如何創建 LinkedIn 員工倡導計劃以推動結果

人們從人那裡購買，而不是從公司那裡購買。 這就是為什麼您的品牌在 LinkedIn 上的員工宣傳可以成為一種強大而有效的營銷形式。

對您的品牌和員工個人而言，好處是多方面的。 他們的LinkedIn倡導可以：

• 幫助建立他們的個人品牌。
• 將流量吸引到您公司的 LinkedIn 頁面和網站。
• 讓他們成為主題專家。
• 在播客、LinkedIn 直播和其他活動中邀請來賓露面。
• 在漏斗頂部捕獲客戶。
• 推動交易順利進行。
• 贏得併完成交易。

有了所有這些積極成果，LinkedIn 上的員工宣傳計劃對於大多數針對以業務為中心的受眾的品牌來說都是有意義的。 現在是更難的部分——組織程序。

如何在 LinkedIn 上構建員工宣傳計劃

第 1 步：獲得領導層

LinkedIn 上的員工宣傳是一項長期工作。 通過鼓勵他們親自動手來確保高管的支持。 要求或幫助他們在 LinkedIn 上持續發帖至少 60 天。 如果他們能夠增加追隨者、聯繫和參與，他們可能會看到在全公司範圍內實施員工倡導計劃的價值。

第 2 步：選擇渠道冠軍

你需要有人來監督這個操作。 您可以聘請社交媒體專家或將其分配給內容營銷團隊中精通 LinkedIn 的人員。

渠道冠軍制定策略並擁有計劃的結果。 他們可能的職責包括：

• 通過一對一的個人品牌會議入職員工
• 與每位佈道者合作，記錄他們的個人品牌戰略，詳細說明他們的內容支柱
• 創建書面和視頻培訓資源，教授員工在 LinkedIn 上的發布和參與策略
• 整理按工作職能分類的公司內容檔案
• 領先的月度培訓研討會

第 3 步：記錄程序要求

一開始，概述員工的期望可以幫助他們就是否應該或可以參與做出有根據的決定。 然後，當他們註冊該計劃時，他們就知道承諾。

LinkedIn 上的員工倡導計劃的要求可能如下所示：

• 至少活躍四分之一。
• 每週發布三到五次。
• 與對帖子發表評論的人互動。
• 在 LinkedIn 上積極與他人互動。
• 同意推廣精心策劃的公司內容。

在這個階段，您還應該記錄該做和不該做的事——這些指南概述了可以發布的內容、不適合發布的內容以及最佳實踐。

第 4 步：入職員工

渠道擁護者應邀請選擇加入該計劃的員工參加入職會議。 這種對話應該有助於定義他們的內容主題、個人品牌、定位和 LinkedIn 工作流程。 通常，人們對這些可能性感到不知所措，並欣賞有人促進該過程以幫助確定他們的內容支柱。

如何激勵員工在 LinkedIn 上發帖

僅僅註冊並舉行一對一的會議並不足以激勵您的員工倡導者開始發帖並保持參與。 他們可能缺乏信心和/或執行能力。 為了提供幫助，請考慮以下提示：

1. 找出他們的原因

人們需要內在動力。 “因為這對公司有好處”通常不足以激勵一個人。 通過了解他們加入倡導計劃的個人原因，您可以更好地確定相應的好處，例如：

• 提高對他們的存在和專業知識的認識
• 被公認為行業的首選專家
• 參與思想領袖社區，與他們一起學習和合作
• 他們創建的內容組合

2. 教育他們了解雇主的福利

雖然幫助公司可能不是他們唯一的動力，但他們希望雇主成功是有道理的。 通過詳細說明如何提高品牌知名度、縮短銷售週期以及增加人才吸引力和保留率，分享公司如何從中受益。

注意：這個提示是在個人動機之後故意出現的。 公司通常很難在 LinkedIn 上獲得參與，因為他們關注的是業務，而不是員工。

3. 經常入住

在您的公司中專門為員工倡導者使用 Slack 頻道或其他溝通工具。 邀請他們分享他們的帖子、問題和勝利。

每週分享分析，以顯示哪些帖子引起共鳴，哪些帖子可能會從改進中受益。

每月一次，與可能遇到困難的倡導者進行一對一的登記會議。

4.提供援助資源

當您分享有關如何創建優質內容的視頻、文章或培訓課程時，員工更有可能在平台上變得活躍。

在入職培訓中，包含有關個人品牌和 LinkedIn 最佳實踐的內部培訓視頻和文檔。

每週，在您的工作儀表板中分享編輯日曆提示、策劃內容或教育 LinkedIn 帖子。

每個月，安排一次 LinkedIn 培訓研討會、現場頭腦風暴會議和/或一對一會議，以了解他們的內容策略。

5. 慶祝

歸屬感是成功的員工倡導計劃的一個重要因素。 慶祝勝利加強了這種友情。 單獨表揚員工，並在您的內部溝通渠道上突出他們的結果。 您也可以在 LinkedIn 上表揚他們。

如何衡量成功

成功可能難以衡量。 您可以查看他們的個人資料視圖、連接和關注。 如果這些數字在上升，他們的個人品牌也在增長——並且可能也會影響公司的品牌。

此外，鼓勵員工分享直接消息和回复、在播客上邀請客人、虛擬活動等，以及轉發和提及。 如果您想與程序中的其他人進行比較和對比，您可以設置一個跟踪器來記錄它們。

您還可以評估個別帖子，以更好地了解它們是否對思想領導力產生影響。 例如，具有大量評論的帖子表明員工正在為創建和參與有意義的對話提供有價值的見解。 如果轉發數量很高，則您的員工正在說一些引起某人共鳴或幫助某人的話。

您可以使用 HubSpot 之類的工具將贏得或關閉的交易歸因於 LinkedIn 活動，儘管它是一個滯後指標。

別人是怎麼做的

以下是一些在員工宣傳方面做得非常好的 B2B 公司：

近年來，Chili Piper 的公司社交檔案取得了令人矚目的增長，這要歸功於他們的員工社會宣傳支持。

他們是怎麼做到的呢？ 他們鼓勵員工發布他們想要的任何內容。 他們創建了一個#Chili-Love Slack 頻道來幫助擴大彼此的帖子，並定期進行“社交接管”以推廣新內容、產品發布、公司新聞等。

在兩年多一點的時間裡，龔利用LinkedIn員工的支持率增長了八倍。 他們始終如一地發布並專注於提供有價值的內容，而不是確保營銷合格的潛在客戶。

他們是怎麼做到的呢？ 龔聘請了想發帖的優秀人才，他們的高管以身作則，他們的社交媒體團隊通過內部溝通和寫作提示讓工作變得容易。

Chris Walker 和他的 Refine Labs 員工團隊以通過他們在 LinkedIn 上的個人賬戶提供的增值內容而聞名。

他們是怎麼做到的呢？ 所有 Refine Labs 團隊成員在入職期間都要接受 LinkedIn Accelerator 培訓。 克里斯主持辦公時間，他幫助人們撥打他們的個人策略。 他們圍繞嘗試新渠道（如 LinkedIn 或 TikTok）舉辦比賽，並提供人們真正想要的獎品和獎勵。

以下是一些其他品牌分享其員工倡導計劃的詳細信息：Angelpoint、Dreamdata 和我們在 Sweet Fish Media 的團隊。

獲得員工倡導的好處

公司建立品牌和推動收入增長的最有效和最具成本效益的方法之一是通過員工在社交媒體上的宣傳。 為什麼？ 您的員工更有可能以品牌永遠無法獲得的方式贏得觀眾的信任和信任。

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Joseph Kalinowski/內容營銷研究所的封面圖片