Finden Sie die perfekte Musik für Ihr Unternehmen mit Ola Sars von Soundtrack Your Brand

Heute ist Musik nicht nur Nahrung für die Seele, sondern auch gut fürs Geschäft. Das können wir von Soundtrack Your Brand lernen.

Musik beeinflusst das menschliche Verhalten. Und im Geschäft geht es um Einfluss – Käufer dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen.

Menschen reagieren von Natur aus auf Geräusche und Menschen sind emotional an das gebunden, was sie hören und mögen.

Diese Liebe zur Musik hat milliardenschwere Streaming-Plattformen und eine Branche hervorgebracht, die bis 2027 voraussichtlich 76,9 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Musik-Streaming ist für das Verbraucherpublikum – Deezer, Spotify, Boomplay und Apple Music – nichts Neues, aber Soundtrack Your Brand hat Musik übernommen Streaming in den B2B-Bereich.

Ola Sars fand heraus, dass gute Musik gut fürs Geschäft ist. Und er hat den geschäftlichen Bedarf an Musik artikuliert, wie es Spotify für einzelne Benutzer getan hat. Er hat sich sogar mit Spotify zusammengetan, um loszulegen.

Soundtrack Your Brand hat gezeigt, dass Musik das Endergebnis vorantreibt. Marken, die Musik in ihre Markenidentität integrieren, verbinden sich besser mit ihrem Publikum und bleiben länger in Erinnerung.

Die perfekte Musik für Ihre Marke zu finden, kann jedoch eine entmutigende Aufgabe sein. Es ist mehr als nur eine Zusammenstellung. Es erfordert Absicht, denn schlechte Musik kann sich negativ auf Ihr Geschäft auswirken.

In diesem Interview teilt Ola Sars seine Erkenntnisse zum Finden der perfekten Musik für Ihre Marke.

So funktioniert Soundtrack Your Brand

Mit erstaunlichen Funktionen und modernsten Technologien ermöglicht Soundtrack Your Brand seinen Benutzern, den richtigen Ton für das Kundenerlebnis anzugeben.

Mit Soundtrack Your Brand können Sie:

• Erstellen Sie Playlists von Grund auf neu und passen Sie Playlists an, die von Experten erstellt wurden, oder importieren Sie sie von Spotify.
• Verwenden Sie KI, um den Sound Ihrer Marke zu finden.
• Drag-and-Drop-Planung und eine App, die den Mitarbeitern hilft, auf den Moment zu reagieren.
• Organisieren Sie Ihre Marke um ein Musikgenre oder -thema herum.
• Helfen Sie Ihren Mitarbeitern, auf den Moment zu reagieren und mit Kunden in Kontakt zu treten.
• Verwalten Sie alles von überall

Key Takeaways aus dem Interview

Dieses Interview erklärt den Zusammenhang zwischen Musik und Markenbildung. Ola Sars taucht tiefer ein, um eine Fallstudie und andere nützliche Informationen darüber zu teilen, wie sich gute Musik auf den ROI auswirken kann.

Hier sind einige wichtige Punkte zu beachten:

• Ola Sars gründete Soundtrack Your Brand in Zusammenarbeit mit Spotify, um Musik-Streaming in den B2B-Bereich zu bringen.
• Soundtrack Your Brand entstand aufgrund der Nachfrage der Verbraucher.
• Es bedient hauptsächlich den Markt für kleine Unternehmen und den mittelständischen Markt.
• Unternehmen können Musik auf sehr personalisierte Weise nutzen, um ihren Kunden das Markenerlebnis zu vermitteln.
• Musik ist ein kostengünstiges Tool zur Erweiterung, Entwicklung und Verbesserung des Kundenerlebnisses für kleine Unternehmen.
• Marken können künstliche Intelligenz verwenden, um jede Art von Markensound ihrer Wahl einzugeben.
• Soundtrack Your Brand testete sein Konzept in Nordeuropa sowie in Schweden, Finnland und Norwegen.
• Aus Spotify Business wurde Soundtrack Your Brand.
• Mit QSR Chain beweist Soundtrack Your Brand eine Steigerung des Umsatzes um 9 %, wenn die richtige Musik eingesetzt wird.
• Das Abspielen der falschen Musik wirkt sich direkt auf das Unternehmenswachstum aus.
• Soundtrack Your Brand ist jetzt in 74 Märkten mit 40.000 Unternehmen, die seinen Service kaufen.
• Solange Sie herausgefunden haben, worum es bei Ihrer Marke geht, verfügt Soundtrack Your Brand über die Tools, mit denen Sie den Soundtrack Ihrer Marke erstellen können.

Mein Gespräch mit Ola Sars

1. Hallo, bitte stellen Sie sich vor und erzählen Sie uns, was Sie tun

Okay. Mein Name ist Ola Sars. Ich bin CEO, Gründer und Vorsitzender von Soundtrack Your Brand.

Soundtrack Your Brand ist das Unternehmen, das ich zusammen mit Spotify gegründet habe. Ziel war es, Musik-Streaming in den Business-to-Business-Markt zu bringen. Das bedeutet Musik und Geschäfte, Restaurants, Cafés und jede Art von öffentlichem Bereich.

Soundtrack Your brand ist mein viertes Startup im Musikbereich. Ich mache das schon eine Weile. Ich habe in den letzten 10 Jahren Unternehmen im Musik-Streaming-Bereich aufgebaut, Unternehmen verkauft und Unternehmen gekauft.

Zuvor war ich einer der Mitbegründer von Beats Music, das von Apple übernommen wurde und zu Apple Music wurde. Ich bin ein ziemlich erfahrener Unternehmer im Musik-Streaming-Bereich.

2. Warum hast du dich für das Musikbusiness entschieden? Warum haben Sie sich gerade dafür entschieden?

Musik ist meine Leidenschaft. Ich war schon immer von Musik besessen und Musik hat schon immer eine große Rolle in meinem Leben gespielt. Vor zehn Jahren habe ich mich entschieden, meine Karriere zu ändern und meiner Leidenschaft zu folgen, in der Musikindustrie zu arbeiten.

Ich hatte die Gelegenheit dazu und das Timing war perfekt, denn der Musikmarkt veränderte sich direkt vor uns in etwas sehr Interessantes und Anderes. Und es war damals eine gute Zeit, in die Musikindustrie einzusteigen.

3. Okay. Was beabsichtigen Sie mit Soundtrack Your Brand zu tun, was Sie wahrscheinlich nicht mit diesen anderen Unternehmen gemacht haben? Was ist einzigartig an diesem?

Dieses ist einzigartig, weil es tatsächlich mein erstes Business-to-Business-Startup ist. Es ist ein Musik-Startup, aber es zielt auf die Geschäftskunden der Welt ab. Das heißt, meine Kunden sind jetzt zum Beispiel Adidas oder McDonald's oder Starbucks aus aller Welt.

Ich verkaufe jetzt Business-to-Business. Zuvor war es Business-to-Consumer und verkaufte an alle Verbraucher der Welt.

Es ist also ein großer Unterschied in der Art des Unternehmens, das ich aufbaue. Es ist enorm in der Art von Kunden, die ich diene. Aber es bietet der Musikindustrie eine sehr interessante Gelegenheit.

Als solches werden tatsächlich alle Unternehmen und die Welt in den Musikmarkt aufgenommen. Und das bietet eine zusätzliche Gelegenheit, die der Musikindustrie im Allgemeinen einen neuen Markt bietet. Dafür bereite ich gewissermaßen den Weg.

4. Ja! Ich dachte mir. Was hier ziemlich interessant ist, ist, dass ich dachte, wie bist du darauf gekommen? Wie dachtest du daran, Musik an das B2B-Publikum zu bringen? Wie haben Sie festgestellt, dass dort ein Bedarf bestand, der nicht erfüllt wurde?

Nun, ich denke, es dämmerte mir, als ich auf dem Verbrauchermarkt arbeitete. Denn als ich bei Beats in den USA arbeitete, arbeitete ich natürlich mit Jimmy Iovine, Dr. Dre und all diesen großen Künstlern, Trent Reznor, Gwen Stefani und allen anderen.

Aber während ich in der Musikindustrie gearbeitet habe, haben wir die ganze Zeit gemerkt, dass es so viel Interesse an Musik und Musikkultur gibt, sogar von Marken.

Große Unternehmen wie zum Beispiel General Motors oder ein großes Telekommunikationsunternehmen kommen zu uns und fragen, was wir mit Musik-Streaming zu tun haben? Wie können wir Musik nutzen, um unsere Marken aufzubauen?

Die Idee wurde im Wesentlichen durch den potenziellen Markt von tatsächlichen Marken angetrieben. Ich habe einfach diese Idee genommen und sie in einen Geschäftsplan umgewandelt. Eine Idee, wie man ein Unternehmen darum herum aufbauen kann.

Es waren also tatsächlich Marken, die auf der Verbraucherseite zu uns kamen und die Idee in meinem Kopf ausgelöst haben. Wow! Hier muss es einen riesigen Markt geben.

Musik für Marken weltweit ermöglichen. Die Idee wurde also im Wesentlichen vom potenziellen Markt der tatsächlichen Marken getrieben.

Ich habe einfach diese Idee genommen und sie in einen Geschäftsplan umgewandelt. Eine Idee, wie man ein Unternehmen darum herum aufbauen kann. Offensichtlich ist es schwierig, ein Musik-Streaming-Unternehmen aufzubauen.

Es ist nicht einfach.

Es ist sehr teuer und kompliziert. Aber ich wusste, dass es dort einen Markt gibt.

Ich konnte direkt viel Geld sammeln und ein großes Team aufbauen und das erste Geschäftsprodukt bauen. Die Idee hat mir eigentlich mein Zukunftsmarkt geliefert.

5. Interessant! Ist das nur etwas für Unternehmensmarken oder bedienen Sie auch kleine Unternehmen und vielleicht mittelständische Unternehmen?

Ich betreue hauptsächlich den Markt für kleine Unternehmen und den mittelständischen Markt. Die Unternehmensmarke ist nur ein gutes Beispiel, weil es sich um Marken handelt, die den Menschen bekannt sind.

Aber der größere Teil meines Geschäfts dient Kleinunternehmern. Alles von lokalen Restaurantunternehmern über Caféunternehmer bis hin zu Menschen, die kleine Modemarken und sogar Hotels betreiben.

Der Hauptmarkt sind kleine Unternehmen und mittelständische Unternehmer, die sich wirklich um ihre Marken und ihr Markenerlebnis kümmern.

Daher möchten sie Musik wirklich auf sehr personalisierte Weise einsetzen, um ihren Kunden das Markenerlebnis zu bieten, das sie inspirieren.

Daher ist Musik für sie ein sehr kostengünstiges Werkzeug, um ihre Kundenerfahrung und ihre kleinen Unternehmen zu erweitern, zu entwickeln und zu verbessern.

6. Die ganze Idee des Brandings besteht darin, eine emotionale Verbindung herzustellen. Nun, es ist leicht zu sehen, wie das mit Musik geht, aber ich denke darüber nach, wie kleine Unternehmen Musik wirklich nutzen. Ich möchte glauben, dass nicht viele Leute wirklich davon wissen. Also, was sehen Sie, wofür Unternehmen gerade jetzt offen sein sollten?

Nun, ich denke, zunächst einmal war dies ein sehr herausforderndes Jahr für kleine Unternehmen und mittelständische Unternehmen.

Wahrscheinlich sogar für große Unternehmen. Aber sehr für die kleinen Unternehmer mit COVID19 auf der ganzen Welt und das sehr herausfordernde Jahr.

Insgesamt denke ich, dass das jetzt das Kernproblem für alle ist. Ich versuche, dieses herausfordernde Jahr zu überstehen. Aber jetzt sehen wir, dass die Trends in die richtige Richtung gehen, richtig. Wir sehen, dass das Geschäft zurückkehrt, wir sehen, wie Impfstoffe auf den Markt kommen.

Und ich denke, nach dem Sommer werden wir eine neue Renaissance erleben. Wir werden sehen, wie sich der globale Markt wieder öffnet für Restaurants, Hotels und so weiter.

Wenn das passiert, war Musik schon immer ein wesentlicher Bestandteil und ein sehr wichtiger Teil für erlebnisorientierte Unternehmen wie Restaurants, Cafés, Hotels, Einzelhandel und so weiter.

Wir stellen ihnen auch verschiedene Datentools zur Verfügung, in denen sie mithilfe unserer künstlichen Intelligenz eingeben können, welche Art von Markensound sie liefern möchten.

Und jetzt, da ihnen die Möglichkeiten des Musik-Streamings zur Verfügung gestellt werden, können sie die Art und Weise, wie sie Musik zum Aufbau ihrer Marken nutzen, noch weiter verbessern. Ihnen wird nun eine Plattform mit über 50 Millionen Titeln in 74 Märkten bereitgestellt.

Auf diese Weise können Sie mit unserem System interagieren, um überall und jederzeit auf der Welt ein völlig einzigartiges Musikerlebnis für Ihre Marke zu schaffen.

Wir stellen ihnen auch verschiedene Datentools zur Verfügung, in denen sie mithilfe unserer künstlichen Intelligenz eingeben können, welche Art von Markensound sie liefern möchten.

Sie können zum Beispiel unseren Maschinen, unserer künstlichen Intelligenz, sagen, dass sie raffinierten Low-Tempo-Jazz aus den 1950er Jahren spielen sollen. Und wir werden diesen Markensound für sie bereitstellen.

So können sie verschiedene Arten von markenspezifischen Eingaben verwenden, um diesen einzigartigen Markensound zu erzeugen. Und nutzen offensichtlich Musik, um ihr Geschäft voranzutreiben.

7. Soundtrack Your Brand startete in Zusammenarbeit mit Spotify. Wie haben Sie Ihre Partnerschaft mit Spotify gesichert?

Also! Ich komme aus Schweden, arbeite aber fast mein ganzes Leben lang auf den globalen Märkten. Ich bin nach meinem Abenteuer mit Beats-Musik aus den USA nach Hause gezogen.

Ich kannte Daniel und Martin, die Gründer von Spotify, sehr gut, weil wir aus derselben Stadt stammen. Und ich war zuvor ihr Hauptkonkurrent auf der Beats-Seite gewesen.

Offensichtlich geht es um Spotify.

Und dann kannten wir uns aus der Stockholmer Tech-Musik- und Social-Szene.

Als ich mit dieser Idee nach Hause kam, dachte ich, dass ich die Musik- und Audioplattform für den Geschäftsmarkt bauen würde.

Ich brauchte einen Partner mit einem ausgeklügelten Musik-Backend, weil das eine gute Möglichkeit war, auf dieser Seite zusammenzuarbeiten.

Dann konnte ich mich auf die Erstellung der eigentlichen Kundenschnittstellensoftware konzentrieren. Und Spotify war ein sehr guter Partner.

Ich kannte sie wirklich gut und sie haben eine sehr gute Musikplattform. Als ich mich mit Daniel und Martin traf, schlug ich vor, dass wir ein Joint Venture zum Aufbau von Soundtrack Your Brand gründen sollten. Die Business-to-Business-Musikplattform.

Ich brauchte einen Partner mit einem ausgeklügelten Musik-Backend, weil das eine gute Möglichkeit war, auf dieser Seite zusammenzuarbeiten. Dann konnte ich mich auf die Erstellung der eigentlichen Kundenschnittstellensoftware konzentrieren. Und Spotify war ein sehr guter Partner.

Sie haben sich darauf geeinigt. Wir haben zusammen angefangen und das Konzept hier in Nordeuropa und Schweden, Finnland und Norwegen getestet.

Eigentlich haben wir zunächst ein Produkt namens Spotify Business auf den Markt gebracht, um das Konzept auf dem Markt zu testen. Und sehr schnell haben wir das Konzept bewiesen.

Wir haben gesehen, dass dies ein großes globales Potenzial sein könnte. Dann habe ich die Entscheidung getroffen, mich 2018 in ein völlig unabhängiges Unternehmen, eine unabhängige Marke, zu verwandeln und darauf aufbauend. Dann haben wir das unabhängige Unternehmen und die Marke Soundtrack Your Brand ins Leben gerufen.

8. Wow! Dies zeigt, dass Sie im Laufe der Zeit viele Beziehungen aufgebaut haben. Würden Sie sagen, dass es einen direkten Zusammenhang zwischen der Nutzung von Partnerschaften für das Wachstum von Unternehmen gibt? Verbessern Partnerschaften den Erfolg beim Aufbau eines Unternehmens mehr als nur der Aufbau alleine?

Ich meine, man könnte beides machen. Natürlich denke ich, dass beides praktikable Möglichkeiten sind, Startups oder neue Unternehmen zu gründen.

Aber im Fall von Soundtrack Your Brand und dem Aufbau einer Musik-Streaming-Plattform ist es extrem kompliziert und teuer, eine zu bauen.

Die Nutzung dieser Partnerschaft mit Spotify hat mir tatsächlich viele Jahre harter Arbeit beim Aufbau verschiedener Arten von Infrastruktur erspart. Das Backend des Musikdienstes hat auch meine Markteinführungsgeschwindigkeit verbessert.

Ich könnte ein Konzept viel schneller mit einer viel geringeren Anfangsinvestition testen. In diesem Fall machte die Partnerschaft sehr viel Sinn.

In anderen Fällen können Partnerschaften sehr problematisch sein. Sie können ein Unternehmen mit einem Partner gründen, der sehr dominant wird. Und vielleicht sieht er das nicht so und möchte, dass Sie das Geschäft machen.

Ein Weg, der ihren Kosten zugute kommt, wenn der eigentlich richtige Weg, das Geschäft zu führen, nicht der Weg ist, der Ihrem ursprünglichen Partner zugute kommt.

Ich würde also sagen, dass es beim Aufbau von Startups in einer industriellen Partnerschaftsstruktur viele Fallen und potenzielle Probleme gibt. Ich würde fast sagen, dass es sehr selten der richtige Weg ist, es so zu tun, wie ich es durch eine Partnerschaft getan habe.

9. Ich bin nur neugierig. Konnten Sie während Ihrer Testphase zeigen, wie sich Musik direkt auf den ROI auswirkt? Ich weiß, dass es im B2B-Bereich viele Bedenken hinsichtlich des Return on Investment gibt. Konnten Sie diese Verbindung herstellen? Gibt es Fälle oder Daten, die die Verwendung von Musik mit einem verbesserten ROI in Verbindung bringen?

Absolut! Ich denke, Sie haben völlig recht, wenn Sie sagen, dass es im B2B-Geschäft nur um den Return on Investment geht.

Alles, in das Sie investieren oder kaufen, muss sich direkt oder indirekt amortisieren, oder?

Im Fall von Musik können Sie also mit dem Grundbedarf beginnen, das heißt, jedes Restaurant, Café und Hotel braucht Musik. Es ist einfach so, es ist eine Voraussetzung.

Es gibt kein Hotel ohne Musik an der Rezeption. Und wenn doch, geht es ihnen nicht so gut, also wissen sie, dass sie Musik brauchen.

Die zweite Frage ist, okay, welche Art von Musik und wie setzen wir sie ein? Das ist auch eine sehr komplizierte Frage, weil es viele Lizenzprobleme und Technologieprobleme und so weiter gibt.

Mit einer der weltweit größten QSR-Ketten, den Fast-Food-Ketten, konnten wir tatsächlich ein großes Feldexperiment durchführen. Das größte Feldexperiment der Welt. Und bewies eine 9 %ige Steigerung der Topline-Einnahmen bei Anwendung der richtigen Musik.

Allein die Lösung, indem ich Musik in meine Rezeption oder in mein Restaurant bringe, ist ein sehr komplexes Bedürfnis. Und nachdem Sie das herausgefunden haben, müssen Sie sich ansehen, okay, wie nutze ich Musik, um mein Geschäft voranzutreiben?

Und wenn ich nachweisen kann, dass eine ausgeklügelte Plattform mir helfen kann, meine Geschäftsleistung zu verbessern, dann bin ich bereit, für diese Plattform eine Prämie zu zahlen.

Dem streben wir offensichtlich nach. Wir bieten Premium-Service und Raum für Hintergrundmusik. Ich meine, früher haben die Leute CDs oder Satelliten-Feeds oder sehr klobige Radiolösungen verwendet.

Jetzt statten wir sie mit Echtzeit-Streaming, Datenanalysen, aller Musik der Welt und ausgeklügelter künstlicher Intelligenz aus.

Damit Sie die richtige Musik zur richtigen Zeit am richtigen Ort spielen können.

Was wir aber auch beweisen konnten, ist, wenn man unser Modell auf Musik anwendet, also tatsächlich seine Markenwerte in unser System eingibt. Basierend auf dem Soundtrack-Modell können Sie einen Markensound erstellen.

Mit einer der weltweit größten QSR-Ketten, den Fast-Food-Ketten, konnten wir tatsächlich ein großes Feldexperiment durchführen. Das größte Feldexperiment der Welt. Und beweisen Sie eine 9 %ige Steigerung der Topline-Einnahmen, wenn Sie die richtige Musik verwenden.

Daher gibt es statistische Methoden, um den Return On Investment des tatsächlichen professionellen Musikkaufs direkt auf Ihr Unternehmen abzuleiten. Denken Sie nur daran, die falsche Musik zu spielen.

Das hilft Ihnen, es zu verstehen, ohne zu wissenschaftlich zu sein. Direkt die falsche Musik zu spielen, hat Ihr Geschäft komplett behindert. Die Leute werden den Laden verlassen. Die Mitarbeiter werden verrückt und Sie zerstören Ihr Geschäft, indem Sie die falsche Musik spielen.

Auf der anderen Seite wird das Spielen der richtigen Musik gemäß Ihren Markenwerten Ihr Geschäft vorantreiben. Steigert Ihre Kundenausgaben, Ihre Kundenbindung und Ihre Marke.

10. Ja! Ich mag die Analogie, die falsche Musik zu spielen. Damit habe ich mich sofort verbunden. Wie konnten Sie Ihren ersten Kunden gewinnen? War dies etwas, bei dem Sie sich auf Ihre vergangenen Erfolge und Dinge, die Sie in der Vergangenheit getan haben, und Ihren Ruf verlassen mussten? Wie konnten Sie gleich am Anfang beweisen, dass sich das gelohnt hat? Wie konnten Sie die ersten Menschen im Wesentlichen sichern?

Also! Ich denke, es dreht sich um die Struktur, die ich beim Aufbau des Spotify-Geschäfts zunächst in drei europäischen Märkten verwendet habe, um das Konzept zu testen. In der Art und Weise, wie wir Kunden gewonnen haben, waren wir Spotify sehr ähnlich. Wir stellten unseren Service online zur Verfügung und stellten eine Geschäftslösung zur Verfügung, die wir online vermarkteten.

Wir hatten also Kunden, die direkt online kamen und sich für das Spotify-Geschäft anmeldeten. Offensichtlich hat es anfangs dazu beigetragen, die Marke Spotify zu tragen, weil sie eine starke Marke ist, einen großartigen Ruf, Glaubwürdigkeit und Reichweite hat.

Und wir konnten die Spotify-Familie nutzen, um unser Geschäft voranzutreiben. Dann begannen wir mit dem Aufbau unserer Vertriebskanäle und experimentierten damit, wie wir Musik an Unternehmen verkaufen können.

Wir konnten die Spotify-Familie nutzen, um unser Geschäft voranzutreiben. Dann begannen wir mit dem Aufbau unserer Vertriebskanäle und experimentierten damit, wie wir Musik an Unternehmen verkaufen können.

Wir haben fast zwei bis drei Jahre damit verbracht, dieses Modell zu perfektionieren und alle verschiedenen Arten von Verkaufsmethoden ausprobiert, als wir Soundtrack Your Brand weltweit eingeführt haben.

Wir sind vollständig ein Online-Geschäft. Wir verkaufen hauptsächlich online an Unternehmen, aber mit etwas Unterstützung durch Menschen, was den Kundenerfolg bedeutet.

Aber wir haben gesehen, dass Unternehmen sehr ähnlich einkaufen, wie Verbraucher heute Musik kaufen, was Online-Selbstbedienung ist.

11. Bis zum 1. Mai 2020 hatten Sie 49 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln gesammelt. Was bedenken Sie, bevor Sie nach Investoren suchen? Was versuchen Sie zu verbessern?

Nun, ich denke, die verschiedenen Phasen eines Unternehmens beginnen normalerweise mit einer Idee, einem Team, das diese Idee finanziert, und diesem Team, um das erste Konzept oder ein Minimum Viable Product zu entwickeln.

Und das haben wir mit den Anfangsinvestitionen gemacht, die wir hatten. Ich habe mein eigenes Geld investiert und Spotify hat etwas Geld investiert und dann haben wir eine Anfangsinvestition aufgebracht.

Mit der Anfangsinvestition konnten wir dann das erste Konzept auf den Markt bringen, ein Minimum Viable Product. Die zweite Phase, die ein Unternehmen durchläuft, ist der kommerzielle Proof of Concept. Das heißt, wir haben ein Produkt und jemand kauft es tatsächlich.

Es funktioniert, es spielt Musik und es ist in einem Geschäft. Jetzt müssen wir beweisen, was das kommerzielle Modell ist. Wie verkaufen wir es? Skaliert es, wenn ich 10 $ in den Markt investiere? Bekomme ich $20 zurück?

Das ist der Proof of Concept oder die kommerzielle Proof-of-Concept-Phase. Und wir haben fast zwei Jahre damit verbracht, das kommerzielle Konzept in Norwegen, Schweden und Finnland zu testen.

Wir haben dafür auch etwas Geld von Risikokapitalfonds gesammelt, was die erste war, eine Runde der Risikokapitalfinanzierung.

Als wir bewiesen hatten, dass wir die Entscheidung getroffen hatten, global zu agieren und unsere eigene Marke aufzubauen. Wir haben Wachstumsgelder gesammelt, was bedeutet, dass wir diesen kommerziellen Proof-of-Concept nehmen und ihn wachsen lassen.

Bauen Sie es global aus und bauen Sie Markenunabhängigkeit auf. Also haben wir etwas mehr Geld gesammelt, um das zu tun. Das ist die Reise eines Startups genau dort.

Das Unternehmen steht derzeit vor der Tatsache, dass wir jetzt in 74 Märkten vertreten sind und 40.000 Unternehmen unseren Service kaufen.

Die nächste Stufe nennen sie Scale-up. Das heißt, können Sie das tatsächlich 10-mal skalieren? Können Sie Marketinginvestitionen in dieses Konzept stecken und es tatsächlich schnell 10-, 20-, 30-mal größer bauen?

Das ist die Sequenzierung und die verschiedenen Stadien, die Sie durchlaufen. Wenn Sie in der Lage sind, erfolgreich zu sein, weil jede dieser Phasen wahrscheinlich 99 oder 98 von 100 Auswirkungen hat.

Mit einem Startup kämpft man immer darum, die nächste Stufe zu erreichen. Ich versuche, als Scale-up den ganzen Weg dorthin zu schaffen, wo ich gerade bin, aber ich bin immer noch nicht dort.

Ich muss noch beweisen, dass ich dieses Konzept global skalieren kann. Ich kann deutlich mehr Geld in den Markt investieren, um zu wachsen, als dass ich jetzt nur ein kleines Unternehmen bin. Hoffentlich dreht sich das um, vielleicht etwa 15 Millionen Dollar.

12. Okay! Interessant. Was würden Sie einem Unternehmen raten, das wahrscheinlich noch nie Musik in seinem Branding verwendet hat, damit anzufangen? Wo sollen sie anfangen?

Sie sollten mit ihrer unternehmerischen Idee beginnen. Jeder Unternehmer hat eine Idee.

• Was war die Idee von Anfang an?
• Was wollen wir unseren Kunden bieten?
• Welche Art von Marke möchte ich aufbauen?
• Wer bin ich?
• Wofür ist mein Restaurant bekannt?
• Welches Essen bereite ich zu?
• Welches Gefühl möchte ich vermitteln?

In der Idee und dem Konzept jedes Unternehmers steckt eine Identität. Eine angestrebte Identität, und beginnen, diese Identität aufzuschreiben.

Normalerweise tun Unternehmer das, weil sie Marketing betreiben oder das Design des Restaurants übernehmen müssen. Sie müssen artikulieren, worum es bei ihrer Marke geht.

Und sobald dies geschehen ist, muss diese Art von Markenaussage oder Markenstrategie oder Markenpositionierung in Musik übersetzt werden.

Hier kommen wir mit unserem Service ins Spiel. Sie können Ihre Markenpositionierung und Ihr angestrebtes Markenerlebnis nehmen und auf der von uns bereitgestellten Plattform in Musik übersetzen.

Solange Sie herausgefunden haben, worum es bei Ihrer Marke geht, haben wir die Tools, mit denen Sie den Soundtrack Ihrer Marke erstellen können. Dann können Sie das in all Ihren Unternehmen einsetzen. Ob es sich um ein Restaurant handelt oder um hundert Restaurants weltweit, die Lösung ist da, um Sie mit Musik zu stärken.

13. Nun zur letzten Frage, die die ganze Welt gerade erlebt, die Pandemie. Dem möchte ich eine positive Seite geben. Welche Chancen hat Ihnen die Pandemie eröffnet?

Mit Sicherheit. Ich meine, es hat uns alle gezwungen, zu überdenken, wie wir Geschäfte machen und wie wir Dinge anders und besser machen können.

Für uns hat es uns geholfen zu denken: Okay, Marken müssen eigentlich auch online ein Erlebnis außerhalb des eigentlichen Restauranterlebnisses bieten.

Deshalb haben wir unser Angebot so entwickelt, dass wir auch Restaurants eine Möglichkeit bieten können, den Markensound zu liefern. Vielleicht durch Online-Erlebnisse oder durch Live-Streaming online und so weiter oder durch ihre Apps.

Nicht nur im physischen Restaurant, Sie können das Musikerlebnis auch auf Online-Erlebnisse erweitern. So können Sie zum Beispiel jetzt den Marken-Soundtrack mitnehmen, wenn Sie das Restaurant verlassen und ihn zum Beispiel auf Spotify anhören.

Wir verbinden die Punkte zwischen digital und physisch. COVID hat unseren Fokus darauf verstärkt. Aber am Ende des Tages haben wir 128 Millionen Geschäftsstandorte weltweit, die wir beschallen wollen.

Unser Ziel ist es, die Welt und jede physische Erfahrung der Welt überall und jederzeit zu vertonen. Das ist unsere erste Mission.

Und das ist gerade dabei, neue Geschwindigkeit zu nehmen, die jetzt aus COVID kommt. Ich denke, nach dem Sommer werden wir sehr schnell wieder zur Normalität zurückkehren oder sogar noch mehr, die Leute werden da draußen tanzen und sich verlieben, weil wir so viel verpasst haben.

Über Ola Sars

Ola Sars ist ein in Stockholm ansässiger Serienunternehmer, der im Musik-Tech-Bereich tätig ist. Er ist Gründer, CEO und Vorsitzender von Soundtrack Your Brand, der weltweit am schnellsten wachsenden Musikplattform für B2B.

Vor Soundtrack war er Mitbegründer von Spotify Businesses zusammen mit Spotify, einem eigenständigen Unternehmen, um die Reichweite von Spotify auf das B2B-Streaming auszudehnen. 2018 schwenkte er Spotify Business in Soundtrack als völlig unabhängige Marke und Geschäft um.

Vor der Mitbegründung von Spotify Business war er Mitbegründer und COO von Beats Music, das von Apple übernommen und in Apple Music umgewandelt wurde, sowie Mitbegründer von Pacemaker, der weltweit ersten DJ-gesteuerten Musikplattform.

Olas treibende Kraft hinter seinen wiederholten Bemühungen, den Musikmarkt zu verändern, stammt aus seiner Überzeugung, dass Musik als Kunstform unterbewertet ist und dass die Musikindustrie erhebliche Möglichkeiten für Wertsteigerung und Wachstum bietet.

Durch seine zahlreichen Start-ups im Musikbereich hat er sich darauf konzentriert, diesen intrinsischen WERT sowohl im B2C- als auch jetzt im B2B-Bereich freizusetzen. Ola wurde in Rolling Stone, Billboard, Bloomberg vorgestellt und ist regelmäßig in Musik- und Technologiepublikationen zu sehen.