員工影響者如何改善您的付費廣告策略

已發表: 2022-06-14

營銷在不斷發展，消費者的消費方式也在發生變化。主要是由於人們可以更好地研究和與他人聯繫的新渠道和平台。

但在營銷中，總會有渠道成為整個劇本的一部分。其中一種是付費廣告，無論是付費社交（LinkedIn、Facebook）還是付費搜索（Google、Bing）。

但是，由於以下幾個原因，付費廣告今天可能具有挑戰性：

付費頻道比以往任何時候都更具競爭力。
成本繼續上升，增加您的支出以獲得更少的結果。
人們更習慣於廣告，經常忽略或滾動過去。
廣告攔截器的使用繼續上升。

這是否意味著廣告完全無效？不完全是，因為他們仍然創造品牌知名度並增加收入。但是，我們發現通過激活雇主影響者可以提高您的廣告效果。

讓我們一起探索吧！

員工影響者效應

我不想在員工影響者的價值上花費大量時間，但讓我們快速概述一下上下文。

今天，社交媒體是人們消費、聯繫、研究、學習和購買的地方。社交渠道無疑對貴公司的活躍很重要。現在其中的一部分是讓員工成為有影響力的人。

無論員工擁有 100 個還是 100 萬個連接，團隊中的每個成員都能夠通過利用他們的社交網絡來推動增長。這裡有一些數據來支持這個值：

員工分享內容時，參與度提高 2 倍。（領英）
平均而言，您的員工擁有比貴公司的追隨者基數大 10 倍的網絡覆蓋面。（領英）
與通過官方品牌社交渠道分享的相同信息相比，員工分享的品牌信息進一步達到 561%。 (明思力集團)

此外，當員工積極創建、分享和參與社交媒體時，他們自己的個人品牌也會受益。雙贏！

員工影響者改進付費廣告策略的 3 種方式

通過廣告宣傳您的內容很重要，但這並不是您應該依賴的唯一方法，尤其是考慮到經濟變化和營銷預算的變化。

雖然員工影響者對營銷有很多好處，但將您的員工激活為可以將您的內容分享到他們的網絡的影響者將提高您的付費工作的效率和整體結果。

讓我們探索一下。

PS確保與您的營銷團隊成員和領導分享此內容。

1. 他們優化付費廣告收入。

公司每年在付費廣告上花費數千或數百萬。在EveryoneSocial，我們自己到今年年底就達到了六位數。

但是想想你的公司現在在廣告上的花費。根據其規模和營銷預算，它可能僅用於廣告。如果你有一個營銷機構為你運行這些，那就增加額外的費用。

然而，即使廣告變得更加昂貴，許多企業也很少關注將更多資金投入到活動中以“跟上”。它在營銷策略中是如此根深蒂固，以至於當結果逐漸減少時，解決方案通常是投入更多資金到廣告中以試圖扭轉局面！

相反，您可以通過員工影響者優化您的付費廣告收入。只需將廣告預算的一部分用於員工影響者計劃。

像EveryoneSocial 這樣的程序只花費一小部分付費廣告。例如，我們發現員工影響者的結果約為 0.05 美元！

想想員工的影響力，他們通常平均擁有 1,000 個社交關係。假設您有 250 名員工積極分享和創造，那就是 25 萬人！這不包括員工的二級網絡看到該內容或員工網絡隨著時間的推移而增長，這導致更多人的進一步影響。

影響：

從增加的廣告/定位成本中節省資金。
廣告的每次點擊成本和每次轉化成本都有所提高。
你的錢與員工有影響力的人一起走得更遠。

在EveryoneSocial 中，您可以看到員工影響者的影響會在付費廣告中花費您多少，以了解成本節約和投資回報率。此外，如果您希望與默認平均值相比更加準確，還可以輸入實際的付費廣告數據點。

2. 提高廣告消費和參與度

想一想下面的兩個統計數據：

全球平均社交廣告點擊率同比下降 30%。（統計）
42% 的人表示，根據他們的在線搜索顯示的廣告令人討厭。 36% 的人表示，基於他們的興趣和行為定位的社交廣告令人討厭。 (eMarketer)

您從這些數據中看到的是，您的付費廣告可能沒有您想像的那麼有效。

當員工影響者成為您營銷策略的一部分時，廣告消費、接收和參與度都會得到改善。為什麼？因為它們提供了人性化的接觸點。

這裡的美妙之處在於員工的社交帖子不需要完全是關於公司或其產品的。當您的員工分享個人內容、談論他們的興趣或發布他們的專業知識甚至他們喜歡的工具時（如下例所示），這些內容仍然會引發信任和品牌知名度。

社交用戶可以根據員工的頭條新聞或簡歷輕鬆查看員工的工作地點，他們只需點擊即可了解有關公司的更多信息。換句話說，員工甚至分享個人內容都會啟動品牌意識週期！

作為一個被技術淹沒的營銷人員，我傾向於忽略大多數針對我的廣告。從事該行業使我忽略了其中的大多數，除非有什麼東西作為好廣告引起了我的注意。

但是，我仍然參與和消費一些廣告。你知道那些往往是哪些嗎？那些我熟悉品牌名稱的地方，因為我首先看到了員工的內容。

這正是我聽說一些公司及其產品的方式。然後，當我開始看到廣告時，我對內容和品牌更感興趣，因為我已經對它們有了一些認識和信任。

有時，可能會有更優秀的競爭對手的產品。但是當我需要一種產品來解決特定問題時，我會立即想到的就是我看過員工內容和廣告的那個。

獲勝的組合是員工社交內容 + 廣告。這些接觸點繼續影響他人並為您的業務創造需求。

影響：

更多的人停下來消費廣告內容。
潛在的參與度和點擊次數有所增加。
在創造需求和管道方面還有額外的影響。

3. 加強重定向列表

如果您有付費廣告策略，那麼您可能正在運行重新定位廣告系列。這就是它們有效的原因：

重新定位的網站訪問者更有可能轉換 43%。（標準）
25% 的在線觀眾喜歡看到重定向廣告。（首席營銷官）

重新定位已經有一些不錯的投資回報率。現在想像一下這些統計數據被員工影響者和社交內容放大了，因為與廣告內容和品牌本身有更好的聯繫。

這是場景。

從員工那裡發現您的公司及其內容的人可能會通過單擊鏈接或獨立瀏覽您的網站而進入特定的重定向列表。

這些重定向列表是由人們在網站上執行的操作觸發的，從那裡，他們會看到貴公司設置的更多定制廣告。而且由於人們已經信任您的員工及其內容，因此當用戶準備購買時，重新定位讓品牌成為首要考慮因素。

現在，您加強的重新定位提高了廣告相關性，這可能是付費廣告的另一個問題。

根據 Adobe 的調查結果，70% 以上的廣告商認為他們的廣告與他們的目標受眾相關。然而，只有 8% 的人認為他們在網上看到的廣告總是相關的。

這是一個巨大的差距！

但是隨著受員工網絡影響的重新定位列表的增加，您的定位會根據他們與您的品牌網站的互動方式而加強。

影響：

它增加了受員工網絡影響的重定向列表。
當用戶在他們的社交信息流中看到員工的內容時，它會加強重定向廣告。
它提高了廣告的整體效果和相關性，並降低了廣告成本。

最後的想法

當您考慮您的付費廣告策略時，最好了解員工影響者對這些活動的有效性可能產生的影響。

你不會發現我們說付費廣告已經死了，因為這不是真的，而且我們不是為了點擊誘餌而來的。但是付費廣告確實有其日益嚴重的缺陷，這就是為什麼員工影響者計劃是一個強有力的補充。

與其在廣告活動上花費 10 萬美元，您還可以在員工影響者計劃上花費一小部分，該計劃可以極大地改善您的廣告活動並在您業務的多個領域產生結果。

經常。如果一個 10 萬美元的廣告活動不像以前那樣奏效，首先想到的往往是投入更多的錢！但是今天，您還有其他選擇來優化您的資金、提高投資回報率並加強您的營銷策略的結果。