิบายถึงความเชื่อมโยงระหว่างดนตรีกับการสร้างแบรนด์ Ola Sars เจาะลึกลงไปเพื่อแบ่งปันกรณีศึกษาและข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่นๆ ว่าดนตรีที่ดีจะส่งผลต่อ ROI อย่างไร

ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญที่ควรทราบ:

• Ola Sars ก่อตั้ง Soundtrack Your Brand ร่วมกับ Spotify เพื่อนำการสตรีมเพลงมาสู่ B2B
• ซาวด์แทร็กแบรนด์ของคุณเริ่มต้นขึ้นจากความต้องการของผู้บริโภค
• ส่วนใหญ่ให้บริการตลาดธุรกิจขนาดเล็กและตลาดขนาดกลาง
• ธุรกิจสามารถใช้ดนตรีในแบบที่เป็นส่วนตัวเพื่อมอบประสบการณ์แบรนด์ให้กับลูกค้า
• ดนตรีเป็นเครื่องมือที่คุ้มค่าในการเสริม พัฒนา และปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้ปัญญาประดิษฐ์เพื่อป้อนเสียงของแบรนด์ประเภทใดก็ได้ที่พวกเขาเลือก
• Soundtrack Your Brand ทดสอบแนวคิดในยุโรปเหนือ สวีเดน ฟินแลนด์ และนอร์เวย์
• Spotify Business กลายเป็นเพลงประกอบแบรนด์ของคุณ
• ด้วย QSR Chain เพลงประกอบแบรนด์ของคุณพิสูจน์ให้เห็นถึงรายได้ที่เพิ่มขึ้น 9% เมื่อใช้เพลงที่เหมาะสม
• การเล่นเพลงผิดส่งผลโดยตรงต่อการเติบโตของธุรกิจ
• เพลงประกอบภาพแบรนด์ของคุณอยู่ใน 74 ตลาด โดยมีธุรกิจ 40,000 แห่งที่ซื้อบริการ
• ตราบใดที่คุณรู้ว่าแบรนด์ของคุณเกี่ยวกับอะไร เพลงประกอบแบรนด์ของคุณก็มีเครื่องมือที่จะช่วยคุณสร้างซาวด์แทร็กของแบรนด์ของคุณ

การสนทนาของฉันกับ Ola Sars

1. สวัสดี โปรดแนะนำตัวเองและบอกเราเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ

ตกลง. ฉันชื่อโอลา ซาร์ส ฉันเป็น CEO ผู้ก่อตั้ง และประธานเพลงประกอบแบรนด์ของคุณ

เพลงประกอบภาพยนตร์ Your Brand คือบริษัทที่ฉันก่อตั้งร่วมกับ Spotify ความทะเยอทะยานคือการนำการสตรีมเพลงเข้าสู่ตลาดธุรกิจกับธุรกิจ ความหมาย ดนตรี ร้านค้า ร้านอาหาร ร้านกาแฟ และสาธารณสมบัติทุกประเภท

ซาวด์แทร็ก แบรนด์ของคุณคือการเริ่มต้นครั้งที่สี่ของฉันในด้านดนตรี ฉันได้ทำสิ่งนี้มาระยะหนึ่งแล้ว ฉันสร้างบริษัท ขายบริษัท ซื้อบริษัทในพื้นที่สตรีมเพลงในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา

ก่อนหน้านี้ ผมเป็นหนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งเพลง Beats ที่ Apple ซื้อกิจการและกลายมาเป็น Apple music ฉันค่อนข้างเป็นผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในด้านสตรีมมิ่งเพลง

2. ทำไมถึงเลือกธุรกิจเพลง? ทำไมคุณถึงเลือกสิ่งนั้นโดยเฉพาะ?

ดนตรีคือความรักของฉัน ฉันหมกมุ่นอยู่กับดนตรีมาโดยตลอด และดนตรีมีบทบาทสำคัญในชีวิตของฉันเสมอมา เมื่อ 10 ปีที่แล้ว ฉันตัดสินใจเปลี่ยนอาชีพและทำตามความหลงใหลในการทำงานในวงการเพลง

ฉันมีโอกาสทำมัน และจังหวะนั้นก็สมบูรณ์แบบเพราะตลาดเพลงกำลังเปลี่ยนแปลงตรงหน้าเราเป็นสิ่งที่น่าสนใจและแตกต่างอย่างมาก และเป็นเวลาที่ดีที่จะเข้าสู่วงการเพลงในขณะนั้น

3. โอเค คุณตั้งใจจะทำอะไรกับซาวด์แทร็ก Your Brand ที่คุณอาจไม่ได้ทำกับธุรกิจอื่นๆ เหล่านี้ มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับเรื่องนี้?

อันนี้ไม่เหมือนใครเพราะเป็นการเริ่มต้นธุรกิจกับธุรกิจครั้งแรกของฉัน เป็นการเริ่มต้นด้านดนตรี แต่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าธุรกิจของโลก หมายความว่าลูกค้าของฉันตอนนี้ เช่น Adidas หรือ McDonald's หรือ Starbucks ของโลก

ตอนนี้ฉันกำลังขายแบบธุรกิจต่อธุรกิจ ก่อนหน้านี้เป็นธุรกิจกับผู้บริโภคขายให้กับผู้บริโภคทั้งหมดในโลก

ดังนั้น ประเภทของบริษัทที่ฉันกำลังสร้างจึงแตกต่างกันมาก เป็นลูกค้าประเภทที่ฉันให้บริการเป็นอย่างมาก แต่มันให้โอกาสที่น่าสนใจมากแก่วงการเพลง

เป็นการเพิ่มธุรกิจและโลกทั้งหมดเข้าสู่ตลาดเพลงอย่างแท้จริง และนั่นให้โอกาสพิเศษที่เป็นตลาดใหม่สำหรับวงการเพลงโดยทั่วไป ฉันกำลังปูทางสำหรับสิ่งนั้น

4. เย้! ฉันคิด ที่น่าสนใจคือฉันกำลังคิดว่าคุณมาเรื่องนี้ได้อย่างไร? คุณคิดอย่างไรที่จะนำเพลงไปสู่ผู้ชม B2B? คุณค้นพบได้อย่างไรว่ามีความต้องการที่ไม่ได้เติมเต็ม?

ฉันคิดว่ามันเริ่มเมื่อฉันทำงานในตลาดผู้บริโภค เพราะตอนที่ฉันทำงานที่ Beats ในสหรัฐอเมริกา ฉันจะได้ร่วมงานกับ Jimmy Iovine, Dr. Dre และศิลปินดังๆ เหล่านี้ Trent Reznor, Gwen Stefani และทุกคน

แต่ตลอดเวลาที่ฉันทำงานในวงการเพลง เราตระหนักว่ามีความสนใจในดนตรีและวัฒนธรรมดนตรีเป็นอย่างมาก แม้กระทั่งมาจากแบรนด์ต่างๆ

ดังนั้น เราจะมีบริษัทใหญ่ๆ อย่างเจนเนอรัล มอเตอร์ส หรือบริษัทโทรคมนาคมรายใหญ่มาถามเราว่า เราจะเกี่ยวข้องกับการสตรีมเพลงได้อย่างไร เราจะใช้ดนตรีสร้างแบรนด์ของเราได้อย่างไร?

แนวคิดนี้ขับเคลื่อนโดยตลาดที่มีศักยภาพจากแบรนด์จริง ฉันเพิ่งนำแนวคิดนั้นมากำหนดค่าเป็นแผนธุรกิจ แนวคิดในการสร้างบริษัทรอบด้าน

ด้วยเหตุนี้เองจึงเป็นแบรนด์ที่มาหาเราในด้านผู้บริโภคและเปิดความคิดในหัวของฉัน ว้าว! ต้องมีตลาดขนาดใหญ่ที่นี่

เปิดเพลงสำหรับแบรนด์ทั่วโลก ดังนั้น แนวคิดนี้จึงขับเคลื่อนโดยตลาดที่มีศักยภาพจากแบรนด์จริง

ฉันเพิ่งนำความคิดนั้นมาและกำหนดค่าให้เป็นแผนธุรกิจ แนวคิดในการสร้างบริษัทรอบด้าน เห็นได้ชัดว่าการสร้างบริษัทสตรีมเพลงเป็นเรื่องยาก

มันไม่ง่าย.

มันแพงมากและซับซ้อน แต่ฉันรู้ว่ามีตลาดอยู่ที่นั่น

ฉันสามารถหาเงินจำนวนมากได้โดยตรง และสร้างทีมใหญ่ และสร้างผลิตภัณฑ์ธุรกิจชิ้นแรก แนวคิดนี้มาจากตลาดในอนาคตของฉันจริงๆ

5. น่าสนใจ! นี่เป็นสิ่งสำหรับแบรนด์ระดับองค์กรเท่านั้นหรือคุณให้บริการธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจขนาดกลางด้วยหรือไม่

ฉันให้บริการตลาดธุรกิจขนาดเล็กและตลาดขนาดกลางเป็นหลัก แบรนด์องค์กรเป็นเพียงตัวอย่างที่ดีเพราะเป็นแบรนด์ที่ผู้คนรู้จัก

แต่สัดส่วนที่ใหญ่กว่าของธุรกิจของฉันคือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ตั้งแต่ผู้ประกอบการร้านอาหารในท้องถิ่น ผู้ประกอบการร้านกาแฟ ไปจนถึงผู้บริหารแบรนด์แฟชั่นขนาดเล็กและแม้แต่โรงแรม

ตลาดหลักคือธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการขนาดกลางที่ใส่ใจแบรนด์และประสบการณ์แบรนด์ของตนอย่างแท้จริง

ดังนั้น พวกเขาจึงต้องการใช้ดนตรีในแบบที่เป็นส่วนตัวเพื่อมอบประสบการณ์ของแบรนด์ให้แก่ลูกค้าที่พวกเขาสร้างแรงบันดาลใจ

ดังนั้น ดนตรีสำหรับพวกเขาจึงเป็นเครื่องมือที่คุ้มค่ามากในการเสริม พัฒนา ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าและธุรกิจขนาดเล็ก

6. แนวคิดทั้งหมดของการสร้างแบรนด์คือการมีความเชื่อมโยงทางอารมณ์ ตอนนี้ มันง่ายที่จะเห็นว่ามันเข้ากันได้ดีกับดนตรีอย่างไร แต่ฉันกำลังคิดว่าธุรกิจขนาดเล็กใช้ประโยชน์จากดนตรีได้อย่างไร ฉันอยากจะเชื่อว่าไม่ค่อยมีคนรู้เรื่องนี้จริงๆ ดังนั้นสิ่งที่คุณเห็นว่าธุรกิจอาจต้องเปิดให้บริการในตอนนี้คืออะไร

ฉันคิดว่า อย่างแรกเลย นี่เป็นปีที่ท้าทายมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจขนาดกลาง

อาจเป็นได้แม้กระทั่งสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ แต่อย่างมากสำหรับผู้ประกอบการรายย่อยที่ติดเชื้อโควิด-19 ทั่วโลกและเป็นปีที่ท้าทายอย่างยิ่ง

โดยรวมแล้ว ฉันคิดว่านั่นเป็นปัญหาหลักสำหรับทุกคนในตอนนี้ พยายามผ่านปีที่ยากลำบากนี้ไปให้ได้ แต่ตอนนี้เราเห็นแนวโน้มไปในทิศทางที่ถูกต้องแล้ว เราเห็นธุรกิจกลับมา เราเห็นวัคซีนออกมา

และฉันคิดว่านอกเหนือจากฤดูร้อน เราจะเห็นยุคฟื้นฟูศิลปวิทยารูปแบบใหม่ เราจะเห็นตลาดโลกกลับมาเปิดอีกครั้งสำหรับร้านอาหาร โรงแรม และอื่นๆ

เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น ดนตรีเป็นส่วนสำคัญเสมอมาและเป็นส่วนสำคัญมากสำหรับธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยประสบการณ์ เช่น ร้านอาหาร ร้านกาแฟ โรงแรม ร้านค้าปลีก และอื่นๆ

นอกจากนี้เรายังมีเครื่องมือข้อมูลต่างๆ ที่พวกเขาสามารถใช้ปัญญาประดิษฐ์ของเราในการป้อนข้อมูลว่าพวกเขาต้องการนำเสนอเสียงของแบรนด์ประเภทใด

และตอนนี้ด้วยพลังของการสตรีมเพลงที่เปิดให้ใช้งานแล้ว พวกเขายังสามารถเพิ่มเติมวิธีการใช้เพลงเพื่อสร้างแบรนด์ของพวกเขาได้อีกด้วย ตอนนี้พวกเขาได้รับแพลตฟอร์มที่มีมากกว่า 50 ล้านแทร็กใน 74 ตลาด

สิ่งนี้ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับระบบของเราเพื่อสร้างประสบการณ์ทางดนตรีที่ไม่เหมือนใครให้กับแบรนด์ของคุณทุกที่ทุกเวลาในโลก

นอกจากนี้เรายังมีเครื่องมือข้อมูลต่างๆ ที่พวกเขาสามารถใช้ปัญญาประดิษฐ์ของเราในการป้อนข้อมูลว่าพวกเขาต้องการนำเสนอเสียงของแบรนด์ประเภทใด

ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถบอกเครื่องจักรของเรา ปัญญาประดิษฐ์ของเราให้เล่นเพลงแจ๊สจังหวะต่ำที่ซับซ้อนจากปี 1950 และเราจะจัดหาเสียงของแบรนด์นั้นให้พวกเขา

ดังนั้น พวกเขาจึงสามารถใช้อินพุตเฉพาะแบรนด์ประเภทต่างๆ เพื่อสร้างเสียงของแบรนด์ที่ไม่ซ้ำใครได้ และใช้ดนตรีขับเคลื่อนธุรกิจได้อย่างชัดเจน

7. Soundtrack Your Brand เริ่มต้นจากการร่วมมือกับ Spotify คุณรักษาความปลอดภัยในการเป็นพันธมิตรกับ Spotify ได้อย่างไร

ดี! ฉันมาจากสวีเดน แต่ฉันทำงานในตลาดโลกมาเกือบตลอดชีวิต ฉันย้ายบ้านจากสหรัฐอเมริกาหลังจากการผจญภัยไปกับดนตรี Beats

ฉันรู้จักแดเนียลและมาร์ตินซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง Spotify เป็นอย่างดี เพราะเรามาจากเมืองเดียวกัน และฉันก็เคยเป็นคู่แข่งสำคัญของพวกเขามาก่อนในฝั่งบีทส์

แน่นอนว่าต้องตาม Spotify

แล้วเราก็รู้จักกันจากวงการเพลงเทคโนโลยีและสังคมสตอกโฮล์มของสตอกโฮล์ม

เมื่อฉันกลับถึงบ้านด้วยแนวคิดนี้ ฉันคิดว่าฉันกำลังจะสร้างแพลตฟอร์มเพลงและเสียงสำหรับตลาดธุรกิจ

ฉันต้องการคู่หูที่มีแบ็กเอนด์เพลงที่ซับซ้อนเพราะนั่นเป็นวิธีที่ดีในการเป็นหุ้นส่วนในด้านนั้น

จากนั้นฉันก็สามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างซอฟต์แวร์เชื่อมต่อลูกค้าที่แท้จริงได้ และ Spotify ก็เป็นพันธมิตรที่ดี

ฉันรู้จักพวกเขาเป็นอย่างดีและพวกเขามีแพลตฟอร์มเพลงที่ดีมาก เมื่อฉันได้พบกับแดเนียลและมาร์ติน ฉันเสนอว่าเราควรสร้างการร่วมทุนเพื่อสร้างแบรนด์เพลงประกอบภาพยนตร์ของคุณ แพลตฟอร์มเพลงธุรกิจกับธุรกิจ

ฉันต้องการคู่หูที่มีแบ็กเอนด์เพลงที่ซับซ้อนเพราะนั่นเป็นวิธีที่ดีในการเป็นหุ้นส่วนในด้านนั้น จากนั้นฉันก็สามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างซอฟต์แวร์เชื่อมต่อลูกค้าที่แท้จริงได้ และ Spotify ก็เป็นพันธมิตรที่ดี

พวกเขาตกลงที่จะทำอย่างนั้น เราเริ่มต้นร่วมกัน ทดสอบแนวคิดนี้ในยุโรปเหนือ สวีเดน ฟินแลนด์ และนอร์เวย์

เราเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่าธุรกิจ Spotify เพื่อทดสอบแนวคิดในตลาด และได้พิสูจน์แนวคิดนี้อย่างรวดเร็ว

เราเห็นว่านี่อาจเป็นศักยภาพที่ยิ่งใหญ่ระดับโลก จากนั้นฉันก็ตัดสินใจที่จะเปลี่ยนเป็นบริษัทอิสระโดยสมบูรณ์ เป็นแบรนด์อิสระ และสร้างจากที่นั่นในปี 2018 จากนั้น เราจึงเปิดตัวบริษัทและแบรนด์อิสระ Soundtrack Your Brand

8. ว้าว! นี่แสดงว่าคุณได้สร้างความสัมพันธ์มากมายเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะบอกว่ามีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างการใช้พันธมิตรทางธุรกิจเพื่อทำให้ธุรกิจเติบโตหรือไม่ การเป็นหุ้นส่วนช่วยปรับปรุงความสำเร็จของการเติบโตทางธุรกิจมากกว่าการสร้างเพียงลำพังหรือไม่?

ฉันหมายความว่า คุณสามารถทำทั้งสองอย่าง แน่นอน ฉันคิดว่าทั้งสองวิธีเป็นไปได้ในการสร้างธุรกิจสตาร์ทอัพหรือธุรกิจใหม่

แต่ในกรณีของ Soundtrack Your Brand และการสร้างแพลตฟอร์มการสตรีมเพลง การสร้างขึ้นมานั้นซับซ้อนมากและมีราคาแพง

การใช้ความร่วมมือกับ Spotify นี้ช่วยให้ฉันทำงานหนักขึ้นหลายปีและหลายปีในการสร้างโครงสร้างพื้นฐานประเภทต่างๆ แบ็กเอนด์ของบริการเพลงและปรับปรุงความเร็วของฉันสู่ตลาด

ฉันสามารถทดสอบแนวคิดได้เร็วกว่ามากโดยใช้เงินลงทุนเริ่มแรกน้อยกว่ามาก ในกรณีนี้ การเป็นหุ้นส่วนนั้นสมเหตุสมผลมาก

ในกรณีอื่นๆ การเป็นหุ้นส่วนอาจเป็นเรื่องลำบากมาก คุณสามารถเริ่มต้นบริษัทกับพันธมิตรที่มีอำนาจเหนือกว่าได้ และบางทีเขาอาจไม่เห็นแบบเดียวกันและต้องการให้คุณทำธุรกิจ

วิธีหนึ่งที่จะเป็นประโยชน์ต่อต้นทุนของพวกเขา เมื่อวิธีการทำธุรกิจที่ถูกต้องจริง ๆ ไม่ใช่วิธีที่จะให้ประโยชน์กับคู่ค้ารายแรกของคุณ

ดังนั้น ฉันจะบอกว่ามีกับดักและปัญหามากมายที่อาจเกิดขึ้นกับการสร้างสตาร์ทอัพในโครงสร้างหุ้นส่วนทางอุตสาหกรรม ฉันเกือบจะพูดได้ว่าการทำเหมือนที่ฉันทำผ่านการเป็นหุ้นส่วนนั้นแทบจะไม่มีวิธีที่ถูกต้องเลย

9. ฉันแค่อยากรู้ ในระหว่างขั้นตอนการทดสอบของคุณ คุณสามารถแสดงให้เห็นว่าดนตรีมีผลกระทบโดยตรงต่อ ROI อย่างไร ฉันรู้ว่าในพื้นที่ B2B มีความกังวลเกี่ยวกับผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นอย่างมาก คุณสามารถทำการเชื่อมต่อนั้นได้หรือไม่? กรณีหรือข้อมูลใดที่จะเชื่อมโยงการใช้เพลงกับ ROI ที่ปรับปรุงแล้ว

อย่างแน่นอน! ฉันคิดว่าคุณพูดถูกจริงๆ ที่บอกว่าใน B2B มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับผลตอบแทนจากการลงทุน

ทุกสิ่งที่คุณลงทุนหรือซื้อจะต้องมีการคืนทุนโดยตรงหรือโดยอ้อมใช่ไหม

ดังนั้น ในกรณีของดนตรี คุณสามารถเริ่มต้นด้วยความต้องการพื้นฐาน ซึ่งก็คือ ร้านอาหาร ร้านกาแฟ และโรงแรมทุกแห่งต้องการดนตรี มันก็เหมือนกับมันเป็นความต้องการ

ไม่มีโรงแรมไหนที่ไม่มีดนตรีในแผนกต้อนรับ และถ้ามี พวกเขาก็ทำได้ไม่ดีนัก ดังนั้นพวกเขาจึงรู้ว่าพวกเขาต้องการดนตรี

คำถามที่สองคือ โอเค เพลงประเภทไหน และเราจะปรับใช้มันอย่างไร นั่นเป็นคำถามที่ซับซ้อนมากเพราะมีปัญหาด้านใบอนุญาตและปัญหาด้านเทคโนโลยีมากมายเป็นต้น

ด้วยเครือข่ายอาหารจานด่วนในเครือ QSR ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของโลก ทำให้เราสามารถทำการทดลองภาคสนามครั้งใหญ่ได้ การทดลองภาคสนามที่ใหญ่ที่สุดในโลก และพิสูจน์ให้เห็นถึงรายได้ที่เพิ่มขึ้น 9% เมื่อใช้เพลงที่เหมาะสม

การแก้ปัญหาโดยการส่งเสียงเพลงไปที่แผนกต้อนรับหรือในร้านอาหารของฉันก็เป็นความต้องการที่ซับซ้อนมาก แล้วหลังจากคิดออกแล้ว คุณต้องดู ตกลง ฉันจะใช้ดนตรีขับเคลื่อนธุรกิจได้อย่างไร

และหากฉันสามารถพิสูจน์ได้ว่าแพลตฟอร์มที่ซับซ้อนสามารถช่วยฉันปรับปรุงผลการดำเนินธุรกิจได้ ฉันก็ยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับแพลตฟอร์มนั้น

เห็นได้ชัดว่าเรากำลังดำเนินการตาม เราให้บริการระดับพรีเมียมและพื้นที่ดนตรีประกอบ ฉันหมายถึงก่อนหน้านี้ผู้คนเคยใช้ซีดีหรือฟีดดาวเทียมหรือวิธีแก้ปัญหาวิทยุที่ยุ่งยากมาก

ตอนนี้ เรากำลังเพิ่มขีดความสามารถให้กับพวกเขาด้วยการสตรีมแบบเรียลไทม์ การวิเคราะห์ข้อมูล เพลงทั้งหมดในโลก และปัญญาประดิษฐ์ที่ซับซ้อน

เพื่อช่วยให้คุณเล่นเพลงที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม

แต่สิ่งที่เราสามารถพิสูจน์ได้ก็คือถ้าคุณใช้แบบจำลองของเรากับดนตรี หมายความว่าคุณป้อนคุณค่าของแบรนด์ในระบบของเราจริงๆ คุณสามารถสร้างเสียงของแบรนด์ตามรูปแบบซาวด์แทร็กได้

ด้วยเครือข่ายอาหารจานด่วนในเครือ QSR ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของโลก ทำให้เราสามารถทำการทดลองภาคสนามครั้งใหญ่ได้ การทดลองภาคสนามที่ใหญ่ที่สุดในโลก และพิสูจน์ว่ารายได้หลักเพิ่มขึ้น 9% เมื่อใช้เพลงที่เหมาะสม

ดังนั้นจึงมีวิธีการทางสถิติในการรับผลตอบแทนจากการลงทุนจากการซื้อเพลงอย่างมืออาชีพในธุรกิจของคุณ แค่คิดเกี่ยวกับการเล่นเพลงที่ไม่ถูกต้อง

แบบนั้นจะช่วยให้คุณเข้าใจได้โดยไม่ต้องเป็นวิทยาศาสตร์มากเกินไป เล่นเพลงผิดโดยตรง ขัดขวางธุรกิจของคุณอย่างสมบูรณ์ คนจะออกจากร้าน พนักงานจะคลั่งไคล้และคุณจะทำลายธุรกิจของคุณด้วยการเล่นดนตรีที่ไม่ถูกต้อง

ในทางกลับกัน การเล่นดนตรีที่ถูกต้องตามมูลค่าแบรนด์ของคุณจะขับเคลื่อนธุรกิจของคุณ จะผลักดันการใช้จ่ายของลูกค้า การรักษาลูกค้า และแบรนด์ของคุณ

10. ใช่! ฉันชอบการเปรียบเทียบของการเล่นเพลงที่ไม่ถูกต้อง ฉันเชื่อมต่อกับสิ่งนั้นทันที คุณได้รับลูกค้ารายแรกของคุณได้อย่างไร? นี่เป็นสิ่งที่คุณต้องพึ่งพาความสำเร็จในอดีตและสิ่งที่คุณเคยทำในอดีตและชื่อเสียงของคุณหรือไม่? คุณจะชอบพิสูจน์ในตอนแรกได้อย่างไรว่าสิ่งนี้คุ้มค่า? คุณจะรักษาความปลอดภัยให้กับคนกลุ่มแรกได้อย่างไร?

ดี! ฉันคิดว่ามันหมุนรอบโครงสร้างที่ฉันใช้ในการสร้างธุรกิจ Spotify ในช่วงแรกในตลาดยุโรปสามแห่งเพื่อทดสอบแนวคิด เราคล้ายกับ Spotify มากในวิธีที่เราได้รับลูกค้า เราให้บริการออนไลน์และให้บริการโซลูชั่นประเภทธุรกิจซึ่งเราทำการตลาดออนไลน์

ดังนั้นเราจึงมีลูกค้าที่ออนไลน์โดยตรงเพื่อสมัครธุรกิจ Spotify เห็นได้ชัดว่ามันช่วยให้แบรนด์ Spotify เติบโตได้ในตอนแรกเพราะเป็นแบรนด์ที่ทรงพลัง มีชื่อเสียง ความน่าเชื่อถือ และการเข้าถึงที่ยอดเยี่ยม

และเราสามารถใช้ประโยชน์จากตระกูล Spotify เพื่อเริ่มขับเคลื่อนธุรกิจของเรา จากนั้นเราก็เริ่มสร้างช่องทางการขายและทดลองวิธีการขายเพลงให้กับธุรกิจ

เราสามารถใช้ประโยชน์จากตระกูล Spotify เพื่อเริ่มขับเคลื่อนธุรกิจของเรา จากนั้นเราก็เริ่มสร้างช่องทางการขายและทดลองวิธีการขายเพลงให้กับธุรกิจ

เราใช้เวลาเกือบสองถึงสามปีในการพัฒนาโมเดลนั้นให้สมบูรณ์แบบ โดยลองใช้วิธีการขายประเภทต่างๆ ทั้งหมดเมื่อเปิดตัวซาวด์แทร็กแบรนด์ของคุณไปทั่วโลก

เราเป็นธุรกิจประเภทออนไลน์โดยสมบูรณ์ เราขายให้กับธุรกิจออนไลน์เป็นหลัก แต่ได้รับการสนับสนุนจากมนุษย์ ซึ่งหมายถึงความสำเร็จของลูกค้า

แต่เราเคยเห็นธุรกิจที่ซื้อเพลงที่คล้ายคลึงกันมากกับวิธีที่ผู้บริโภคซื้อเพลงในปัจจุบัน ซึ่งก็คือบริการตนเองทางออนไลน์

11. ณ วันที่ 1 พฤษภาคม 2020 คุณได้รับเงินทุน $49 ล้าน คุณพิจารณาอะไรก่อนที่จะหานักลงทุน? คุณพยายามปรับปรุงอะไร

ฉันคิดว่าขั้นตอนต่างๆ ของบริษัทมักจะเริ่มต้นด้วยแนวคิด ทีม เงินทุนสำหรับแนวคิดนั้น และทีมนั้นเพื่อสร้างแนวคิดแรกหรือผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้

และเราทำอย่างนั้นด้วยเงินลงทุนเริ่มต้นที่เรามี ฉันใส่เงินของตัวเองและ Spotify ใส่เงิน จากนั้นเราก็เพิ่มเงินลงทุนเริ่มแรก

จากนั้นด้วยการลงทุนครั้งแรก เราก็สามารถนำแนวคิดแรกออกสู่ตลาด นั่นคือผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้ ขั้นตอนที่สองที่บริษัทต้องเผชิญคือการพิสูจน์แนวคิดเชิงพาณิชย์ นั่นคือเรามีผลิตภัณฑ์และมีคนกำลังซื้ออยู่จริงๆ

ใช้งานได้ เล่นเพลง และอยู่ในร้านค้า ตอนนี้เราต้องพิสูจน์ว่ารูปแบบการค้าคืออะไร เราจะขายมันได้อย่างไร? มันปรับขนาดได้หรือไม่เมื่อฉันลงทุน $10 ในตลาด? ฉันจะได้รับเงินคืน $20 หรือไม่

นั่นคือการพิสูจน์แนวคิดหรือการพิสูจน์เชิงพาณิชย์ของขั้นตอนแนวคิด และเราใช้เวลาเกือบสองปีในการพิสูจน์แนวคิดเชิงพาณิชย์ในนอร์เวย์ สวีเดน และฟินแลนด์

เราได้ระดมเงินบางส่วนเพื่อทำสิ่งนั้นเช่นกันจากกองทุนร่วมลงทุน ซึ่งเป็นรอบแรกของการระดมทุนร่วมทุน

เมื่อเราได้พิสูจน์แล้วว่าเราได้ตัดสินใจที่จะก้าวไปสู่ระดับโลกและสร้างแบรนด์ของเราเอง เราระดมเงินเพื่อการเติบโต หมายความว่า ลองใช้การพิสูจน์แนวคิดเชิงพาณิชย์นี้ และทำให้เติบโตกันเถอะ

ขยายไปทั่วโลกและสร้างความเป็นอิสระของแบรนด์ ดังนั้นเราจึงหาเงินเพิ่มเพื่อทำสิ่งนั้น นั่นคือการเดินทางของการเริ่มต้นที่นั่น

สิ่งที่บริษัทยืนอยู่ตรงหน้าคือตอนนี้เราอยู่ในตลาด 74 แห่ง เรามีธุรกิจ 40,000 แห่งที่ซื้อบริการของเรา

ขั้นต่อไปคือสิ่งที่พวกเขาเรียกว่าการขยายขนาด หมายความว่าคุณสามารถขยายขนาด 10 เท่าได้หรือไม่? คุณสามารถทุ่มเงินลงทุนทางการตลาดลงในแนวคิดนี้ และสร้างจริงให้ใหญ่ขึ้น 10, 20, 30 เท่า อย่างรวดเร็ว

นั่นคือการจัดลำดับและขั้นตอนต่างๆ ที่คุณต้องผ่าน หากคุณสามารถประสบความสำเร็จได้ เพราะทุกๆ ขั้นตอนเหล่านี้ อาจเป็น 99 หรือ 98 ของผลกระทบร้อยครั้ง

คุณมักจะต่อสู้เพื่อไปสู่ขั้นต่อไปด้วยการเริ่มต้น พยายามทำให้เต็มที่จนถึงจุดที่ตอนนี้เป็นการเพิ่มขนาด แต่ฉันยังไม่อยู่ที่นั่น

ฉันยังต้องการพิสูจน์ว่าสามารถขยายแนวคิดนี้ได้ทั่วโลก ฉันสามารถลงทุนด้วยเงินจำนวนมากในตลาดเพื่อที่จะเติบโตมากกว่าแค่การเป็นบริษัทเล็กๆ ในตอนนี้ หวังว่ามันจะเปลี่ยนไปประมาณ 15 ล้านดอลลาร์

12. เอาล่ะ! น่าสนใจ. คุณจะแนะนำธุรกิจที่อาจไม่เคยใช้ดนตรีในการสร้างแบรนด์เพื่อเริ่มต้นอย่างไร พวกเขาควรเริ่มต้นจากที่ไหน?

พวกเขาควรเริ่มต้นด้วยแนวคิดในการเป็นผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการทุกคนมีความคิด

• ความคิดตั้งแต่แรกคืออะไร?
• เราต้องการมอบอะไรให้กับลูกค้าของเรา?
• ฉันต้องการสร้างแบรนด์ประเภทใด
• ฉันเป็นใคร?
• ร้านอาหารของฉันรู้จักอะไร
• ฉันกำลังเตรียมอาหารอะไรอยู่?
• ฉันต้องการส่งความรู้สึกอย่างไร

ภายในความคิดและแนวคิดของผู้ประกอบการทุกคนมีอัตลักษณ์ อัตลักษณ์ที่ทะเยอทะยานและเริ่มจดบันทึกตัวตนนั้น

โดยปกติแล้ว ผู้ประกอบการจะทำอย่างนั้นเพราะต้องทำการตลาด หรือต้องออกแบบร้านอาหาร พวกเขาจำเป็นต้องพูดให้ชัดว่าแบรนด์ของพวกเขาเกี่ยวกับอะไร

และเมื่อทำเสร็จแล้ว จะต้องแปลคำแถลงแบรนด์หรือกลยุทธ์ของแบรนด์หรือตำแหน่งแบรนด์เป็นเพลง

นั่นคือที่มาของบริการของเรา คุณสามารถใช้ตำแหน่งแบรนด์และประสบการณ์แบรนด์ที่ต้องการได้ และแปลสิ่งนั้นเป็นเพลงบนแพลตฟอร์มที่เราจัดหาให้

ตราบใดที่คุณรู้ว่าแบรนด์ของคุณเกี่ยวกับอะไร เราก็มีเครื่องมือที่จะช่วยคุณสร้างซาวด์แทร็กของแบรนด์ของคุณ จากนั้น คุณสามารถปรับใช้สิ่งนั้นกับธุรกิจทั้งหมดของคุณได้ หากเป็นร้านอาหารแห่งเดียว หรือหลายร้อยร้านอาหารทั่วโลก วิธีแก้ปัญหาก็คือการเติมพลังให้คุณด้วยเสียงเพลง

13. ถึงคำถามสุดท้าย ที่คนทั้งโลกกำลังประสบอยู่ในขณะนี้ คือ โรคระบาด ฉันต้องการใช้ด้านบวกกับมัน การระบาดใหญ่ได้เปิดโอกาสอะไรให้คุณบ้าง?

อย่างแน่นอน ฉันหมายความว่า มันบังคับให้เราทุกคนต้องคิดใหม่ว่าจะทำธุรกิจอย่างไร และเราจะทำสิ่งที่แตกต่างและดีขึ้นได้อย่างไร

สำหรับเรา มันช่วยให้เราคิดว่า: โอเค แบรนด์ต้องมอบประสบการณ์ออนไลน์นอกเหนือจากประสบการณ์ร้านอาหารจริงด้วย

ดังนั้นเราจึงพัฒนาข้อเสนอของเราเพื่อให้ร้านอาหารสามารถนำเสนอเสียงของแบรนด์ได้ อาจผ่านประสบการณ์ออนไลน์หรือผ่านการสตรีมสดออนไลน์และอื่น ๆ หรือผ่านแอพของพวกเขา

ไม่เพียงแค่ในร้านอาหารจริงเท่านั้น คุณยังสามารถขยายประสบการณ์ทางดนตรีไปสู่ประสบการณ์ออนไลน์ได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น ตอนนี้คุณสามารถนำซาวด์แทร็กของแบรนด์ติดตัวไปด้วยเมื่อคุณออกจากร้านอาหารและฟังบน Spotify เป็นต้น

เรากำลังเชื่อมโยงจุดต่างๆ ระหว่างดิจิทัลและทางกายภาพ โควิดทำให้เราโฟกัสเรื่องนั้นมากขึ้น แต่สุดท้ายแล้ว เรามีที่ตั้งธุรกิจ 128 ล้านแห่งทั่วโลกที่เราต้องการทำเพลงประกอบ

ความทะเยอทะยานของเราคือการทำเพลงประกอบโลกและทุกประสบการณ์ทางกายภาพในโลกได้ทุกที่ทุกเวลา นั่นคือภารกิจแรกของเรา

และนั่นก็กำลังจะเพิ่มความเร็วใหม่ให้พ้นจากโควิด ฉันคิดว่าหลังจากฤดูร้อนนี้ เราจะกลับมาเป็นปกติได้อย่างรวดเร็ว หรือมากกว่านั้น ผู้คนต่างออกไปเต้นรำ ตกหลุมรัก เพราะเราพลาดไปมาก

เกี่ยวกับ Ola Sars

Ola Sars เป็นผู้ประกอบการต่อเนื่องในสตอกโฮล์มที่ทำงานอยู่ในพื้นที่เทคโนโลยีดนตรี เขาเป็นผู้ก่อตั้ง ซีอีโอ และประธาน Soundtrack Your Brand ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มเพลงที่เติบโตเร็วที่สุดในโลกสำหรับ B2B

ก่อนเพลงประกอบ เขาได้ร่วมก่อตั้งธุรกิจ Spotify ร่วมกับ Spotify ซึ่งเป็นความพยายามแบบสแตนด์อโลนในการขยายการเข้าถึงของ Spotify ไปสู่การสตรีม B2B ในปี 2018 เขาได้เปลี่ยน Spotify Business เป็นซาวด์แทร็กเป็นแบรนด์และธุรกิจที่เป็นอิสระโดยสมบูรณ์

ก่อนหน้าที่จะเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Spotify Business เขาเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและซีโอโอของ Beats Music ที่ Apple เข้าซื้อกิจการและแปรสภาพเป็น Apple Music รวมถึงผู้ร่วมก่อตั้ง Pacemaker ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มเพลงที่ขับเคลื่อนโดยดีเจแห่งแรกของโลก

แรงผลักดันของ Ola เบื้องหลังความพยายามซ้ำแล้วซ้ำเล่าของเขาในการเปลี่ยนแปลงตลาดเพลงมาจากความเชื่อมั่นของเขาที่ว่าดนตรีถูกประเมินค่าต่ำเกินไปในฐานะรูปแบบศิลปะ และอุตสาหกรรมดนตรีมีโอกาสสำคัญสำหรับการปรับปรุงมูลค่าและการเติบโต

จากการเริ่มธุรกิจใหม่ในวงการดนตรีหลายครั้ง เขาได้มุ่งเน้นไปที่การปลดล็อก VALUE ที่แท้จริง ทั้งใน B2C และตอนนี้ใน B2B Ola ได้รับการแนะนำใน Rolling Stone, Billboard, Bloomberg และเป็นประจำในสิ่งพิมพ์ด้านดนตรีและเทคโนโลยี