Bagaimana Influencer Karyawan Meningkatkan Strategi Iklan Berbayar Anda
Diterbitkan: 2022-06-14Pemasaran terus berkembang dan cara pembeli mengkonsumsi juga berubah. Sebagian besar karena saluran dan platform baru bagi orang-orang untuk meneliti dan terhubung dengan orang lain dengan lebih baik.
Namun dalam pemasaran, akan selalu ada saluran yang merupakan bagian dari pedoman keseluruhan. Salah satunya adalah iklan berbayar, baik itu berbayar sosial (LinkedIn, Facebook) atau pencarian berbayar (Google, Bing).
Namun, iklan berbayar dapat menjadi tantangan saat ini karena beberapa alasan:
- Saluran berbayar lebih kompetitif dari sebelumnya.
- Biaya terus meningkat, meningkatkan pembelanjaan Anda untuk hasil yang lebih sedikit.
- Orang-orang lebih terbiasa dengan iklan, sering mengabaikan atau menggulir melewatinya.
- Penggunaan pemblokir iklan terus meningkat.
Apakah itu berarti iklan sama sekali tidak efektif? Tidak cukup, karena mereka masih menciptakan kesadaran merek dan mendorong pendapatan. Namun, kami menemukan bahwa penskalaan hasil iklan Anda meningkat dengan mengaktifkan pemberi pengaruh pemberi kerja.
Mari kita jelajahi!
Efek Influencer Karyawan
Saya tidak ingin menghabiskan banyak waktu untuk nilai influencer karyawan, tetapi mari kita lihat sekilas konteksnya.
Saat ini, media sosial adalah tempat di mana orang mengkonsumsi, terhubung, meneliti, belajar, dan membeli. Saluran sosial tidak diragukan lagi penting bagi perusahaan Anda untuk aktif. Dan bagian dari itu sekarang adalah memungkinkan karyawan untuk menjadi influencer.
Baik karyawan memiliki 100 atau 1 juta koneksi, setiap anggota tim Anda mampu mendorong pertumbuhan dengan memanfaatkan jaringan sosial mereka. Dan inilah beberapa data untuk mencadangkan nilainya:
- Konten memiliki keterlibatan 2x lebih tinggi saat dibagikan oleh karyawan. (LinkedIn)
- Rata-rata, karyawan Anda memiliki jangkauan jaringan yang 10x lebih besar dari basis pengikut perusahaan Anda. (LinkedIn)
- Pesan merek mencapai 561% lebih jauh ketika dibagikan oleh karyawan vs. pesan yang sama yang dibagikan melalui saluran sosial merek resmi. (Grup MSL)
Selain itu, ketika karyawan secara aktif membuat, berbagi, dan terlibat di media sosial, hal itu juga menguntungkan merek pribadi mereka sendiri. Menang-menang!
3 Cara Influencer Karyawan Meningkatkan Strategi Iklan Berbayar
Mempromosikan konten Anda melalui iklan itu penting, tetapi itu bukan satu-satunya hal yang harus Anda andalkan, terutama mengingat perubahan ekonomi dan anggaran pemasaran yang bervariasi.
Meskipun ada banyak manfaat dari influencer karyawan untuk pemasaran, mengaktifkan orang-orang Anda sebagai influencer yang dapat membagikan konten Anda ke jaringan mereka akan meningkatkan efisiensi dan hasil keseluruhan dari upaya berbayar Anda.
Mari kita jelajahi caranya.
PS Pastikan untuk membagikan konten ini dengan anggota tim pemasaran dan pimpinan Anda.
1. Mereka mengoptimalkan dolar iklan berbayar.
Perusahaan menghabiskan ribuan atau jutaan per tahun untuk iklan berbayar. Di sini, di EveryoneSocial, kami sendiri berada di kisaran enam digit pada akhir tahun.
Tetapi pikirkan tentang apa yang dibelanjakan perusahaan Anda untuk iklan saat ini. Bergantung pada ukuran dan anggaran pemasarannya, itu bisa sedikit hanya untuk iklan. Kemudian tambahkan biaya tambahan jika Anda memiliki agen pemasaran yang menjalankan ini untuk Anda.
Namun bahkan ketika iklan menjadi lebih mahal, banyak bisnis jarang memperhatikan tentang membuang lebih banyak uang ke dalam kampanye untuk “mengikuti”. Ini sudah mendarah daging dalam strategi pemasaran, sehingga ketika hasil berkurang, solusinya sering kali membuang lebih banyak uang ke iklan untuk mencoba mengubahnya!
Sebagai gantinya, Anda dapat mengoptimalkan dolar iklan berbayar Anda dengan influencer karyawan. Cukup ambil sebagian dari anggaran iklan itu dan masukkan ke dalam program influencer karyawan.
Program seperti EveryoneSocial menghabiskan sebagian kecil dari iklan berbayar. Misalnya, hasil dari influencer karyawan yang kami temukan adalah sekitar $0,05!
Pikirkan tentang jangkauan karyawan, semua yang biasanya memiliki rata-rata 1.000 koneksi sosial. Katakanlah Anda memiliki 250 karyawan yang aktif berbagi dan berkreasi, itu berarti jangkauan 250 ribu orang! Dan ini tidak termasuk jaringan sekunder karyawan yang melihat konten tersebut atau pertumbuhan jaringan karyawan dari waktu ke waktu, yang menghasilkan pengaruh lebih lanjut dari lebih banyak orang.
Benturan:
- Hemat uang dari peningkatan biaya iklan/penargetan.
- Biaya per klik dan biaya per konversi pada iklan meningkat.
- Uang Anda lebih jauh dengan influencer karyawan.
Di EveryoneSocial, Anda dapat melihat dampak pengaruh karyawan terhadap Anda dalam iklan berbayar untuk memahami penghematan biaya dan ROI. Plus, Anda juga dapat memasukkan poin data iklan berbayar yang sebenarnya jika Anda ingin lebih akurat dibandingkan dengan rata-rata default.
2. Tingkatkan Konsumsi dan Keterlibatan Iklan
Pikirkan tentang dua statistik di bawah ini sejenak:
- Rata-rata RKPT iklan sosial global turun 30% dari tahun ke tahun. (Statistik)
- 42% orang mengatakan iklan yang muncul berdasarkan pencarian online mereka mengganggu. Dan 36% mengatakan iklan sosial yang ditargetkan berdasarkan minat dan perilaku mereka menjengkelkan. (Pemasar Elektronik)
Apa yang Anda lihat dari data ini adalah bahwa iklan berbayar Anda mungkin tidak seefektif yang Anda pikirkan.
Konsumsi iklan, penerimaan, dan keterlibatan semuanya meningkat ketika influencer karyawan menjadi bagian dari strategi pemasaran Anda. Mengapa? Karena mereka memberikan titik sentuh yang manusiawi.
Keindahan di sini adalah posting sosial karyawan tidak harus semua tentang perusahaan atau produknya. Ketika orang-orang Anda membagikan konten pribadi, membicarakan minat mereka, atau memposting tentang keahlian mereka atau bahkan alat yang mereka sukai, seperti pada contoh di bawah, konten ini tetap memicu kepercayaan dan kesadaran merek.
Pengguna sosial dapat dengan mudah melihat di mana karyawan bekerja, berdasarkan judul atau biografi mereka, dan mereka cukup mengklik untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan. Dengan kata lain, karyawan yang berbagi bahkan konten pribadi memulai siklus kesadaran merek!
Sebagai seseorang dalam pemasaran, yang dibanjiri dengan teknologi, saya cenderung mengabaikan sebagian besar iklan yang ditargetkan kepada saya. Berada di industri telah membuat saya mengabaikan sebagian besar dari mereka, kecuali ada sesuatu yang menarik perhatian saya sebagai iklan yang bagus.
Namun, saya masih terlibat dan mengkonsumsi beberapa iklan. Anda tahu yang mana yang cenderung? Mereka yang saya kenal dengan nama merek karena saya telah melihat konten karyawan terlebih dahulu.
Ini persis seperti yang saya dengar tentang beberapa perusahaan dan produk mereka. Kemudian, ketika saya mulai melihat iklan, saya lebih tertarik pada konten dan merek karena saya sudah memiliki kesadaran dan kepercayaan terhadap mereka.
Terkadang, mungkin ada produk pesaing yang lebih unggul di luar sana. Tetapi ketika saya membutuhkan produk untuk memecahkan masalah tertentu, produk yang akan saya pikirkan segera adalah produk yang pernah saya lihat konten dan iklan karyawannya.
Kombo pemenang adalah konten sosial karyawan + iklan. Titik kontak ini terus memengaruhi orang lain dan menciptakan permintaan untuk bisnis Anda.
Benturan:
- Lebih banyak orang berhenti dan mengkonsumsi konten iklan.
- Ada peningkatan potensi keterlibatan dan klik.
- Ada pengaruh tambahan dalam menciptakan permintaan dan saluran.
3. Memperkuat Daftar Penargetan Ulang
Jika Anda memiliki strategi periklanan berbayar, maka Anda mungkin menjalankan kampanye penargetan ulang. Inilah mengapa mereka efektif:
- Pengunjung situs web yang ditargetkan ulang lebih cenderung berkonversi sebesar 43%. (Kriteo)
- 25% pemirsa online senang melihat iklan yang ditargetkan ulang. (CMO)
Penargetan ulang sudah memiliki ROI yang bagus. Sekarang bayangkan statistik tersebut diperkuat oleh influencer karyawan dan konten sosial karena ada hubungan yang jauh lebih baik dengan konten iklan dan merek itu sendiri.
Berikut skenarionya.
Orang yang menemukan perusahaan Anda dan kontennya dari karyawan dapat berakhir di daftar penargetan ulang tertentu dengan mengeklik tautan atau menjelajahi situs web Anda secara mandiri.
Daftar penargetan ulang ini dipicu oleh tindakan yang dilakukan orang di situs dan, dari sana, mereka melihat lebih banyak iklan yang disesuaikan yang telah disiapkan oleh perusahaan Anda. Dan karena orang sudah mempercayai karyawan Anda dan konten mereka, penargetan ulang membuat merek selalu diingat saat pengguna siap membeli.
Dan penargetan ulang Anda yang diperkuat sekarang meningkatkan relevansi iklan, yang dapat menjadi masalah lain dengan iklan berbayar.
Menurut temuan Adobe, 70%+ pengiklan percaya bahwa iklan mereka relevan dengan audiens yang mereka targetkan. Namun hanya 8% orang yang menganggap iklan yang mereka lihat online selalu relevan.
Itu kesenjangan yang sangat besar!
Namun dengan peningkatan daftar penargetan ulang yang dipengaruhi oleh jaringan karyawan, penargetan Anda diperkuat berdasarkan cara mereka berinteraksi dengan situs web merek Anda.
Benturan:
- Ini meningkatkan daftar penargetan ulang Anda yang dipengaruhi oleh jaringan karyawan.
- Ini memperkuat iklan penargetan ulang ketika pengguna melihat konten karyawan di umpan sosial mereka.
- Ini meningkatkan efektivitas dan relevansi iklan secara keseluruhan, serta menurunkan biaya iklan.
Pikiran Akhir
Saat Anda memikirkan strategi periklanan berbayar Anda, ada baiknya untuk memahami dampak yang dapat ditimbulkan oleh pengaruh karyawan terhadap efektivitas kampanye tersebut.
Anda tidak akan menangkap kami mengatakan iklan berbayar sudah mati, karena itu tidak benar dan kami tidak di sini untuk clickbait. Tetapi iklan berbayar memang memiliki kekurangan yang terus berkembang, itulah sebabnya program influencer karyawan merupakan pelengkap yang kuat.
Alih-alih menghabiskan $100k untuk kampanye iklan, Anda dapat membelanjakan sebagian kecil untuk program influencer karyawan yang sangat meningkatkan kampanye iklan Anda dan menghasilkan hasil di berbagai area bisnis Anda.
Sering. jika kampanye iklan $ 100k tidak berfungsi seperti dulu, pikiran pertama cenderung membuang lebih banyak uang! Tetapi hari ini, Anda memiliki opsi lain untuk mengoptimalkan uang Anda, mendorong ROI, dan memperkuat hasil strategi pemasaran Anda.