如何激励您的营销团队尝试新想法

已发表: 2022-07-26

太多的营销人员陷入了困境。

他们一个季度又一个季度地运行相同的剧本。结果在一段时间内保持稳定，然后可能开始下降。但这种逐渐下降的趋势还不足以让营销人员敲响警钟并制定新策略。

相反，这是许多营销人员愿意接受的，每个月都接受递减的回报。

在我作为演讲者和商业教练的工作中，我每年都会与成千上万的专业人士会面。这让我对公司、行业和角色有了很好的了解。不幸的是，这种“固执己见”的情况是我经常看到的一个问题。它归结为两个问题：

营销人员经常谨慎行事，不推波助澜
商业领袖很少授权营销人员敢于冒险

显然，这些是密切相关的，我将在下面的文章中进一步解释这些问题并提供我的解决方案。我将介绍：

为什么你总是需要激励你的营销团队去尝试新的想法
营销创新的三个核心问题
商业领袖如何鼓励实验

免费指南：2022 年终极入站营销策略手册

为什么营销人员总是需要创新

营销是您永远无法真正掌握的事情之一。下一件大事很快就变成了老新闻，多年来以同样的方式销售东西肯定会带来收益递减。

即使是最好的技术和策略也可以通过调整和更新得到改进。

现在，我并不是说您需要追逐趋势或改变自己以适应某种模式。事实上，你需要建立自己的核心原则，然后坚持下去。

但这并不意味着没有任何改变。营销人员应始终思考创造性的方法，将其核心原则应用于新平台、新情况和新市场。

大多数营销人员说今天的 SEO 比五年前更难。

这是有道理的。有更多的内容、更多的竞争和更精明的搜索引擎。还有数百个其他统计数据表明，数字营销变得越来越难——而且消费者对被营销者更加警惕。

在这种环境中，您需要了解业务的核心原则——并且您需要准备好将它们应用到新的环境和环境中。

原则不会改变——策略会改变

我一直告诉组织，我们都在做信任的事情。不管你卖什么，如果客户不信任你，他们就不会买。

我们通过公开回答他们的任何问题来教导我们的客户与他们的观众建立信任。

但这就是创造力的来源。

如果您的听众想知道您与竞争对手的比较，您需要回答这个问题 - 但您如何做以及在哪里做取决于您。

您可以在 TikTok 上建立信任，可以在博客文章中建立信任，还可以在 1 对 1 探矿视频中建立信任。
原理是一样的，只是平台和战术不同。每个都需要独特的方法。

营销创新的3个核心问题

每次营销团队开会讨论战略或计划即将推出的举措时，他们都应该问自己三个基本问题：

1. 我们应该说什么别人没有说的？ 问问自己，你所在的行业是否有禁忌话题。为什么人们不覆盖这些？你能用你自己的内容来填补这个空白吗？或者，您能否围绕已经涵盖的主题提供一种新的方法或更清晰的方法？

2. 我们应该展示哪些其他人没有展示的内容？作为局内人，你能提供什么外人得不到的观点？您提出的哪些声明对您的听众不可见？

3. 我们如何以其他人不销售的方式进行销售？购买习惯不断发展和变化。您是否致力于以新的方式销售以满足您的买家？您能否以您所在行业尚未尝试过的方式引领该领域的销售？

请记住，买家不想被推销——他们想接受教育。因此，营销中的创造力不是一个吸引人的新短语或一个引人注目的新网站。这是关于向观众传授他们想要学习的新方法。

营销创新

这三个核心问题中的每一个都应该激发营销人员在解决买家问题、疑虑和不确定性的方式上发挥创造力。

但要真正做到这一点，他们需要不断向公司内部的人学习，他们最了解你的销售产品和销售对象。

他们需要来自高层的鼓励。

商业领袖如何帮助营销团队进行创新

等式的第二部分是商业领袖。如果您还没有创建创新文化，那么如果您的团队安全行事并坚持同样的旧事物，请不要感到惊讶。

那么，您如何激励您的营销团队尝试新的想法呢？

寻找说“是”的理由

我记得有一次听一个女人谈论母性。她说她决定寻找机会对她的孩子说“是”。作为父母，我们常常默认不。这样比较安全。

商业领袖也可以做同样的事情。如果有人向您提出新战略或倡议的想法，您是否默认拒绝？当然，这样做的风险更小，但回报也更少——你击落团队的次数越多，你就会扼杀团队的创新精神。

这位女士谈到寻找理由对她的孩子说“是”，这样她就可以让他们尝试、失败、学习和成长。商业领袖也应该考虑这样做。

鼓励（或要求）团队协作

我一直告诉商业领袖：把你的营销人员赶出他们的泡沫。让他们跟随销售人员一天，参加会议和电话会议。让他们与您的服务团队或产品设计师合作。

我从来没有遇到过一个营销人员在与另一个团队呆了一天之后就没有充满想法和创造力。

派你的团队参加会议

我的一个好朋友经营着一家价值 1.5 亿美元的零售公司。尽管他的公司规模很大，但他仍然参与了公司的许多营销活动。他定期撰写博客文章，并参与营销团队其他成员的工作。

他强调与他的营销团队一起参加活动、贸易展览和会议。但事情是这样的：他不只是去了解他的行业。

他卖家用电器，但他会去看许多其他零售领域的专家，这样他就可以看到最前沿的想法和策略。这样，他就可以站在将这些令人兴奋的想法应用到他独特的空间的最前沿。

我认识的最好的营销团队总是在关注其他企业，思考如何向完全不同领域的公司和专家学习。

为未来而创新

任何营销计划都是对未来的投资。对于入站营销尤其如此。您今天计划的那篇文章将在几周内不会发布，并且不会在一两个月内在 Google 搜索结果中排名。您计划的新播客可能需要几个月的时间才能获得关注。

为未来做准备总是一个好计划，但你不知道未来会怎样。在过去的几年里，随着大流行的影响、供应链中断、通货膨胀、衰退等等，我们都从艰难的过程中学到了这一点。

要为不确定的未来做好准备，您需要既稳定又富有创造力。

坚定地致力于您的核心原则。
在新环境中应用这些原则时要有创造力。

作为业务领导者，您是可以鼓励和促进营销团队创新的人。寻找理由说是。有些想法会失败，有些会起飞——你将为未来带来的一切做好准备。