従業員のインフルエンサーが有料広告戦略をどのように改善するか
公開: 2022-06-14マーケティングは絶えず進化しており、バイヤーの消費方法も変化しています。 主に、人々がより良い調査を行い、他の人とつながるための新しいチャネルとプラットフォームが原因です。
しかし、マーケティングの範囲内では、全体的なプレイブックの一部であるチャネルが常に存在します。 有料ソーシャル（LinkedIn、Facebook）または有料検索（Google、Bing）のいずれであっても、有料広告の1つです。
ただし、有料広告は、いくつかの理由で今日困難になる可能性があります。
- 有料チャネルはこれまで以上に競争力があります。
- コストは上昇し続け、より少ない結果のためにあなたの支出を増やします。
- 人々は広告に慣れており、広告を無視したり、スクロールしたりすることがよくあります。
- 広告ブロッカーの使用は増え続けています。
それは広告が完全に効果がないことを意味しますか？ それでもブランド認知度を高め、収益を促進するため、完全ではありません。 ただし、雇用主のインフルエンサーをアクティブ化することで、広告結果のスケーリングが向上することがわかりました。
探検しましょう！
従業員インフルエンサー効果
従業員のインフルエンサーの価値に多くの時間を費やしたくはありませんが、コンテキストの概要を簡単に説明しましょう。
今日、ソーシャルメディアは、人々が消費し、つながり、調査し、学び、購入する場所です。 ソーシャルチャネルは、あなたの会社が積極的に活動するために間違いなく重要です。 そしてその一部は、従業員が影響力を持つことを可能にすることです。
従業員のつながりが1億であろうと100万であろうと、チームのすべてのメンバーは、ソーシャルネットワークを活用して成長を促進することができます。 そして、値をバックアップするためのいくつかのデータがあります：
- 従業員がコンテンツを共有すると、エンゲージメントが2倍になります。 （LinkedIn）
- 平均して、従業員のネットワークリーチは、会社のフォロワーベースの10倍です。 （LinkedIn）
- ブランドメッセージは、公式のブランドソーシャルチャネルを介して共有された同じメッセージに対して、従業員によって共有された場合、さらに561％に達します。 （MSLGroup）
さらに、従業員がソーシャルメディアを積極的に作成、共有、および関与する場合、それは自分のパーソナルブランドにもメリットをもたらします。 お互いに有利！
従業員のインフルエンサーが有料広告戦略を改善する3つの方法
広告を介してコンテンツを宣伝することは重要ですが、特に経済の変化とさまざまなマーケティング予算を考えると、それだけに頼るべきではありません。
マーケティングには従業員のインフルエンサーには多くの利点がありますが、コンテンツをネットワークで共有できるインフルエンサーとして従業員をアクティブ化すると、有償の取り組みの効率と全体的な結果が向上します。
方法を調べてみましょう。
PSこのコンテンツをマーケティングチームのメンバーやリーダーシップと共有してください。
1.有料広告の金額を最適化します。
企業は、有料広告に年間数千または数百万を費やしています。 ここEveryoneSocialでは、年末までに6桁の範囲になります。
しかし、あなたの会社が現在広告に何を費やしているのか考えてみてください。 そのサイズとマーケティング予算に応じて、それは広告のためだけにかなりの場合があります。 次に、これらを実行しているマーケティングエージェンシーがある場合は、追加の費用を追加します。
それでも、広告がより高価になったとしても、多くの企業は「追いつく」ためにキャンペーンにより多くのお金を投入することに目を向けることはめったにありません。 それはマーケティング戦略に深く根付いているので、結果が次第に減少するとき、解決策はしばしば広告にもっとお金を投じてそれらを好転させようとすることです！
代わりに、従業員のインフルエンサーと一緒に有料広告費を最適化することができます。 その広告予算の一部を取り、それを従業員インフルエンサープログラムに向けるだけです。
EveryoneSocialのようなプログラムは、有料広告の何分の1かの費用がかかります。 たとえば、私たちが見つけた従業員の影響力者からの結果は約0.05ドルです！
通常、平均1,000人の社会的つながりを持つ従業員のリーチについて考えてみてください。 250人の従業員が積極的に共有および作成しているとすると、25万人のリーチになります。 また、これには、そのコンテンツを確認する従業員のセカンダリネットワークや、時間の経過に伴う従業員ネットワークの成長は含まれません。これにより、より多くの人々の影響がさらに大きくなります。
インパクト：
- 広告/ターゲティングのコストの増加からお金を節約します。
- 広告のクリック単価とコンバージョン単価が向上します。
- あなたのお金は従業員の影響力者とさらに行きます。
EveryoneSocialでは、コスト削減とROIを理解するために、従業員のインフルエンサーの影響が有料広告でどの程度のコストになるかを確認できます。 さらに、デフォルトの平均と比較してさらに正確にしたい場合は、実際の有料広告データポイントを入力することもできます。
2.広告の消費とエンゲージメントを改善する
以下の2つの統計について少し考えてみてください。
- 世界の平均ソーシャル広告CTRは、前年比で30％減少しています。 （スタティスタ）
- 42％の人が、オンライン検索に基づいて表示された広告は煩わしいと答えています。 また、36％が、興味や行動に基づいてターゲティングされたソーシャル広告は煩わしいと述べています。 （eMarketer）
このデータからわかるのは、有料広告は思ったほど効果的ではない可能性があるということです。
従業員のインフルエンサーがマーケティング戦略の一部である場合、広告の消費、受信、エンゲージメントはすべて向上します。 なんで？ 彼らは人間化されたタッチポイントを提供するからです。
ここでの美しさは、従業員のソーシャル投稿が会社やその製品に関するものである必要はないということです。 以下の例のように、人々が個人的なコンテンツを共有したり、興味について話したり、専門知識やお気に入りのツールについて投稿したりする場合でも、このコンテンツは信頼とブランド認知度を高めます。
ソーシャルユーザーは、見出しや経歴に基づいて、従業員がどこで働いているかを簡単に確認でき、クリックするだけで会社の詳細を確認できます。 言い換えれば、個人的なコンテンツでさえ共有する従業員は、ブランド認知サイクルを開始します！
テクノロジーに溢れているマーケティング担当者として、私は自分をターゲットにしたほとんどの広告を見落としがちです。 何かが良い広告として私の目を引くのでない限り、業界にいることは私にそれらのほとんどを無視させました。
しかし、私はまだいくつかの広告に従事し、消費しています。 あなたはそれらがどれである傾向があるか知っていますか？ 従業員のコンテンツを最初に見たので、ブランド名に精通している人。
これはまさに私がいくつかの会社とその製品について聞いた方法です。 それから、広告を見始めると、すでにある程度の認識と信頼を持っているので、コンテンツとブランドにもっと興味があります。
時には、そこに優れた競合他社の製品があるかもしれません。 しかし、特定の問題を解決するための製品が必要な場合、すぐに思い浮かぶのは、従業員のコンテンツや広告を見たものです。
勝利の組み合わせは、従業員のソーシャルコンテンツと広告です。 これらのタッチポイントは引き続き他の人に影響を与え、あなたのビジネスに対する需要を生み出します。
インパクト：
- より多くの人々が広告コンテンツを止めて消費します。
- 潜在的なエンゲージメントとクリック数が増加しています。
- 需要とパイプラインの作成には、追加の影響があります。
3.リターゲティングリストを強化します
有料広告戦略がある場合は、おそらくリターゲティングキャンペーンを実行しています。 それらが効果的である理由は次のとおりです。
- リターゲットされたWebサイト訪問者は、43％コンバージョンする可能性が高くなります。 （クリテオ）
- オンライン視聴者の25％は、リターゲティングされた広告を見ることを楽しんでいます。 （CMO）
リターゲティングにはすでにいくつかの優れたROIがあります。 ここで、広告コンテンツとブランド自体とのつながりがはるかに優れているため、従業員の影響力とソーシャルコンテンツによって増幅された統計を想像してみてください。
これがシナリオです。
従業員からあなたの会社とそのコンテンツを発見した人々は、リンクをクリックするか、あなたのウェブサイトを独自に探索することによって、特定のリターゲティングリストにたどり着く可能性があります。
これらのリターゲティングリストは、ユーザーがサイトで実行するアクションによってトリガーされ、そこから、会社が設定したよりカスタマイズされた広告が表示されます。 また、人々はすでに従業員とそのコンテンツを信頼しているため、リターゲティングは、ユーザーが購入する準備ができたときにブランドを第一に考え続けます。
また、強化されたリターゲティングにより、広告の関連性が向上します。これは、有料広告のもう1つの問題になる可能性があります。
アドビの調査結果によると、広告主の70％以上が、自分の広告がターゲットとするオーディエンスに関連していると考えています。 それでも、オンラインで見た広告が常に関連性があると考える人はわずか8％です。
それは大きなギャップです！
しかし、従業員ネットワークの影響を受けるリターゲティングリストが増えると、ブランドWebサイトとのやり取りに基づいてターゲティングが強化されます。
インパクト：
- これにより、従業員ネットワークの影響を受けるリターゲティングリストが増えます。
- ユーザーがソーシャルフィードに従業員のコンテンツを表示したときに、リターゲティング広告を強化します。
- これにより、広告の全体的な効果と関連性が向上し、広告コストが削減されます。
最終的な考え
有料広告戦略について考えるとき、従業員のインフルエンサーがそれらのキャンペーンの効果に与える影響を理解することは良いことです。
有料広告が死んだと言っても、それは真実ではなく、クリックベイトのためにここにいるわけではないので、私たちを捕まえることはできません。 しかし、有料広告にはますます欠点があります。そのため、従業員のインフルエンサープログラムは強力な補完物です。
広告キャンペーンに10万ドルを費やす代わりに、広告キャンペーンを大幅に改善し、ビジネスの複数の領域で結果をもたらす従業員インフルエンサープログラムにほんの一部を費やすことができます。
頻繁。 10万ドルの広告キャンペーンが以前のように機能しない場合、最初に考えられるのは、より多くのお金を投じることです。 しかし今日、あなたはあなたのお金を最適化し、ROIを推進し、そしてあなたのマーケティング戦略の結果を強化するための他のオプションを持っています。