العثور على الموسيقى المثالية لعملك مع Ola Sars من الموسيقى التصويرية لعلامتك التجارية

اليوم ، الموسيقى ليست مجرد غذاء للروح ، إنها جيدة للأعمال. هذا ما يمكننا تعلمه من Soundtrack علامتك التجارية.

تؤثر الموسيقى على السلوك البشري. ويتمحور العمل حول التأثير - التأثير على المتسوقين للشراء منك.

يستجيب البشر بطبيعتهم للأصوات ويرتبط الناس عاطفيًا بما يسمعونه ويحبونه.

ولد هذا الحب للموسيقى منصات بث بمليارات الدولارات وصناعة من المتوقع أن تصل إلى 76.9 مليار دولار بحلول عام 2027. دفق الموسيقى ليس جديدًا لجماهير المستهلكين - Deezer و Spotify و Boomplay و Apple Music - لكن Soundtrack Your Brand استحوذ على الموسيقى يتدفقون إلى الفضاء B2B.

اكتشفت Ola Sars أن الموسيقى الجيدة مفيدة للأعمال. وقد أوضح الحاجة التجارية للموسيقى كما فعل Spotify للمستخدمين الفرديين. حتى أنه دخل في شراكة مع Spotify للبدء.

أظهرت الموسيقى التصويرية لعلامتك التجارية أن الموسيقى تؤدي إلى نتائج محصلة النهائية. تتواصل العلامات التجارية التي تدمج الموسيقى في هوية علامتها التجارية مع جماهيرها بشكل أفضل ويمكن تذكرها لفترة أطول.

ومع ذلك ، فإن العثور على الموسيقى المثالية لعلامتك التجارية قد يكون مهمة شاقة. إنه أبعد من مجرد تجميع. يتطلب الأمر أن تكون متعمدًا لأن الموسيقى السيئة يمكن أن يكون لها تأثير سلبي على عملك.

في هذه المقابلة ، يشارك Ola Sars رؤيته حول العثور على الموسيقى المثالية لعلامتك التجارية.

كيف تعمل الموسيقى التصويرية علامتك التجارية

بفضل الميزات المذهلة والتقنيات المتطورة ، تتيح Soundtrack Your Brand لمستخدميها ضبط النغمة المناسبة لتجربة العميل.

باستخدام الموسيقى التصويرية لعلامتك التجارية ، يمكنك:

• أنشئ قوائم تشغيل من البداية وخصص قوائم التشغيل التي أنشأها الخبراء ، أو استوردها من Spotify.
• استخدم الذكاء الاصطناعي للعثور على صوت علامتك التجارية.
• جدولة السحب والإفلات وتطبيق يساعد الموظفين على الاستجابة للحظة.
• نظّم علامتك التجارية حول نوع موسيقى أو موضوع موسيقي.
• ساعد الموظفين على الاستجابة للحظة والتفاعل مع العملاء.
• إدارة كل شيء من أي مكان

الوجبات الجاهزة الرئيسية من المقابلة

تشرح هذه المقابلة العلاقة بين الموسيقى والعلامات التجارية. يتعمق Ola Sars بشكل أعمق لمشاركة دراسة حالة ومعلومات أخرى مفيدة حول كيفية تأثير الموسيقى الجيدة على عائد الاستثمار.

فيما يلي بعض النقاط الرئيسية التي يجب ملاحظتها:

• أسس Ola Sars Soundtrack Your Brand بالتعاون مع Spotify لجلب تدفق الموسيقى إلى B2B.
• بدأت الموسيقى التصويرية لعلامتك التجارية نتيجة لطلب المستهلكين.
• يخدم بشكل أساسي سوق الأعمال الصغيرة والسوق متوسطة الحجم.
• يمكن للشركات استخدام الموسيقى بطريقة مخصصة للغاية لتقديم تجربة العلامة التجارية لعملائها.
• تعد الموسيقى أداة فعالة من حيث التكلفة لزيادة وتطوير وتحسين تجربة العملاء للشركات الصغيرة.
• يمكن للعلامات التجارية استخدام الذكاء الاصطناعي لإدخال أي نوع من صوت العلامة التجارية الذي تختاره.
• اختبرت الموسيقى التصويرية علامتك التجارية مفهومها في شمال أوروبا والسويد وفنلندا والنرويج.
• أصبحت Spotify Business مسارًا صوتيًا لعلامتك التجارية.
• مع سلسلة QSR ، أثبتت الموسيقى التصويرية لعلامتك التجارية زيادة بنسبة 9٪ في عائدات الأرباح عند تطبيق الموسيقى المناسبة.
• يؤثر تشغيل الموسيقى الخاطئة بشكل مباشر على نمو الأعمال.
• Soundtrack علامتك التجارية الآن في 74 سوقًا حيث تشتري 40.000 شركة خدماتها.
• طالما أنك اكتشفت ما هو كل شيء عن علامتك التجارية ، فإن Soundtrack Your Brand لديها الأدوات لمساعدتك في إنشاء الموسيقى التصويرية لعلامتك التجارية.

حديثي مع Ola Sars

1. مرحبًا ، يرجى تقديم نفسك وإخبارنا بما تفعله

تمام. اسمي علا سارس. أنا الرئيس التنفيذي والمؤسس ورئيس Soundtrack Your Brand.

Soundtrack Your Brand هي الشركة التي أسستها مع Spotify. كان الطموح هو نقل الموسيقى المتدفقة إلى سوق الأعمال التجارية. بمعنى الموسيقى والمحلات التجارية والمطاعم والمقاهي وأي نوع من المجال العام.

الموسيقى التصويرية علامتك التجارية هي رابع شركة ناشئة في مجال الموسيقى. لقد كنت أفعل هذا منذ فترة. لقد كنت أقوم ببناء الشركات وبيع الشركات وشراء الشركات في مجال بث الموسيقى خلال السنوات العشر الماضية.

في السابق ، كنت أحد المؤسسين المشاركين لموسيقى Beats التي استحوذت عليها شركة Apple وأصبحت موسيقى Apple. أنا إلى حد ما رجل أعمال ذو خبرة في مجال بث الموسيقى.

2. لماذا اخترت مجال الموسيقى؟ لماذا اخترت ذلك بالتحديد؟

الموسيقى شغفي. لطالما كنت مهووسًا بالموسيقى ولعبت الموسيقى دائمًا دورًا كبيرًا في حياتي. قبل عشر سنوات ، قررت أن أغير مسيرتي وأن أتبع شغفي للعمل في صناعة الموسيقى.

لقد أتيحت لي الفرصة للقيام بذلك ، وكان التوقيت مثاليًا لأن سوق الموسيقى كان يتغير أمامنا مباشرة إلى شيء مثير للاهتمام ومختلف للغاية. وقد كان الوقت المناسب للانضمام إلى صناعة الموسيقى في ذلك الوقت.

3. حسنًا. ما الذي تنوي فعله بالموسيقى التصويرية لعلامتك التجارية والذي ربما لم تفعله بهذه الشركات الأخرى؟ ما الفريد في هذا؟

هذا فريد من نوعه لأنه في الواقع أول شركة ناشئة بين شركة. إنها شركة موسيقية ناشئة ، لكنها تستهدف عملاء الأعمال في العالم. بمعنى أن عملائي الآن ، على سبيل المثال ، أديداس أو ماكدونالدز أو ستاربكس في العالم.

أنا الآن أبيع الأعمال بين الشركات. في السابق ، كان الأمر يتعلق بشركة تجارية إلى المستهلك ، وبيعها لجميع المستهلكين في العالم.

لذلك ، هناك فرق كبير في نوع الشركة التي أقوم ببنائها. إنه أمر ضخم في نوع العملاء الذين أخدمهم. لكنها توفر فرصة مثيرة للغاية لصناعة الموسيقى.

على هذا النحو ، يتم إضافة جميع الشركات والعالم إلى سوق الموسيقى. وهذا يوفر فرصة إضافية توفر سوقًا جديدًا لصناعة الموسيقى بشكل عام. أنا نوع من تمهيد الطريق لذلك.

4. نعم! توقعت ذلك. الشيء المثير للاهتمام هنا هو أنني كنت أفكر ، كيف توصلت إلى هذا؟ كيف فكرت في نقل الموسيقى إلى جمهور B2B؟ كيف اكتشفت أن هناك حاجة لم يتم سدها؟

حسنًا ، أعتقد أنه اتضح لي عندما كنت أعمل في السوق الاستهلاكية. لأنه عندما كنت أعمل في Beats في الولايات المتحدة ، كنت أعمل مع جيمي يوفين ، والدكتور دري ، وجميع هؤلاء الفنانين الكبار ، ترينت ريزنور ، وجوين ستيفاني ، والجميع.

لكن طوال الوقت بينما كنت أعمل في صناعة الموسيقى ، أدركنا أن هناك اهتمامًا كبيرًا بالموسيقى وثقافة الموسيقى ، حتى من العلامات التجارية.

لذلك ، سيكون لدينا شركات كبيرة مثل جنرال موتورز ، على سبيل المثال ، أو شركة اتصالات كبيرة تأتي إلينا وتسأل ، كيف يمكننا الارتباط ببث الموسيقى؟ كيف يمكننا استخدام الموسيقى لبناء علاماتنا التجارية؟

كانت الفكرة مدفوعة أساسًا بالسوق المحتمل من العلامات التجارية الفعلية. لقد أخذت هذه الفكرة للتو وقمت بتكوينها في خطة عمل. فكرة عن كيفية بناء شركة حولها.

على هذا النحو ، كانت العلامات التجارية هي التي أتت إلينا من جانب المستهلك وفتحت الفكرة في رأسي. رائع! يجب أن يكون هناك سوق ضخم هنا.

تمكين الموسيقى للعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. لذلك ، كانت الفكرة مدفوعة أساسًا بالسوق المحتمل من العلامات التجارية الفعلية.

لقد أخذت هذه الفكرة للتو وقمت بتكوينها في خطة عمل. فكرة عن كيفية بناء شركة حولها. من الواضح أن بناء شركة بث موسيقى أمر صعب.

إنه ليس سهلا.

إنها مكلفة للغاية ومعقدة. لكنني علمت أن هناك سوقًا هناك.

يمكنني جمع أموال كبيرة بشكل مباشر وبناء فريق كبير وبناء أول منتج تجاري. تم تقديم الفكرة لي من خلال سوقي المستقبلي.

5. مثيرة للاهتمام! هل هذا شيء يخص العلامات التجارية للمؤسسات فقط أم أنك تخدم أيضًا الشركات الصغيرة وربما الشركات المتوسطة الحجم؟

أنا أخدم بشكل أساسي سوق الأعمال الصغيرة والسوق متوسطة الحجم. تعد العلامة التجارية للمؤسسة مجرد مثال جيد لأنها علامات تجارية يعرفها الناس.

لكن النسبة الأكبر من عملي يخدم أصحاب الأعمال الصغيرة. كل شيء من رواد المطاعم المحليين إلى رواد المقاهي إلى الأشخاص الذين يديرون ماركات أزياء صغيرة وحتى الفنادق.

السوق الرئيسي هو الأعمال التجارية الصغيرة ورجل الأعمال متوسط ​​الحجم الذين يهتمون حقًا بعلاماتهم التجارية وتجربة علامتهم التجارية.

ومن ثم ، فهم يريدون حقًا استخدام الموسيقى بطريقة مخصصة للغاية لتقديم تجربة العلامة التجارية لعملائهم التي يلهمونها.

لذا ، تعد الموسيقى بالنسبة لهم أداة فعالة للغاية من حيث التكلفة لزيادة وتطوير وتحسين تجربة العملاء وأعمالهم التجارية الصغيرة.

6. الفكرة الكاملة للعلامة التجارية هي أن يكون لديك اتصال عاطفي. الآن ، من السهل أن ترى كيف تسير الأمور مع الموسيقى ، لكنني أفكر في كيفية استفادة الشركات الصغيرة من الموسيقى حقًا. أريد أن أصدق أنه لا يعرف الكثير من الناس عن هذا الأمر حقًا. إذن ، ما الذي تراه وأن الأعمال التجارية قد تحتاج إلى الانفتاح عليها الآن؟

حسنًا ، أعتقد ، أولاً وقبل كل شيء ، كان هذا عامًا مليئًا بالتحديات للشركات الصغيرة والشركات متوسطة الحجم.

ربما ، حتى بالنسبة للشركات الكبيرة. لكن الأمر كذلك بالنسبة لأصحاب المشاريع الصغيرة المصابين بـ COVID19 في جميع أنحاء العالم والذي كان عامًا مليئًا بالتحديات.

بشكل عام ، أعتقد أن هذه كانت المشكلة الأساسية للجميع الآن. نحاول أن نجتاز هذا العام الصعب. لكننا الآن نرى الاتجاهات تسير في الاتجاه الصحيح ، صحيح. نحن نشهد عودة الأعمال ، ونشهد ظهور لقاحات.

وأعتقد أنه بعد الصيف ، سنرى نهضة جديدة. سنرى فتح السوق العالمي مرة أخرى أمام المطاعم والفنادق وما إلى ذلك.

عندما يحدث ذلك ، كانت الموسيقى دائمًا جزءًا لا يتجزأ وجزءًا مهمًا جدًا للشركات التي تعتمد على الخبرة مثل المطاعم والمقاهي والفنادق وتجارة التجزئة وما إلى ذلك.

نوفر لهم أيضًا أدوات بيانات متنوعة حيث يمكنهم استخدام ذكاءنا الاصطناعي لإدخال نوع صوت العلامة التجارية الذي يريدون تقديمه.

والآن مع توفير قوة دفق الموسيقى المتاحة لهم ، يمكنهم أيضًا زيادة طريقة استخدامهم للموسيقى لبناء علاماتهم التجارية. يتم تزويدهم الآن بمنصة تضم أكثر من 50 مليون مسار في 74 سوقًا.

يتيح لك هذا التفاعل مع نظامنا لإنشاء تجربة موسيقية فريدة تمامًا لعلامتك التجارية في أي مكان وفي أي وقت في العالم.

نوفر لهم أيضًا أدوات بيانات متنوعة حيث يمكنهم استخدام ذكاءنا الاصطناعي لإدخال نوع صوت العلامة التجارية الذي يريدون تقديمه.

يمكنهم ، على سبيل المثال ، إخبار أجهزتنا وذكائنا الاصطناعي بلعب موسيقى الجاز المتطورة ذات الإيقاع المنخفض من الخمسينيات. وسنوفر لهم صوت العلامة التجارية هذا.

لذلك ، يمكنهم استخدام أنواع مختلفة من المدخلات الخاصة بالعلامة التجارية من أجل إنشاء هذا الصوت الفريد للعلامة التجارية. ومن الواضح أنهم يستخدمون الموسيقى لدفع أعمالهم.

7. مسار الصوت بدأت علامتك التجارية كجهد مشترك مع Spotify. كيف أمّنت شراكتك مع Spotify؟

نحن سوف! أنا من السويد ولكني أعمل في الأسواق العالمية طوال حياتي تقريبًا. انتقلت إلى المنزل من الولايات المتحدة بعد مغامرتي مع موسيقى Beats.

كنت أعرف دانيال ومارتن من مؤسسي Spotify جيدًا لأننا من نفس المدينة. وقد كنت المنافس الرئيسي لهم سابقًا في جانب Beats.

من الواضح ، مطاردة Spotify.

وبعد ذلك تعرفنا على بعضنا البعض من المشهد الموسيقي والاجتماعي في ستوكهولم.

عندما عدت إلى المنزل بهذه الفكرة ، أدركت أنني سأقوم ببناء منصة الموسيقى والصوت لسوق الأعمال.

كنت بحاجة إلى شريك لديه خلفية موسيقية متطورة لأن تلك كانت طريقة جيدة للشراكة في هذا الجانب.

ثم يمكنني التركيز على بناء برنامج فعلي للتواصل مع العملاء. وكان Spotify شريكًا جيدًا للغاية.

كنت أعرفهم جيدًا ولديهم منصة موسيقى جيدة جدًا. عندما قابلت دانيال ومارتن ، اقترحت علينا إنشاء مشروع مشترك حول بناء Soundtrack Your Brand. منصة الموسيقى للأعمال التجارية.

كنت بحاجة إلى شريك لديه خلفية موسيقية متطورة لأن تلك كانت طريقة جيدة للشراكة في هذا الجانب. ثم يمكنني التركيز على بناء برنامج فعلي للتواصل مع العملاء. وكان Spotify شريكًا جيدًا للغاية.

وافقوا على القيام بذلك. بدأنا معًا ، لاختبار المفهوم هنا في شمال أوروبا والسويد وفنلندا والنرويج.

لقد أطلقنا بالفعل منتجًا يسمى Spotify Business في البداية لاختبار المفهوم في السوق. وبسرعة كبيرة أثبتنا المفهوم.

لقد رأينا أن هذا يمكن أن يكون إمكانات عالمية كبيرة. ثم اتخذت قرارًا بالانتقال إلى شركة مستقلة تمامًا ، وعلامة تجارية مستقلة ، والبناء من هناك في عام 2018. ثم أطلقنا الشركة والعلامة التجارية المستقلة ، Soundtrack Your Brand.

8. نجاح باهر! يوضح هذا أنك قمت ببناء الكثير من العلاقات بمرور الوقت. هل تعتقد أن هناك علاقة مباشرة بين استخدام الشراكات لتنمية الأعمال التجارية؟ هل تعمل الشراكة على تحسين نجاح تنمية الأعمال التجارية أكثر من مجرد البناء الفردي؟

أعني ، يمكنك فعل كليهما. بالطبع ، أعتقد أن كلاهما طريقتان قابلتان للتطبيق لإنشاء شركات ناشئة أو أعمال تجارية جديدة.

ولكن في حالة Soundtrack Your Brand وبناء منصة لتدفق الموسيقى ، فإن إنشاء منصة معقد للغاية ومكلف.

لقد وفر لي استخدام هذه الشراكة مع Spotify سنوات وسنوات من العمل الجاد في بناء أنواع مختلفة من البنية التحتية. الواجهة الخلفية لخدمة الموسيقى وحسّنت أيضًا من سرعة الوصول إلى السوق.

يمكنني اختبار مفهوم أسرع بكثير باستثمار أولي أصغر بكثير. في هذه الحالة ، كانت الشراكة منطقية للغاية.

في حالات أخرى ، يمكن أن تكون الشراكات مزعجة للغاية. يمكنك بدء شركة مع شريك يصبح مهيمناً للغاية. وربما لا يرى الأمر بنفس الطريقة ويريد منك القيام بهذا العمل.

إحدى الطرق التي تفيد تكاليفهم ، عندما تكون الطريقة الصحيحة الفعلية للقيام بالأعمال التجارية ليست هي الطريقة التي تفيد شريكك الأولي.

لذلك ، أود أن أقول أن هناك الكثير من الفخاخ والقضايا المحتملة مع بناء الشركات الناشئة في هيكل شراكة صناعية. سأقول تقريبًا إن القيام بذلك كما فعلت من خلال شراكة نادرًا ما يكون هو الطريقة الصحيحة للقيام بذلك.

9. أنا مجرد فضول. أثناء مرحلة الاختبار ، هل تمكنت من إظهار كيف سيكون للموسيقى تأثير مباشر على عائد الاستثمار؟ أعلم أنه في مجال B2B ، هناك الكثير من القلق بشأن عائد الاستثمار. هل كنت قادرًا على إجراء هذا الاتصال؟ هل توجد أي حالات أو بيانات لربط استخدام الموسيقى بتحسين عائد الاستثمار؟

قطعاً! أعتقد أنك محق تمامًا في قول أن الأمر كله في B2B يتعلق بعائد الاستثمار.

كل شيء تستثمر فيه أو تشتريه يجب أن يكون له نوع من الاسترداد المباشر أو غير المباشر ، أليس كذلك؟

لذلك في حالة الموسيقى ، يمكنك البدء بالحاجة الأساسية ، وهي أن كل مطعم ومقهى وفندق يحتاج إلى موسيقى. إنه مجرد مطلب.

لا توجد فنادق لا تحتوي على موسيقى في مكتب الاستقبال. وإذا كان الأمر كذلك ، فهم لا يفعلون ذلك جيدًا ، لذا فهم يعرفون أنهم بحاجة إلى الموسيقى.

السؤال الثاني هو ، ما نوع الموسيقى وكيف ننشرها؟ هذا أيضًا سؤال معقد للغاية لأن هناك الكثير من مشكلات الترخيص وقضايا التكنولوجيا وما إلى ذلك.

مع واحدة من أكبر سلاسل مطاعم الوجبات السريعة في العالم ، سلاسل الوجبات السريعة ، تمكنا بالفعل من إجراء تجربة ميدانية كبيرة. أكبر تجربة ميدانية في العالم. وأثبتت زيادة بنسبة 9٪ في إيرادات المبيعات عند تطبيق الموسيقى المناسبة.

مجرد إيجاد حل للموسيقى في مكتب الاستقبال الخاص بي أو في مطعمي هو حاجة معقدة للغاية. وبعد ذلك بعد اكتشاف ذلك ، عليك أن تنظر ، حسنًا ، كيف يمكنني استخدام الموسيقى لتوجيه عملي؟

وإذا تمكنت من إثبات أن النظام الأساسي المتطور يمكن أن يساعدني في تحسين أداء عملي ، فأنا على استعداد لدفع علاوة على تلك المنصة.

من الواضح أن هذا ما نسعى إليه. نحن نقدم خدمة متميزة ومساحة الموسيقى الخلفية. أعني ، في السابق كان الناس يستخدمون الأقراص المضغوطة أو موجزات الأقمار الصناعية أو نوعًا صعبًا جدًا من حلول الراديو.

نحن الآن نقوم بتمكينهم من خلال البث في الوقت الفعلي ، وتحليلات البيانات ، وجميع الموسيقى في العالم ، والذكاء الاصطناعي المتطور.

لمساعدتك على تشغيل الموسيقى المناسبة في المكان المناسب في الوقت المناسب.

ولكن ما تمكنا أيضًا من إثباته هو إذا قمت بتطبيق نموذجنا على الموسيقى ، مما يعني أنك تقوم بالفعل بإدخال قيم علامتك التجارية في نظامنا. يمكنك إنشاء صوت العلامة التجارية بناءً على نموذج الصوت.

مع واحدة من أكبر سلاسل مطاعم الوجبات السريعة في العالم ، سلاسل الوجبات السريعة ، تمكنا بالفعل من إجراء تجربة ميدانية كبيرة. أكبر تجربة ميدانية في العالم. وإثبات زيادة بنسبة 9٪ في عائدات الأرباح عند تطبيق الموسيقى المناسبة.

ومن ثم ، هناك طرق إحصائية لاشتقاق عائد الاستثمار بشكل مباشر من شراء الموسيقى فعليًا بشكل احترافي في عملك. فقط فكر في تشغيل الموسيقى الخاطئة.

يساعدك هذا النوع من فهمها دون أن تكون علميًا للغاية. تشغيل الموسيقى الخاطئة بشكل مباشر ، أعاق عملك تمامًا. الناس سوف يغادرون المحل. سيصاب الموظفون بالجنون وسوف تدمر عملك من خلال تشغيل الموسيقى الخاطئة.

من ناحية أخرى ، فإن تشغيل الموسيقى المناسبة على طول الطريق ، وفقًا لقيم علامتك التجارية ، سيقود عملك. سيؤدي إلى زيادة إنفاق العملاء والاحتفاظ بالعملاء والعلامة التجارية الخاصة بك.

10. أجل! أنا أحب تشبيه تشغيل الموسيقى الخاطئة. لقد اتصلت بذلك على الفور. كيف تمكنت من الحصول على عميلك الأول؟ هل كان هذا شيئًا كان عليك الاعتماد عليه على نجاحاتك السابقة والأشياء التي فعلتها في الماضي وسمعتك؟ كيف استطعت أن تثبت في البداية أن هذا كان يستحق ذلك؟ كيف تمكنت من تأمين الأشخاص الأوائل بشكل أساسي؟

نحن سوف! أعتقد أنه يدور حول الهيكل الذي استخدمته في بناء أعمال Spotify في البداية في ثلاثة أسواق أوروبية لاختبار هذا المفهوم. كنا متشابهين جدًا مع Spotify في الطريقة التي اكتسبنا بها العملاء. قدمنا ​​خدمتنا عبر الإنترنت وقدمنا ​​حلاً من نوع الأعمال ، وقمنا بتسويقه عبر الإنترنت.

لذلك ، كان لدينا عملاء يأتون عبر الإنترنت مباشرة ، ويشتركون في Spotify Business. من الواضح أنها ساعدت في حمل علامة Spotify التجارية في البداية لأنها علامة تجارية قوية وتتمتع بسمعة طيبة ومصداقية ونطاق واسع.

وتمكنا من الاستفادة من عائلة Spotify لبدء قيادة أعمالنا. ثم بدأنا في بناء قنوات مبيعاتنا وتجريب كيفية بيع الموسيقى للأعمال.

تمكنا من الاستفادة من عائلة Spotify لبدء قيادة أعمالنا. ثم بدأنا في بناء قنوات مبيعاتنا وتجريب كيفية بيع الموسيقى للأعمال.

لقد أمضينا ما يقرب من سنتين إلى ثلاث سنوات في إتقان هذا النموذج ، وجربنا جميع أنواع طرق البيع المختلفة عند طرح Soundtrack علامتك التجارية عالميًا.

نحن نوع من الأعمال التجارية عبر الإنترنت تمامًا. نحن نبيع للشركات عبر الإنترنت في المقام الأول ، ولكن مع بعض الدعم من البشر ، مما يعني نجاح العملاء.

لكننا رأينا شركات تشتري بشكل مشابه جدًا لكيفية شراء المستهلكين للموسيقى اليوم ، وهي خدمة ذاتية عبر الإنترنت.

11. اعتبارًا من 1 مايو 2020 ، كنت قد جمعت 49 مليون دولار أمريكي كتمويل ، ما الذي تفكر فيه قبل البحث عن مستثمرين؟ ما الذي تحاول تحسينه؟

حسنًا ، أعتقد أن المراحل المختلفة للشركة تبدأ عادةً بفكرة ، أو فريق ، أو بتمويل تلك الفكرة ، وذلك الفريق لبناء المفهوم الأول أو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق.

وقد فعلنا ذلك بالاستثمارات الأولية التي كانت لدينا. لقد استثمرت أموالي الخاصة ووضعت Spotify بعض الأموال ثم جمعنا بعض الاستثمار الأولي.

ثم مع الاستثمار الأولي ، تمكنا من طرح المفهوم الأول في السوق ، وهو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق. المرحلة الثانية التي تمر بها الشركة هي الدليل التجاري على المفهوم. هذا يعني أن لدينا منتجًا ويقوم شخص ما بشرائه بالفعل.

إنه يعمل ، ويعزف الموسيقى وهو موجود في المتجر. الآن نحن بحاجة إلى إثبات ما هو النموذج التجاري. كيف نبيعها؟ هل يتسع عندما أستثمر 10 دولارات في السوق؟ هل أحصل على 20 دولارًا؟

هذا هو إثبات المفهوم أو الدليل التجاري لمرحلة المفهوم. وقد أمضينا ما يقرب من عامين في إثبات المفهوم التجاري في النرويج والسويد وفنلندا.

لقد جمعنا بعض الأموال للقيام بذلك أيضًا من صناديق رأس المال الاستثماري ، والتي كانت أول جولة من تمويل رأس المال الاستثماري.

عندما أثبتنا أننا اتخذنا قرارًا بالانتقال إلى العالمية وبناء علامتنا التجارية الخاصة. لقد قمنا بجمع أموال النمو ، وهذا يعني دعونا نأخذ هذا الدليل التجاري على المفهوم ودعونا ننموه.

قم بتوسيعها عالميًا وبناء استقلالية العلامة التجارية. لذلك ، جمعنا المزيد من الأموال للقيام بذلك. هذه رحلة شركة ناشئة هناك.

ما تقف الشركة أمامه الآن هو أننا الآن في 74 سوقًا ، ولدينا 40.000 شركة تشتري خدماتنا.

المرحلة التالية هي ما يسمونه التوسع. بمعنى ، هل يمكنك في الواقع قياس هذا 10 مرات؟ هل يمكنك ضخ استثمارات تسويقية في هذا المفهوم وبناءه فعليًا أكبر بمقدار 10 ، 20 ، 30 مرة ، بسرعة.

هذا هو التسلسل والمراحل المختلفة التي تمر بها. إذا كنت قادرًا على أن تكون ناجحًا ، لأن كل مرحلة من هذه المراحل ، ربما 99 أو 98 من بين مائة تداعيات.

أنت تكافح دائمًا للوصول إلى المرحلة التالية مع شركة ناشئة. أحاول أن أصل إلى حيث أكون الآن على نطاق واسع ، لكنني ما زلت غير موجود.

ما زلت بحاجة إلى إثبات أنني أستطيع توسيع نطاق هذا المفهوم عالميًا. يمكنني استثمار أموال أكثر بكثير في السوق لكي أنمو أكثر من مجرد شركة صغيرة في الوقت الحالي. نأمل أن يستدير هذا ، ربما حوالي 15 مليون دولار.

12. حسنًا! مثير للاهتمام. كيف تنصح شركة ربما لم تستخدم الموسيقى مطلقًا في علامتها التجارية للبدء؟ من أين يجب أن يبدأوا؟

يجب أن يبدأوا بفكرتهم الريادية. كل رائد أعمال لديه فكرة.

• ما هي الفكرة منذ البداية؟
• ماذا نريد أن نقدم لعملائنا؟
• ما نوع العلامة التجارية التي أريد بناءها؟
• من أنا؟
• بماذا يشتهر مطعمي؟
• ما هو الطعام الذي أحضره؟
• ما هو الشعور الذي أريد أن أوصله؟

داخل فكرة ومفهوم كل رائد أعمال ، هناك هوية. هوية طموحة ، والبدء في تدوين تلك الهوية.

عادة ، يقوم رواد الأعمال بذلك لأنهم بحاجة إلى التسويق ، أو يحتاجون إلى تصميم المطعم. إنهم بحاجة إلى توضيح ما تدور حوله علامتهم التجارية.

وبمجرد الانتهاء من ذلك ، يجب ترجمة هذا النوع من بيان العلامة التجارية أو إستراتيجية العلامة التجارية أو وضع العلامة التجارية إلى موسيقى.

هذا هو المكان الذي نأتي إليه بخدمتنا. يمكنك أن تأخذ مكانة علامتك التجارية وتجربة علامتك التجارية المنشودة ، ويمكنك ترجمة ذلك إلى موسيقى على المنصة التي نقدمها لهم.

طالما أنك اكتشفت ماهية علامتك التجارية ، فلدينا الأدوات لمساعدتك في إنشاء الموسيقى التصويرية لعلامتك التجارية. ثم يمكنك نشر ذلك في جميع أعمالك. إذا كان مطعمًا واحدًا ، أو مائة مطعم في جميع أنحاء العالم ، فإن الحل موجود لتمكينك من الموسيقى.

13. الآن إلى السؤال الأخير ، وهو ما يشهده العالم كله الآن ، الوباء. أود أن أتخذ جانبًا إيجابيًا لذلك. ما هي الفرص التي أتاحها لك الوباء؟

بالتأكيد. أعني ، لقد أجبرنا جميعًا على إعادة التفكير في كيفية القيام بأعمال تجارية وكيف يمكننا القيام بالأشياء بشكل مختلف وأفضل.

بالنسبة لنا ، ساعدنا ذلك على التفكير: حسنًا ، يتعين على العلامات التجارية في الواقع تقديم تجربة عبر الإنترنت خارج تجربة المطعم الفعلية.

لذلك ، قمنا بتطوير عرضنا لنكون أيضًا قادرين على توفير طريقة للمطاعم لتقديم صوت العلامة التجارية. ربما من خلال التجارب عبر الإنترنت أو من خلال البث المباشر عبر الإنترنت وما إلى ذلك أو من خلال تطبيقاتهم.

ليس فقط في المطعم الفعلي ، يمكنك أيضًا توسيع تجربة الموسيقى إلى تجارب عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، يمكنك الآن اصطحاب الموسيقى التصويرية للعلامة التجارية معك عند مغادرة المطعم والاستماع إليها على Spotify ، على سبيل المثال.

نحن نربط النقاط بين الرقمية والمادية. لقد زاد فيروس كوفيد من تركيزنا على ذلك. ولكن في نهاية اليوم ، لدينا 128 مليون موقع عمل في جميع أنحاء العالم نريد تسجيل صوتي لها.

طموحنا هو تسجيل صوتي للعالم وكل تجربة جسدية في العالم في أي مكان وفي أي وقت. هذه هي مهمتنا الأولى.

وهذا على وشك الحصول على سرعة جديدة تخرج الآن من COVID. أعتقد أنه بعد الصيف ، سنعود إلى طبيعتنا بسرعة كبيرة أو حتى أكثر من ذلك ، سيكون الناس هناك يرقصون ، ويقعون في الحب لأننا فقدنا الكثير.

حول علا سارس

Ola Sars هي رائدة أعمال متسلسلة تتخذ من ستوكهولم مقراً لها وتنشط في مجال تكنولوجيا الموسيقى. وهو المؤسس والرئيس التنفيذي ورئيس مجلس إدارة Soundtrack Your Brand ، منصة الموسيقى الأسرع نموًا في العالم لـ B2B.

قبل الموسيقى التصويرية ، شارك في تأسيس Spotify Businesses مع Spotify ، وهي محاولة قائمة بذاتها لتوسيع وصول Spotify إلى دفق B2B. في عام 2018 ، قام بتحويل Spotify Business إلى موسيقى تصويرية كعلامة تجارية وعمل مستقل تمامًا.

قبل مشاركته في تأسيس Spotify Business ، كان المؤسس المشارك ومدير العمليات في Beats Music ، التي استحوذت عليها Apple وتحولت إلى Apple Music ، بالإضافة إلى المؤسس المشارك لـ Pacemaker ، أول منصة موسيقية في العالم تعمل بنظام DJ.

تأتي القوة الدافعة لـ Ola وراء جهوده المتكررة في تغيير سوق الموسيقى من اقتناعه بأن الموسيقى مقومة بأقل من قيمتها كشكل فني وأن صناعة الموسيقى توفر فرصًا كبيرة لتحسين القيمة والنمو.

من خلال العديد من الشركات الناشئة في مجال الموسيقى ، ركز على فتح تلك القيمة الجوهرية ، سواء في B2C والآن في B2B. ظهرت Ola في رولينج ستون ، بيلبورد ، بلومبيرج وهي دورية في منشورات الموسيقى والتكنولوجيا.