Znajdowanie idealnej muzyki dla Twojej firmy z Ola Sars ze ścieżki dźwiękowej Twojej marki

Dziś muzyka to nie tylko pożywienie dla duszy, jest dobre dla biznesu. Tego możemy się nauczyć od Soundtrack Your Brand.

Muzyka wpływa na ludzkie zachowanie. W biznesie chodzi o wywieranie wpływu — wpływanie na kupujących, aby kupowali od Ciebie.

Ludzie z natury reagują na dźwięki, a ludzie są emocjonalnie przywiązani do tego, co słyszą i lubią.

Ta miłość do muzyki zrodziła miliardowe platformy streamingowe i branżę, która ma osiągnąć 76,9 miliarda dolarów do 2027 roku. Streaming muzyki nie jest niczym nowym dla odbiorców konsumenckich — Deezer, Spotify, Boomplay i Apple Music — ale ścieżka dźwiękowa Twoja marka zabrała muzykę streaming do przestrzeni B2B.

Ola Sars przekonała się, że dobra muzyka jest dobra dla biznesu. Wyraził też potrzebę biznesową dotyczącą muzyki, jaką Spotify zrobił dla indywidualnych użytkowników. Na początek współpracował nawet ze Spotify.

Ścieżka dźwiękowa Twoja marka pokazała, że ​​muzyka wpływa na wyniki finansowe. Marki, które włączają muzykę do swojej tożsamości marki, lepiej łączą się ze swoimi odbiorcami i mogą być zapamiętane na dłużej.

Jednak znalezienie idealnej muzyki dla Twojej marki może być trudnym zadaniem. To wykracza poza zwykłą kompilację. Wymaga to celowości, ponieważ zła muzyka może mieć negatywny wpływ na Twój biznes.

W tym wywiadzie Ola Sars dzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat znalezienia idealnej muzyki dla Twojej marki.

Jak działa ścieżka dźwiękowa Twojej marki

Dzięki niesamowitym funkcjom i najnowocześniejszym technologiom, Soundtrack Your Brand pozwala swoim użytkownikom na nadanie odpowiedniego tonu dla doświadczenia klienta.

Dzięki ścieżce dźwiękowej Twoja marka możesz:

• Twórz listy odtwarzania od podstaw i dostosowuj listy odtwarzania utworzone przez ekspertów lub importuj je ze Spotify.
• Użyj sztucznej inteligencji, aby znaleźć brzmienie swojej marki.
• Planowanie metodą „przeciągnij i upuść” oraz aplikacja, która pomaga pracownikom reagować na każdą chwilę.
• Zorganizuj swoją markę wokół gatunku muzycznego lub tematu.
• Pomóż pracownikom reagować na chwilę i kontaktować się z klientami.
• Zarządzaj wszystkim z dowolnego miejsca

Kluczowe wnioski z wywiadu

Ten wywiad wyjaśnia związek między muzyką a brandingiem. Ola Sars zanurza się głębiej, aby podzielić się studium przypadku i innymi przydatnymi informacjami na temat tego, jak dobra muzyka może wpłynąć na zwrot z inwestycji.

Oto kilka kluczowych punktów, na które należy zwrócić uwagę:

• Ola Sars założył Soundtrack Your Brand we współpracy z Spotify, aby zapewnić strumieniowe przesyłanie muzyki do B2B.
• Soundtrack Your Brand powstał w wyniku zapotrzebowania konsumentów.
• Obsługuje przede wszystkim rynek małych i średnich przedsiębiorstw.
• Firmy mogą wykorzystywać muzykę w bardzo spersonalizowany sposób, aby dostarczać klientom doświadczenie marki.
• Muzyka to ekonomiczne narzędzie do rozszerzania, rozwijania i ulepszania obsługi klienta w małych firmach.
• Marki mogą wykorzystywać sztuczną inteligencję do wprowadzania dowolnego wybranego przez siebie dźwięku marki.
• Soundtrack Your Brand przetestował swoją koncepcję w Europie Północnej oraz Szwecji, Finlandii i Norwegii.
• Spotify Business stało się ścieżką dźwiękową Twoja marka.
• Dzięki QSR Chain, Soundtrack Your Brand udowadnia 9% wzrost przychodów przy zastosowaniu odpowiedniej muzyki.
• Odtwarzanie niewłaściwej muzyki bezpośrednio wpływa na rozwój biznesu.
• Soundtrack Your Brand jest obecnie obecny na 74 rynkach, na których 40 000 firm kupuje jej usługi.
• Dopóki zorientujesz się, o co chodzi w Twojej marce, Soundtrack Twoja Marka ma narzędzia, które pomogą Ci stworzyć ścieżkę dźwiękową Twojej marki.

Moja rozmowa z Olą Sars

1. Witam, przedstaw się i opowiedz nam o tym, co robisz

Dobra. Nazywam się Ola Sars. Jestem dyrektorem generalnym, założycielem i prezesem Soundtrack Your Brand.

Soundtrack Your Brand to firma, którą założyłem wspólnie ze Spotify. Ambicją było wprowadzenie strumieniowania muzyki na rynek business-to-business. Oznacza to muzykę i sklepy, restauracje, kawiarnie i każdy rodzaj domeny publicznej.

Soundtrack Twoja marka to mój czwarty startup w przestrzeni muzycznej. Robię to od jakiegoś czasu. Przez ostatnie 10 lat budowałem firmy, sprzedawałem firmy, kupowałem firmy w przestrzeni strumieniowego przesyłania muzyki.

Wcześniej byłem jednym ze współzałożycieli muzyki Beats, która została przejęta przez Apple i stała się muzyką Apple. Jestem poniekąd doświadczonym przedsiębiorcą w dziedzinie strumieniowania muzyki.

2. Dlaczego wybrałeś biznes muzyczny? Dlaczego właśnie to wybrałeś?

Muzyka jest moją pasją. Zawsze miałem obsesję na punkcie muzyki, a muzyka zawsze odgrywała ogromną rolę w moim życiu. Dziesięć lat temu postanowiłem zmienić swoją karierę i podążać za swoją pasją do pracy w branży muzycznej.

Miałem okazję to zrobić, a wyczucie czasu było idealne, ponieważ rynek muzyczny zmieniał się na naszych oczach w coś bardzo interesującego i innego. W tamtym czasie to był dobry czas na wejście do branży muzycznej.

3. Dobrze. Co zamierzasz zrobić ze ścieżką dźwiękową Twoja marka, czego prawdopodobnie nie zrobiłeś z innymi firmami? Co jest w tym wyjątkowego?

Ten jest wyjątkowy, ponieważ jest to właściwie mój pierwszy startup typu business-to-business. To muzyczny startup, ale skierowany do klientów biznesowych na całym świecie. Oznacza to, że moimi klientami są teraz na przykład Adidas, McDonald's lub Starbucks na całym świecie.

Sprzedaję teraz biznes-do-biznesu. Wcześniej była to firma typu business-to-consumer, sprzedająca wszystkim konsumentom na świecie.

Tak więc, to ogromna różnica w rodzaju firmy, którą buduję. Rodzaj klientów, których służę, jest ogromny. Ale to bardzo interesująca okazja dla przemysłu muzycznego.

W związku z tym faktycznie dodając wszystkie firmy i świat na rynek muzyczny. A to zapewnia dodatkową szansę, która zapewnia ogólnie nowy rynek dla przemysłu muzycznego. W pewnym sensie toruję do tego drogę.

4. Tak! pomyślałem. Co jest tutaj dość interesujące, myślałem, jak do tego doszło? Jak myślałeś o zabraniu muzyki do publiczności B2B? Jak odkryłeś, że istnieje tam niezaspokojona potrzeba?

Cóż, myślę, że olśniło mnie, kiedy pracowałem na rynku konsumenckim. Ponieważ kiedy pracowałem w Beats w USA, oczywiście pracowałem z Jimmym Iovine, Dr. Dre i wszystkimi tymi wielkimi artystami, Trentem Reznorem, Gwen Stefani i wszystkimi.

Ale przez cały czas, gdy pracowałem w przemyśle muzycznym, zdaliśmy sobie sprawę, że jest tak duże zainteresowanie muzyką i kulturą muzyczną, nawet ze strony marek.

Więc mielibyśmy duże firmy, takie jak General Motors, lub duża firma telekomunikacyjna, które przychodzą do nas i pytają, jak możemy odnieść się do strumieniowego przesyłania muzyki? Jak możemy wykorzystać muzykę do budowania naszych marek?

Pomysł był zasadniczo napędzany przez potencjalny rynek z rzeczywistych marek. Po prostu wziąłem ten pomysł i skonfigurowałem go do biznesplanu. Pomysł, jak wokół niego zbudować firmę.

W związku z tym to marki, które trafiły do ​​nas po stronie konsumenckiej i otworzyły pomysł w mojej głowie. Wow! Musi tu być ogromny rynek.

Udostępnianie muzyki dla marek na całym świecie. Tak więc pomysł był zasadniczo napędzany przez potencjalny rynek z rzeczywistych marek.

Właśnie wziąłem ten pomysł i skonfigurowałem go do biznesplanu. Pomysł, jak wokół niego zbudować firmę. Oczywiście zbudowanie firmy zajmującej się streamingiem muzyki jest trudne.

To nie jest łatwe.

To bardzo drogie i skomplikowane. Ale wiedziałem, że jest tam rynek.

Mogłem bezpośrednio zebrać znaczne pieniądze i zbudować duży zespół oraz zbudować pierwszy produkt biznesowy. Pomysł faktycznie podsunął mi mój przyszły rynek.

5. Ciekawe! Czy to jest coś tylko dla marek korporacyjnych, czy obsługujesz również małe firmy, a może średnie firmy?

Obsługuję przede wszystkim rynek małych firm i rynek średniej wielkości. Marka korporacyjna jest tylko dobrym przykładem, ponieważ są to marki, o których ludzie wiedzą.

Ale większa część mojej firmy służy właścicielom małych firm. Wszystko, od lokalnych przedsiębiorców restauracyjnych przez przedsiębiorców kawiarni po osoby prowadzące małe marki modowe, a nawet hotele.

Głównym rynkiem jest mały biznes i średni przedsiębiorca, którzy naprawdę dbają o swoje marki i ich doświadczenie z marką.

Dlatego naprawdę chcą wykorzystywać muzykę w bardzo spersonalizowany sposób, aby dostarczać swoim klientom wrażenia z marki, które inspirują.

Muzyka jest więc dla nich bardzo opłacalnym narzędziem do powiększania, rozwijania, ulepszania obsługi klienta i małych firm.

6. Cała idea brandingu polega na posiadaniu emocjonalnego związku. Teraz łatwo jest zobaczyć, jak to idzie z muzyką, ale myślę o tym, jak małe firmy naprawdę wykorzystują muzykę. Chcę wierzyć, że niewiele osób naprawdę o tym wie. Na co więc widzisz, że firmy muszą być teraz otwarte?

Cóż, myślę, że przede wszystkim był to rok pełen wyzwań dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Prawdopodobnie nawet dla wielkiego biznesu. Ale szczególnie dla małych przedsiębiorców z COVID19 na całym świecie i w bardzo trudnym roku.

Ogólnie uważam, że jest to obecnie główny problem dla wszystkich. Próbuję przetrwać ten trudny rok. Ale teraz widzimy trendy zmierzające we właściwym kierunku, prawda. Widzimy powrót biznesu, widzimy wypuszczanie szczepionek.

I myślę, że poza latem zobaczymy nowy renesans. Zobaczymy, jak światowy rynek ponownie otworzy się na restauracje, hotele i tak dalej.

Kiedy tak się dzieje, muzyka zawsze była integralną częścią i bardzo ważną częścią dla firm opartych na doświadczeniu, takich jak restauracje, kawiarnie, hotele, handel detaliczny i tak dalej.

Zapewniamy im również różne narzędzia danych, w których mogą wykorzystać naszą sztuczną inteligencję, aby wprowadzić rodzaj dźwięku marki, który chcą dostarczyć.

A teraz, dzięki dostępnej dla nich mocy strumieniowego przesyłania muzyki, mogą jeszcze bardziej rozwinąć sposób, w jaki wykorzystują muzykę do budowania swoich marek. Mają teraz platformę z ponad 50 milionami utworów na 74 rynkach.

Dzięki temu możesz zaangażować się w nasz system, aby stworzyć całkowicie wyjątkowe doznania muzyczne dla Twojej marki w dowolnym miejscu i czasie na świecie.

Zapewniamy im również różne narzędzia danych, w których mogą wykorzystać naszą sztuczną inteligencję, aby wprowadzić rodzaj dźwięku marki, który chcą dostarczyć.

Mogą na przykład nakazać naszym maszynom, naszej sztucznej inteligencji grać wyrafinowany jazz w niskim tempie z lat pięćdziesiątych. A my zapewnimy im takie brzmienie marki.

Mogą więc używać różnych typów wejść specyficznych dla marki, aby stworzyć unikalne brzmienie marki. I oczywiście wykorzystują muzykę do prowadzenia biznesu.

7. Ścieżka dźwiękowa Twoja marka powstała dzięki wspólnemu wysiłkowi Spotify. W jaki sposób zapewniłeś sobie współpracę ze Spotify?

Dobrze! Pochodzę ze Szwecji, ale prawie całe życie pracuję na światowych rynkach. Po przygodzie z muzyką Beats przeprowadziłam się do domu z USA.

Daniela i Martina, którzy są założycielami Spotify, znałem bardzo dobrze, ponieważ pochodzimy z tego samego miasta. A wcześniej byłem ich głównym konkurentem po stronie Beats.

Oczywiście po Spotify.

A potem znaliśmy się ze sztokholmskiej sceny muzycznej i towarzyskiej.

Kiedy wróciłem do domu z tym pomysłem, pomyślałem, że zamierzam zbudować platformę muzyczną i audio dla rynku biznesowego.

Potrzebowałem partnera, który miałby wyrafinowane zaplecze muzyczne, ponieważ był to dobry sposób na partnerstwo z tej strony.

Wtedy mogłem skupić się na tworzeniu rzeczywistego oprogramowania do komunikacji z klientem. A Spotify był bardzo dobrym partnerem.

Znałem ich bardzo dobrze i mają bardzo dobrą platformę muzyczną. Kiedy spotkałem się z Danielem i Martinem, zaproponowałem, abyśmy stworzyli joint venture wokół budowania ścieżki dźwiękowej Your Brand. Platforma muzyczna business-to-business.

Potrzebowałem partnera, który miałby wyrafinowane zaplecze muzyczne, ponieważ był to dobry sposób na partnerstwo z tej strony. Wtedy mogłem skupić się na tworzeniu rzeczywistego oprogramowania do komunikacji z klientem. A Spotify był bardzo dobrym partnerem.

Zgodzili się to zrobić. Zaczęliśmy razem, testując koncepcję tutaj, w Europie Północnej, Szwecji, Finlandii i Norwegii.

Początkowo uruchomiliśmy produkt o nazwie Spotify business, aby przetestować tę koncepcję na rynku. I bardzo szybko sprawdziliśmy koncepcję.

Widzieliśmy, że może to być duży globalny potencjał. Potem podjąłem decyzję o przekształceniu się w całkowicie niezależną firmę, niezależną markę i budowaniu stamtąd w 2018 roku. Następnie uruchomiliśmy niezależną firmę i markę Soundtrack Your Brand.

8. Wow! To pokazuje, że z biegiem czasu zbudowałeś wiele relacji. Czy powiedziałbyś, że istnieje bezpośrednia korelacja między wykorzystywaniem partnerstw do rozwijania firm? Czy partnerstwo poprawia sukces rozwoju firmy bardziej niż samo budowanie?

To znaczy, możesz zrobić jedno i drugie. Oczywiście myślę, że oba są opłacalnymi sposobami tworzenia startupów lub nowych biznesów.

Ale w przypadku Soundtrack Your Brand i budowania platformy do strumieniowego przesyłania muzyki, zbudowanie takiej jest niezwykle wyrafinowane i kosztowne.

Korzystanie z tej współpracy ze Spotify w rzeczywistości zaoszczędziło mi wiele lat ciężkiej pracy w budowaniu różnego rodzaju infrastruktury. Zaplecze serwisu muzycznego, a także poprawiło moją prędkość wprowadzania na rynek.

Mogłem przetestować koncepcję znacznie szybciej przy znacznie mniejszej początkowej inwestycji. W tym przypadku partnerstwo miało sens.

W innych przypadkach partnerstwa mogą być bardzo kłopotliwe. Możesz założyć firmę z partnerem, który staje się bardzo dominujący. A może On nie widzi tego w ten sam sposób i chce, abyś robił interesy.

Jednym ze sposobów, który przynosi korzyści ich kosztom, gdy właściwy sposób prowadzenia działalności nie jest korzystny dla początkowego partnera.

Powiedziałbym więc, że istnieje wiele pułapek i potencjalnych problemów związanych z budowaniem startupów w strukturze partnerstwa przemysłowego. Prawie powiem, że robienie tego tak, jak robiłem to w ramach partnerstwa, bardzo rzadko jest właściwym sposobem na zrobienie tego.

9. Jestem po prostu ciekawa. Czy podczas fazy testów udało ci się pokazać, jak muzyka może mieć bezpośredni wpływ na zwrot z inwestycji? Wiem, że w przestrzeni B2B jest dużo obaw o zwrot z inwestycji. Udało ci się nawiązać to połączenie? Jakieś przypadki lub dane łączące korzystanie z muzyki z lepszym zwrotem z inwestycji?

Absolutnie! Myślę, że masz całkowitą rację mówiąc, że w B2B chodzi o zwrot z inwestycji.

Wszystko, w co inwestujesz lub kupujesz, musi mieć jakiś rodzaj bezpośredniego lub pośredniego zwrotu, prawda?

Tak więc w przypadku muzyki możesz zacząć od podstawowej potrzeby, czyli każda restauracja, kawiarnia i hotel potrzebuje muzyki. To tak, jakby to był wymóg.

Nie ma hoteli, które nie mają muzyki w recepcji. A jeśli są, to nie radzą sobie tak dobrze, więc wiedzą, że potrzebują muzyki.

Drugie pytanie brzmi, ok, jaki rodzaj muzyki i jak go wdrażamy? To również bardzo skomplikowane pytanie, ponieważ istnieje wiele problemów licencyjnych, problemów technologicznych i tak dalej.

Dzięki jednej z największych na świecie sieci QSR, sieci fast food, byliśmy w stanie przeprowadzić duży eksperyment w terenie. Największy na świecie eksperyment terenowy. I udowodnił 9% wzrost przychodów przy zastosowaniu odpowiedniej muzyki.

Samo rozwiązywanie problemu poprzez dostarczanie muzyki do mojej recepcji lub do mojej restauracji jest bardzo złożoną potrzebą. A potem, kiedy już to rozgryziesz, musisz przyjrzeć się, w porządku, jak używać muzyki do prowadzenia mojej firmy?

A jeśli mogę udowodnić, że zaawansowana platforma może pomóc mi poprawić wyniki biznesowe, to jestem gotów zapłacić za tę platformę dodatkową opłatę.

To jest oczywiście to, do czego dążymy. Zapewniamy usługę premium oraz przestrzeń z muzyką w tle. Mam na myśli, że wcześniej ludzie używali płyt CD, kanałów satelitarnych lub bardzo niezgrabnych rozwiązań radiowych.

Teraz wyposażamy ich w strumieniowanie w czasie rzeczywistym, analizę danych, całą muzykę na świecie i zaawansowaną sztuczną inteligencję.

Aby pomóc Ci odtwarzać właściwą muzykę we właściwym miejscu we właściwym czasie.

Ale udało nam się również udowodnić, że zastosujesz nasz model do muzyki, co oznacza, że ​​faktycznie wprowadzisz wartości swojej marki do naszego systemu. Możesz stworzyć dźwięk marki w oparciu o model ścieżki dźwiękowej.

Dzięki jednej z największych na świecie sieci QSR, sieci fast food, byliśmy w stanie przeprowadzić duży eksperyment w terenie. Największy na świecie eksperyment terenowy. I udowodnij 9% wzrost przychodów, jeśli zastosujesz odpowiednią muzykę.

W związku z tym istnieją metody statystyczne pozwalające bezpośrednio określić zwrot z inwestycji z faktycznego profesjonalnego zakupu muzyki w firmie. Pomyśl tylko o graniu niewłaściwej muzyki.

Ten rodzaj pomaga ci to zrozumieć, nie będąc zbyt naukowym. Bezpośrednie odtwarzanie niewłaściwej muzyki całkowicie utrudniło Twój biznes. Ludzie opuszczą sklep. Personel oszaleje i zniszczysz swój biznes, grając niewłaściwą muzykę.

Z drugiej strony, odtwarzanie odpowiedniej muzyki przez cały czas, zgodnie z wartościami Twojej marki, będzie napędzać Twój biznes. Będzie napędzać wydatki klientów, utrzymanie klientów i markę.

10. Tak! Podoba mi się analogia grania niewłaściwej muzyki. Od razu się z tym połączyłem. Jak udało Ci się zdobyć pierwszego klienta? Czy to było coś, na czym musiałeś polegać na swoich wcześniejszych sukcesach i rzeczach, które zrobiłeś w przeszłości oraz na swojej reputacji? Jak mogłeś lubić udowodnić na początku, że było warto? Jak zasadniczo udało ci się zabezpieczyć pierwszych ludzi?

Dobrze! Myślę, że kręci się wokół struktury, której użyłem do budowania biznesu Spotify początkowo na trzech rynkach europejskich, aby przetestować koncepcję. W sposobie pozyskiwania klientów byliśmy bardzo podobni do Spotify. Świadczyliśmy nasze usługi online i dostarczyliśmy rozwiązanie typu biznesowego, które sprzedawaliśmy online.

Mieliśmy więc klientów, którzy przychodzili bezpośrednio do Internetu, rejestrując się w firmie Spotify. Oczywiście pomogło to początkowo promować markę Spotify, ponieważ jest to potężna marka, ma świetną reputację, wiarygodność i zasięg.

I byliśmy w stanie wykorzystać rodzinę Spotify, aby rozpocząć prowadzenie naszej firmy. Potem zaczęliśmy budować nasze kanały sprzedaży i eksperymentować ze sprzedażą muzyki do biznesu.

Udało nam się wykorzystać rodzinę Spotify, aby rozpocząć prowadzenie naszej firmy. Potem zaczęliśmy budować nasze kanały sprzedaży i eksperymentować ze sprzedażą muzyki do biznesu.

Spędziliśmy prawie dwa do trzech lat na doskonaleniu tego modelu, wypróbowując różne metody sprzedaży, wprowadzając Soundtrack Your Brand na całym świecie.

Jesteśmy całkowicie internetowym rodzajem biznesu. Sprzedajemy firmom głównie online, ale z pewnym wsparciem ze strony ludzi, co oznacza sukces klienta.

Ale widzieliśmy firmy kupujące bardzo podobnie do tego, jak konsumenci kupują dziś muzykę, czyli samoobsługę online.

11. Od 1 maja 2020 r. zebrałeś 49 mln USD finansowania, co rozważasz przed poszukiwaniem inwestorów? Co chcesz poprawić?

Cóż, myślę, że różne fazy firmy zwykle zaczynają się od pomysłu, zespołu, finansującego ten pomysł i zespołu, który zbuduje pierwszą koncepcję lub Minimalnie opłacalny produkt.

I zrobiliśmy to z początkowymi inwestycjami, które mieliśmy. Włożyłem własne pieniądze, a Spotify włożył trochę pieniędzy, a potem zebraliśmy początkową inwestycję.

Następnie dzięki początkowej inwestycji byliśmy w stanie wprowadzić na rynek pierwszą koncepcję, produkt o minimalnej opłacalności. Druga faza, przez którą przechodzi firma, to komercyjny dowód koncepcji. To znaczy, że mamy produkt i ktoś go faktycznie kupuje.

Działa, odtwarza muzykę i jest w sklepie. Teraz musimy udowodnić, czym jest model komercyjny. Jak to sprzedajemy? Czy skaluje się, gdy zainwestuję 10 USD na rynku? Czy otrzymam 20 dolarów z powrotem?

To jest etap weryfikacji koncepcji lub komercyjnej weryfikacji koncepcji. Spędziliśmy prawie dwa lata na sprawdzaniu koncepcji komercyjnej w Norwegii, Szwecji i Finlandii.

W tym celu zebraliśmy trochę pieniędzy z funduszy venture capital, co było pierwszą rundą finansowania venture capital.

Kiedy udowodniliśmy, że podjęliśmy decyzję o wejściu na rynek globalny i budowaniu własnej marki. Zebraliśmy pieniądze na rozwój, co oznacza, że ​​weźmy ten komercyjny dowód koncepcji i rozwijajmy go.

Rozwiń ją globalnie i buduj niezależność marki. Więc zebraliśmy trochę więcej pieniędzy, aby to zrobić. To podróż startupu właśnie tam.

Obecnie firma stoi przed nami na 74 rynkach, mamy 40 000 firm kupujących nasze usługi.

Następnym etapem jest to, co nazywają scale-up. To znaczy, czy możesz przeskalować to 10 razy? Czy możesz zainwestować marketingowo w tę koncepcję i faktycznie zbudować ją 10, 20, 30 razy większą i szybko?

To kolejność i różne etapy, przez które przechodzisz. Jeśli uda Ci się odnieść sukces, bo każdy z tych etapów to prawdopodobnie 99 lub 98 na sto opadu.

Zawsze walczysz o przejście do kolejnego etapu ze startupem. Próbuję dotrzeć do miejsca, w którym jestem teraz, jako skala w górę, ale wciąż mnie tam nie ma.

Nadal muszę udowodnić, że potrafię skalować tę koncepcję globalnie. Mogę zainwestować na rynku znacznie więcej pieniędzy, aby się rozwijać, niż będąc teraz tylko małą firmą. Miejmy nadzieję, że to się odwróci, może około 15 milionów dolarów.

12. Dobrze! Ciekawe. Jak poradziłbyś firmie, która prawdopodobnie nigdy nie wykorzystywała muzyki w swojej brandingu, aby zacząć? Od czego powinny zacząć?

Powinni zacząć od swojego pomysłu na przedsiębiorczość. Każdy przedsiębiorca ma pomysł.

• Jaki był pomysł od początku?
• Co chcemy zapewnić naszym klientom?
• Jaki rodzaj marki chcę zbudować?
• Kim jestem?
• Z czego słynie moja restauracja?
• Jakie jedzenie przygotowuję?
• Jakie uczucie chcę dostarczyć?

W pomyśle i koncepcji każdego przedsiębiorcy kryje się tożsamość. Tożsamość aspirująca i zaczynam spisywać tę tożsamość.

Zwykle przedsiębiorcy robią to, ponieważ muszą zajmować się marketingiem lub projektowaniem restauracji. Muszą wyrazić, czym jest ich marka.

A kiedy już to zrobimy, tego rodzaju deklarację marki, strategię marki lub pozycjonowanie marki należy przełożyć na muzykę.

Właśnie tam wchodzimy z naszą usługą. Możesz wziąć pozycjonowanie swojej marki i aspiracje związane z marką i przełożyć to na muzykę na platformie, którą im zapewniamy.

Dopóki wiesz, czym jest Twoja marka, mamy narzędzia, które pomogą Ci stworzyć ścieżkę dźwiękową Twojej marki. Następnie możesz wdrożyć to we wszystkich swoich firmach. Jeśli jest to jedna restauracja, lub jeśli jest to sto restauracji na całym świecie, rozwiązanie zapewni Ci dostęp do muzyki.

13. A teraz przejdźmy do ostatniego pytania, którego cały świat doświadcza teraz, pandemii. Chciałbym wziąć do tego pozytywną stronę. Jakie możliwości otworzyła przed tobą pandemia?

Na pewno. Mam na myśli to, że zmusiło nas to wszystkich do ponownego przemyślenia, jak robić interesy i jak możemy robić rzeczy inaczej i lepiej.

Pomogło nam to zastanowić się: OK, marki faktycznie muszą również dostarczać wrażenia online poza rzeczywistym doświadczeniem w restauracji.

Dlatego rozwinęliśmy naszą ofertę, aby móc również zapewnić restauracjom sposób na zapewnienie brzmienia marki. Może poprzez doświadczenia online lub poprzez transmisję strumieniową na żywo online i tak dalej lub za pośrednictwem ich aplikacji.

Nie tylko w fizycznej restauracji, możesz także rozszerzyć doznania muzyczne na doświadczenia online. Na przykład teraz możesz zabrać ze sobą ścieżkę dźwiękową marki, gdy wychodzisz z restauracji i słuchać jej na przykład w Spotify.

Łączymy kropki między cyfrowym a fizycznym. COVID zwiększył naszą koncentrację na tym. Ale pod koniec dnia mamy 128 milionów lokalizacji biznesowych na całym świecie, które chcemy udźwiękowić.

Naszą ambicją jest tworzenie ścieżek dźwiękowych do świata i każdego fizycznego doświadczenia w dowolnym miejscu i czasie. To nasza pierwsza misja.

A to właśnie nabierze nowej prędkości, która teraz wychodzi z COVID. Myślę, że po lecie bardzo szybko wrócimy do normalności, a nawet więcej, ludzie będą tańczyć, zakochać się, ponieważ tak bardzo tęskniliśmy.

O Oli Sars

Ola Sars to mieszkający w Sztokholmie seryjny przedsiębiorca działający w branży muzycznej i technologicznej. Jest założycielem, dyrektorem generalnym i prezesem Soundtrack Your Brand, najszybciej rozwijającej się platformy muzycznej dla B2B.

Przed Soundtrack był współzałożycielem Spotify Businesses wraz ze Spotify, samodzielnym przedsięwzięciem mającym na celu rozszerzenie zasięgu Spotify na strumieniowanie B2B. W 2018 roku przekształcił Spotify Business w Soundtrack jako w pełni niezależną markę i biznes.

Przed założeniem Spotify Business był współzałożycielem i dyrektorem operacyjnym firmy Beats Music, przejętej przez Apple i przekształconej w Apple Music, a także współzałożycielem Pacemaker, pierwszej na świecie platformy muzycznej kierowanej przez DJ-ów.

Siłą napędową Oli w jego nieustannych staraniach o przekształcenie rynku muzycznego jest przekonanie, że muzyka jest niedoceniana jako forma sztuki, a przemysł muzyczny oferuje znaczące możliwości poprawy wartości i rozwoju.

Poprzez swoje liczne start-upy w przestrzeni muzycznej skupił się na odblokowaniu tej wewnętrznej WARTOŚCI, zarówno w B2C, jak i teraz w B2B. Ola pojawiała się w Rolling Stone, Billboard, Bloomberg i regularnie pojawia się w publikacjach muzycznych i technologicznych.