W jaki sposób osoby mające wpływ na pracowników poprawiają strategię płatnych reklam
Opublikowany: 2022-06-14Marketing stale się rozwija, a sposób, w jaki konsumenci konsumują, również się zmienia. Głównie dzięki nowym kanałom i platformom, dzięki którym ludzie mogą lepiej badać i łączyć się z innymi.
Ale w marketingu zawsze będą istniały kanały, które są częścią ogólnego poradnika. Jednym z nich jest płatna reklama, niezależnie od tego, czy jest to płatna sieć społecznościowa (LinkedIn, Facebook), czy płatna wyszukiwarka (Google, Bing).
Jednak płatne reklamy mogą być dzisiaj trudne z kilku powodów:
- Płatne kanały są bardziej konkurencyjne niż kiedykolwiek.
- Koszty nadal rosną, zwiększając Twoje wydatki przy niższych wynikach.
- Ludzie są bardziej przyzwyczajeni do reklam, często ignorując je lub przewijając obok nich.
- Używanie blokerów reklam stale rośnie.
Czy to oznacza, że reklamy są całkowicie nieskuteczne? Niezupełnie, ponieważ nadal budują świadomość marki i generują przychody. Odkryliśmy jednak, że skalowanie wyników reklamowych poprawia się dzięki aktywowaniu osób mających wpływ na pracodawców.
Odkryjmy!
Efekt influencera pracowniczego
Nie chcę spędzać mnóstwa czasu na wartości osób mających wpływ na pracowników, ale zróbmy krótki przegląd kontekstu.
Dzisiaj media społecznościowe to miejsce, w którym ludzie konsumują, łączą się, badają, uczą się i kupują. Kanały społecznościowe są bez wątpienia ważne, aby Twoja firma była aktywna. Częścią tego jest teraz umożliwienie pracownikom bycia wpływowymi osobami.
Niezależnie od tego, czy pracownicy mają 100 czy 1 milion kontaktów, każdy członek Twojego zespołu jest w stanie napędzać wzrost, wykorzystując swoją sieć społecznościową. A oto kilka danych, aby wykonać kopię zapasową wartości:
- Treści mają 2x większe zaangażowanie, gdy są udostępniane przez pracowników. (LinkedIn)
- Średnio, Twoi pracownicy mają zasięg sieci, który jest 10 razy większy niż baza obserwujących Twojej firmy. (LinkedIn)
- Komunikaty dotyczące marki osiągają 561% dalej, gdy są udostępniane przez pracowników w porównaniu do tych samych komunikatów udostępnianych za pośrednictwem oficjalnych kanałów społecznościowych marki. (Grupa MSL)
Ponadto, gdy pracownicy aktywnie tworzą, udostępniają i angażują się w mediach społecznościowych, przynosi to również korzyści ich własnym markom osobistym. Wygrana!
3 sposoby, w jakie osoby mające wpływ na pracowników poprawiają strategie płatnych reklam
Promowanie treści za pomocą reklam jest ważne, ale nie jest to jedyna rzecz, na której powinieneś polegać, zwłaszcza biorąc pod uwagę zmiany gospodarcze i zmieniające się budżety marketingowe.
Chociaż istnieje wiele korzyści związanych z marketingiem pracowników mających wpływ na pracowników, aktywowanie swoich ludzi jako influencerów, którzy mogą udostępniać Twoje treści w swoich sieciach, poprawi wydajność i ogólne wyniki Twoich płatnych wysiłków.
Zobaczmy, jak.
PS Upewnij się, że udostępniasz te treści członkom zespołu marketingowego i kierownictwu.
1. Optymalizują płatne dolary reklamowe.
Firmy wydają tysiące lub miliony rocznie na płatne reklamy. Tutaj w EverySocial sami jesteśmy w sześciocyfrowym przedziale do końca roku.
Ale zastanów się, ile Twoja firma wydaje teraz na reklamy. W zależności od wielkości i budżetu marketingowego może to być trochę tylko dla reklam. Następnie dodaj dodatkowy koszt, jeśli masz agencję marketingową, która je dla Ciebie prowadzi.
Jednak nawet gdy reklamy stają się droższe, wiele firm rzadko zwraca uwagę na to, by przeznaczać więcej pieniędzy na kampanie, aby „nadążyć”. Jest tak zakorzeniony w strategiach marketingowych, że gdy wyniki się zmniejszają, często rozwiązaniem jest wrzucenie większej ilości pieniędzy na reklamy, aby spróbować je zmienić!
Zamiast tego możesz zoptymalizować swoje płatne dolary reklamowe dzięki wpływowym pracownikom. Po prostu weź część tego budżetu reklamowego i przekaż ją na program wpływowy dla pracowników.
Program taki jak EverySocial kosztuje ułamek płatnych reklam. Na przykład wyniki od osób mających wpływ na pracowników, które znaleźliśmy, wynoszą około 0,05 USD!
Pomyśl o zasięgu pracowników, którzy zazwyczaj mają średnio 1000 kontaktów społecznych. Załóżmy, że masz 250 pracowników aktywnie udostępniających i tworzących, to zasięg 250 tys. osób! I nie obejmuje to drugorzędnych sieci pracowników, które widzą te treści, ani wzrostu sieci pracowników w czasie, co skutkuje dalszym wpływem większej liczby osób.
Wpływ:
- Zaoszczędź pieniądze na zwiększonych kosztach reklam/targetowania.
- Poprawiły się koszt kliknięcia i koszt konwersji w reklamach.
- Twoje pieniądze idą dalej dzięki wpływowym pracownikom.
W EverySocial możesz zobaczyć, ile kosztowałby wpływ influencer pracowników w płatnych reklamach, aby zrozumieć oszczędności i zwrot z inwestycji. Ponadto możesz również wprowadzić rzeczywiste punkty danych płatnych reklam, jeśli chcesz, aby były one jeszcze dokładniejsze w porównaniu ze średnimi domyślnymi.
2. Popraw konsumpcję reklam i zaangażowanie
Pomyśl przez chwilę o dwóch poniższych statystykach:
- Średni globalny CTR reklam społecznościowych spadł o 30% rok do roku. (Statystyka)
- 42% osób twierdzi, że reklamy, które pojawiły się na podstawie ich wyszukiwań online, były denerwujące. A 36% stwierdziło, że reklamy społecznościowe kierowane na podstawie ich zainteresowań i zachowań są denerwujące. (e-marketer)
Z tych danych wynika, że płatne reklamy mogą nie być tak skuteczne, jak myślisz.
Konsumpcja reklam, odbiór i zaangażowanie poprawiają się, gdy osoby mające wpływ na pracowników są częścią Twojej strategii marketingowej. Czemu? Ponieważ zapewniają humanizowany punkt kontaktu.
Piękno tutaj polega na tym, że wpisy społecznościowe pracowników nie muszą dotyczyć wyłącznie firmy lub jej produktu. Gdy Twoi ludzie udostępniają treści osobiste, mówią o swoich zainteresowaniach lub publikują informacje o swojej wiedzy, a nawet narzędziach, które kochają, tak jak w poniższym przykładzie, ta treść nadal wzbudza zaufanie i świadomość marki.
Użytkownicy społecznościowi mogą łatwo sprawdzić, gdzie pracują pracownicy, na podstawie ich nagłówków lub biografii, i mogą po prostu kliknąć, aby dowiedzieć się więcej o firmie. Innymi słowy, pracownicy udostępniający nawet osobiste treści rozpoczynają cykl świadomości marki!
Jako osoba w marketingu, która jest zalewana technologiami, zwykle przeoczam większość skierowanych do mnie reklam. Bycie w branży sprawiło, że większość z nich zignorowałem, chyba że coś przykuwa moją uwagę jako dobra reklama.
Jednak nadal angażuję się i konsumuję niektóre reklamy. Wiesz, które to zwykle są? Tych, w których markę znam, ponieważ najpierw widziałem treści pracowników.
Tak właśnie słyszałem o kilku firmach i ich produktach. Następnie, gdy zaczynam widzieć reklamy, bardziej interesuje mnie treść i marka, ponieważ mam już do nich pewną świadomość i zaufanie.
Czasami mogą istnieć lepsze produkty konkurencji. Ale kiedy potrzebuję produktu do rozwiązania konkretnego problemu, natychmiast pomyślę o tym, o którym widziałem treści i reklamy pracowników.
Zwycięska kombinacja to treści społecznościowe pracowników + reklamy. Te punkty styku nadal wpływają na innych i tworzą popyt na Twoją firmę.
Wpływ:
- Więcej osób zatrzymuje się i konsumuje treść reklamy.
- Zwiększa się potencjalne zaangażowanie i kliknięcia.
- Istnieje dodatkowy wpływ na tworzenie popytu i potok.
3. Wzmacnia listy retargetingowe
Jeśli masz płatną strategię reklamową, prawdopodobnie prowadzisz kampanie retargetingowe. Oto dlaczego są skuteczne:
- Odwiedzający witrynę, którzy są retargetowani, są bardziej skłonni do konwersji o 43%. (Criteo)
- 25% widzów online lubi oglądać retargetowane reklamy. (CMO)
Retargeting ma już dobry zwrot z inwestycji. Teraz wyobraź sobie te statystyki wzmocnione przez osoby mające wpływ na pracowników i treści społecznościowe, ponieważ istnieje znacznie lepsze połączenie z treścią reklamy i samą marką.
Oto scenariusz.
Osoby, które odkryją Twoją firmę i jej treści od pracowników, mogą trafić na konkretne listy retargetingowe, klikając linki lub samodzielnie przeglądając Twoją witrynę.
Te listy retargetingowe są uruchamiane przez działania, które ludzie wykonują w witrynie, a stamtąd widzą bardziej dopasowane reklamy skonfigurowane przez Twoją firmę. A ponieważ ludzie już ufają Twoim pracownikom i ich treściom, retargeting utrzymuje markę na pierwszym miejscu, gdy użytkownicy są gotowi do zakupu.
A wzmocnione retargetowanie poprawia teraz trafność reklam, co może być kolejnym problemem w przypadku reklam płatnych.
Według ustaleń Adobe ponad 70% reklamodawców uważa, że ich reklamy są odpowiednie dla odbiorców, do których są kierowane. Jednak tylko 8% ludzi uważa, że reklamy, które widzą w Internecie, są zawsze trafne.
To ogromna luka!
Jednak wraz z rosnącymi listami retargetingu, na które wpływają sieci pracowników, Twoje kierowanie wzmacnia się w oparciu o sposób interakcji z witryną Twojej marki.
Wpływ:
- Zwiększa listę retargetingu, na którą mają wpływ sieci pracowników.
- Wzmacnia retargeting reklam, gdy użytkownicy widzą treści pracowników w swoich kanałach społecznościowych.
- Poprawia ogólną skuteczność i trafność reklam, a także obniża koszty reklam.
Końcowe przemyślenia
Zastanawiając się nad strategią płatnej reklamy, dobrze jest zrozumieć wpływ, jaki mogą mieć influencerzy na skuteczność tych kampanii.
Nie złapiesz nas, że płatne reklamy są martwe, ponieważ to nieprawda i nie jesteśmy tu po to, by klikać. Płatna reklama ma jednak swoje coraz większe wady, dlatego program influencer pracowniczy jest silnym uzupełnieniem.
Zamiast wydawać 100 000 USD na kampanię reklamową, możesz wydać ułamek na program influencer dla pracowników, który znacznie usprawni Twoje kampanie reklamowe i przyniesie wyniki w wielu obszarach Twojej firmy.
Często. jeśli kampania reklamowa o wartości 100 tys. USD nie działa tak, jak kiedyś, pierwszą myślą jest zwykle wyrzucenie na nią większej ilości pieniędzy! Ale dzisiaj masz inne możliwości optymalizacji swoich pieniędzy, zwiększenia zwrotu z inwestycji i wzmocnienia wyników swojej strategii marketingowej.