Soundtrack Your Brand의 Ola Sars와 함께 비즈니스를 위한 완벽한 음악 찾기

오늘날 음악은 영혼을 위한 음식이 아니라 비즈니스에도 좋습니다. 그것이 Soundtrack Your Brand에서 배울 수 있는 것입니다.

음악은 인간의 행동에 영향을 미칩니다. 그리고 비즈니스는 영향력에 관한 것입니다. 즉, 쇼핑객이 귀하에게서 구매하도록 영향을 미치기 때문입니다.

인간은 본질적으로 소리에 반응하고 사람들은 자신이 듣고 좋아하는 것에 감정적으로 집착합니다.

음악에 대한 이러한 사랑은 수십억 달러의 스트리밍 플랫폼과 2027년까지 769억 달러에 이를 것으로 예상되는 산업을 탄생시켰습니다. 음악 스트리밍은 Deezer, Spotify, Boomplay 및 Apple Music과 같은 소비자 청중에게 새로운 것은 아니지만 Soundtrack Your Brand는 음악을 가져왔습니다. B2B 공간으로 스트리밍.

올라 사스는 좋은 음악이 사업에도 좋다는 것을 알게 되었습니다. 그리고 그는 Spotify가 개별 사용자에게 했던 것처럼 음악에 대한 비즈니스 요구를 분명히 했습니다. 그는 시작하기 위해 Spotify와 파트너 관계를 맺었습니다.

Soundtrack Your Brand는 음악이 수익을 창출한다는 것을 보여주었습니다. 브랜드 아이덴티티에 음악을 통합하는 브랜드는 청중과 더 잘 연결되고 더 오래 기억될 수 있습니다.

그러나 브랜드에 완벽한 음악을 찾는 것은 어려운 작업일 수 있습니다. 그것은 단순한 컴파일 이상입니다. 나쁜 음악은 비즈니스에 부정적인 영향을 줄 수 있으므로 의도적이어야 합니다.

이 인터뷰에서 Ola Sars는 브랜드에 가장 적합한 음악을 찾는 방법에 대한 통찰력을 공유합니다.

브랜드의 사운드트랙 작동 방식

놀라운 기능과 최첨단 기술을 통해 Soundtrack Your Brand는 사용자가 고객 경험에 적합한 톤을 설정할 수 있도록 합니다.

Soundtrack Your Brand를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 재생 목록을 처음부터 만들고 전문가가 만든 재생 목록을 사용자 지정하거나 Spotify에서 가져옵니다.
• AI를 사용하여 브랜드의 사운드를 찾으십시오.
• 직원이 순간에 응답하는 데 도움이 되는 드래그 앤 드롭 일정 및 앱.
• 음악 장르 또는 테마를 중심으로 브랜드를 구성하세요.
• 직원이 순간에 대응하고 고객과 소통할 수 있도록 돕습니다.
• 어디서나 모든 것을 관리

인터뷰의 주요 내용

이 인터뷰는 음악과 브랜딩의 연관성을 설명합니다. Ola Sars는 좋은 음악이 ROI에 미치는 영향에 대한 사례 연구 및 기타 유용한 정보를 공유하기 위해 더 깊이 파고들었습니다.

다음은 주의해야 할 몇 가지 핵심 사항입니다.

• Ola Sars는 B2B로 음악 스트리밍을 제공하기 위해 Spotify와 공동으로 Soundtrack Your Brand를 설립했습니다.
• Soundtrack Your Brand는 소비자의 요구로 시작되었습니다.
• 주로 중소기업 시장과 중간 규모 시장에 서비스를 제공합니다.
• 기업은 매우 개인화된 방식으로 음악을 사용하여 고객에게 브랜드 경험을 전달할 수 있습니다.
• 음악은 중소기업을 위한 고객 경험을 증대, 개발 및 개선하기 위한 비용 효율적인 도구입니다.
• 브랜드는 인공 지능을 사용하여 선택한 모든 유형의 브랜드 사운드를 입력할 수 있습니다.
• Soundtrack Your Brand는 북유럽과 스웨덴, 핀란드, 노르웨이에서 개념을 테스트했습니다.
• Spotify Business는 Soundtrack Your Brand가 되었습니다.
• QSR Chain을 사용하면 Soundtrack Your Brand는 올바른 음악을 적용할 때 매출의 9% 증가를 입증합니다.
• 잘못된 음악을 재생하면 비즈니스 성장에 직접적인 영향을 미칩니다.
• Soundtrack Your Brand는 현재 74개 시장에서 40,000개 기업이 서비스를 구매하고 있습니다.
• 브랜드가 무엇인지 파악했다면 Soundtrack Your Brand에는 브랜드의 사운드트랙을 만드는 데 도움이 되는 도구가 있습니다.

올라 사스와의 대화

1. 안녕하세요, 자기소개와 하시는 일에 대해 말씀해주세요.

괜찮아. 제 이름은 올라 사스입니다. 저는 Soundtrack Your Brand의 CEO이자 창립자이자 회장입니다.

Soundtrack Your Brand는 Spotify와 함께 설립한 회사입니다. 야망은 음악 스트리밍을 B2B(Business-to-Business) 시장으로 끌어들이는 것이었습니다. 음악과 상점, 레스토랑, 카페 및 모든 유형의 공개 도메인을 의미합니다.

Soundtrack Your brand는 제 음악 분야에서 네 번째 스타트업입니다. 나는 이것을 잠시 동안 하고 있다. 저는 지난 10년 동안 음악 스트리밍 공간에서 회사를 만들고, 회사를 판매하고, 회사를 구매했습니다.

이전에 저는 Apple에 인수되어 Apple music이 된 Beats music의 공동 창립자 중 한 명이었습니다. 저는 음악 스트리밍 분야의 경험 많은 기업가입니다.

2. 음악 사업을 선택한 이유는 무엇입니까? 구체적으로 선택한 이유는 무엇입니까?

음악은 제 열정입니다. 나는 항상 음악에 집착했고 음악은 항상 내 인생에서 큰 역할을 했습니다. 10년 전 저는 직업을 바꾸고 열정을 따라 음악 업계에서 일하기로 결정했습니다.

나는 그것을 할 기회가 있었고 음악 시장이 우리 바로 앞에서 매우 흥미롭고 다른 것으로 변화하고 있었기 때문에 타이밍이 완벽했습니다. 그리고 당시 가요계에 입문하기 좋은 시기였다.

3. 알았어. 이러한 다른 비즈니스에서는 하지 않았을 것 같은 사운드트랙 Your Brand로 무엇을 하려고 합니까? 이것의 독특한 점은 무엇입니까?

이것은 실제로 내 첫 기업 간 창업이기 때문에 독특합니다. 음악 스타트업이지만 전 세계 비즈니스 고객을 대상으로 합니다. 이제 내 고객은 예를 들어 아디다스나 맥도날드, 또는 세계의 스타벅스가 되었다는 의미입니다.

지금은 기업 간 거래를 하고 있습니다. 이전에는 전 세계 모든 소비자에게 판매하는 B2C 방식이었습니다.

그래서, 내가 만들고 있는 회사의 유형에 큰 차이가 있습니다. 내가 서비스를 제공하는 고객의 유형은 엄청납니다. 그러나 그것은 음악 산업에 매우 흥미로운 기회를 제공합니다.

실제로 모든 비즈니스와 세계를 음악 시장에 추가하는 것입니다. 그리고 이는 일반적으로 음악 산업에 새로운 시장을 제공하는 추가 기회를 제공합니다. 나는 그것을 위해 길을 닦고 있습니다.

4. 네! 나는 생각했다. 여기서 매우 흥미로운 점은 내가 어떻게 생각하고 있었는지입니다. B2B 관객들에게 음악을 전할 생각은 어땠나요? 채워지지 않은 필요가 있다는 것을 어떻게 발견했습니까?

글쎄요, 제가 소비재 시장에서 일할 때 떠오른 것 같아요. 미국에서 Beats에서 일할 때 분명히 Jimmy Iovine, Dr. Dre, 그리고 이 모든 거물 아티스트인 Trent Reznor, Gwen Stefani 및 모든 사람들과 함께 작업할 것이기 때문입니다.

하지만 음악 업계에서 일하면서 우리는 음악과 음악 문화, 심지어 브랜드에서 오는 관심이 많다는 것을 깨달았습니다.

예를 들어 General Motors와 같은 대기업이나 큰 통신 회사가 우리에게 와서 음악 스트리밍과 어떻게 관련될 수 있는지 묻습니다. 어떻게 음악을 사용하여 브랜드를 구축할 수 있습니까?

이 아이디어는 기본적으로 실제 브랜드의 잠재 시장에 의해 주도되었습니다. 나는 그 아이디어를 가지고 사업 계획으로 구성했습니다. 이를 기반으로 회사를 구축하는 방법에 대한 아이디어.

이처럼 소비자 입장에서 우리에게 다가온 것은 실제로 브랜드들이었고 내 머리 속에 그 아이디어를 열었습니다. 우와! 여기에 거대한 시장이 있어야 합니다.

전 세계 브랜드의 음악 활성화. 그래서 아이디어는 기본적으로 실제 브랜드의 잠재 시장에 의해 주도되었습니다.

나는 그 아이디어를 가지고 사업 계획으로 구성했습니다. 이를 기반으로 회사를 구축하는 방법에 대한 아이디어. 분명히 음악 스트리밍 회사를 구축하는 것은 어렵습니다.

쉽지 않다.

매우 비싸고 복잡합니다. 하지만 그곳에 시장이 있다는 것을 알았다.

나는 상당한 돈을 직접 모을 수 있고 큰 팀을 만들고 첫 번째 비즈니스 제품을 만들 수 있습니다. 아이디어는 실제로 미래 시장에서 나에게 제공되었습니다.

5. 재미있다! 이것은 엔터프라이즈 브랜드만을 위한 것입니까, 아니면 중소기업 및 중견 기업에도 서비스를 제공합니까?

저는 주로 중소기업 시장과 중간 규모 시장에 서비스를 제공하고 있습니다. 기업 브랜드는 사람들이 알고 있는 브랜드이기 때문에 좋은 예일 뿐입니다.

하지만 제 사업의 더 큰 부분은 소기업 소유자에게 서비스를 제공합니다. 지역 레스토랑 창업가부터 카페 창업가, 소규모 패션 브랜드와 호텔을 운영하는 사람들까지 모든 것이 가능합니다.

주요 시장은 자신의 브랜드와 브랜드 경험에 진정으로 관심을 갖고 있는 중소기업과 중견 기업입니다.

따라서 그들은 매우 개인화된 방식으로 음악을 사용하여 영감을 주는 브랜드 경험을 고객에게 전달하기를 원합니다.

따라서 이들에게 음악은 고객 경험과 소규모 비즈니스를 증대, 개발, 개선하는 데 매우 비용 효율적인 도구입니다.

6. 브랜딩의 전체 아이디어는 정서적 연결을 갖는 것입니다. 이제 그것이 음악에 어떻게 적용되는지 쉽게 알 수 있지만 저는 중소기업이 실제로 음악을 활용하는 방법에 대해 생각하고 있습니다. 나는 많은 사람들이 이것에 대해 정말로 알고 있지 않다고 믿고 싶습니다. 기업이 지금 당장 개방해야 할 필요가 있다고 보고 있는 것은 무엇입니까?

음, 우선 올해는 중소기업과 중소기업에게 매우 힘든 한 해였습니다.

아마, 대기업을 위해서라도. 그러나 전 세계의 COVID19와 매우 어려운 해에 소규모 기업가들에게는 매우 그러합니다.

전반적으로, 나는 그것이 지금 모든 사람들의 핵심 문제라고 생각합니다. 힘든 한 해를 이겨내려고 합니다. 그러나 이제 우리는 올바른 방향으로 가고 있는 추세를 보고 있습니다. 맞습니다. 우리는 사업이 회복되는 것을 보고 있고 백신이 나오는 것을 보고 있습니다.

그리고 나는 여름이 지나면 새로운 르네상스를 보게 될 것이라고 생각합니다. 우리는 레스토랑, 호텔 등이 있는 세계 시장이 다시 열리는 것을 보게 될 것입니다.

그런 일이 발생하면 음악은 레스토랑, 카페, 호텔, 소매점 등과 같은 경험 중심 비즈니스에서 항상 필수적인 부분이자 매우 중요한 부분이었습니다.

또한 인공 지능을 사용하여 전달하려는 브랜드 사운드 유형을 입력할 수 있는 다양한 데이터 도구를 제공합니다.

이제 음악 스트리밍의 힘을 사용할 수 있게 되면서 음악을 사용하여 브랜드를 구축하는 방법을 더욱 발전시킬 수 있습니다. 현재 74개 시장에서 5천만 개 이상의 트랙이 있는 플랫폼이 제공됩니다.

이를 통해 귀하는 당사 시스템에 참여하여 전 세계 어디서나 귀하의 브랜드에 대해 완전히 독특한 음악적 경험을 만들 수 있습니다.

또한 인공 지능을 사용하여 전달하려는 브랜드 사운드 유형을 입력할 수 있는 다양한 데이터 도구를 제공합니다.

예를 들어, 그들은 우리의 기계, 인공 지능에게 1950년대의 정교한 로우 템포 재즈를 연주하도록 지시할 수 있습니다. 그리고 우리는 그들에게 그 브랜드 사운드를 제공할 것입니다.

따라서 그들은 고유한 브랜드 사운드를 생성하기 위해 다양한 유형의 브랜드별 입력을 사용할 수 있습니다. 그리고 분명히 음악을 사용하여 비즈니스를 추진합니다.

7. Soundtrack Your Brand는 Spotify와의 공동 노력으로 시작되었습니다. Spotify와의 파트너십을 어떻게 확보했습니까?

잘! 저는 스웨덴에서 왔지만 거의 평생 동안 세계 시장에서 일했습니다. Beats 음악으로 모험을 즐긴 후 미국에서 집으로 이사했습니다.

같은 도시 출신이라 스포티파이의 창시자인 다니엘과 마틴을 정말 잘 알고 있었습니다. 그리고 저는 이전에 Beats 쪽에서 그들의 주요 경쟁자였습니다.

분명히 Spotify를 따라갑니다.

그리고 나서 우리는 스톡홀름 테크 음악과 사교계에서 서로를 알게 되었습니다.

이 아이디어를 가지고 집에 돌아왔을 때 비즈니스 시장을 위한 음악 및 오디오 플랫폼을 구축해야겠다고 생각했습니다.

나는 세련된 음악 백엔드를 가진 파트너가 필요했습니다. 그것이 그 쪽에서 좋은 파트너 관계를 맺을 수 있는 방법이었기 때문입니다.

그런 다음 실제 고객 인터페이스 소프트웨어를 구축하는 데 집중할 수 있습니다. Spotify는 아주 좋은 파트너였습니다.

나는 그들을 정말 잘 알고 있었고 그들은 아주 좋은 음악 플랫폼을 가지고 있습니다. Daniel과 Martin을 만났을 때 Soundtrack Your Brand 구축과 관련된 조인트 벤처를 만들어야 한다고 제안했습니다. 기업 간 음악 플랫폼.

나는 세련된 음악 백엔드를 가진 파트너가 필요했습니다. 그것이 그 쪽에서 좋은 파트너 관계를 맺을 수 있는 방법이었기 때문입니다. 그런 다음 실제 고객 인터페이스 소프트웨어를 구축하는 데 집중할 수 있습니다. Spotify는 아주 좋은 파트너였습니다.

그들은 그렇게 하기로 동의했습니다. 우리는 함께 시작하여 여기 북유럽과 스웨덴, 핀란드, 노르웨이에서 개념을 테스트했습니다.

우리는 실제로 처음에 Spotify 비즈니스라는 제품을 출시하여 시장에서 개념을 테스트했습니다. 그리고 매우 빠르게 그 개념을 증명했습니다.

우리는 이것이 큰 글로벌 잠재력이 될 수 있음을 보았습니다. 그러다가 2018년에 완전히 독립된 회사, 독립 브랜드, 건물로 피벗하기로 결정했습니다. 그리고 나서 독립 회사이자 브랜드인 Soundtrack Your Brand를 런칭했습니다.

8. 와우! 이것은 당신이 시간이 지남에 따라 많은 관계를 구축했음을 보여줍니다. 파트너십을 사용하여 비즈니스를 성장시키는 사이에 직접적인 상관 관계가 있다고 말씀하시겠습니까? 파트너십이 비즈니스 성장의 성공을 혼자 구축하는 것 이상으로 향상합니까?

내 말은, 당신은 둘 다 할 수 있습니다. 물론 두 가지 모두 스타트업이나 새로운 비즈니스를 창출하는 실행 가능한 방법이라고 생각합니다.

그러나 Soundtrack Your Brand와 음악 스트리밍 플랫폼을 구축하는 경우 구축하는 것은 매우 정교하고 비용이 많이 듭니다.

Spotify와 이 파트너십을 사용하면 실제로 다양한 종류의 인프라를 구축하는 데 수년과 수년간의 노력을 절약할 수 있습니다. 음악 서비스의 백엔드 및 시장 출시 속도도 향상되었습니다.

훨씬 적은 초기 투자로 훨씬 빠르게 개념을 테스트할 수 있었습니다. 이 경우 파트너십은 많은 의미가 있습니다.

다른 경우에는 파트너십이 매우 번거로울 수 있습니다. 매우 지배적 인 파트너와 함께 회사를 시작할 수 있습니다. 그리고 아마도 그는 그것을 같은 방식으로 보지 않고 당신이 사업을 하기를 원할 것입니다.

비즈니스를 수행하는 실제 방식이 초기 파트너에게 이익이 되는 방식이 아닐 때 비용에 도움이 되는 한 가지 방법입니다.

따라서 산업 파트너십 구조에서 스타트업을 구축하는 데는 많은 함정과 잠재적인 문제가 있다고 말하고 싶습니다. 파트너십을 통해 했던 것처럼 하는 것이 올바른 방법은 거의 없다고 말할 수 있습니다.

9. 그냥 궁금해서요. 테스트 단계에서 음악이 ROI에 직접적인 영향을 미치는 방식을 보여줄 수 있었나요? B2B 분야에서 투자 수익(ROI)에 대해 많은 우려가 있다는 것을 알고 있습니다. 당신은 그 연결을 만들 수 있었나요? 향상된 ROI와 음악 사용을 연결하는 사례 또는 데이터가 있습니까?

전적으로! 나는 당신이 B2B에서 모든 것이 투자 수익에 관한 것이라고 말하는 것이 절대적으로 옳다고 생각합니다.

당신이 투자하거나 구매하는 모든 것에는 일종의 직간접적인 투자 회수가 있어야 합니다. 그렇죠?

따라서 음악의 경우 기본 요구 사항부터 시작할 수 있습니다. 즉, 모든 레스토랑, 카페 및 호텔에는 음악이 필요합니다. 그것은 마치, 그것이 요구 사항입니다.

리셉션에 음악이 없는 호텔은 없습니다. 그리고 있다면 잘 하지 않고 있기 때문에 음악이 필요하다는 것을 알고 있습니다.

두 번째 질문은 어떤 유형의 음악과 어떻게 배포할 것인가 하는 것입니다. 라이센스 문제와 기술 문제 등이 많기 때문에 이는 매우 복잡한 질문이기도 합니다.

세계에서 가장 큰 QSR 체인 중 하나인 패스트푸드 체인을 통해 실제로 큰 현장 실험을 수행할 수 있었습니다. 세계 최대의 현장 실험. 그리고 적절한 음악을 적용했을 때 매출 9% 증가를 입증했습니다.

리셉션이나 레스토랑에 음악을 가져와서 해결하는 것은 매우 복잡한 요구 사항입니다. 그리고 그것을 알아낸 후에는 음악을 사용하여 비즈니스를 추진하는 방법을 살펴봐야 합니다.

그리고 정교한 플랫폼이 내 비즈니스 성과를 개선하는 데 도움이 될 수 있다는 것을 증명할 수 있다면 그 플랫폼에 대해 프리미엄을 지불할 용의가 있습니다.

그것이 우리가 추구하는 바입니다. 프리미엄 서비스와 배경음악 공간을 제공하고 있습니다. 내 말은, 이전에 사람들은 CD나 위성 피드 또는 매우 투박한 종류의 라디오 솔루션을 사용해 왔습니다.

이제 우리는 실시간 스트리밍, 데이터 분석, 전 세계의 모든 음악, 정교한 인공 지능으로 이들에게 힘을 실어주고 있습니다.

적절한 시간에 적절한 장소에서 적절한 음악을 재생할 수 있도록 도와줍니다.

그러나 우리가 증명할 수 있었던 것은 우리 모델을 음악에 적용하면 실제로 브랜드 가치를 시스템에 입력한다는 의미입니다. 사운드트랙 모델을 기반으로 브랜드 사운드를 만들 수 있습니다.

세계에서 가장 큰 QSR 체인 중 하나인 패스트푸드 체인을 통해 실제로 큰 현장 실험을 수행할 수 있었습니다. 세계 최대의 현장 실험. 그리고 올바른 음악을 적용할 때 9%의 매출 증가를 증명하십시오.

따라서 실제로 음악을 전문적으로 구매하여 비즈니스에 투자했을 때의 투자 수익을 직접 도출할 수 있는 통계적 방법이 있습니다. 잘못된 음악을 연주하는 것에 대해 생각해 보십시오.

그런 종류는 너무 과학적이지 않으면서 그것을 이해하는 데 도움이 됩니다. 잘못된 음악을 직접 재생하면 비즈니스에 완전히 방해가 됩니다. 사람들은 가게를 떠날 것입니다. 직원들은 미쳐버릴 것이고 당신은 잘못된 음악을 연주함으로써 당신의 사업을 망칠 것입니다.

반면에 브랜드 가치에 따라 올바른 음악을 끝까지 재생하는 것이 비즈니스를 주도할 것입니다. 고객 지출, 고객 유지 및 브랜드를 주도할 것입니다.

10. 네! 나는 잘못된 음악을 연주하는 비유를 좋아한다. 나는 즉시 그것에 연결했다. 어떻게 첫 고객을 얻을 수 있었습니까? 이것은 과거의 성공과 과거에 한 일, 평판에 의존해야 하는 것이었습니까? 처음에 이것이 가치가 있다는 것을 어떻게 증명할 수 있었습니까? 기본적으로 첫 번째 사람들을 어떻게 확보할 수 있었습니까?

잘! 초기에 3개의 유럽 시장에서 개념을 테스트하기 위해 Spotify 비즈니스를 구축하는 데 사용한 구조를 중심으로 진행되는 것 같습니다. 우리는 고객을 확보하는 방식에서 Spotify와 매우 유사했습니다. 우리는 온라인으로 서비스를 제공했고 우리는 온라인으로 마케팅하는 비즈니스 유형의 솔루션을 제공했습니다.

그래서 고객이 직접 온라인에 접속하여 Spotify 비즈니스에 가입했습니다. 분명히 Spotify 브랜드는 강력한 브랜드이고 큰 평판, 신뢰성 및 도달 범위를 가지고 있기 때문에 처음에 브랜드를 유지하는 데 도움이 되었습니다.

그리고 Spotify 제품군을 활용하여 비즈니스를 추진할 수 있었습니다. 그런 다음 판매 채널을 구축하고 음악을 비즈니스에 판매하는 방법을 실험하기 시작했습니다.

Spotify 제품군을 활용하여 비즈니스를 추진할 수 있었습니다. 그런 다음 판매 채널을 구축하고 음악을 비즈니스에 판매하는 방법을 실험하기 시작했습니다.

Soundtrack Your Brand를 전 세계적으로 출시할 때 다양한 유형의 판매 방법을 시도하면서 거의 2~3년 동안 그 모델을 완성했습니다.

우리는 완전히 온라인 비즈니스 유형입니다. 우리는 주로 온라인으로 비즈니스에 판매하지만 사람의 지원을 받아 고객의 성공을 의미합니다.

그러나 오늘날 소비자가 온라인으로 음악을 구매하는 방식과 매우 유사하게 기업에서 구매하는 것을 보았습니다.

11. 2020년 5월 1일 현재 4,900만 달러의 자금을 조달했습니다. 투자자를 찾기 전에 무엇을 고려하시나요? 무엇을 개선하기 위해 노력하고 있습니까?

글쎄요, 저는 회사의 여러 단계가 일반적으로 아이디어, 팀, 그 아이디어에 자금을 지원하고 첫 번째 개념 또는 최소 실행 가능한 제품을 구축하기 위해 해당 팀으로 시작한다고 생각합니다.

그리고 우리는 초기 투자로 그렇게 했습니다. 나는 내 돈을 넣고 Spotify가 약간의 돈을 넣은 다음 초기 투자를 모았습니다.

그런 다음 초기 투자를 통해 첫 번째 개념인 최소 실행 가능한 제품을 출시할 수 있었습니다. 회사가 거치는 두 번째 단계는 상업적 개념 증명입니다. 그것은 우리가 제품을 가지고 있고 누군가가 실제로 그것을 구매하고 있다는 것입니다.

작동하고 음악을 재생하고 매장에 있습니다. 이제 상업 모델이 무엇인지 증명해야 합니다. 어떻게 판매합니까? 시장에 10달러를 투자하면 확장되나요? 20달러를 돌려받을 수 있나요?

그것이 개념 증명 또는 상업적 개념 증명 단계입니다. 그리고 우리는 노르웨이, 스웨덴, 핀란드에서 상업 개념을 입증하는 데 거의 2년을 보냈습니다.

우리는 최초의 벤처 캐피털 펀딩인 벤처 캐피털 펀드에서 자금을 조달했습니다.

우리가 글로벌로 진출하고 자체 브랜드를 구축하기로 결정했음을 입증했을 때. 우리는 성장 자금을 모았습니다. 즉, 이 상업적 개념 증명을 가져와 성장시키자.

전 세계로 확장하고 브랜드 독립성을 구축하십시오. 그래서 우리는 그것을 하기 위해 더 많은 돈을 모았습니다. 그것이 바로 스타트업의 여정입니다.

지금 회사 앞에 서 있는 것은 우리가 현재 74개 시장에 있고 40,000개 기업이 우리 서비스를 구매하고 있다는 것입니다.

다음 단계는 그들이 스케일업이라고 부르는 것입니다. 실제로 이것을 10배로 확장할 수 있습니까? 이 개념에 마케팅 투자를 하고 실제로 10배, 20배, 30배 더 크고 빠르게 구축할 수 있습니까?

그것이 순서와 당신이 거치는 다른 단계입니다. 당신이 성공할 수 있다면, 이 단계들 중 하나가 아마도 100개의 낙진 중 99 또는 98이기 때문입니다.

스타트업과 함께 다음 단계로 나아가기 위해 항상 싸우고 있습니다. 스케일 업으로 지금의 내가 있는 곳까지 가려고 노력하지만 아직 거기에 있지 않습니다.

나는 여전히 이 개념을 전 세계적으로 확장할 수 있다는 것을 증명해야 합니다. 나는 지금 작은 회사가 되는 것보다 성장하기 위해 훨씬 더 많은 돈을 시장에 투자할 수 있습니다. 약 1,500만 달러 정도가 될 것으로 예상됩니다.

12. 알았어! 흥미로운. 브랜딩에 음악을 사용한 적이 없는 비즈니스에 어떻게 조언하시겠습니까? 그들은 어디에서 시작해야 합니까?

그들은 기업가적 아이디어에서 시작해야 합니다. 모든 기업가에게는 아이디어가 있습니다.

• 처음부터 아이디어는 무엇이었나요?
• 우리는 고객에게 무엇을 제공하고 싶습니까?
• 나는 어떤 브랜드를 만들고 싶은가?
• 나는 누구인가?
• 내 식당은 무엇으로 유명합니까?
• 내가 준비하고 있는 음식은?
• 나는 어떤 감정을 전달하고 싶은가?

모든 기업가의 아이디어와 개념에는 정체성이 있습니다. 열망하는 아이덴티티, 그리고 그 아이덴티티를 기록하기 시작합니다.

일반적으로 기업가는 마케팅을 해야 하거나 레스토랑 디자인을 해야 하기 때문에 그렇게 합니다. 그들은 자신의 브랜드가 무엇인지 설명해야 합니다.

그리고 일단 그것이 완료되면, 그런 종류의 브랜드 진술이나 브랜드 전략, 또는 브랜드 포지셔닝은 음악으로 번역되어야 합니다.

그것이 우리가 서비스를 제공하는 곳입니다. 브랜드 포지셔닝과 열망하는 브랜드 경험을 활용할 수 있으며, 이를 당사가 제공하는 플랫폼에서 음악으로 변환할 수 있습니다.

브랜드가 무엇인지 파악했다면 브랜드의 사운드트랙을 만드는 데 도움이 되는 도구가 있습니다. 그런 다음 이를 모든 비즈니스에 배포할 수 있습니다. 하나의 레스토랑이거나 전 세계적으로 수백 개의 레스토랑이 있는 경우, 솔루션은 음악으로 당신에게 힘을 실어주는 것입니다.

13. 이제 전 세계가 지금 겪고 있는 대유행, 마지막 질문입니다. 나는 그것에 대해 긍정적인 면을 취하고 싶다. 전염병이 당신에게 어떤 기회를 열어주었습니까?

확실히. 내 말은, 그것은 우리 모두가 사업을 하는 방법과 일을 다르게 그리고 더 잘 할 수 있는 방법을 재고하도록 강요했다는 것입니다.

브랜드는 실제로 실제 레스토랑 경험 외에 온라인 경험도 제공해야 한다고 생각하는 데 도움이 되었습니다.

그래서 우리는 레스토랑에 브랜드 사운드를 전달할 수 있는 방법을 제공할 수 있도록 제품을 개발했습니다. 온라인 경험을 통해 또는 온라인 라이브 스트리밍 등을 통해 또는 앱을 통해.

실제 레스토랑뿐만 아니라 음악 경험을 온라인 경험으로 확장할 수도 있습니다. 예를 들어, 이제 레스토랑을 떠날 때 브랜드 사운드트랙을 가지고 Spotify에서 들을 수 있습니다.

우리는 디지털과 물리적인 점을 연결하고 있습니다. COVID는 그것에 대한 우리의 초점을 증가시켰습니다. 그러나 하루가 끝나면 사운드 트랙을 원하는 전 세계적으로 1억 2,800만 개의 비즈니스 위치가 있습니다.

우리의 야망은 언제 어디서나 세계와 세계의 모든 물리적 경험을 사운드트랙으로 추적하는 것입니다. 그것이 우리의 첫 번째 임무입니다.

그리고 그것은 이제 곧 COVID에서 새로운 속도를 낼 것입니다. 여름이 지나면 우리는 매우 빨리 정상 상태로 돌아오거나 그 이상으로 사람들이 춤을 추고 사랑에 빠질 것입니다. 우리가 너무 그리웠기 때문입니다.

올라 사스 소개

Ola Sars는 스톡홀름에 기반을 두고 음악 기술 분야에서 활동하는 연쇄 창업가입니다. 그는 B2B를 위한 세계에서 가장 빠르게 성장하는 음악 플랫폼인 Soundtrack Your Brand의 설립자, CEO 및 회장입니다.

Soundtrack 이전에 그는 Spotify의 범위를 B2B 스트리밍으로 확장하기 위한 독립 실행형 노력인 Spotify와 함께 Spotify Businesses를 공동 설립했습니다. 2018년에 그는 Spotify Business를 Soundtrack으로 완전히 독립된 브랜드 및 비즈니스로 전환했습니다.

Spotify Business를 공동 설립하기 전에 그는 Apple에 인수되어 Apple Music으로 변모한 Beats Music의 공동 설립자이자 COO였으며 세계 최초의 DJ 중심 음악 플랫폼인 Pacemaker의 공동 설립자였습니다.

음악 시장을 변화시키기 위한 반복적인 노력의 원동력은 음악이 하나의 예술 형식으로서 저평가되고 음악 산업이 가치 향상과 성장을 위한 중요한 기회를 제공한다는 확신에서 비롯됩니다.

그는 음악 공간에서 여러 번의 창업을 통해 B2C와 현재 B2B 모두에서 본질적인 가치를 여는 데 집중했습니다. Ola는 Rolling Stone, Billboard, Bloomberg에 실렸고 음악 및 기술 출판물에 정기적으로 기고하고 있습니다.