So inspirieren Sie Ihr Marketingteam, neue Ideen auszuprobieren

Zu viele Vermarkter stecken in einem Trott fest.

Sie arbeiten Quartal für Quartal mit demselben Playbook. Die Ergebnisse bleiben für eine Weile stabil, und dann können sie beginnen zu sinken. Aber dieser allmähliche Rückgang ist nicht drastisch genug für Marketer, um Alarm zu schlagen und neue Strategien zu entwickeln.

Stattdessen sind viele Vermarkter bereit, dies in Kauf zu nehmen und jeden Monat sinkende Renditen in Kauf zu nehmen.

In meiner Arbeit als Redner und Business Coach treffe ich mich jedes Jahr mit Tausenden von Fachleuten. Dadurch habe ich einen tollen Querschnitt durch Unternehmen, Branchen und Rollen. Leider ist diese „Stuck-in-a-Trut“-Situation ein Problem, das ich allzu häufig sehe. Und es kommt auf zwei Probleme an:

1. Vermarkter gehen oft auf Nummer sicher und gehen nicht an die Grenzen
2. Führungskräfte in der Wirtschaft ermächtigen Marketingfachleute selten, mutig zu sein und Risiken einzugehen

Offensichtlich sind diese eng miteinander verbunden, und ich werde die Probleme weiter erläutern und meine Lösungen im folgenden Artikel anbieten. Ich werde abdecken:

• Warum Sie Ihr Marketingteam immer dazu inspirieren müssen, neue Ideen auszuprobieren
• Die drei Kernfragen der Marketinginnovation
• Wie Führungskräfte Experimente fördern können

Warum Marketer immer innovativ sein müssen

Marketing ist eines der Dinge, die man nie wirklich beherrschen kann. Das nächste große Ding wird schnell zur alten Nachricht, und der jahrelange Verkauf von etwas auf die gleiche Weise wird mit Sicherheit sinkende Renditen einbringen.

Selbst die besten Techniken und Taktiken können durch Optimierungen und Updates verbessert werden.

Nun, ich sage nicht, dass Sie Trends hinterherlaufen oder sich ändern müssen, um in eine bestimmte Form zu passen. Tatsächlich müssen Sie Ihre Kernprinzipien festlegen und sich dann an sie halten.

Das heißt aber nicht, dass sich nichts ändert. Vermarkter sollten immer über kreative Wege nachdenken, ihre Kernprinzipien auf neue Plattformen, neue Situationen und neue Marktplätze anzuwenden.

Eine Mehrheit der Vermarkter sagt, dass SEO heute schwieriger ist als vor fünf Jahren .

Das macht Sinn. Es gibt mehr Inhalt, mehr Wettbewerb und schlauere Suchmaschinen. Es gibt Hunderte anderer Statistiken, die zeigen, dass digitales Marketing immer schwieriger wird – und dass die Verbraucher immer vorsichtiger sind, an sie vermarktet zu werden.

In einer solchen Umgebung müssen Sie die Kernprinzipien Ihres Unternehmens kennen – und Sie müssen bereit sein, sie auf neue Umstände und Einstellungen anzuwenden.

Prinzipien ändern sich nicht – Taktiken schon

Ich sage Organisationen ständig, dass wir alle im Geschäft des Vertrauens tätig sind . Egal, was Sie verkaufen, Ihre Kunden werden es nicht kaufen, wenn sie Ihnen nicht vertrauen.

Wir lehren unsere Kunden, Vertrauen zu ihrem Publikum aufzubauen, indem wir offen alle Fragen beantworten, die sie haben.

Aber hier kommt die Kreativität ins Spiel.

Wenn Ihr Publikum wissen möchte, wie Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneiden, müssen Sie die Frage beantworten – aber wie und wo Sie es tun, liegt ganz bei Ihnen.

Sie können Vertrauen auf TikTok aufbauen, Sie können Vertrauen in einen Blogartikel aufbauen, und Sie können Vertrauen in ein 1:1-Prospecting-Video aufbauen.

Das Prinzip ist das gleiche, aber die Plattformen und Taktiken sind unterschiedlich. Jeder erfordert einen einzigartigen Ansatz.

Die 3 Kernfragen der Marketinginnovation

Jedes Mal, wenn sich Marketingteams treffen, um Strategien zu besprechen oder anstehende Initiativen zu planen, sollten sie sich drei grundlegende Fragen stellen:

1. Was sollten wir sagen, was andere nicht sagen? Fragen Sie sich, ob es in Ihrer Branche Tabuthemen gibt. Warum decken die Leute das nicht ab? Kannst du diese Lücke mit deinen eigenen Inhalten füllen? Oder können Sie einen neuen Ansatz oder mehr Klarheit zu einem bereits behandelten Thema bieten?

2. Was sollten wir zeigen, was andere nicht zeigen? Welche Perspektive können Sie als Insider bieten, die Außenstehende nicht bekommen? Welche Behauptungen stellen Sie auf, die für Ihr Publikum nicht sichtbar sind?

3. Wie können wir auf eine Weise verkaufen, die andere nicht verkaufen? Kaufgewohnheiten entwickeln sich weiter und verändern sich. Sind Sie bestrebt, auf neue Weise zu verkaufen, um Ihre Käufer dort abzuholen, wo sie sind? Können Sie das Feld anführen, um so zu verkaufen, wie es noch niemand in Ihrer Branche versucht hat?

Denken Sie daran, dass Käufer nicht vermarktet werden wollen – sie wollen aufgeklärt werden. Bei Kreativität im Marketing geht es also nicht um einen eingängigen neuen Satz oder eine spritzige neue Website. Es geht um neue Wege, Ihrem Publikum das beizubringen, was es lernen möchte.

Jede dieser drei Kernfragen sollte Werbetreibende dazu inspirieren, kreativ auf die Fragen, Bedenken und Unsicherheiten der Käufer einzugehen .

Aber um das wirklich zu tun, müssen sie ständig von den Leuten in Ihrem Unternehmen lernen, die am besten wissen, was Sie verkaufen und an wen Sie es verkaufen.

Und sie brauchen Ermutigung von oben.

Wie Führungskräfte Marketingteams bei der Innovation unterstützen können

Der zweite Teil der Gleichung sind die Unternehmensleiter. Wenn Sie keine Innovationskultur geschaffen haben, wundern Sie sich nicht, wenn Ihre Teams auf Nummer sicher gehen und beim Alten bleiben.

Wie inspirieren Sie also Ihr Marketingteam, neue Ideen auszuprobieren?

Suchen Sie nach Gründen, um "Ja" zu sagen

Ich erinnere mich, dass ich einmal eine Frau über Mutterschaft sprechen hörte. Sie sagte, dass sie beschlossen habe, nach Möglichkeiten zu suchen, „Ja“ zu ihren Kindern zu sagen. So oft sind wir als Eltern standardmäßig nein. So ist es sicherer.

Unternehmer können das Gleiche tun. Wenn jemand mit einer Idee für eine neue Strategie oder Initiative zu Ihnen kommt, sagen Sie dann standardmäßig nein? Sicher, auf diese Weise besteht weniger Risiko, aber auch weniger Belohnung – und Sie werden den Innovationsgeist Ihres Teams zerstören, je öfter Sie es niederschießen.

Diese Frau sprach davon, nach Gründen zu suchen, um ihren Kindern Ja zu sagen, damit sie es versuchen, scheitern, lernen und wachsen können. Unternehmensleiter sollten in Betracht ziehen, dasselbe zu tun.

Fördern (oder fordern) Sie die Zusammenarbeit im Team

Ich sage den Wirtschaftsführern die ganze Zeit: Zwingen Sie Ihre Vermarkter aus ihrer Blase heraus. Lassen Sie sie einen Tag lang einen Verkäufer begleiten und bei Besprechungen und Anrufen dabei sein. Lassen Sie sie mit Ihrem Serviceteam oder Ihren Produktdesignern zusammenarbeiten.

Ich habe noch nie einen Marketer getroffen, der nicht voller Ideen und Kreativität war, nachdem er einen Tag mit einem anderen Team verbracht hatte.

Schicken Sie Ihre Teams zu Konferenzen

Ein guter Freund von mir leitet ein 150-Millionen-Dollar-Einzelhandelsunternehmen . Trotz der Größe seines Unternehmens hat er immer noch viel im Marketing seines Unternehmens zu tun. Er schreibt regelmäßig Blogartikel und mischt sich in die Arbeit des restlichen Marketingteams ein.

Er legt Wert darauf, mit seinem Marketingteam zu Veranstaltungen, Messen und Konferenzen zu gehen. Aber hier ist die Sache: Er geht nicht nur, um etwas über seine Branche zu lernen.

Er verkauft Haushaltsgeräte, aber er wird Experten in vielen anderen Einzelhandelsgeschäften aufsuchen, nur um die neuesten Ideen und Taktiken zu sehen. Auf diese Weise kann er an vorderster Front stehen, wenn es darum geht, diese aufregenden Ideen auf seinen einzigartigen Raum anzuwenden.

Die besten Marketingteams, die ich kenne, schauen sich immer andere Unternehmen an und überlegen, wie sie von Unternehmen und Experten lernen können, die in völlig anderen Bereichen tätig sind.

Innovativ für die Zukunft

Jede Marketinginitiative ist eine Investition in die Zukunft. Dies gilt insbesondere für das Inbound-Marketing. Der Artikel, den Sie heute planen, wird einige Wochen lang nicht veröffentlicht und ein oder zwei Monate lang nicht in den Google-Suchergebnissen angezeigt. Es könnte Monate dauern, bis der neue Podcast, den Sie planen, an Fahrt gewinnt.

Sich auf die Zukunft vorzubereiten, ist immer ein guter Plan, aber man weiß nicht genau, was die Zukunft bringt. Das haben wir alle in den letzten Jahren mit Pandemiefolgen, Unterbrechungen der Lieferkette, Inflation, Rezessionen und mehr auf die harte Tour gelernt.

Um sich auf eine ungewisse Zukunft vorzubereiten, müssen Sie sowohl standhaft als auch erfinderisch sein.

• Bleiben Sie standhaft in Ihrem Bekenntnis zu Ihren Grundprinzipien.
• Seien Sie erfinderisch bei der Anwendung dieser Prinzipien in neuen Kontexten.

Als Führungskraft sind Sie derjenige, der Innovationen in Ihrem Marketingteam fördern und erleichtern kann. Suchen Sie nach Gründen, um Ja zu sagen. Einige Ideen werden im Sande verlaufen, andere werden abheben – und Sie werden bereit sein für das, was die Zukunft bringt.

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