직원 인플루언서가 유료 광고 전략을 개선하는 방법

게시 됨: 2022-06-14

마케팅은 끊임없이 진화하고 구매자가 소비하는 방식도 변화합니다. 주로 사람들이 더 나은 연구를 하고 다른 사람들과 연결할 수 있는 새로운 채널과 플랫폼 때문입니다.

그러나 마케팅 내에는 항상 전체 플레이북의 일부인 채널이 있습니다. 유료 소셜(LinkedIn, Facebook)이든 유료 검색(Google, Bing)이든 유료 광고 중 하나입니다.

그러나 오늘날 유료 광고는 다음과 같은 몇 가지 이유로 어려울 수 있습니다.

유료 채널은 그 어느 때보다 경쟁력이 있습니다.
비용은 계속 증가하여 더 적은 결과를 위해 지출을 늘립니다.
사람들은 광고에 더 익숙해져 종종 광고를 무시하거나 스크롤합니다.
광고 차단기 사용이 계속 증가하고 있습니다.

광고가 완전히 비효율적이라는 뜻입니까? 아직 브랜드 인지도를 높이고 수익을 창출하기 때문입니다. 그러나 고용주 인플루언서를 활성화하면 광고 결과를 확장할 수 있다는 사실을 알게 되었습니다.

탐구하자!

직원 인플루언서 효과

직원 인플루언서의 가치에 많은 시간을 할애하고 싶지는 않지만 컨텍스트에 대한 간략한 개요를 살펴보겠습니다.

오늘날 소셜 미디어는 사람들이 소비하고, 연결하고, 연구하고, 배우고, 구매하는 장소입니다. 소셜 채널은 의심할 여지 없이 회사가 활발하게 활동하는 데 중요합니다. 그리고 그 중 일부는 직원이 영향력 있는 사람이 되도록 하는 것입니다.

직원의 연결 수가 1억 명이든 100만 명이든 상관없이 팀의 모든 구성원은 소셜 네트워크를 활용하여 성장을 주도할 수 있습니다. 다음은 가치를 뒷받침하는 몇 가지 데이터입니다.

직원이 콘텐츠를 공유하면 참여도가 2배 높아집니다. (링크드인)
평균적으로 직원의 네트워크 도달 범위는 회사의 팔로워 기반보다 10배 더 많습니다. (링크드인)
브랜드 메시지는 공식 브랜드 소셜 채널을 통해 공유되는 동일한 메시지보다 직원이 공유할 때 561% 더 멀리 도달합니다. (MSL그룹)

또한 직원이 소셜 미디어를 적극적으로 만들고 공유하고 참여하면 자신의 개인 브랜드에도 도움이 됩니다. 윈윈!

직원 인플루언서가 유료 광고 전략을 개선하는 3가지 방법

광고를 통해 콘텐츠를 홍보하는 것도 중요하지만, 특히 경제적 변화와 다양한 마케팅 예산을 고려할 때 이것에만 의존해야 하는 것은 아닙니다.

마케팅을 위한 직원 인플루언서의 이점은 많지만 네트워크에 콘텐츠를 공유할 수 있는 인플루언서로 사람들을 활성화하면 비용을 지불한 노력의 효율성과 전반적인 결과가 향상됩니다.

방법을 알아보겠습니다.

추신 : 이 콘텐츠를 마케팅 팀 구성원 및 경영진과 공유하십시오.

1. 유료 광고 비용을 최적화합니다.

회사는 유료 광고에 연간 수천 또는 수백만 달러를 지출합니다. 여기 EveryoneSocial에서 우리는 연말까지 6자리 범위에 있습니다.

그러나 지금 회사에서 광고에 지출하고 있는 비용을 생각해 보십시오. 크기와 마케팅 예산에 따라 광고에만 사용할 수 있습니다. 그런 다음 마케팅 대행사가 귀하를 위해 운영하는 경우 추가 비용을 추가하십시오.

그러나 광고가 더 비싸지더라도 많은 기업은 "유지"하기 위해 캠페인에 더 많은 돈을 투자하는 것에 대해 거의 눈을 떼지 않습니다. 마케팅 전략에 너무 깊이 뿌리박혀 있기 때문에 결과가 줄어들 때 해결책은 종종 광고에 더 많은 돈을 쏟아 부어 광고를 뒤집는 것입니다!

대신 직원 인플루언서를 통해 유료 광고 비용을 최적화할 수 있습니다. 해당 광고 예산의 일부를 직원 인플루언서 프로그램에 사용하기만 하면 됩니다.

EveryoneSocial과 같은 프로그램은 유료 광고의 일부 비용이 듭니다. 예를 들어, 우리가 찾은 직원 인플루언서의 결과는 약 $0.05입니다!

일반적으로 평균 1,000명의 소셜 네트워크가 있는 직원의 도달 범위를 생각해 보십시오. 250명의 직원이 적극적으로 공유하고 만들고 있다고 가정해 보겠습니다. 이는 250,000명의 사용자에게 도달할 수 있다는 것입니다! 그리고 여기에는 해당 콘텐츠를 보는 직원의 2차 네트워크나 시간이 지남에 따라 직원 네트워크의 성장이 포함되어 더 많은 사람들의 영향을 더 많이 받게 됩니다.

영향:

광고/타겟팅의 증가된 비용으로부터 비용을 절약하십시오.
광고의 클릭당 비용 및 전환당 비용이 향상됩니다.
직원 인플루언서와 함께 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

EveryoneSocial에서는 비용 절감 및 ROI를 이해하기 위해 유료 광고에서 직원 인플루언서가 미치는 영향을 확인할 수 있습니다. 또한 기본 평균과 비교하여 훨씬 더 정확하려면 실제 유료 광고 데이터 포인트를 입력할 수도 있습니다.

2. 광고 소비 및 참여 개선

잠시 아래의 두 가지 통계를 생각해 보십시오.

평균 글로벌 소셜 광고 CTR은 전년 대비 30% 감소했습니다. (스타티스타)
42%의 사람들은 온라인 검색을 기반으로 표시되는 광고가 짜증난다고 말합니다. 그리고 36%는 관심사와 행동을 기반으로 한 소셜 광고가 짜증난다고 말했습니다. (전자마케터)

이 데이터에서 볼 수 있는 것은 유료 광고가 생각만큼 효과적이지 않을 수 있다는 것입니다.

직원 인플루언서가 마케팅 전략의 일부일 때 광고 소비, 수신 및 참여가 모두 향상됩니다. 왜요? 인간화된 접점을 제공하기 때문입니다.

여기의 장점은 직원 소셜 게시물이 회사나 제품에 관한 모든 것이 될 필요는 없다는 것입니다. 사람들이 개인 콘텐츠를 공유하거나, 관심사에 대해 이야기하거나, 전문 지식이나 좋아하는 도구에 대해 게시할 때(아래 예와 같이) 이 콘텐츠는 여전히 신뢰와 브랜드 인지도를 유발합니다.

소셜 사용자는 헤드라인 또는 약력을 기반으로 직원이 근무하는 위치를 쉽게 확인할 수 있으며 클릭하여 회사에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 즉, 개인 콘텐츠를 공유하는 직원이 브랜드 인지도 주기를 시작합니다!

기술이 넘쳐나는 마케팅 분야의 사람으로서 저는 저를 대상으로 하는 대부분의 광고를 간과하는 경향이 있습니다. 업계에 있다는 것은 좋은 광고로 내 눈을 사로잡는 것이 아니라면 대부분의 광고를 무시하게 만들었습니다.

그러나 나는 여전히 일부 광고에 참여하고 소비합니다. 어떤 경향이 있는지 아십니까? 직원 콘텐츠를 먼저 봤기 때문에 브랜드 이름이 익숙한 곳.

이것이 바로 내가 몇 회사와 그들의 제품에 대해 들은 방법입니다. 그러다가 광고를 보기 시작하면 이미 어느 정도 인지도와 신뢰가 있기 때문에 콘텐츠와 브랜드에 더 관심을 갖게 됩니다.

때로는 더 나은 경쟁자의 제품이 있을 수 있습니다. 하지만 특정 문제를 해결할 제품이 필요할 때 바로 생각나는 제품은 직원 콘텐츠와 광고를 본 것입니다.

우승 조합은 직원 소셜 콘텐츠 + 광고입니다. 이러한 접점은 계속해서 다른 사람들에게 영향을 미치고 귀하의 비즈니스에 대한 수요를 창출합니다.

영향:

더 많은 사람들이 광고 콘텐츠를 중단하고 소비합니다.
잠재적인 참여와 클릭이 증가했습니다.
수요 및 파이프라인 생성에 추가적인 영향이 있습니다.

3. 리타게팅 목록 강화

유료 광고 전략이 있는 경우 리타게팅 캠페인이 실행 중일 수 있습니다. 효과적인 이유는 다음과 같습니다.

리타겟팅된 웹사이트 방문자는 전환율이 43% 더 높습니다. (크리테오)
온라인 시청자의 25%는 리타겟팅된 광고를 보는 것을 즐깁니다. (CMO)

리타게팅은 이미 좋은 ROI를 가지고 있습니다. 이제 광고 콘텐츠 및 브랜드 자체에 훨씬 더 나은 연결이 있기 때문에 직원 인플루언서 및 소셜 콘텐츠에 의해 증폭된 이러한 통계를 상상해 보십시오.

여기 시나리오가 있습니다.

직원들로부터 회사와 그 콘텐츠를 발견한 사람들은 링크를 클릭하거나 웹사이트를 독립적으로 탐색하여 특정 리타게팅 목록에 포함될 수 있습니다.

이러한 리타겟팅 목록은 사람들이 사이트에서 취하는 행동에 의해 실행되며, 거기에서 회사가 설정한 보다 맞춤화된 광고를 보게 됩니다. 그리고 사람들은 이미 직원과 직원의 콘텐츠를 신뢰하기 때문에 리타게팅은 사용자가 구매할 준비가 되었을 때 브랜드를 가장 먼저 염두에 두도록 합니다.

그리고 강화된 리타게팅은 이제 유료 광고의 또 다른 문제가 될 수 있는 광고 관련성을 향상시킵니다.

Adobe 조사 결과에 따르면 70% 이상의 광고주가 자신의 광고가 타겟 잠재고객과 관련이 있다고 생각합니다. 그러나 온라인에서 보는 광고가 항상 관련성이 있다고 생각하는 사람은 8%에 불과합니다.

그것은 큰 격차입니다!

그러나 직원 네트워크의 영향을 받는 리타게팅 목록이 증가하면 직원이 브랜드 웹사이트와 상호작용한 방식에 따라 타겟팅이 강화됩니다.

영향:

직원 네트워크의 영향을 받는 리타게팅 목록이 늘어납니다.
사용자가 소셜 피드에서 직원의 콘텐츠를 볼 때 리타게팅 광고를 강화합니다.
광고의 전반적인 효과와 관련성을 높이고 광고 비용을 낮춥니다.

마지막 생각들

유료 광고 전략에 대해 생각할 때 직원 인플루언서가 해당 캠페인의 효과에 미칠 수 있는 영향을 이해하는 것이 좋습니다.

유료 광고가 죽었다는 말을 듣지 못할 것입니다. 사실이 아니며 클릭 미끼를 위해 여기 있는 것이 아니기 때문입니다. 그러나 유료 광고에는 점점 더 많은 결함이 있기 때문에 직원 인플루언서 프로그램이 강력한 보완책입니다.

광고 캠페인에 10만 달러를 지출하는 대신 광고 캠페인을 크게 개선하고 비즈니스의 여러 영역에서 결과를 산출하는 직원 인플루언서 프로그램에 일부를 지출할 수 있습니다.

자주. $100,000 광고 캠페인이 예전처럼 작동하지 않는다면 첫 번째 생각은 그것에 더 많은 돈을 투자하는 경향이 있습니다! 그러나 오늘날에는 비용을 최적화하고 ROI를 높이며 마케팅 전략의 결과를 강화할 수 있는 다른 옵션이 있습니다.