如何避免 B2B 社交廣告創意的常見失誤[示例]

內容營銷人員花費大量時間開發內容。 但是，當需要在社交廣告中推廣那些精心製作的內容時，它們的繁榮程度就不同了。

相對較新的研究表明，B2B 廣告創意經常錯過質量和影響力的標誌。 LinkedIn 智囊團 B2B 研究所表示，儘管營銷人員會仔細衡量廣告媒體支出，但優化廣告創意在我們的腦海中並沒有那麼重要。 它經常被忽視，如圖所示，75% 的 B2B 廣告被評為一星或更低。

75% 的 B2B 社交廣告獲得消費者的一星評級。

雖然這些低評級對於 B2B 營銷人員來說似乎是令人擔憂的消息，但它實際上提供了一個直接的機會來重新評估和改進您的社交廣告創意，以推廣和吸引您的內容。

作為一名社會策略師，我經常目睹社交廣告中的常見錯誤，即使是最大的品牌也會犯這些錯誤。 其中：

• 弱、質量差或常見的視覺效果
• 廣告內容和格式之間的衝突
• 不與目標受眾產生共鳴的不清晰、難以理解的信息
• 廣告組件之間缺乏連續性

通過防止這些潛在問題，您可以更好地定位您的數字廣告，讓您的目標受眾可以看到和識別為相關的，從而獲得所需的點擊。 以下是關於如何做到這一點的四個提示。

1.創造令人驚嘆的視覺效果

開發強大、引人入勝的視覺效果，吸引觀眾暫停片刻。 人們普遍接受掃描廣告。 多年來，眼球追踪研究已經確定了數字閱讀的常見模式，社交媒體平台也分享了他們的發現。

在下圖中，我解釋了讀者通常如何消費來自 Hootsuite 的數字廣告。 首先，將看到帶有醒目的“30天試用”字樣的引人注目的視覺效果。 然後，眼睛會轉到圖片下方的粗體聲明“立即開始您的免費試用”，然後是其下方較小字體的行“受到全球 1800 萬用戶的信任”。 最後，他們的目光會轉向圖片上方的一行，上面寫著：“試用 Hootsuite 30 天，然後從一個簡單的儀表板開始管理您的社交。”

如果沒有那種強烈的中心形象，Hootsuite 就不會吸引觀眾的注意力超過他們瞬間的注意力。

軟件公司 Asana 一直通過其社交廣告產生影響。 憑藉低調的調色板、樸素的字體和巧妙的風格，他們的廣告創意在新聞源上給人留下了大膽的印象，以鼓勵觀眾停止滾動。 Asana 經常使用基於統計的視覺效果來激發興趣並與目標用戶建立聯繫，就像他們在下面的第二個廣告中所做的那樣。

第一個廣告中的圖片包括他們正在推廣的電子書的封面，其中突出顯示了 OKR 終極指南。

第二個廣告是一個餅圖，顯示了一個 24% 的切片，並附有文字來解釋 24% 的澳大利亞員工在去年經歷了四次或更多次倦怠。

有時，視覺效果會產生很大的影響，因為它看起來與眾不同，足以脫穎而出。 以媒體出版物《經濟學人》為例。 他們通常使用圖形設計來為用戶創造令人驚嘆的時刻。

在第一個推廣關於大學中性別意識形態反彈的文章的讚助內容廣告中，藝術包含了一個地球型圓圈，其中兩名女性戴著畢業帽，色彩鮮豔的線條象徵著談話。 其中一名女子倒立。

在第二個推廣內容廣告中，一隻色彩鮮豔的雞正在展示他們的二頭肌，以宣傳一篇關於雞肉如何成為富裕世界最受歡迎的肉類的文章。

這些圖像引起了人們的興趣，因為它們沒有講述完整的故事，也沒有文字來解釋它們。 與 LinkedIn 上的典型廣告相比，它們的風格也不同。

2. 為您的內容選擇正確的廣告格式

當兩張卡片輪播或單個圖片廣告可以做到時，為什麼要在八張輪播卡片上串出一條關於您的推廣內容的簡單信息？

每次啟動新的付費社交活動時，評估您的促銷活動如何適應可用的格式。 有些內容可以很好地用作視頻或贊助民意調查，但有些內容則不行。

在此示例中，LinkedIn 銷售解決方案完美地展示了輪播推廣的內容不需要包含很多卡片。 在這種情況下，三個人的工作做得很好——第一個人提出了一個問題，“自大流行以來，英國的銷售專業人士和他們的買家如何改變了他們的行為？” 第二張卡片給出了答案，“其中一個是，45% 的英國買家現在希望遠程做出購買決定。”

第三張也是最後一張卡片宣傳了內容優惠：“在英國版 2021 年銷售狀況報告中發現更多趨勢。”

該公式適用於許多內容產品廣告：確定受眾的挑戰（了解大流行後的買家行為），包括一個答案（遠程做出購買決定），然後提供內容解決方案（關於銷售狀態的電子書）。

3. 撰寫能引起共鳴、引人入勝並抓住重點的文案

我真的很喜歡市場研究公司 GWI 最近的社交廣告。 他們已經設法使用最少的副本來宣傳他們可以抓住的有見地的內容。

第一個是其關於 2022 年社交媒體趨勢報告的廣告。在顯眼的圖片上，文字提出了一個問題：“元宇宙到底是什麼？” 上面的文字行是報告中的一項統計數據和行動號召：“53% 的社交用戶對元宇宙感到困惑。 如果您是其中之一，請在我們的 2022 年趨勢報告中了解詳情。”

第二個廣告“謝謝，我在 Instagram 上收到了”，在 CTA 面前提出了一個簡單的問題：“社交商務在 2022 年發生了怎樣的變化？ 在我們的旗艦趨勢報告中查看是什麼讓購物者打勾。”

4. 確保創意組件之間的協同作用

是的，用戶通常會瀏覽社交廣告，將主要的圖像、視頻或其他視覺元素作為中心元素。 但是，這並不意味著其他元素需要更少的關注。

畢竟，即使有所有可靠的研究和眼球追踪研究，我們仍然不能 100% 確定用戶將如何處理提供給他們的社交廣告。 因此，重要的是要考慮廣告如何作為一個整體懸掛在一起。

我看過許多社交廣告，文案完全有意義，但與視覺創意不符，反之亦然。 通過預先花一點時間來正確處理所有這些元素，它可以帶來快速的勝利。

Adobe 的 Creative Cloud 品牌創建的社交廣告易於閱讀、快速消化且美觀，因為從上到下、從右到左的所有內容都有意義且一致。 無論您首先看哪個部分，您都會立即知道內容提供的內容。

這兩個廣告體現了這種技術。 兩者都包括具有視覺吸引力的主要圖像和標題。 第一個是“在混合世界中協作的新方法”，包括一個描述內容目的的單句導言和一個用於觀看視頻的 CTA 按鈕。

第二個還包括一個句子解釋器作為引導和一個小文本 - 進一步強調消息/目的 - 出現在標題下方：“增長。 這是一種心態。” 這似乎是處理副本的一種非常重複的方式。 但是，當您只有幾毫秒的時間來閱讀您的信息時，這種方法可以使報價變得非常清晰。

您不必從上到下重複相同的事情； 您可以嘗試不同的組合來講述故事或以連貫的方式設置場景。

Slack 在這則廣告中這樣做是因為它的內容是關於如何贏得最優秀的人才，在主要圖片中使用大字體的統計數據：“75% 的澳大利亞人想要靈活的工作時間。” 在其上方，以較小字體顯示的句子與關注點相呼應並確定了解決方案：“超越朝九晚五的時間表，重新發明工作。 通過為您的員工提供更大的靈活性，從其他公司中脫穎而出。”

為您的內容推廣社交媒體廣告設計成功

最後，不要將單個廣告歸功於廣告系列。 測試創意也很重要。 花時間在每個內容廣告活動中開發和分發多個版本。 它可以讓您確定哪些有效，哪些無效，以便您可以對創意進行明智的調整——這些調整可以提升、加強甚至重振廣告活動的效果。

通過花更多的時間和預先考慮，您可以避免社交廣告創意的常見錯誤和失誤。 您不能保證每一次付費內容推廣都會帶來驚人的效果，尤其是因為您無法控制平台投放廣告的方式。 但是您可以確保每個創意資產都經過優化、精心打造並儘可能具有影響力。

Joseph Kalinowski/內容營銷研究所的封面圖片