Çalışan Etkileyicileri Ücretli Reklam Stratejinizi Nasıl Geliştirir?
Yayınlanan: 2022-06-14Pazarlama sürekli gelişiyor ve alıcıların tüketme şekli de değişiyor. Çoğunlukla, insanların daha iyi araştırma yapması ve başkalarıyla bağlantı kurması için yeni kanallar ve platformlar sayesinde.
Ancak pazarlamada her zaman genel oyun kitabının parçası olan kanallar olacaktır. Ücretli sosyal (LinkedIn, Facebook) veya ücretli arama (Google, Bing) olsun, ücretli reklamlardan biri.
Ancak, ücretli reklamcılık bugün birkaç nedenden dolayı zorlayıcı olabilir:
- Ücretli kanallar her zamankinden daha rekabetçi.
- Maliyetler artmaya devam eder ve daha az sonuç için harcamanızı artırır.
- İnsanlar reklamlara daha alışkındır, genellikle onları görmezden gelir veya kaydırarak geçer.
- Reklam engelleyici kullanımı artmaya devam ediyor.
Bu, reklamların tamamen etkisiz olduğu anlamına mı geliyor? Tam olarak değil, çünkü hala marka bilinirliği yaratıyorlar ve gelir sağlıyorlar. Ancak, reklamcılık sonuçlarınızı ölçeklendirmenin, işverenleri etkileyen kişileri etkinleştirerek iyileştirdiğini gördük.
Hadi keşfedelim!
Çalışan Etkileyici Etkisi
Çalışan etkileyicilerinin değeri üzerinde çok fazla zaman harcamak istemiyorum, ancak bağlam için hızlı bir genel bakış yapalım.
Günümüzde sosyal medya insanların tükettiği, bağlantı kurduğu, araştırdığı, öğrendiği ve satın aldığı yerdir. Şirketinizin aktif olması için sosyal kanallar şüphesiz önemlidir. Ve bunun bir kısmı, çalışanların etkileyici olmalarını sağlıyor.
Çalışanların 100 veya 1 milyon bağlantısı olsun, ekibinizin her üyesi sosyal ağlarından yararlanarak büyümeyi sağlayabilir. Ve işte değeri yedeklemek için bazı veriler:
- İçerik, çalışanlar tarafından paylaşıldığında 2 kat daha fazla etkileşime sahiptir. (LinkedIn)
- Ortalama olarak, çalışanlarınızın, şirketinizin takipçi tabanından 10 kat daha büyük bir ağ erişimi vardır. (LinkedIn)
- Marka mesajları, çalışanlar tarafından paylaşıldığında, resmi marka sosyal kanalları aracılığıyla paylaşılan aynı mesajlara kıyasla %561 daha fazla ulaşıyor. (MSLGgrubu)
Ek olarak, çalışanlar sosyal medyayı aktif olarak oluşturduğunda, paylaştığında ve etkileşim kurduğunda, kendi kişisel markalarına da fayda sağlar. Bir kazan-kazan!
Çalışan Etkileyenlerin Ücretli Reklam Stratejilerini Geliştirmesinin 3 Yolu
İçeriğinizi reklamlar aracılığıyla tanıtmak önemlidir, ancak özellikle ekonomik değişiklikler ve değişen pazarlama bütçeleri göz önüne alındığında, güvenmeniz gereken tek şey bu değildir.
Çalışan etkileyicilerinin pazarlama için pek çok faydası olsa da, içeriğinizi ağlarında paylaşabilecek etkileyiciler olarak çalışanlarınızı etkinleştirmek, ücretli çabalarınızın verimliliğini ve genel sonuçlarını iyileştirecektir.
Nasıl olduğunu keşfedelim.
PS Bu içeriği pazarlama ekibi üyeleriniz ve liderliğinizle paylaştığınızdan emin olun.
1. Ücretli reklam dolarını optimize ederler.
Şirketler ücretli reklamlara yılda binlerce veya milyonlarca dolar harcıyor. Burada,EverySocial'da, biz de yıl sonuna kadar altı rakam aralığındayız.
Ancak şirketinizin şu anda reklamlara ne kadar harcadığını düşünün. Boyutuna ve pazarlama bütçesine bağlı olarak, sadece reklamlar için biraz olabilir. Ardından, bunları sizin için yürüten bir pazarlama ajansınız varsa, ekstra bir masraf ekleyin.
Yine de, reklamlar daha pahalı hale gelse bile, birçok işletme nadiren "devam etmek" için kampanyalara daha fazla para harcamaya dikkat eder. Pazarlama stratejilerine o kadar yerleşmiştir ki, sonuçlar azaldığında, çözüm genellikle onları tersine çevirmeye çalışmak için reklamlara daha fazla para harcamaktır!
Bunun yerine, çalışan etkileyicileri ile ücretli reklamcılık dolarınızı optimize edebilirsiniz. Bu reklam bütçesinin bir kısmını alın ve onu bir çalışan etkileyici programına koyun.
HerkesSosyal gibi bir program, ücretli reklamların bir kısmına mal olur. Örneğin, bulduğumuz çalışan etkileyicilerinin sonuçları yaklaşık 0,05 dolar!
Genellikle ortalama 1.000 sosyal bağlantısı olan çalışanların erişimini düşünün. Diyelim ki aktif olarak paylaşan ve oluşturan 250 çalışanınız var, bu 250 bin kişiye ulaşıyor! Ve bu, çalışanların ikincil ağlarını bu içeriği görmelerini veya zaman içinde çalışan ağlarının büyümesini içermez, bu da daha fazla insanın daha fazla etkilenmesine neden olur.
Darbe:
- Artan reklam/hedefleme maliyetlerinden tasarruf edin.
- Reklamlardaki tıklama başına maliyet ve dönüşüm başına maliyet iyileşir.
- Çalışan etkileyicileriyle dolarlarınız daha da ileri gidiyor.
HerkesSocial'da, maliyet tasarruflarını ve yatırım getirisini anlamak için ücretli reklamlarda çalışan etkileyici etkisinin size ne kadara mal olacağını görebilirsiniz. Ayrıca, varsayılan ortalamalarla karşılaştırıldığında daha da doğru olmak istiyorsanız, gerçek ücretli reklam veri noktalarını da girebilirsiniz.
2. Reklam Tüketimini ve Etkileşimi İyileştirin
Aşağıdaki iki istatistiği bir saniyeliğine düşünün:
- Ortalama küresel sosyal reklam TO'ları yıldan yıla %30 düştü. (İstatist)
- İnsanların %42'si, çevrimiçi aramalarına göre gösterilen reklamların can sıkıcı olduğunu söylüyor. Ve %36'sı ilgi alanlarına ve davranışlarına göre hedeflenen sosyal reklamların can sıkıcı olduğunu söyledi. (ePazarlayıcı)
Bu verilerden gördüğünüz, ücretli reklamlarınızın düşündüğünüz kadar etkili olmayabileceğidir.
Çalışan etkileyicileri pazarlama stratejinizin bir parçası olduğunda, reklam tüketimi, karşılama ve katılım iyileşir. Neden? Niye? Çünkü insanlaştırılmış bir temas noktası sağlarlar.
Buradaki güzellik, çalışanların sosyal gönderilerinin tamamen şirket veya ürünüyle ilgili olması gerekmemesidir. Çalışanlarınız kişisel içerik paylaştığında, ilgi alanları hakkında konuştuğunda veya uzmanlıkları ve hatta aşağıdaki örnekte olduğu gibi sevdikleri araçlar hakkında paylaşımda bulunduğunda, bu içerik yine de güveni ve marka bilinirliğini tetikler.
Sosyal kullanıcılar, manşetlerine veya biyografilerine göre çalışanların nerede çalıştığını kolayca görebilir ve şirket hakkında daha fazla bilgi edinmek için tıklayabilirler. Başka bir deyişle, çalışanların kişisel içerikleri bile paylaşmaları marka bilinirliği döngüsünü başlatır!
Pazarlamada teknolojilerle dolup taşan biri olarak, beni hedef alan çoğu reklamı gözden kaçırma eğilimindeyim. Sektörde olmak, iyi bir reklam olarak gözüme çarpan bir şey olmadıkça, çoğunu görmezden gelmeme neden oldu.
Ancak, hala bazı reklamlarla ilgileniyorum ve tüketiyorum. Bunların hangileri olduğunu biliyor musunuz? Marka adına aşina olduğum kişiler çünkü önce çalışan içeriğini gördüm.
Birkaç şirket ve ürünleri hakkında tam olarak böyle duydum. Sonra, reklamları görmeye başladığımda, içerik ve markayla daha çok ilgileniyorum çünkü onlara karşı zaten biraz farkındalığım ve güvenim var.
Bazen, orada üstün rakiplerin ürünleri olabilir. Ancak belirli bir sorunu çözmek için bir ürüne ihtiyacım olduğunda, hemen aklıma gelen, çalışan içeriğini ve reklamlarını gördüğüm ürün.
Kazanan kombinasyon, çalışanların sosyal içeriği + reklamlardır. Bu temas noktaları başkalarını etkilemeye ve işletmeniz için talep yaratmaya devam ediyor.
Darbe:
- Daha fazla insan reklam içeriğini durdurur ve tüketir.
- Potansiyel etkileşimlerde ve tıklamalarda bir artış var.
- Talep ve boru hattı yaratmada ek etki var.
3. Yeniden Hedefleme Listelerini Güçlendirir
Ücretli bir reklam stratejiniz varsa, muhtemelen yeniden hedefleme kampanyalarınız var demektir. İşte bu yüzden etkililer:
- Yeniden hedeflenen web sitesi ziyaretçilerinin dönüşüm sağlama olasılığı %43 daha yüksek. (Kriteo)
- Çevrimiçi izleyicilerin %25'i yeniden hedeflenen reklamları görmekten keyif alıyor. (CMO)
Yeniden hedeflemenin zaten iyi bir yatırım getirisi var. Şimdi, reklam içeriği ve markanın kendisiyle çok daha iyi bir bağlantı olduğu için çalışan etkileyicileri ve sosyal içerik tarafından güçlendirilen bu istatistikleri hayal edin.
İşte senaryo.
Şirketinizi ve içeriğini çalışanlardan keşfeden kişiler, bağlantıları tıklayarak veya web sitenizi bağımsız olarak keşfederek belirli yeniden hedefleme listelerine girebilirler.
Bu yeniden hedefleme listeleri, insanların sitede gerçekleştirdiği eylemlerle tetiklenir ve oradan şirketinizin oluşturduğu daha özel reklamları görürler. İnsanlar zaten çalışanlarınıza ve içeriklerine güvendiğinden, yeniden hedefleme, kullanıcılar satın almaya hazır olduklarında markayı akıllarında tutar.
Ve güçlendirilmiş yeniden hedeflemeniz artık reklam alaka düzeyini artırıyor ve bu da ücretli reklamlarla ilgili başka bir sorun olabilir.
Adobe bulgularına göre, reklamverenlerin %70'inden fazlası, reklamlarının hedefledikleri hedef kitleyle alakalı olduğuna inanıyor. Yine de insanların yalnızca %8'i internette gördükleri reklamların her zaman alakalı olduğunu düşünüyor.
Bu büyük bir boşluk!
Ancak çalışan ağlarından etkilenen yeniden hedefleme listelerinin artmasıyla, hedeflemeniz, marka web sitenizle nasıl etkileşim kurduklarına bağlı olarak güçlenir.
Darbe:
- Çalışan ağlarından etkilenen yeniden hedefleme listelerinizi artırır.
- Kullanıcılar sosyal beslemelerinde çalışanların içeriğini gördüklerinde yeniden hedefleme reklamlarını güçlendirir.
- Reklamların genel etkinliğini ve alaka düzeyini artırmanın yanı sıra reklam maliyetlerini düşürür.
Son düşünceler
Ücretli reklamcılık stratejinizi düşünürken, çalışan etkileyicilerinin bu kampanyaların etkinliği üzerindeki etkisini anlamakta fayda var.
Bizi ücretli reklamcılık öldü derken yakalayamazsınız çünkü bu doğru değil ve biz burada tıklama tuzağı için değiliz. Ancak ücretli reklamcılığın giderek artan hataları vardır, bu nedenle bir çalışan etkileyici programı güçlü bir tamamlayıcıdır.
Bir reklam kampanyasına 100 bin dolar harcamak yerine, reklam kampanyalarınızı büyük ölçüde iyileştiren ve işletmenizin birçok alanında sonuçlar veren bir çalışan etkileyici programına çok küçük bir miktar harcayabilirsiniz.
Sıklıkla. 100 bin dolarlık bir reklam kampanyası eskisi gibi çalışmıyorsa, ilk düşünce daha fazla para harcamak olur! Ancak bugün, paranızı optimize etmek, yatırım getirisini artırmak ve pazarlama stratejinizin sonuçlarını güçlendirmek için başka seçenekleriniz var.