如何激勵您的營銷團隊嘗試新想法

太多的營銷人員陷入了困境。

他們一個季度又一個季度地運行相同的劇本。 結果在一段時間內保持穩定，然後可能開始下降。 但這種逐漸下降的趨勢還不足以讓營銷人員敲響警鐘並製定新策略。

相反，這是許多營銷人員願意接受的，每個月都接受遞減的回報。

在我作為演講者和商業教練的工作中，我每年都會與成千上萬的專業人士會面。 這讓我對公司、行業和角色有了很好的了解。 不幸的是，這種“固執己見”的情況是我經常看到的一個問題。 它歸結為兩個問題：

1. 營銷人員經常謹慎行事，不推波助瀾
2. 商業領袖很少授權營銷人員敢於冒險

顯然，這些是密切相關的，我將在下面的文章中進一步解釋這些問題並提供我的解決方案。 我將介紹：

• 為什麼你總是需要激勵你的營銷團隊去嘗試新的想法
• 營銷創新的三個核心問題
• 商業領袖如何鼓勵實驗

為什麼營銷人員總是需要創新

營銷是您永遠無法真正掌握的事情之一。 下一件大事很快就變成了老新聞，多年來以同樣的方式銷售東西肯定會帶來收益遞減。

即使是最好的技術和策略也可以通過調整和更新得到改進。

現在，我並不是說您需要追逐趨勢或改變自己以適應某種模式。 事實上，你需要建立自己的核心原則，然後堅持下去。

但這並不意味著沒有任何改變。 營銷人員應始終思考創造性的方法，將其核心原則應用於新平台、新情況和新市場。

大多數營銷人員說今天的 SEO 比五年前更難。

這是有道理的。 有更多的內容、更多的競爭和更精明的搜索引擎。 還有數百個其他統計數據表明，數字營銷變得越來越難——而且消費者對被營銷者更加警惕。

在這種環境中，您需要了解業務的核心原則——並且您需要準備好將它們應用到新的環境和環境中。

原則不會改變——策略會改變

我一直告訴組織，我們都在做信任的事情。 不管你賣什麼，如果客戶不信任你，他們就不會買。

我們通過公開回答他們的任何問題來教導我們的客戶與他們的觀眾建立信任。

但這就是創造力的來源。

如果您的聽眾想知道您與競爭對手的比較，您需要回答這個問題 - 但您如何做以及在哪裡做取決於您。

您可以在 TikTok 上建立信任，可以在博客文章中建立信任，還可以在 1 對 1 探礦視頻中建立信任。

原理是一樣的，只是平台和戰術不同。 每個都需要獨特的方法。

營銷創新的3個核心問題

每次營銷團隊開會討論戰略或計劃即將推出的舉措時，他們都應該問自己三個基本問題：

1. 我們應該說什麼別人沒有說的？ 問問自己，你所在的行業是否有禁忌話題。 為什麼人們不覆蓋這些？ 你能用你自己的內容來填補這個空白嗎？ 或者，您能否圍繞已經涵蓋的主題提供一種新的方法或更清晰的方法？

2. 我們應該展示哪些其他人沒有展示的內容？ 作為局內人，你能提供什麼外人得不到的觀點？ 您提出的哪些聲明對您的聽眾不可見？

3. 我們如何以其他人不銷售的方式進行銷售？ 購買習慣不斷發展和變化。 您是否致力於以新的方式銷售以滿足您的買家？ 您能否以您所在行業尚未嘗試過的方式引領該領域的銷售？

請記住，買家不想被推銷——他們想接受教育。 因此，營銷中的創造力不是一個吸引人的新短語或一個引人注目的新網站。 這是關於向觀眾傳授他們想要學習的新方法。

這三個核心問題中的每一個都應該激發營銷人員在解決買家問題、疑慮和不確定性的方式上發揮創造力。

但要真正做到這一點，他們需要不斷向公司內部的人學習，他們最了解你的銷售產品和銷售對象。

他們需要來自高層的鼓勵。

商業領袖如何幫助營銷團隊進行創新

等式的第二部分是商業領袖。 如果您還沒有創建創新文化，那麼如果您的團隊安全行事並堅持同樣的舊事物，請不要感到驚訝。

那麼，您如何激勵您的營銷團隊嘗試新的想法呢？

尋找說“是”的理由

我記得有一次聽一個女人談論母性。 她說她決定尋找機會對她的孩子說“是”。 作為父母，我們常常默認不。 這樣比較安全。

商業領袖也可以做同樣的事情。 如果有人向您提出新戰略或倡議的想法，您是否默認拒絕？ 當然，這樣做的風險更小，但回報也更少——你擊落團隊的次數越多，你就會扼殺團隊的創新精神。

這位女士談到尋找理由對她的孩子說“是”，這樣她就可以讓他們嘗試、失敗、學習和成長。 商業領袖也應該考慮這樣做。

鼓勵（或要求）團隊協作

我一直告訴商業領袖：把你的營銷人員趕出他們的泡沫。 讓他們跟隨銷售人員一天，參加會議和電話會議。 讓他們與您的服務團隊或產品設計師合作。

我從來沒有遇到過一個營銷人員在與另一個團隊呆了一天之後就沒有充滿想法和創造力。

派你的團隊參加會議

我的一個好朋友經營著一家價值 1.5 億美元的零售公司。 儘管他的公司規模很大，但他仍然參與了公司的許多營銷活動。 他定期撰寫博客文章，並參與營銷團隊其他成員的工作。

他強調與他的營銷團隊一起參加活動、貿易展覽和會議。 但事情是這樣的：他不只是去了解他的行業。

他賣家用電器，但他會去看許多其他零售領域的專家，這樣他就可以看到最前沿的想法和策略。 這樣，他就可以站在將這些令人興奮的想法應用到他獨特的空間的最前沿。

我認識的最好的營銷團隊總是在關注其他業務，思考如何向完全不同領域的公司和專家學習。

為未來而創新

任何營銷計劃都是對未來的投資。 對於入站營銷尤其如此。 您今天計劃的那篇文章將在幾週內不會發布，並且不會在一兩個月內在 Google 搜索結果中排名。 您計劃的新播客可能需要幾個月的時間才能獲得關注。

為未來做準備總是一個好計劃，但你不知道未來會怎樣。 在過去的幾年裡，隨著大流行的影響、供應鏈中斷、通貨膨脹、衰退等等，我們都從艱難的過程中學到了這一點。

要為不確定的未來做好準備，您需要既穩定又富有創造力。

• 堅定地致力於您的核心原則。
• 在新環境中應用這些原則時要有創造力。

作為業務領導者，您是可以鼓勵和促進營銷團隊創新的人。 尋找理由說是。 有些想法會失敗，有些會起飛——你將為未來帶來的一切做好準備。

如果您準備好了解您當前的營銷策略有多有效，請使用此免費評估。 您將看到與其他在數字營銷方面取得成功的企業相比如何。