Como os influenciadores de funcionários melhoram sua estratégia de anúncios pagos
Publicados: 2022-06-14O marketing está em constante evolução e a forma como os compradores consomem também muda. Principalmente devido a novos canais e plataformas para que as pessoas pesquisem melhor e se conectem com outras.
Mas dentro do marketing, sempre haverá canais que fazem parte do manual geral. Uma delas é a publicidade paga, seja social paga (LinkedIn, Facebook) ou pesquisa paga (Google, Bing).
No entanto, a publicidade paga pode ser um desafio hoje por alguns motivos:
- Os canais pagos estão mais competitivos do que nunca.
- Os custos continuam aumentando, aumentando seus gastos para obter menos resultados.
- As pessoas estão mais acostumadas a anúncios, muitas vezes ignorando ou passando por eles.
- O uso de bloqueadores de anúncios continua a aumentar.
Isso significa que os anúncios são completamente ineficazes? Não exatamente, pois eles ainda criam reconhecimento de marca e geram receita. No entanto, descobrimos que o dimensionamento de seus resultados de publicidade melhora ao ativar os influenciadores do empregador.
Vamos explorar!
O efeito do funcionário influenciador
Não quero gastar muito tempo com o valor dos influenciadores de funcionários, mas vamos ter uma visão geral rápida do contexto.
Hoje, a mídia social é o lugar onde as pessoas consomem, se conectam, pesquisam, aprendem e compram. Os canais sociais são, sem dúvida, importantes para a sua empresa estar ativa. E parte disso agora é permitir que os funcionários sejam influenciadores.
Independentemente de os funcionários terem 100 ou 1 milhão de conexões, cada membro de sua equipe é capaz de impulsionar o crescimento aproveitando sua rede social. E aqui estão alguns dados para fazer backup do valor:
- O conteúdo tem engajamento 2x maior quando compartilhado pelos funcionários. (LinkedIn)
- Em média, seus funcionários têm um alcance de rede 10 vezes maior que a base de seguidores da sua empresa. (LinkedIn)
- As mensagens da marca alcançam 561% mais quando compartilhadas por funcionários em comparação com as mesmas mensagens compartilhadas por meio de canais sociais oficiais da marca. (MSLGrupo)
Além disso, quando os funcionários criam, compartilham e se envolvem ativamente nas mídias sociais, isso também beneficia suas próprias marcas pessoais. Um ganha-ganha!
3 maneiras pelas quais os influenciadores de funcionários melhoram as estratégias de anúncios pagos
Promover seu conteúdo por meio de anúncios é importante, mas não é a única coisa em que você deve confiar, especialmente devido a mudanças econômicas e orçamentos de marketing variados.
Embora existam muitos benefícios dos influenciadores de funcionários para o marketing, ativar seu pessoal como influenciadores que podem compartilhar seu conteúdo em suas redes melhorará a eficiência e os resultados gerais de seus esforços pagos.
Vamos explorar como.
PS Certifique-se de compartilhar este conteúdo com os membros da sua equipe de marketing e liderança.
1. Eles otimizam os dólares de anúncios pagos.
As empresas gastam milhares ou milhões por ano em anúncios pagos. Aqui no EveryoneSocial, estamos na faixa de seis dígitos até o final do ano.
Mas pense no que sua empresa está gastando em anúncios agora. Dependendo de seu tamanho e orçamento de marketing, pode ser um pouco apenas para anúncios. Em seguida, adicione uma despesa extra se você tiver uma agência de marketing executando isso para você.
No entanto, mesmo que os anúncios se tornem mais caros, muitas empresas raramente se preocupam em investir mais dinheiro em campanhas para “acompanhar”. Está tão arraigado nas estratégias de marketing que, quando os resultados diminuem, a solução geralmente é despejar mais dinheiro em anúncios para tentar transformá-los!
Em vez disso, você pode otimizar seus dólares de publicidade paga com influenciadores de funcionários. Basta pegar uma parte desse orçamento de anúncio e colocá-lo em um programa de influenciadores de funcionários.
Um programa como o EveryoneSocial custa uma fração dos anúncios pagos. Por exemplo, os resultados dos influenciadores de funcionários que encontramos são de cerca de US$ 0,05!
Pense no alcance dos funcionários, todos que normalmente têm uma média de 1.000 conexões sociais. Digamos que você tenha 250 funcionários compartilhando e criando ativamente, isso é um alcance de 250 mil pessoas! E isso não inclui as redes secundárias dos funcionários vendo esse conteúdo ou o crescimento das redes dos funcionários ao longo do tempo, o que resulta em mais influência de mais pessoas.
O impacto:
- Economize dinheiro com o aumento dos custos de anúncios/segmentação.
- O custo por clique e o custo por conversão em anúncios melhoram.
- Seus dólares vão mais longe com influenciadores de funcionários.
No EveryoneSocial, você pode ver quanto custaria o impacto do influenciador de funcionários em anúncios pagos para entender a economia de custos e o ROI. Além disso, você também pode inserir pontos de dados de anúncios pagos reais se quiser ser ainda mais preciso em comparação com as médias padrão.
2. Melhore o consumo de anúncios e o engajamento
Pense nas duas estatísticas abaixo por um segundo:
- A média global de CTRs de anúncios sociais caiu 30% ano a ano. (Estatista)
- 42% das pessoas dizem que os anúncios que apareceram com base em suas pesquisas online foram irritantes. E 36% disseram que os anúncios sociais segmentados com base em seus interesses e comportamento eram irritantes. (eMarketing)
O que você vê nesses dados é que seus anúncios pagos podem não ser tão eficazes quanto você pensa.
O consumo, a recepção e o engajamento de anúncios melhoram quando os influenciadores de funcionários fazem parte de sua estratégia de marketing. Por quê? Porque eles fornecem um ponto de contato humanizado.
A beleza aqui é que as postagens sociais dos funcionários não precisam ser apenas sobre a empresa ou seu produto. Quando seus funcionários compartilham conteúdo pessoal, falam sobre seus interesses ou postam sobre seus conhecimentos ou até mesmo ferramentas que amam, como no exemplo abaixo, esse conteúdo ainda gera confiança e reconhecimento da marca.
Os usuários sociais podem ver facilmente onde os funcionários trabalham, com base em suas manchetes ou biografias, e podem simplesmente clicar para saber mais sobre a empresa. Em outras palavras, os funcionários que compartilham até mesmo conteúdo pessoal iniciam o ciclo de conscientização da marca!
Como alguém do marketing, inundado de tecnologias, costumo ignorar a maioria dos anúncios direcionados a mim. Estar na indústria me fez ignorar a maioria deles, a menos que algo me chame a atenção como um bom anúncio.
No entanto, ainda envolvo e consumo alguns anúncios. Você sabe quais esses tendem a ser? Aqueles em que estou familiarizado com o nome da marca porque vi primeiro o conteúdo dos funcionários.
Foi exatamente assim que ouvi falar de algumas empresas e seus produtos. Então, quando começo a ver anúncios, estou mais interessado no conteúdo e na marca porque já tenho alguma consciência e confiança em relação a eles.
Às vezes, pode haver produtos de concorrentes superiores por aí. Mas quando eu preciso de um produto para resolver um problema específico, o que eu vou pensar imediatamente é aquele em que eu vi o conteúdo dos funcionários e os anúncios.
A combinação vencedora é o conteúdo social dos funcionários + anúncios. Esses pontos de contato continuam a influenciar outras pessoas e a criar demanda para seus negócios.
O impacto:
- Mais pessoas param e consomem o conteúdo do anúncio.
- Há um aumento nos engajamentos e cliques em potencial.
- Há influência adicional na criação de demanda e pipeline.
3. Fortalece as listas de retargeting
Se você tem uma estratégia de publicidade paga, provavelmente tem campanhas de retargeting em execução. Veja por que eles são eficazes:
- Os visitantes do site que são redirecionados são mais propensos a converter em 43%. (Critério)
- 25% dos espectadores online gostam de ver anúncios redirecionados. (CMO)
O retargeting já tem um bom ROI. Agora imagine essas estatísticas amplificadas por influenciadores de funcionários e conteúdo social porque há uma conexão muito melhor com o conteúdo do anúncio e a própria marca.
Aqui está o cenário.
As pessoas que descobrem sua empresa e seu conteúdo de funcionários podem acabar em listas de retargeting específicas clicando em links ou explorando seu site de forma independente.
Essas listas de retargeting são acionadas por ações que as pessoas realizam no site e, a partir daí, elas veem anúncios mais personalizados que sua empresa configurou. E como as pessoas já confiam em seus funcionários e em seu conteúdo, o retargeting mantém a marca em mente quando os usuários estão prontos para comprar.
E seu retargeting reforçado agora melhora a relevância do anúncio, o que pode ser outro problema com anúncios pagos.
De acordo com as descobertas da Adobe, mais de 70% dos anunciantes acreditam que seus anúncios são relevantes para o público-alvo. No entanto, apenas 8% das pessoas acham que os anúncios que veem online são sempre relevantes.
Isso é uma lacuna enorme!
Mas com o aumento das listas de retargeting influenciadas pelas redes de funcionários, sua segmentação se fortalece com base em como eles interagiram com o site da sua marca.
O impacto:
- Aumenta suas listas de retargeting que são influenciadas por redes de funcionários.
- Ele fortalece os anúncios de redirecionamento quando os usuários veem o conteúdo dos funcionários em seus feeds sociais.
- Ele melhora a eficácia e a relevância gerais dos anúncios, além de reduzir os custos com anúncios.
Pensamentos finais
Ao pensar em sua estratégia de publicidade paga, é bom entender o impacto que os influenciadores de funcionários podem ter na eficácia dessas campanhas.
Você não vai nos pegar dizendo que a publicidade paga está morta, porque não é verdade e não estamos aqui para isca de cliques. Mas a publicidade paga tem suas falhas crescentes, e é por isso que um programa de influenciadores de funcionários é um forte complemento.
Em vez de gastar US$ 100 mil em uma campanha publicitária, você pode gastar uma fração em um programa de influenciadores de funcionários que melhora muito suas campanhas publicitárias e gera resultados em várias áreas do seu negócio.
Muitas vezes. se uma campanha publicitária de US$ 100.000 não funciona como costumava, o primeiro pensamento tende a ser investir mais dinheiro nela! Mas hoje você tem outras opções para otimizar seu dinheiro, aumentar o ROI e fortalecer os resultados de sua estratégia de marketing.