Cómo los empleados influyentes mejoran su estrategia de anuncios pagados
Publicado: 2022-06-14El marketing está en constante evolución y la forma en que los compradores consumen también cambia. Principalmente debido a nuevos canales y plataformas para que las personas investiguen mejor y se conecten con otros.
Pero dentro del marketing, siempre habrá canales que formen parte del libro de jugadas general. Uno de ellos es la publicidad paga, ya sea social paga (LinkedIn, Facebook) o búsqueda paga (Google, Bing).
Sin embargo, la publicidad paga puede ser un desafío hoy en día por varias razones:
- Los canales pagos son más competitivos que nunca.
- Los costos continúan aumentando, aumentando su gasto para obtener menos resultados.
- Las personas están más acostumbradas a los anuncios, a menudo los ignoran o los pasan por alto.
- El uso de bloqueadores de anuncios sigue aumentando.
¿Eso significa que los anuncios son completamente ineficaces? No del todo, ya que aún crean conciencia de marca y generan ingresos. Sin embargo, hemos descubierto que escalar los resultados de su publicidad mejora al activar a los influencers de los empleadores.
¡Vamos a explorar!
El efecto del empleado influyente
No quiero dedicar mucho tiempo al valor de los empleados influyentes, pero tengamos una descripción general rápida del contexto.
Hoy en día, las redes sociales son el lugar donde las personas consumen, se conectan, investigan, aprenden y compran. Los canales sociales son, sin duda, importantes para que su empresa esté activa. Y parte de eso ahora es permitir que los empleados sean personas influyentes.
Ya sea que los empleados tengan 100 o 1 millón de conexiones, cada miembro de su equipo es capaz de impulsar el crecimiento aprovechando su red social. Y aquí hay algunos datos para respaldar el valor:
- El contenido tiene una participación 2 veces mayor cuando lo comparten los empleados. (LinkedIn)
- En promedio, sus empleados tienen un alcance de red 10 veces mayor que la base de seguidores de su empresa. (LinkedIn)
- Los mensajes de marca llegan un 561 % más cuando los comparten los empleados frente a los mismos mensajes compartidos a través de los canales sociales oficiales de la marca. (Grupo MSLG)
Además, cuando los empleados crean, comparten y participan activamente en las redes sociales, también beneficia a sus propias marcas personales. ¡Un ganar-ganar!
3 formas en que los empleados influyentes mejoran las estrategias de anuncios pagados
Promocionar su contenido a través de anuncios es importante, pero no es lo único en lo que debe confiar, especialmente dados los cambios económicos y los presupuestos de marketing variables.
Si bien hay muchos beneficios de los empleados influyentes para el marketing, activar a su gente como personas influyentes que pueden compartir su contenido en sus redes mejorará la eficiencia y los resultados generales de sus esfuerzos pagados.
Exploremos cómo.
PD : asegúrese de compartir este contenido con los miembros y el liderazgo de su equipo de marketing.
1. Optimizan el dinero de los anuncios pagados.
Las empresas gastan miles o millones por año en anuncios pagados. Aquí en EveryoneSocial, estamos en el rango de las seis cifras para fin de año.
Pero piense en lo que su empresa está gastando en anuncios en este momento. Dependiendo de su tamaño y presupuesto de marketing, puede ser un poco solo para anuncios. Luego agregue un gasto adicional si tiene una agencia de marketing que los ejecuta por usted.
Sin embargo, incluso cuando los anuncios se vuelven más caros, muchas empresas rara vez se preocupan por invertir más dinero en campañas para "mantenerse al día". Está tan arraigado en las estrategias de marketing, que cuando los resultados disminuyen, la solución suele ser invertir más dinero en anuncios para tratar de cambiarlos.
En cambio, puede optimizar sus dólares publicitarios pagados con personas influyentes de los empleados. Simplemente tome una parte de ese presupuesto publicitario y póngalo en un programa de influencia de empleados.
Un programa como EveryoneSocial cuesta una fracción de los anuncios pagados. Por ejemplo, ¡los resultados de los empleados influyentes que encontramos son alrededor de $ 0.05!
Piense en el alcance de los empleados, todos los cuales suelen tener un promedio de 1000 conexiones sociales. Digamos que tiene 250 empleados compartiendo y creando activamente, ¡eso es un alcance de 250k personas! Y esto no incluye las redes secundarias de los empleados que ven ese contenido o el crecimiento de las redes de los empleados a lo largo del tiempo, lo que da como resultado una mayor influencia de más personas.
El impacto:
- Ahorre dinero con el aumento de los costos de anuncios/orientación.
- Mejora el costo por clic y el costo por conversión en los anuncios.
- Su dinero rinde más con empleados influyentes.
En EveryoneSocial, puede ver cuánto le costaría el impacto del influencer de los empleados en anuncios pagados para comprender el ahorro de costos y el ROI. Además, también puede ingresar puntos de datos de anuncios pagados reales si desea ser aún más preciso en comparación con los promedios predeterminados.
2. Mejorar el consumo de anuncios y la participación
Piense en las dos estadísticas a continuación por un segundo:
- Los CTR de anuncios sociales globales promedio han bajado un 30% año tras año. (Estatista)
- El 42% de las personas dice que los anuncios que aparecían en función de sus búsquedas en línea eran molestos. Y el 36% dijo que los anuncios sociales dirigidos en función de sus intereses y comportamiento eran molestos. (mercado electrónico)
Lo que ve en estos datos es que sus anuncios pagados pueden no ser tan efectivos como cree.
El consumo de anuncios, la recepción y el compromiso mejoran cuando los empleados influyentes forman parte de su estrategia de marketing. ¿Por qué? Porque proporcionan un punto de contacto humanizado.
La belleza aquí es que las publicaciones sociales de los empleados no necesitan ser solo sobre la empresa o su producto. Cuando su gente comparte contenido personal, habla sobre sus intereses o publica sobre su experiencia o incluso sobre las herramientas que aman, como en el ejemplo a continuación, este contenido aún genera confianza y reconocimiento de marca.
Los usuarios de redes sociales pueden ver fácilmente dónde trabajan los empleados, según sus titulares o biografías, y simplemente pueden hacer clic para obtener más información sobre la empresa. En otras palabras, ¡los empleados que comparten incluso contenido personal inician el ciclo de conocimiento de la marca!
Como alguien en marketing, que está inundado de tecnologías, tiendo a pasar por alto la mayoría de los anuncios dirigidos a mí. Estar en la industria me ha hecho ignorar la mayoría de ellos, a menos que algo me llame la atención como un buen anuncio.
Sin embargo, todavía participo y consumo algunos anuncios. ¿Sabes cuáles suelen ser esos? Aquellos en los que estoy familiarizado con el nombre de la marca porque primero he visto el contenido de los empleados.
Así es exactamente como escuché acerca de algunas empresas y sus productos. Luego, cuando empiezo a ver anuncios, estoy más interesado en el contenido y la marca porque ya tengo cierta conciencia y confianza hacia ellos.
A veces, puede haber productos superiores de la competencia. Pero cuando necesito un producto para resolver un problema en particular, en el que voy a pensar de inmediato es en el que he visto el contenido y los anuncios de los empleados.
El combo ganador es contenido social para empleados + anuncios. Estos puntos de contacto continúan influyendo en otros y crean demanda para su negocio.
El impacto:
- Más personas se detienen y consumen el contenido del anuncio.
- Hay un aumento en los posibles compromisos y clics.
- Hay una influencia adicional en la creación de demanda y canalización.
3. Fortalece las listas de retargeting
Si tiene una estrategia de publicidad paga, entonces probablemente tenga campañas de retargeting en ejecución. He aquí por qué son efectivos:
- Los visitantes del sitio web que son redirigidos tienen más probabilidades de convertir en un 43%. (Criteo)
- El 25% de los espectadores en línea disfrutan viendo anuncios reorientados. (CMO)
El retargeting ya tiene un buen ROI. Ahora imagine esas estadísticas amplificadas por los empleados influyentes y el contenido social porque hay una conexión mucho mejor con el contenido del anuncio y la marca en sí.
Aquí está el escenario.
Las personas que descubren su empresa y su contenido a través de los empleados pueden terminar en listas de retargeting específicas haciendo clic en enlaces o explorando su sitio web de forma independiente.
Estas listas de retargeting se desencadenan por las acciones que las personas realizan en el sitio y, a partir de ahí, ven anuncios más personalizados que su empresa ha configurado. Y debido a que las personas ya confían en sus empleados y su contenido, la reorientación mantiene la marca en la mente cuando los usuarios están listos para comprar.
Y su reorientación reforzada ahora mejora la relevancia de los anuncios, lo que puede ser otro problema con los anuncios pagos.
Según los hallazgos de Adobe, más del 70 % de los anunciantes creen que sus anuncios son relevantes para la audiencia a la que se dirigen. Sin embargo, solo el 8% de las personas piensa que los anuncios que ven en línea son siempre relevantes.
¡Esa es una brecha enorme!
Pero con el aumento de las listas de reorientación influenciadas por las redes de empleados, su orientación se fortalece en función de cómo han interactuado con el sitio web de su marca.
El impacto:
- Aumenta sus listas de reorientación que están influenciadas por las redes de empleados.
- Refuerza los anuncios de reorientación cuando los usuarios ven el contenido de los empleados en sus redes sociales.
- Mejora la eficacia y relevancia general de los anuncios, así como también reduce los costos publicitarios.
Pensamientos finales
Al pensar en su estrategia de publicidad paga, es bueno comprender el impacto que los empleados influyentes pueden tener en la efectividad de esas campañas.
No nos atrapará diciendo que la publicidad paga está muerta, porque no es cierto y no estamos aquí para hacer clickbait. Pero la publicidad paga tiene sus fallas crecientes, por lo que un programa de influencia de empleados es un complemento sólido.
En lugar de gastar $ 100k en una campaña publicitaria, puede gastar una fracción en un programa de influencia de empleados que mejora en gran medida sus campañas publicitarias y produce resultados en múltiples áreas de su negocio.
Con frecuencia. si una campaña publicitaria de 100.000 dólares no funciona como antes, lo primero que se piensa suele ser invertir más dinero en ella. Pero hoy, tiene otras opciones para optimizar su dinero, impulsar el ROI y fortalecer los resultados de su estrategia de marketing.