In che modo gli influencer dei dipendenti migliorano la tua strategia pubblicitaria a pagamento
Pubblicato: 2022-06-14Il marketing è in continua evoluzione e cambia anche il modo in cui gli acquirenti consumano. Principalmente a causa di nuovi canali e piattaforme per consentire alle persone di ricercare meglio e connettersi con gli altri.
Ma all'interno del marketing, ci saranno sempre canali che fanno parte del playbook generale. Uno di questi è la pubblicità a pagamento, che si tratti di social a pagamento (LinkedIn, Facebook) o di ricerca a pagamento (Google, Bing).
Tuttavia, la pubblicità a pagamento oggi può essere difficile per alcuni motivi:
- I canali a pagamento sono più competitivi che mai.
- I costi continuano ad aumentare, aumentando la tua spesa per risultati minori.
- Le persone sono più abituate agli annunci, spesso ignorandoli o scorrendoli.
- L'uso del blocco degli annunci continua ad aumentare.
Ciò significa che gli annunci sono completamente inefficaci? Non del tutto, poiché creano comunque consapevolezza del marchio e generano entrate. Tuttavia, abbiamo riscontrato che il ridimensionamento dei risultati pubblicitari migliora attivando gli influencer del datore di lavoro.
Esploriamo!
L'effetto di influenza dei dipendenti
Non voglio spendere un sacco di tempo sul valore degli influencer dei dipendenti, ma diamo una rapida panoramica del contesto.
Oggi i social media sono il luogo in cui le persone consumano, si connettono, ricercano, imparano e acquistano. I canali social sono senza dubbio importanti per la tua azienda per essere attiva. E parte di ciò ora consente ai dipendenti di essere influencer.
Indipendentemente dal fatto che i dipendenti abbiano 100 o 1 milione di connessioni, ogni membro del tuo team è in grado di guidare la crescita sfruttando il proprio social network. Ed ecco alcuni dati per eseguire il backup del valore:
- Il contenuto ha un coinvolgimento 2 volte maggiore se condiviso dai dipendenti. (LinkedIn)
- In media, i tuoi dipendenti hanno una copertura di rete 10 volte maggiore della base di follower della tua azienda. (LinkedIn)
- I messaggi del marchio raggiungono il 561% in più se condivisi dai dipendenti rispetto agli stessi messaggi condivisi tramite i canali social ufficiali del marchio. (Gruppo MSL)
Inoltre, quando i dipendenti creano, condividono e interagiscono attivamente sui social media, ne traggono vantaggio anche i propri marchi personali. Una vittoria per tutti!
3 modi in cui gli influencer dei dipendenti migliorano le strategie pubblicitarie a pagamento
Promuovere i tuoi contenuti tramite annunci è importante, ma non è l'unica cosa su cui dovresti fare affidamento, soprattutto visti i cambiamenti economici e i budget di marketing variabili.
Sebbene ci siano molti vantaggi degli influencer dei dipendenti per il marketing, attivare le tue persone come influencer che possono condividere i tuoi contenuti sulle loro reti migliorerà l'efficienza e i risultati complessivi dei tuoi sforzi retribuiti.
Esploriamo come.
PS Assicurati di condividere questo contenuto con i membri del tuo team di marketing e la leadership.
1. Ottimizzano i dollari pubblicitari a pagamento.
Le aziende spendono migliaia o milioni all'anno in annunci a pagamento. Qui a EveryoneSocial, siamo nella gamma a sei cifre entro la fine dell'anno noi stessi.
Ma pensa a cosa sta spendendo la tua azienda per gli annunci in questo momento. A seconda delle sue dimensioni e del budget di marketing, può essere un po 'solo per gli annunci. Quindi aggiungi una spesa extra se hai un'agenzia di marketing che li gestisce per te.
Tuttavia, anche se le pubblicità diventano più costose, molte aziende raramente battono un occhio sull'idea di investire più denaro nelle campagne per "tenere il passo". È così radicato nelle strategie di marketing che quando i risultati diminuiscono, la soluzione è spesso quella di scaricare più soldi negli annunci per cercare di ribaltarli!
Invece, puoi ottimizzare i tuoi dollari pubblicitari a pagamento con gli influencer dei dipendenti. Prendi semplicemente una parte di quel budget pubblicitario e mettilo verso un programma di influenza dei dipendenti.
Un programma come EveryoneSocial costa una frazione degli annunci a pagamento. Ad esempio, i risultati degli influencer dei dipendenti che abbiamo trovato sono di circa $ 0,05!
Pensa alla portata dei dipendenti, tutti coloro che in genere hanno una media di 1.000 connessioni sociali. Supponiamo che tu abbia 250 dipendenti che condividono e creano attivamente, è una portata di 250.000 persone! E questo non include le reti secondarie dei dipendenti che vedono quel contenuto o la crescita delle reti dei dipendenti nel tempo, il che si traduce in un'ulteriore influenza di più persone.
L'impatto:
- Risparmia denaro dall'aumento dei costi di annunci/targeting.
- Il costo per clic e il costo per conversione sugli annunci migliorano.
- I tuoi dollari vanno più lontano con gli influencer dei dipendenti.
In EveryoneSocial, puoi vedere quanto ti costerebbe l'impatto dell'influencer dei dipendenti negli annunci a pagamento per comprendere i risparmi sui costi e il ROI. Inoltre, puoi anche inserire punti dati di annunci a pagamento effettivi se desideri essere ancora più preciso rispetto alle medie predefinite.
2. Migliora il consumo di annunci e il coinvolgimento
Pensa per un secondo alle due statistiche qui sotto:
- I CTR globali degli annunci sui social media sono diminuiti del 30% anno su anno. (Statista)
- Il 42% delle persone afferma che gli annunci visualizzati in base alle ricerche online erano fastidiosi. E il 36% ha affermato che gli annunci social mirati in base ai propri interessi e comportamenti erano fastidiosi. (e-marketer)
Quello che vedi da questi dati è che i tuoi annunci a pagamento potrebbero non essere così efficaci come pensi.
Il consumo di annunci, la ricezione e il coinvolgimento migliorano quando gli influencer dei dipendenti fanno parte della tua strategia di marketing. Come mai? Perché forniscono un punto di contatto umanizzato.
Il bello qui è che i post sui social dei dipendenti non devono necessariamente riguardare l'azienda o il suo prodotto. Quando le tue persone condividono contenuti personali, parlano dei loro interessi o pubblicano le loro competenze o persino gli strumenti che amano, come nell'esempio seguente, questi contenuti continuano a suscitare fiducia e consapevolezza del marchio.
Gli utenti social possono vedere facilmente dove lavorano i dipendenti, in base ai loro titoli o biografie, e possono semplicemente fare clic per saperne di più sull'azienda. In altre parole, i dipendenti che condividono anche i contenuti personali danno il via al ciclo di consapevolezza del marchio!
Come persona nel marketing, che è inondata di tecnologie, tendo a trascurare la maggior parte degli annunci mirati a me. Essere nel settore mi ha fatto ignorare la maggior parte di loro, a meno che qualcosa non attiri la mia attenzione come una buona pubblicità.
Tuttavia, mi impegno ancora e consumo alcuni annunci. Sai quali sono quelli che tendono ad essere? Quelli in cui ho familiarità con il nome del marchio perché ho visto prima i contenuti dei dipendenti.
Questo è esattamente il modo in cui ho sentito parlare di alcune aziende e dei loro prodotti. Quindi, quando comincio a vedere gli annunci, sono più interessato al contenuto e al marchio perché ho già una certa consapevolezza e fiducia nei loro confronti.
A volte, potrebbero esserci prodotti di concorrenti superiori là fuori. Ma quando ho bisogno di un prodotto per risolvere un problema particolare, quello a cui penserò immediatamente è quello da cui ho visto i contenuti e gli annunci dei dipendenti.
La combinazione vincente è il contenuto social dei dipendenti + annunci. Questi punti di contatto continuano a influenzare gli altri e a creare domanda per la tua attività.
L'impatto:
- Più persone si fermano e consumano il contenuto dell'annuncio.
- C'è un aumento di potenziali impegni e clic.
- C'è un'ulteriore influenza nella creazione della domanda e della pipeline.
3. Rafforza gli elenchi di retargeting
Se hai una strategia pubblicitaria a pagamento, probabilmente hai in corso campagne di retargeting. Ecco perché sono efficaci:
- I visitatori del sito Web con retargeting hanno maggiori probabilità di convertire del 43%. (Criteo)
- Al 25% degli spettatori online piace vedere annunci con retargeting. (OCM)
Il retargeting ha già un buon ROI. Ora immagina quelle statistiche amplificate dagli influencer dei dipendenti e dai contenuti social perché c'è una connessione molto migliore con il contenuto dell'annuncio e il marchio stesso.
Ecco lo scenario.
Le persone che scoprono la tua azienda e i suoi contenuti dai dipendenti possono finire in elenchi di retargeting specifici facendo clic sui collegamenti o esplorando in modo indipendente il tuo sito web.
Questi elenchi di retargeting sono attivati dalle azioni che le persone intraprendono sul sito e, da lì, vedono annunci più personalizzati che la tua azienda ha impostato. E poiché le persone si fidano già dei tuoi dipendenti e dei loro contenuti, il retargeting mantiene il marchio in primo piano per quando gli utenti sono pronti per l'acquisto.
E il tuo retargeting rafforzato ora migliora la pertinenza degli annunci, che può essere un altro problema con gli annunci a pagamento.
Secondo i risultati di Adobe, oltre il 70% degli inserzionisti ritiene che i propri annunci siano pertinenti al pubblico a cui si rivolgono. Eppure solo l'8% delle persone pensa che gli annunci che vedono online siano sempre pertinenti.
Questo è un enorme divario!
Ma con l'aumento degli elenchi di retargeting influenzato dalle reti di dipendenti, il tuo targeting si rafforza in base a come hanno interagito con il sito Web del tuo marchio.
L'impatto:
- Aumenta le tue liste di retargeting che sono influenzate dalle reti di dipendenti.
- Rafforza gli annunci di retargeting quando gli utenti vedono i contenuti dei dipendenti nei loro feed social.
- Migliora l'efficacia e la pertinenza complessive degli annunci, oltre a ridurre i costi degli annunci.
Pensieri finali
Quando pensi alla tua strategia pubblicitaria a pagamento, è bene capire l'impatto che gli influencer dei dipendenti possono avere sull'efficacia di tali campagne.
Non ci sorprenderai a dire che la pubblicità a pagamento è morta, perché non è vero e non siamo qui per clickbait. Ma la pubblicità a pagamento ha i suoi difetti crescenti, motivo per cui un programma di influencer per i dipendenti è un forte complemento.
Invece di spendere $ 100.000 per una campagna pubblicitaria, puoi spendere una frazione per un programma di influenza dei dipendenti che migliora notevolmente le tue campagne pubblicitarie e produce risultati in più aree della tua attività.
Di frequente. se una campagna pubblicitaria da $ 100.000 non funziona come una volta, il primo pensiero tende ad essere quello di investire più soldi! Ma oggi hai altre opzioni per ottimizzare i tuoi soldi, aumentare il ROI e rafforzare i risultati della tua strategia di marketing.