员工影响者如何改善您的付费广告策略

已发表: 2022-06-14

营销在不断发展，消费者的消费方式也在发生变化。主要是由于人们可以更好地研究和与他人联系的新渠道和平台。

但在营销中，总会有渠道成为整个剧本的一部分。其中一种是付费广告，无论是付费社交（LinkedIn、Facebook）还是付费搜索（Google、Bing）。

但是，由于以下几个原因，付费广告今天可能具有挑战性：

付费频道比以往任何时候都更具竞争力。
成本继续上升，增加您的支出以获得更少的结果。
人们更习惯于广告，经常忽略或滚动过去。
广告拦截器的使用继续上升。

这是否意味着广告完全无效？不完全是，因为他们仍然创造品牌知名度并增加收入。但是，我们发现通过激活雇主影响者可以提高您的广告效果。

让我们一起探索吧！

员工影响者效应

我不想在员工影响者的价值上花费大量时间，但让我们快速概述一下上下文。

今天，社交媒体是人们消费、联系、研究、学习和购买的地方。社交渠道无疑对贵公司的活跃很重要。现在其中的一部分是让员工成为有影响力的人。

无论员工拥有 100 个还是 100 万个连接，团队中的每个成员都能够通过利用他们的社交网络来推动增长。这里有一些数据来支持这个值：

员工分享内容时，参与度提高 2 倍。（领英）
平均而言，您的员工拥有比贵公司的追随者基数大 10 倍的网络覆盖面。（领英）
与通过官方品牌社交渠道分享的相同信息相比，员工分享的品牌信息进一步达到 561%。 (明思力集团)

此外，当员工积极创建、分享和参与社交媒体时，他们自己的个人品牌也会受益。双赢！

员工影响者改进付费广告策略的 3 种方式

通过广告宣传您的内容很重要，但这并不是您应该依赖的唯一方法，尤其是考虑到经济变化和营销预算的变化。

虽然员工影响者对营销有很多好处，但将您的员工激活为可以将您的内容分享到他们的网络的影响者将提高您的付费工作的效率和整体结果。

让我们探索一下。

PS确保与您的营销团队成员和领导分享此内容。

1. 他们优化付费广告收入。

公司每年在付费广告上花费数千或数百万。在EveryoneSocial，我们自己到今年年底就达到了六位数。

但是想想你的公司现在在广告上的花费。根据其规模和营销预算，它可能仅用于广告。如果你有一个营销机构为你运行这些，那就增加额外的费用。

然而，即使广告变得更加昂贵，许多企业也很少关注将更多资金投入到活动中以“跟上”。它在营销策略中是如此根深蒂固，以至于当结果逐渐减少时，解决方案通常是投入更多资金到广告中以试图扭转局面！

相反，您可以通过员工影响者优化您的付费广告收入。只需将广告预算的一部分用于员工影响者计划。

像EveryoneSocial 这样的程序只花费一小部分付费广告。例如，我们发现员工影响者的结果约为 0.05 美元！

想想员工的影响力，他们通常平均拥有 1,000 个社交关系。假设您有 250 名员工积极分享和创造，那就是 25 万人！这不包括员工的二级网络看到该内容或员工网络随着时间的推移而增长，这导致更多人的进一步影响。

影响：

从增加的广告/定位成本中节省资金。
广告的每次点击成本和每次转化成本都有所提高。
你的钱与员工有影响力的人一起走得更远。

在EveryoneSocial 中，您可以看到员工影响者的影响会在付费广告中花费您多少，以了解成本节约和投资回报率。此外，如果您希望与默认平均值相比更加准确，还可以输入实际的付费广告数据点。

2. 提高广告消费和参与度

想一想下面的两个统计数据：

全球平均社交广告点击率同比下降 30%。（统计）
42% 的人表示，根据他们的在线搜索显示的广告令人讨厌。 36% 的人表示，基于他们的兴趣和行为定位的社交广告令人讨厌。 (eMarketer)

您从这些数据中看到的是，您的付费广告可能没有您想象的那么有效。

当员工影响者成为您营销策略的一部分时，广告消费、接收和参与度都会得到改善。为什么？因为它们提供了人性化的接触点。

这里的美妙之处在于员工的社交帖子不需要完全是关于公司或其产品的。当您的员工分享个人内容、谈论他们的兴趣或发布他们的专业知识甚至他们喜欢的工具时（如下例所示），这些内容仍然会引发信任和品牌知名度。

社交用户可以根据员工的头条新闻或简历轻松查看员工的工作地点，他们只需点击即可了解有关公司的更多信息。换句话说，员工甚至分享个人内容都会启动品牌意识周期！

作为一个被技术淹没的营销人员，我倾向于忽略大多数针对我的广告。从事该行业使我忽略了其中的大多数，除非有什么东西作为好广告引起了我的注意。

但是，我仍然参与和消费一些广告。你知道那些往往是哪些吗？那些我熟悉品牌名称的地方，因为我首先看到了员工的内容。

这正是我听说一些公司及其产品的方式。然后，当我开始看到广告时，我对内容和品牌更感兴趣，因为我已经对它们有了一些认识和信任。

有时，可能会有更优秀的竞争对手的产品。但是当我需要一种产品来解决特定问题时，我会立即想到的就是我看过员工内容和广告的那个。

获胜的组合是员工社交内容 + 广告。这些接触点继续影响他人并为您的业务创造需求。

影响：

更多的人停下来消费广告内容。
潜在的参与度和点击次数有所增加。
在创造需求和管道方面还有额外的影响。

3. 加强重定向列表

如果您有付费广告策略，那么您可能正在运行重新定位广告系列。这就是它们有效的原因：

重新定位的网站访问者更有可能转换 43%。（标准）
25% 的在线观众喜欢看到重定向广告。（首席营销官）

重新定位已经有一些不错的投资回报率。现在想象一下这些统计数据被员工影响者和社交内容放大了，因为与广告内容和品牌本身有更好的联系。

这是场景。

从员工那里发现您的公司及其内容的人可能会通过单击链接或独立浏览您的网站而进入特定的重定向列表。

这些重定向列表是由人们在网站上执行的操作触发的，从那里，他们会看到贵公司设置的更多定制广告。而且由于人们已经信任您的员工及其内容，因此当用户准备购买时，重新定位让品牌成为首要考虑因素。

现在，您加强的重新定位提高了广告相关性，这可能是付费广告的另一个问题。

根据 Adobe 的调查结果，70% 以上的广告商认为他们的广告与他们的目标受众相关。然而，只有 8% 的人认为他们在网上看到的广告总是相关的。

这是一个巨大的差距！

但是随着受员工网络影响的重新定位列表的增加，您的定位会根据他们与您的品牌网站的互动方式而加强。

影响：

它增加了受员工网络影响的重定向列表。
当用户在他们的社交信息流中看到员工的内容时，它会加强重定向广告。
它提高了广告的整体效果和相关性，并降低了广告成本。

最后的想法

当您考虑您的付费广告策略时，最好了解员工影响者对这些活动的有效性可能产生的影响。

你不会发现我们说付费广告已经死了，因为这不是真的，而且我们不是为了点击诱饵而来的。但是付费广告确实有其日益严重的缺陷，这就是为什么员工影响者计划是一个强有力的补充。

与其在广告活动上花费 10 万美元，您还可以在员工影响者计划上花费一小部分，该计划可以极大地改善您的广告活动并在您业务的多个领域产生结果。

经常。如果一个 10 万美元的广告活动不像以前那样奏效，首先想到的往往是投入更多的钱！但是今天，您还有其他选择来优化您的资金、提高投资回报率并加强您的营销策略的结果。