Pazarlama Ekibinize Yeni Fikirler Denemesi İçin Nasıl İlham Verebilirsiniz?

Çok fazla pazarlamacı bir çıkmaza saplanmış durumda.

Çeyrek çeyrek aynı oyun kitabını çalıştırıyorlar. Sonuçlar bir süre sabit kalır ve ardından düşmeye başlayabilir. Ancak bu kademeli düşüş, pazarlamacıların alarm vermesi ve yeni stratejiler geliştirmesi için yeterince şiddetli değil.

Bunun yerine, birçok pazarlamacının her ay azalan getirileri kabul ederek vazgeçmeye istekli olduğu bir şey.

Konuşmacı ve iş koçu olarak yaptığım işlerde her yıl binlerce profesyonelle görüşüyorum. Bu bana şirketlerin, endüstrilerin ve rollerin harika bir kesitini veriyor. Ne yazık ki, bu “sıkışmışlık” durumu benim çok sık karşılaştığım bir sorun. Ve iki konuya iniyor:

1. Pazarlamacılar genellikle güvenli oynar ve sınırları zorlamaz
2. İş liderleri , pazarlamacıları nadiren cesur olmaları ve risk almaları için güçlendirir

Açıkçası, bunlar yakından bağlantılı ve sorunları daha ayrıntılı açıklayacağım ve aşağıdaki makalede çözümlerimi sunacağım. ben kapatacağım:

• Neden her zaman pazarlama ekibinize yeni fikirler denemeleri için ilham vermeniz gerekiyor?
• Pazarlama inovasyonunun üç temel sorusu
• İş liderleri denemeyi nasıl teşvik edebilir?

Pazarlamacıların neden her zaman yenilik yapması gerekir?

Pazarlama, asla gerçekten ustalaşamayacağınız şeylerden biridir. Bir sonraki büyük şey hızla eski haberler haline gelir ve bir şeyi yıllarca aynı şekilde satmanın azalan getiriler getireceği kesindir.

En iyi teknikler ve taktikler bile ince ayarlar ve güncellemelerle geliştirilebilir.

Şimdi, belirli bir kalıba uymanız için trendleri takip etmeniz veya kim olduğunuzu değiştirmeniz gerektiğini söylemiyorum. Aslında, temel ilkelerinizi belirlemeli ve sonra onlara bağlı kalmalısınız.

Ama bu hiçbir şeyin değişmediği anlamına gelmez. Pazarlamacılar her zaman temel ilkelerini yeni platformlara, yeni durumlara ve yeni pazarlara uygulamanın yaratıcı yollarını düşünmelidir.

Pazarlamacıların çoğu, SEO'nun bugün beş yıl öncesine göre daha zor olduğunu söylüyor.

Bu mantıklı. Daha fazla içerik, daha fazla rekabet ve daha bilgili arama motorları var. Dijital pazarlamanın giderek zorlaştığını ve tüketicilerin kendilerine pazarlanmaktan her zamankinden daha fazla çekindiğini gösteren yüzlerce başka istatistik var.

Bu tür bir ortamda, işinizin temel ilkelerini bilmeniz ve bunları yeni koşullara ve ortamlara uygulamaya hazır olmanız gerekir.

İlkeler değişmez - taktikler değişir

Kurumlara her zaman hepimizin güven işi içinde olduğumuzu söylerim. Ne satarsanız satarsanız müşterileriniz size güvenmezlerse satın almazlar.

Müşterilerimize, sahip oldukları soruları açık bir şekilde yanıtlayarak hedef kitlelerinde güven oluşturmayı öğretiyoruz.

Ama burada yaratıcılık devreye giriyor.

Hedef kitleniz rakiplerinizle nasıl karşılaştırıldığınızı bilmek istiyorsa, soruyu yanıtlamanız gerekir - ancak bunu nasıl ve nerede yapacağınız size kalmış.

TikTok'ta güven oluşturabilirsiniz, bir blog makalesinde güven oluşturabilirsiniz ve 1:1 arama videosunda güven oluşturabilirsiniz.

Prensip aynı, ancak platformlar ve taktikler farklı. Her biri benzersiz bir yaklaşım gerektirecektir.

Pazarlama inovasyonunun 3 temel sorusu

Pazarlama ekipleri stratejiyi tartışmak veya gelecek girişimleri planlamak için her bir araya geldiklerinde kendilerine şu üç temel soruyu sormalıdırlar:

1. Başkalarının söylemediği neyi söylemeliyiz? Sektörünüzde tabu konular olup olmadığını kendinize sorun. İnsanlar neden bunlara sahip çıkmıyor? Bu boşluğu kendi içeriğinizle doldurabilir misiniz? Veya daha önce ele alınmış bir konu hakkında yeni bir yaklaşım veya daha fazla netlik sunabilir misiniz?

2. Başkalarının göstermediği neyi göstermeliyiz? İçeriden biri olarak dışarıdan gelenlerin anlayamadığı nasıl bir bakış açısı sunabilirsiniz? Kitlenize görünmeyen hangi iddialarda bulunuyorsunuz?

3. Başkalarının satmadığı şekillerde nasıl satış yapabiliriz? Satın alma alışkanlıkları gelişmeye ve değişmeye devam ediyor. Alıcılarınızla bulundukları yerde buluşmak için yeni yollarla satış yapmaya kararlı mısınız? Sektörünüzde henüz kimsenin denemediği şekillerde satış yapmak için sahaya liderlik edebilir misiniz?

Unutmayın, alıcılar pazarlanmak istemezler - eğitilmek isterler. Dolayısıyla, pazarlamada yaratıcılık, akılda kalıcı yeni bir ifade veya sıçrayan yeni bir web sitesi ile ilgili değildir. Kitlenize öğrenmek istedikleri şeyi öğretmenin yeni yollarıyla ilgili.

Bu üç temel sorunun her biri, pazarlamacılara alıcıların sorularını, endişelerini ve belirsizliklerini ele alma biçimlerinde yaratıcı olma konusunda ilham vermelidir.

Ancak bunu gerçekten yapmak için, ne sattığınız ve kime sattığınız hakkında en çok bilgi sahibi olan şirketinizdeki kişilerden öğrenmeye devam etmeleri gerekir.

Ve tepeden cesaretlendirilmeye ihtiyaçları var.

İş liderleri pazarlama ekiplerinin yenilik yapmasına nasıl yardımcı olabilir?

Denklemin ikinci kısmı iş liderleridir. Bir inovasyon kültürü oluşturmadıysanız, ekiplerinizin bunu güvenli bir şekilde oynamasına ve aynı eski şeye bağlı kalmasına şaşırmayın.

Peki, pazarlama ekibinize yeni fikirleri denemeleri için nasıl ilham veriyorsunuz?

"Evet" demek için sebepler arayın

Bir keresinde bir kadının annelik hakkında konuştuğunu duyduğumu hatırlıyorum. Çocuklarına “evet” demek için fırsat kollamaya karar verdiğini söyledi. Ebeveynler olarak çoğu zaman, varsayılan olarak hayır diyoruz. Bu şekilde daha güvenli.

İş liderleri de aynı şeyi yapabilir. Birisi size yeni bir strateji veya girişim için bir fikirle gelirse, varsayılan olarak hayır mı dersiniz? Elbette, bu şekilde daha az risk var, ancak aynı zamanda daha az ödül var - ve onları ne kadar çok vurursanız ekibinizin yenilikçi ruhunu öldürürsünüz.

Bu kadın, denemelerine, başarısız olmalarına, öğrenmelerine ve büyümelerine izin vermek için çocuklarına evet demek için nedenler aramaktan bahsetti. İş liderleri de aynı şeyi yapmayı düşünmelidir.

Ekip işbirliğini teşvik edin (veya gerektirin)

İş liderlerine her zaman söylüyorum: Pazarlamacılarınızı balonlarından çıkmaya zorlayın. Bir gün boyunca toplantılarda ve aramalarda oturarak bir satış elemanını gölgelemelerini sağlayın. Servis ekibinizle veya ürün tasarımcılarınızla çalışmalarını sağlayın.

Başka bir ekiple bir gün geçirdikten sonra fikir ve yaratıcılıkla dolu olmayan bir pazarlamacıyla hiç tanışmadım.

Takımlarınızı konferanslara gönderin

İyi bir arkadaşım 150 milyon dolarlık bir perakende şirketi yönetiyor . Şirketinin büyüklüğüne rağmen, şirketinin pazarlamasının çoğunda hâlâ parmağı var. Düzenli olarak blog makaleleri yazıyor ve pazarlama ekibinin geri kalanının yaptıklarıyla ilgileniyor.

Pazarlama ekibiyle etkinliklere, ticari fuarlara ve konferanslara gitmeyi bir noktaya getiriyor. Ama olay şu: O sadece kendi sektörü hakkında bilgi edinmek için gitmiyor.

Ev aletleri satıyor, ancak en yeni fikirleri ve taktikleri görebilmek için diğer birçok perakende alanındaki uzmanlarla görüşecek. Bu şekilde, bu heyecan verici fikirleri benzersiz alanına uygulama konusunda ön saflarda yer alabilir.

Tanıdığım en iyi pazarlama ekipleri her zaman diğer işletmelere bakıyor, tamamen farklı alanlardaki şirketlerden ve uzmanlardan öğrenebilecekleri yolları düşünüyor.

Gelecek için yenilik yapın

Herhangi bir pazarlama girişimi geleceğe yapılan bir yatırımdır. Bu özellikle gelen pazarlama için geçerlidir. Bugün planladığınız o makale birkaç hafta yayınlanmayacak ve bir veya iki ay Google arama sonuçlarında yer almayacak. Planladığınız bu yeni podcast'in ilgi görmesi aylar alabilir.

Geleceğe hazırlanmak her zaman iyi bir plandır, ancak geleceğin ne getireceğini tam olarak bilemezsiniz. Bu, pandemik serpinti, tedarik zinciri kesintileri, enflasyon, durgunluklar ve daha fazlasıyla geçtiğimiz birkaç yıl içinde hepimizin zor yoldan öğrendiği bir şey.

Belirsiz bir geleceğe hazırlanmak için hem istikrarlı hem de yaratıcı olmanız gerekir.

• Temel ilkelerinize bağlılığınızda istikrarlı olun.
• Bu ilkeleri yeni bağlamlarda uygularken yaratıcı olun.

Bir iş lideri olarak, pazarlama ekibinizde yeniliği teşvik edebilecek ve kolaylaştırabilecek kişi sizsiniz. Evet demek için sebepler arayın. Bazı fikirler boşa çıkacak, bazıları patlayacak - ve geleceğin getireceği şeylere hazır olacaksınız.

Mevcut pazarlama stratejinizin ne kadar etkili olduğunu görmeye hazırsanız, bu ücretsiz değerlendirmeyi kullanın. Dijital pazarlama ile başarıyı gören diğer işletmelerle nasıl karşılaştırdığınızı göreceksiniz.