كيف يعمل المؤثرون على تحسين إستراتيجية الإعلانات المدفوعة الخاصة بك
نشرت: 2022-06-14يتطور التسويق باستمرار وتتغير طريقة استهلاك المشترين أيضًا. في الغالب بسبب القنوات والمنصات الجديدة للأشخاص لإجراء بحث أفضل والتواصل مع الآخرين.
ولكن في مجال التسويق ، ستكون هناك دائمًا قنوات تشكل جزءًا من قواعد اللعبة الشاملة. أحد تلك الإعلانات مدفوعة الأجر ، سواء كانت اجتماعية مدفوعة (LinkedIn ، Facebook) أو بحث مدفوع (Google ، Bing).
ومع ذلك ، يمكن أن يمثل الإعلان المدفوع تحديًا اليوم لعدة أسباب:
- القنوات المدفوعة أكثر تنافسية من أي وقت مضى.
- تستمر التكاليف في الارتفاع ، مما يزيد من إنفاقك للحصول على نتائج أقل.
- اعتاد الناس أكثر على الإعلانات ، وغالبًا ما يتجاهلونها أو يمرون عليها.
- يستمر استخدام مانع الإعلانات في الارتفاع.
هل هذا يعني أن الإعلانات غير فعالة تمامًا؟ ليس تمامًا ، لأنها لا تزال تخلق وعيًا بالعلامة التجارية وتحقق أرباحًا. ومع ذلك ، وجدنا أن توسيع نطاق نتائجك الإعلانية يتحسن من خلال تنشيط أصحاب العمل المؤثرين.
دعنا نستكشف!
تأثير الموظف المؤثر
لا أرغب في قضاء الكثير من الوقت في معرفة قيمة المؤثرين على الموظفين ، ولكن دعونا نلقي نظرة عامة سريعة على السياق.
اليوم ، وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يستهلك فيه الناس ويتواصلون ويبحثون ويتعلمون ويشترون. القنوات الاجتماعية مهمة بلا شك لكي تنشط شركتك فيها. وجزء من ذلك الآن هو تمكين الموظفين ليكونوا مؤثرين.
سواء كان لدى الموظفين 100 أو 1 مليون اتصال ، فإن كل عضو في فريقك قادر على دفع عجلة النمو من خلال الاستفادة من شبكتهم الاجتماعية. وإليك بعض البيانات لعمل نسخة احتياطية من القيمة:
- المحتوى لديه مشاركة أعلى مرتين عند مشاركته من قبل الموظفين. (ينكدين)
- في المتوسط ، يمتلك موظفوك شبكة وصول أكبر بـ 10 أضعاف من قاعدة متابع شركتك. (ينكدين)
- تصل رسائل العلامة التجارية إلى 561٪ أكثر عند مشاركتها من قبل الموظفين مقابل الرسائل نفسها التي يتم مشاركتها عبر القنوات الاجتماعية الرسمية للعلامة التجارية. (MSLGroup)
بالإضافة إلى ذلك ، عندما يقوم الموظفون بإنشاء ومشاركة والمشاركة بنشاط على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن ذلك يعود بالفائدة على علاماتهم التجارية الشخصية أيضًا. الفوز!
3 طرق لتحسين تأثير الموظفين لإستراتيجيات الإعلانات المدفوعة
يعد الترويج للمحتوى الخاص بك عبر الإعلانات أمرًا مهمًا ، ولكنه ليس الشيء الوحيد الذي يجب أن تعتمد عليه ، خاصةً في ظل التغييرات الاقتصادية وميزانيات التسويق المختلفة.
في حين أن هناك العديد من فوائد المؤثرين على الموظفين للتسويق ، فإن تنشيط موظفيك كمؤثرين يمكنهم مشاركة المحتوى الخاص بك على شبكاتهم سيؤدي إلى تحسين الكفاءة والنتائج الإجمالية لجهودك المدفوعة.
دعنا نستكشف كيف.
ملاحظة : تأكد من مشاركة هذا المحتوى مع أعضاء فريق التسويق والقيادة.
1. يقومون بتحسين أموال الإعلانات المدفوعة.
تنفق الشركات الآلاف أو الملايين سنويًا على الإعلانات المدفوعة. هنا في EveryoneSocial ، نحن في النطاق المكون من ستة أرقام بحلول نهاية العام بأنفسنا.
لكن فكر فيما تنفقه شركتك على الإعلانات في الوقت الحالي. اعتمادًا على حجمها وميزانيتها التسويقية ، يمكن أن تكون قليلة جدًا للإعلانات فقط. ثم أضف مصروفات إضافية إذا كان لديك وكالة تسويق تديرها نيابة عنك.
ومع ذلك ، حتى مع ارتفاع تكلفة الإعلانات ، نادرًا ما تتطلع العديد من الشركات إلى إنفاق المزيد من الأموال في حملات "مواكبة". إنها متأصلة جدًا في استراتيجيات التسويق ، بحيث عندما تتلاشى النتائج ، يكون الحل غالبًا هو ضخ المزيد من الأموال في الإعلانات لمحاولة تغييرها!
بدلاً من ذلك ، يمكنك تحسين دولاراتك الإعلانية المدفوعة مع المؤثرين على الموظفين. ما عليك سوى أخذ جزء من ميزانية الإعلان هذه ووضعه في برنامج المؤثر للموظف.
برنامج مثل EveryoneSocial يكلف جزءًا بسيطًا من الإعلانات المدفوعة. على سبيل المثال ، النتائج من المؤثرين الموظفين الذين وجدناهم حوالي 0.05 دولار!
فكر في مدى وصول الموظفين ، الذين لديهم عادةً ما متوسطه 1000 اتصال اجتماعي. لنفترض أن لديك 250 موظفًا يشاركون ويخلقون بنشاط ، وهذا يصل إلى 250 ألف شخص! وهذا لا يشمل الشبكات الثانوية للموظفين التي ترى هذا المحتوى أو نمو شبكات الموظفين بمرور الوقت ، مما يؤدي إلى زيادة تأثير المزيد من الأشخاص.
التأثير:
- وفر المال من التكاليف المتزايدة للإعلانات / الاستهداف.
- تتحسن تكلفة النقرة وتكلفة التحويل على الإعلانات.
- تذهب أموالك إلى أبعد من ذلك مع المؤثرين في الموظفين.
في EveryoneSocial ، يمكنك معرفة تكلفة تأثير المؤثر على الموظف في الإعلانات المدفوعة لفهم وفورات التكلفة وعائد الاستثمار. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا إدخال نقاط بيانات الإعلانات المدفوعة الفعلية إذا كنت ترغب في أن تكون أكثر دقة مقارنة بالمعدلات الافتراضية.
2. تحسين استهلاك الإعلان والمشاركة
فكر في الإحصائيتين أدناه لمدة ثانية:
- انخفض متوسط نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات الاجتماعية العالمية بنسبة 30٪ على أساس سنوي. (ستاتيستا)
- يقول 42٪ من الأشخاص إن الإعلانات التي ظهرت بناءً على عمليات البحث التي يجرونها على الإنترنت كانت مزعجة. وقال 36٪ إن الإعلانات الاجتماعية التي تستهدفهم بناءً على اهتماماتهم وسلوكهم كانت مزعجة. (تسويق إلكتروني)
ما تراه من هذه البيانات هو أن إعلاناتك المدفوعة قد لا تكون فعالة كما تعتقد.
يتحسن كل من استهلاك الإعلانات والاستقبال والمشاركة عندما يكون الموظفون المؤثرون جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية. لماذا ا؟ لأنها توفر نقطة اتصال إنسانية.
الجمال هنا هو أن المشاركات الاجتماعية للموظفين لا تحتاج إلى أن تكون كل شيء عن الشركة أو منتجها. عندما يشارك الأشخاص محتوى شخصيًا أو يتحدثون عن اهتماماتهم أو ينشرون عن خبراتهم أو حتى الأدوات التي يحبونها ، كما في المثال أدناه ، فإن هذا المحتوى لا يزال يثير الثقة والوعي بالعلامة التجارية.
يمكن للمستخدمين الاجتماعيين بسهولة معرفة مكان عمل الموظفين ، بناءً على عناوينهم الرئيسية أو سيرهم ، ويمكنهم ببساطة النقر لمعرفة المزيد عن الشركة. بعبارة أخرى ، يؤدي مشاركة الموظفين حتى للمحتوى الشخصي إلى بدء دورة الوعي بالعلامة التجارية!
بصفتي شخصًا يعمل في مجال التسويق ، وغارق في التقنيات ، فإنني أميل إلى تجاهل معظم الإعلانات التي تستهدفني. كوني في الصناعة جعلني أتجاهل معظمهم ، ما لم يلفت انتباهي شيئًا كإعلان جيد.
ومع ذلك ، ما زلت أشارك واستهلك بعض الإعلانات. هل تعرف أي هؤلاء يميلون إلى أن يكونوا؟ تلك التي أعرف اسم العلامة التجارية فيها لأنني رأيت محتوى الموظف أولاً.
هذا هو بالضبط ما سمعته عن عدد قليل من الشركات ومنتجاتها. بعد ذلك ، عندما أبدأ في رؤية الإعلانات ، فأنا مهتم أكثر بالمحتوى والعلامة التجارية لأن لدي بالفعل بعض الوعي والثقة تجاههم.
في بعض الأحيان ، قد تكون هناك منتجات منافسة متفوقة. ولكن عندما أحتاج إلى منتج لحل مشكلة معينة ، فإن المشكلة التي سأفكر فيها على الفور هي تلك التي رأيت محتوى وإعلانات الموظفين منها.
السرد الفائز هو المحتوى الاجتماعي للموظفين + الإعلانات. تستمر نقاط الاتصال هذه في التأثير على الآخرين وخلق طلب على عملك.
التأثير:
- المزيد من الناس يتوقفون ويستهلكون محتوى الإعلان.
- هناك زيادة في التفاعلات والنقرات المحتملة.
- هناك تأثير إضافي في خلق الطلب وخط الأنابيب.
3. يقوي قوائم إعادة الاستهداف
إذا كانت لديك استراتيجية إعلانية مدفوعة ، فمن المحتمل أن يكون لديك حملات إعادة استهداف قيد التشغيل. إليك سبب فعاليتها:
- من المرجح أن يقوم زوار الموقع الذين تمت إعادة استهدافهم بالتحويل بنسبة 43٪. (كريتو)
- 25٪ من المشاهدين عبر الإنترنت يستمتعون برؤية الإعلانات المستهدفة. (CMO)
إعادة الاستهداف لها بالفعل بعض عائد الاستثمار الجيد. تخيل الآن تلك الإحصائيات التي تم تضخيمها من قبل المؤثرين في الموظفين والمحتوى الاجتماعي لأن هناك ارتباطًا أفضل بكثير بمحتوى الإعلان والعلامة التجارية نفسها.
هذا هو السيناريو.
قد ينتهي الأمر بالأشخاص الذين يكتشفون شركتك ومحتواها من الموظفين إلى قوائم إعادة استهداف محددة عن طريق النقر فوق الروابط أو استكشاف موقع الويب الخاص بك بشكل مستقل.
يتم تشغيل قوائم إعادة الاستهداف هذه من خلال الإجراءات التي يتخذها الأشخاص على الموقع ، ومن هناك ، يرون المزيد من الإعلانات المخصصة التي أنشأتها شركتك. ونظرًا لأن الناس يثقون بالفعل في موظفيك ومحتوياتهم ، فإن إعادة الاستهداف تجعل العلامة التجارية في قمة اهتماماتها عندما يكون المستخدمون مستعدين للشراء.
تعمل إعادة الاستهداف المعززة الآن على تحسين ملاءمة الإعلان ، والتي يمكن أن تكون مشكلة أخرى مع الإعلانات المدفوعة.
وفقًا لنتائج Adobe ، يعتقد 70٪ + من المعلنين أن إعلاناتهم ملائمة للجمهور الذي يستهدفونه. ومع ذلك ، يعتقد 8٪ فقط من الأشخاص أن الإعلانات التي يرونها على الإنترنت وثيقة الصلة بالموضوع دائمًا.
هذه فجوة كبيرة!
ولكن مع زيادة قوائم إعادة الاستهداف التي تتأثر بشبكات الموظفين ، فإن استهدافك يقوى بناءً على كيفية تفاعلهم مع موقع علامتك التجارية على الويب.
التأثير:
- يزيد من قوائم إعادة الاستهداف التي تتأثر بشبكات الموظفين.
- إنه يقوي إعادة استهداف الإعلانات عندما يرى المستخدمون محتوى الموظفين في خلاصاتهم الاجتماعية.
- إنه يحسن الفعالية الإجمالية للإعلانات ومدى ملاءمتها ، فضلاً عن خفض تكاليف الإعلان.
افكار اخيرة
عندما تفكر في إستراتيجيتك الإعلانية المدفوعة ، من الجيد أن تفهم التأثير الذي يمكن أن يحدثه المؤثرون في الموظفين على فعالية تلك الحملات.
لن تمسك بنا نقول إن الإعلانات المدفوعة قد ماتت ، لأن هذا ليس صحيحًا ولسنا هنا من أجل clickbait. لكن الإعلانات المدفوعة لها عيوبها المتزايدة ، وهذا هو السبب في أن برنامج المؤثر للموظف مكمل قوي.
بدلاً من إنفاق 100 ألف دولار على حملة إعلانية ، يمكنك إنفاق جزء صغير على برنامج مؤثر للموظفين يعمل على تحسين حملاتك الإعلانية بشكل كبير وتحقيق نتائج في مجالات متعددة من عملك.
غالباً. إذا لم تعمل حملة إعلانية بقيمة 100 ألف دولار كما كانت في السابق ، فإن الفكرة الأولى تميل إلى ضخ المزيد من الأموال عليها! ولكن لديك اليوم خيارات أخرى لتحسين أموالك وزيادة عائد الاستثمار وتقوية نتائج إستراتيجيتك التسويقية.