結果を促進するためのLinkedIn従業員アドボカシープログラムを作成する方法

人々は企業ではなく人々から購入します。 そのため、LinkedInでのブランドの従業員擁護は、強力で効果的なマーケティング形態になり得ます。

ブランドだけでなく、個々の従業員にとっても多くのメリットがあります。 LinkedInのアドボカシーは次のことができます。

• 彼らのパーソナルブランドを構築するのを手伝ってください。
• あなたの会社のLinkedInページとウェブサイトへのトラフィックを促進します。
• それらを対象分野の専門家として確立します。
• ポッドキャスト、LinkedInライブストリーム、およびその他のイベントへのゲスト出演への招待につながります。
• 目標到達プロセスの上部で顧客を獲得します。
• パイプラインで取引を推進します。
• 取引に勝ち、成約します。

これらすべての前向きな結果により、LinkedInの従業員擁護プログラムは、ビジネスに焦点を当てたオーディエンスを対象とするほとんどのブランドにとって理にかなっています。 ここで難しいのは、プログラムの編成です。

LinkedInで従業員擁護プログラムを構築する方法

ステップ1：リーダーシップを発揮する

LinkedInでの従業員のアドボカシーは長い間行われています。 経営幹部の賛同を直接行うように促すことで、経営陣の賛同を確保します。 LinkedInに少なくとも60日間一貫して投稿するように依頼するか、支援してください。 フォロワー、つながり、エンゲージメントを高めることができれば、全社的に従業員擁護プログラムを実施することに価値があると考えるかもしれません。

ステップ2：チャンネルチャンピオンを選ぶ

この操作を監督する人が必要になります。 ソーシャルメディアスペシャリストを雇うか、LinkedInに精通したコンテンツマーケティングチームの誰かに割り当てることができます。

チャネルチャンピオンは戦略を作成し、プログラムの結果を所有します。 彼らの可能な責任の中で：

• 1対1のパーソナルブランディングミーティングによる従業員のオンボーディング
• 各エバンジェリストと協力して、コンテンツの柱を詳しく説明するパーソナルブランド戦略を文書化します
• LinkedInへの投稿とエンゲージメント戦略を従業員に教えるための書面およびビデオトレーニングリソースの作成
• 職務ごとに分類された企業コンテンツのアーカイブのキュレーション
• 主要な毎月のトレーニングワークショップ

ステップ3：プログラム要件を文書化する

最初に、従業員の期待を概説することは、彼らが参加すべきかどうかについて、知識に基づいた決定を下すのに役立ちます。 次に、プログラムにサインアップすると、コミットメントがわかります。

LinkedInの従業員擁護プログラムの要件は次のようになります。

• 少なくとも4分の1の間アクティブである。
• 週に3〜5回投稿してください。
• 投稿にコメントする人と交流しましょう。
• LinkedInで他の人と積極的に交流します。
• 厳選された会社のコンテンツを宣伝することに同意します。

この段階では、すべきこととすべきでないことも文書化する必要があります。投稿するのに許容できるもの、投稿するのに不適切なもの、およびベストプラクティスの概要を示すガイドラインです。

ステップ4：船内従業員

チャネルチャンピオンは、プログラムにオプトインした従業員をオンボーディングミーティングに招待する必要があります。 その会話は、コンテンツトピック、パーソナルブランド、ポジショニング、LinkedInワークフローの定義に役立つはずです。 多くの場合、人々はその可能性に圧倒され、誰かがコンテンツの柱を特定するのに役立つプロセスを促進してくれることを高く評価しています。

LinkedInに投稿するように従業員を動機付ける方法

サインアップして1対1の会議を開くだけでは、従業員の支持者が投稿を開始して関与し続けるように動機付けるのに十分ではありません。 彼らは自信や実行能力を欠いているかもしれません。 役立つように、次のヒントを検討してください。

1.理由を特定する

人々は内部の動機を必要としています。 「それは会社にとって良いことだから」は通常、人にとって十分な動機付けではありません。 アドボカシープログラムに参加する彼らの個人的な理由を学ぶことにより、次のような対応するメリットをよりよく特定できます。

• 彼らの存在と専門知識に対する意識の高まり
• 業界で頼りになる専門家としての認識
• 学び、協力できるソートリーダーのコミュニティへの参加
• 彼らが作成するコンテンツのポートフォリオ

2.雇用主にとってのメリットについて教育する

会社を助けることが彼らの唯一の動機ではないかもしれないが、彼らが彼らの雇用主が成功することを望んでいることは理にかなっている。 ブランド認知度を高め、販売サイクルを短縮し、才能の魅力と定着率を高める方法を詳しく説明することで、会社がどのように利益を得ることができるかを共有します。

注：このヒントは、個人的な動機付けの後に意図的に記載されています。 企業は通常、従業員ではなくビジネスに参加するため、LinkedInに参加するのに苦労しています。

3.頻繁にチェックインする

従業員の支持者のためだけに、Slackチャネルまたは別のコミュニケーションツールを社内に用意します。 投稿、質問、勝利を共有するように招待します。

分析を毎週共有して、どの投稿が共鳴し、どの投稿が改善の恩恵を受ける可能性があるかを示します。

月に一度、苦労している可能性のある支持者と1対1のチェックインミーティングを行います。

4.支援リソースを提供する

優れたコンテンツを作成する方法に関するビデオ、記事、またはトレーニングセッションを共有すると、従業員はプラットフォームでアクティブになる可能性が高くなります。

オンボーディングでは、パーソナルブランディングとLinkedInのベストプラクティスに関する社内トレーニングビデオとドキュメントを組み込みます。

毎週、編集カレンダーのプロンプト、厳選されたコンテンツ、または教育的なLinkedInの投稿を作業ダッシュボードで共有します。

毎月、LinkedInトレーニングワークショップ、ライブブレインストーミングセッション、および/または1対1の会議をスケジュールして、コンテンツ戦略を検討します。

5.祝う

従業員擁護プログラムを成功させるには、帰属意識が大きな要因です。 勝利を祝うことは、その友情を強化します。 従業員を個別に表彰し、社内のコミュニケーションチャネルでその結果を強調します。 LinkedInでそれらを称賛することもできます。

成功を測定する方法

成功を測定するのは難しい場合があります。 あなたは彼らのプロフィールビュー、接続、そしてフォローを見ることができます。 それらの数が増加している場合、彼らのパーソナルブランドは成長しており、おそらく会社のブランドにも影響を与えています。

また、ダイレクトメッセージや返信、ポッドキャストやバーチャルイベントなどでのゲストへの招待、再共有や言及などを従業員に共有するように促します。 プログラム内の他の人と比較対照したい場合は、それらを記録するためにトラッカーを設定できます。

また、個々の投稿を評価して、それらがソートリーダーシップに影響を与えているかどうかをよりよく理解することもできます。 たとえば、コメントが多数ある投稿は、従業員が有意義な会話の作成と関与について貴重な洞察を与えていることを示しています。 再共有数が多い場合、従業員は誰かに共感したり助けたりする何かを言っています。

HubSpotのようなツールを使用して、LinkedInアクティビティに勝った、または成約した取引を関連付けることができますが、これは遅れの指標です。

他の人はそれをどのようにやっていますか

従業員のアドボカシーを非常にうまく行っているB2B企業をいくつか紹介します。

Chili Piperの会社の社会的プロフィールは、従業員の社会的擁護の可能性のおかげで、近年目覚ましい成長を遂げています。

どうやってやっているの？ 彼らは従業員に彼らが望むものについて投稿することを奨励します。 彼らはお互いの投稿を拡大するために＃Chili-Love Slackチャンネルを作成し、定期的に「ソーシャルテイクオーバー」を行って、新しいコンテンツ、製品の発売、会社のニュースなどを宣伝しています。

Gongは、LinkedInの従業員擁護活動を利用して、2年強で8倍に成長しました。 彼らは一貫して投稿し、マーケティング資格のあるリードを確保することよりも価値のあるコンテンツを提供することに焦点を当てています。

どうやってやっているの？ Gongは、投稿したい優秀な人材を採用しています。彼らのCスイートは模範を示しており、ソーシャルメディアチームは、社内のコミュニケーションとプロンプトの作成を容易にしています。

クリスウォーカーと彼のRefineLabsチームの従業員は、LinkedInの個人アカウントを介してそれぞれが提供する付加価値コンテンツで知られています。

どうやってやっているの？ すべてのRefineLabsチームメイトは、オンボーディング中にLinkedInAcceleratorトレーニングを受けます。 クリスはオフィスアワーを主催し、人々が個人的な戦略を立てるのを手伝っています。 LinkedInやTikTokなどの新しいチャネルの実験を中心にコンテストを開催し、人々が実際に望んでいる賞や賞を授与します。

従業員擁護プログラムの詳細を共有している他のブランドは次のとおりです。Angelpoint、Dreamdata、およびSweetFishMediaのチーム。

従業員擁護の恩恵を受ける

企業がブランドを構築し、収益の成長を促進するための最も効率的で費用効果の高い方法の1つは、ソーシャルメディアでの従業員の擁護によるものです。 なんで？ あなたの従業員は、ブランド名が決してできなかった方法であなたの聴衆から信頼を獲得し、信頼を得る可能性が高い個人です。

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JosephKalinowski/コンテンツマーケティングインスティテュートによる表紙画像