如何创建 LinkedIn 员工倡导计划以推动结果

人们从人那里购买，而不是从公司那里购买。 这就是为什么您的品牌在 LinkedIn 上的员工宣传可以成为一种强大而有效的营销形式。

对您的品牌和员工个人而言，好处是多方面的。 他们的LinkedIn倡导可以：

• 帮助建立他们的个人品牌。
• 将流量吸引到您公司的 LinkedIn 页面和网站。
• 让他们成为主题专家。
• 在播客、LinkedIn 直播和其他活动中邀请来宾露面。
• 在漏斗顶部捕获客户。
• 推动交易顺利进行。
• 赢得并完成交易。

有了所有这些积极成果，LinkedIn 上的员工宣传计划对于大多数针对以业务为中心的受众的品牌来说都是有意义的。 现在是更难的部分——组织程序。

如何在 LinkedIn 上构建员工宣传计划

第 1 步：获得领导层

LinkedIn 上的员工宣传是一项长期工作。 通过鼓励他们亲自动手来确保高管的支持。 要求或帮助他们在 LinkedIn 上持续发帖至少 60 天。 如果他们能够增加追随者、联系和参与，他们可能会看到在全公司范围内实施员工倡导计划的价值。

第 2 步：选择渠道冠军

你需要有人来监督这个操作。 您可以聘请社交媒体专家或将其分配给内容营销团队中精通 LinkedIn 的人员。

渠道冠军制定策略并拥有计划的结果。 他们可能的职责包括：

• 通过一对一的个人品牌会议入职员工
• 与每位布道者合作，记录他们的个人品牌战略，详细说明他们的内容支柱
• 创建书面和视频培训资源，教授员工在 LinkedIn 上的发布和参与策略
• 整理按工作职能分类的公司内容档案
• 领先的月度培训研讨会

第 3 步：记录程序要求

一开始，概述员工的期望可以帮助他们就是否应该或可以参与做出有根据的决定。 然后，当他们注册该计划时，他们就知道承诺。

LinkedIn 上的员工倡导计划的要求可能如下所示：

• 至少活跃四分之一。
• 每周发布三到五次。
• 与对帖子发表评论的人互动。
• 在 LinkedIn 上积极与他人互动。
• 同意推广精心策划的公司内容。

在这个阶段，您还应该记录该做和不该做的事——这些指南概述了可以发布的内容、不适合发布的内容以及最佳实践。

第 4 步：入职员工

渠道拥护者应邀请选择加入该计划的员工参加入职会议。 这种对话应该有助于定义他们的内容主题、个人品牌、定位和 LinkedIn 工作流程。 通常，人们对这些可能性感到不知所措，并欣赏有人促进该过程以帮助确定他们的内容支柱。

如何激励员工在 LinkedIn 上发帖

仅仅注册并举行一对一的会议并不足以激励您的员工倡导者开始发帖并保持参与。 他们可能缺乏信心和/或执行能力。 为了提供帮助，请考虑以下提示：

1. 找出他们的原因

人们需要内在动力。 “因为这对公司有好处”通常不足以激励一个人。 通过了解他们加入倡导计划的个人原因，您可以更好地确定相应的好处，例如：

• 提高对他们的存在和专业知识的认识
• 被公认为行业的首选专家
• 参与思想领袖社区，与他们一起学习和合作
• 他们创建的内容组合

2. 教育他们了解雇主的福利

虽然帮助公司可能不是他们唯一的动力，但他们希望雇主成功是有道理的。 通过详细说明如何提高品牌知名度、缩短销售周期以及增加人才吸引力和保留率，分享公司如何从中受益。

注意：这个提示是在个人动机之后故意出现的。 公司通常很难在 LinkedIn 上获得参与，因为他们关注的是业务，而不是员工。

3. 经常入住

在您的公司中专门为员工倡导者使用 Slack 频道或其他沟通工具。 邀请他们分享他们的帖子、问题和胜利。

每周分享分析，以显示哪些帖子引起共鸣，哪些帖子可能会从改进中受益。

每月一次，与可能遇到困难的倡导者进行一对一的登记会议。

4.提供援助资源

当您分享有关如何创建优质内容的视频、文章或培训课程时，员工更有可能在平台上变得活跃。

在入职培训中，包含有关个人品牌和 LinkedIn 最佳实践的内部培训视频和文档。

每周，在您的工作仪表板中分享编辑日历提示、策划内容或教育 LinkedIn 帖子。

每个月，安排一次 LinkedIn 培训研讨会、现场头脑风暴会议和/或一对一会议，以了解他们的内容策略。

5. 庆祝

归属感是成功的员工倡导计划的一个重要因素。 庆祝胜利加强了这种友情。 单独表扬员工，并在您的内部沟通渠道上突出他们的结果。 您也可以在 LinkedIn 上表扬他们。

如何衡量成功

成功可能难以衡量。 您可以查看他们的个人资料视图、连接和关注。 如果这些数字在上升，他们的个人品牌也在增长——并且可能也会影响公司的品牌。

此外，鼓励员工分享直接消息和回复、在播客上邀请客人、虚拟活动等，以及转发和提及。 如果您想与程序中的其他人进行比较和对比，您可以设置一个跟踪器来记录它们。

您还可以评估个别帖子，以更好地了解它们是否对思想领导力产生影响。 例如，具有大量评论的帖子表明员工正在为创建和参与有意义的对话提供有价值的见解。 如果转发数量很高，则您的员工正在说一些引起某人共鸣或帮助某人的话。

您可以使用 HubSpot 之类的工具将赢得或关闭的交易归因于 LinkedIn 活动，尽管它是一个滞后指标。

别人是怎么做的

以下是一些在员工宣传方面做得非常好的 B2B 公司：

近年来，Chili Piper 的公司社交档案取得了令人瞩目的增长，这要归功于他们的员工社会宣传支持。

他们是怎么做到的呢？ 他们鼓励员工发布他们想要的任何内容。 他们创建了一个#Chili-Love Slack 频道来帮助扩大彼此的帖子，并定期进行“社交接管”以推广新内容、产品发布、公司新闻等。

在两年多一点的时间里，龚利用LinkedIn员工的支持率增长了八倍。 他们始终如一地发布并专注于提供有价值的内容，而不是确保营销合格的潜在客户。

他们是怎么做到的呢？ 龚聘请了想发帖的优秀人才，他们的高管以身作则，他们的社交媒体团队通过内部沟通和写作提示让工作变得容易。

Chris Walker 和他的 Refine Labs 员工团队以通过他们在 LinkedIn 上的个人账户提供的增值内容而闻名。

他们是怎么做到的呢？ 所有 Refine Labs 团队成员在入职期间都要接受 LinkedIn Accelerator 培训。 克里斯主持办公时间，他帮助人们拨打他们的个人策略。 他们围绕尝试新渠道（如 LinkedIn 或 TikTok）举办比赛，并提供人们真正想要的奖品和奖励。

以下是一些其他品牌分享其员工倡导计划的详细信息：Angelpoint、Dreamdata 和我们在 Sweet Fish Media 的团队。

获得员工倡导的好处

公司建立品牌和推动收入增长的最有效和最具成本效益的方法之一是通过员工在社交媒体上的宣传。 为什么？ 您的员工更有可能以品牌永远无法获得的方式赢得观众的信任和信任。

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Joseph Kalinowski/内容营销研究所的封面图片