Cum influențează angajații îți îmbunătățesc strategia de anunțuri plătite
Publicat: 2022-06-14Marketingul evoluează constant și se schimbă și felul în care cumpărătorii consumă. În mare parte, datorită noilor canale și platforme pentru ca oamenii să cerceteze mai bine și să se conecteze cu alții.
Dar în marketing, vor exista întotdeauna canale care fac parte din manualul general. Unul dintre aceștia este publicitate plătită, fie că este vorba de rețele sociale plătite (LinkedIn, Facebook) sau de căutare plătită (Google, Bing).
Cu toate acestea, publicitatea plătită poate fi o provocare astăzi din câteva motive:
- Canalele plătite sunt mai competitive ca niciodată.
- Costurile continuă să crească, crescând cheltuielile pentru mai puține rezultate.
- Oamenii sunt mai obișnuiți cu reclamele, adesea ignorând sau derulând pe lângă ele.
- Utilizarea agenților de blocare a reclamelor continuă să crească.
Asta înseamnă că reclamele sunt complet ineficiente? Nu chiar, deoarece încă creează notorietatea mărcii și generează venituri. Cu toate acestea, am descoperit că scalarea rezultatelor publicitare se îmbunătățește prin activarea influențelor angajatorilor.
Să explorăm!
Efectul de influență a angajaților
Nu vreau să petrec mult timp cu valoarea influențelor angajaților, dar haideți să facem o privire de ansamblu rapidă pentru context.
Astăzi, social media este locul în care oamenii consumă, se conectează, cercetează, învață și cumpără. Canalele sociale sunt, fără îndoială, importante pentru ca compania să fie activă. Și o parte din asta acum le permite angajaților să devină influenți.
Indiferent dacă angajații au 100 sau 1 milion de conexiuni, fiecare membru al echipei dumneavoastră este capabil să stimuleze creșterea prin valorificarea rețelei lor de socializare. Și iată câteva date pentru a susține valoarea:
- Conținutul are o implicare de două ori mai mare atunci când este distribuit de angajați. (LinkedIn)
- În medie, angajații dvs. au o acoperire în rețea care este de 10 ori mai mare decât baza de adepți a companiei dvs. (LinkedIn)
- Mesajele mărcii ajung cu 561% mai mult atunci când sunt distribuite de angajați, comparativ cu aceleași mesaje distribuite prin canalele sociale oficiale ale mărcii. (MSLGroup)
În plus, atunci când angajații creează, distribuie și se implică în mod activ pe rețelele sociale, beneficiază și de propriile mărci personale. Un câștig-câștig!
3 moduri în care angajații influențători îmbunătățesc strategiile publicitare plătite
Promovarea conținutului dvs. prin reclame este importantă, dar nu este singurul lucru pe care ar trebui să vă bazați, mai ales având în vedere schimbările economice și bugetele de marketing variate.
Deși există multe beneficii ale angajaților influenți pentru marketing, activarea oamenilor ca influenți care vă pot distribui conținutul în rețelele lor va îmbunătăți eficiența și rezultatele generale ale eforturilor dvs. plătite.
Să explorăm cum.
PS Asigurați-vă că distribuiți acest conținut membrilor echipei de marketing și conducerii.
1. Ei optimizează dolari pentru anunțuri plătite.
Companiile cheltuiesc mii sau milioane pe an pe reclame plătite. Aici, la EveryoneSocial, suntem în intervalul de șase cifre până la sfârșitul anului.
Dar gândește-te la ce cheltuiește compania ta pe reclame în acest moment. În funcție de dimensiunea și bugetul de marketing, poate fi destul de puțin doar pentru reclame. Apoi adăugați o cheltuială suplimentară dacă aveți o agenție de marketing care gestionează acestea pentru dvs.
Cu toate acestea, chiar dacă reclamele devin mai scumpe, multe companii rareori își bat ochii în privința să investească mai mulți bani în campanii pentru a „ține pasul”. Este atât de înrădăcinată în strategiile de marketing, încât atunci când rezultatele se diminuează, soluția este adesea să aruncați mai mulți bani în reclame pentru a încerca să le schimbați!
În schimb, poți să-ți optimizezi banii publicitari plătiți cu influenți ai angajaților. Pur și simplu, luați o parte din bugetul publicitar și plasați-l într-un program de influență a angajaților.
Un program precum EveryoneSocial costă o fracțiune din reclamele plătite. De exemplu, rezultatele angajaților influenți pe care le-am găsit este de aproximativ 0,05 USD!
Gândiți-vă la acoperirea angajaților, toți care au de obicei o medie de 1.000 de conexiuni sociale. Să presupunem că aveți 250 de angajați care partajează și creează în mod activ, aceasta este o acoperire de 250.000 de oameni! Și aceasta nu include rețelele secundare ale angajaților care văd acel conținut sau creșterea rețelelor de angajați în timp, ceea ce are ca rezultat o influență suplimentară a mai multor oameni.
Impactul:
- Economisiți bani din costurile crescute ale reclamelor/direcționării.
- Costul pe clic și costul pe conversie pentru anunțuri se îmbunătățesc.
- Dolarii tăi merg mai departe cu influențatorii angajaților.
În EveryoneSocial, puteți vedea cât v-ar costa impactul asupra angajaților în reclame plătite pentru a înțelege economiile de costuri și rentabilitatea investiției. În plus, puteți introduce și puncte de date reale pentru anunțuri plătite dacă doriți să fiți și mai precis în comparație cu mediile implicite.
2. Îmbunătățiți consumul de anunțuri și implicarea
Gândiți-vă pentru o secundă la cele două statistici de mai jos:
- CTR-urile medii ale reclamelor sociale globale au scăzut cu 30% de la an la an. (Statist)
- 42% dintre oameni spun că reclamele care au apărut pe baza căutărilor lor online au fost enervante. Și 36% au spus că reclamele sociale vizate pe baza intereselor și comportamentului lor sunt enervante. (eMarketer)
Ceea ce vedeți din aceste date este că anunțurile dvs. plătite pot să nu fie atât de eficiente pe cât credeți.
Consumul, recepția și implicarea reclamelor se îmbunătățesc atunci când influențatorii angajaților fac parte din strategia ta de marketing. De ce? Pentru că oferă un punct de contact umanizat.
Frumusețea aici este că postările sociale ale angajaților nu trebuie să fie doar despre companie sau despre produsul acesteia. Atunci când oamenii tăi distribuie conținut personal, vorbesc despre interesele lor sau postează despre experiența lor sau chiar despre instrumentele pe care le iubesc, cum ar fi în exemplul de mai jos, acest conținut încă declanșează încredere și conștientizarea mărcii.
Utilizatorii de rețele sociale pot vedea cu ușurință unde lucrează angajații, pe baza titlurilor sau biografiei lor și pot pur și simplu să facă clic pentru a afla mai multe despre companie. Cu alte cuvinte, angajații care partajează chiar și conținut personal pornește ciclul de conștientizare a mărcii!
În calitate de persoană din marketing, care este inundată de tehnologii, tind să trec cu vederea majoritatea reclamelor direcționate către mine. A fi în industrie m-a făcut să le ignor pe majoritatea, cu excepția cazului în care ceva îmi atrage atenția ca o reclamă bună.
Cu toate acestea, încă mă implic și consum unele reclame. Știți care tind să fie acestea? Cele în care sunt familiarizat cu numele mărcii pentru că am văzut mai întâi conținutul angajaților.
Exact așa am auzit despre câteva companii și despre produsele lor. Apoi, când încep să văd reclame, sunt mai interesat de conținut și de marcă, deoarece am deja o anumită conștientizare și încredere în ele.
Uneori, ar putea exista produse ale concurenților superiori acolo. Dar când am nevoie de un produs pentru a rezolva o anumită problemă, cel la care mă voi gândi imediat este cel din care am văzut conținutul și reclamele angajaților.
Combinația câștigătoare este conținutul social al angajaților + reclame. Aceste puncte de contact continuă să-i influențeze pe alții și să creeze cerere pentru afacerea dvs.
Impactul:
- Mai mulți oameni se opresc și consumă conținutul publicitar.
- Există o creștere a interacțiunilor potențiale și a clicurilor.
- Există o influență suplimentară în crearea cererii și a conductei.
3. Consolidează listele de retargeting
Dacă aveți o strategie de publicitate plătită, atunci probabil că aveți campanii de retargeting care rulează. Iată de ce sunt eficiente:
- Vizitatorii site-ului care sunt redirecționați au șanse mai mari de a face conversii cu 43%. (Criteo)
- 25% dintre spectatorii online le place să vadă reclame redirecționate. (CMO)
Retargeting are deja o rentabilitate bună a investiției. Acum imaginați-vă acele statistici amplificate de influențatorii angajaților și de conținutul social, deoarece există o conexiune mult mai bună cu conținutul publicitar și cu marca în sine.
Iată scenariul.
Persoanele care vă descoperă compania și conținutul acesteia de la angajați pot ajunge pe anumite liste de retargeting făcând clic pe linkuri sau explorând independent site-ul dvs.
Aceste liste de retargeting sunt declanșate de acțiunile pe care oamenii le întreprind pe site și, de acolo, văd reclame mai personalizate pe care compania dvs. le-a configurat. Și pentru că oamenii au deja încredere în angajații tăi și în conținutul lor, retargeting-ul păstrează marca în fruntea lor atunci când utilizatorii sunt gata să cumpere.
Și retargetingul dvs. consolidat îmbunătățește acum relevanța anunțurilor, ceea ce poate fi o altă problemă cu anunțurile plătite.
Conform constatărilor Adobe, peste 70% dintre agenții de publicitate cred că anunțurile lor sunt relevante pentru publicul vizat. Cu toate acestea, doar 8% dintre oameni cred că reclamele pe care le văd online sunt întotdeauna relevante.
Este un decalaj imens!
Dar cu listele de retargeting crescute influențate de rețelele de angajați, direcționarea dvs. se întărește în funcție de modul în care au interacționat cu site-ul mărcii dvs.
Impactul:
- Îți mărește listele de retargeting care sunt influențate de rețelele de angajați.
- Întărește redirecționarea reclamelor atunci când utilizatorii văd conținutul angajaților în fluxurile lor sociale.
- Îmbunătățește eficiența și relevanța generală a anunțurilor, precum și scade costurile publicitare.
Gânduri finale
Pe măsură ce vă gândiți la strategia dvs. de publicitate plătită, este bine să înțelegeți impactul pe care influențatorii angajaților îl pot avea asupra eficienței acelor campanii.
Nu ne veți prinde spunând că publicitatea plătită a murit, pentru că nu este adevărat și nu suntem aici pentru clickbait. Dar publicitatea plătită are defectele sale tot mai mari, motiv pentru care un program de influență a angajaților este o completare puternică.
În loc să cheltuiți 100.000 USD pe o campanie publicitară, puteți cheltui o fracțiune pe un program de influență a angajaților care vă îmbunătățește considerabil campaniile publicitare și dă rezultate în mai multe domenii ale afacerii dvs.
De multe ori. dacă o campanie publicitară de 100.000 USD nu funcționează ca înainte, primul gând tinde să fie să arunci mai mulți bani în ea! Dar astăzi, aveți alte opțiuni pentru a vă optimiza banii, a genera rentabilitatea investiției și a consolida rezultatele strategiei dvs. de marketing.