Как влиятельные сотрудники улучшают вашу стратегию платной рекламы
Опубликовано: 2022-06-14Маркетинг постоянно развивается, и способы потребления покупателями также меняются. В основном из-за новых каналов и платформ, позволяющих людям лучше исследовать и общаться с другими.
Но в маркетинге всегда будут каналы, которые являются частью общей стратегии. Одна из них — платная реклама, будь то платная социальная (LinkedIn, Facebook) или платная поисковая (Google, Bing).
Однако сегодня платная реклама может быть сложной задачей по нескольким причинам:
- Платные каналы более конкурентоспособны, чем когда-либо.
- Затраты продолжают расти, увеличивая ваши расходы при меньших результатах.
- Люди более привыкли к рекламе, часто игнорируя или пролистывая ее.
- Использование блокировщиков рекламы продолжает расти.
Означает ли это, что реклама совершенно неэффективна? Не совсем так, поскольку они по-прежнему повышают узнаваемость бренда и приносят доход. Однако мы обнаружили, что масштабирование ваших рекламных результатов улучшается за счет активации влиятельных лиц работодателей.
Давайте исследовать!
Эффект сотрудника влияния
Я не хочу тратить уйму времени на ценность влиятельных сотрудников, но давайте сделаем краткий обзор контекста.
Сегодня социальные сети — это место, где люди потребляют, общаются, исследуют, учатся и покупают. Социальные каналы, несомненно, важны для вашей компании. И часть этого теперь позволяет сотрудникам быть влиятельными.
Независимо от того, имеют ли сотрудники 100 или 1 миллион контактов, каждый член вашей команды способен стимулировать рост, используя свою социальную сеть. И вот некоторые данные для резервного копирования значения:
- Контент имеет в 2 раза больше вовлеченности, когда им делятся сотрудники. (ЛинкедИн)
- В среднем охват сети ваших сотрудников в 10 раз превышает базу подписчиков вашей компании. (ЛинкедИн)
- Сообщения бренда достигают на 561 % больше, когда их распространяют сотрудники, по сравнению с теми же сообщениями, которыми делятся через официальные социальные каналы бренда. (МСЛГрупп)
Кроме того, когда сотрудники активно создают, делятся и взаимодействуют в социальных сетях, это также приносит пользу их личным брендам. Беспроигрышный вариант!
3 способа, с помощью которых инфлюенсеры улучшают платные рекламные стратегии
Продвижение вашего контента с помощью рекламы важно, но это не единственное, на что вы должны полагаться, особенно с учетом экономических изменений и различных маркетинговых бюджетов.
Несмотря на то, что влияние сотрудников на сотрудников имеет много преимуществ для маркетинга, активация ваших людей в качестве влиятельных лиц, которые могут делиться вашим контентом в своих сетях, повысит эффективность и общие результаты ваших оплачиваемых усилий.
Давайте рассмотрим, как.
PS Не забудьте поделиться этим контентом с членами вашей маркетинговой команды и руководством.
1. Они оптимизируют платные рекламные доллары.
Компании тратят тысячи или миллионы в год на платную рекламу. Здесь, в EveryoneSocial, к концу года мы сами находимся в шестизначном диапазоне.
Но подумайте о том, сколько ваша компания тратит на рекламу прямо сейчас. В зависимости от его размера и маркетингового бюджета, это может быть совсем немного только для рекламы. Затем добавьте дополнительные расходы, если у вас есть маркетинговое агентство, которое занимается этим для вас.
Тем не менее, несмотря на то, что реклама становится дороже, многие компании редко задумываются о том, чтобы вкладывать больше денег в кампании, чтобы «не отставать». Это настолько укоренилось в маркетинговых стратегиях, что, когда результаты снижаются, решение часто состоит в том, чтобы вложить больше денег в рекламу, чтобы попытаться изменить ее!
Вместо этого вы можете оптимизировать свои платные рекламные доллары с помощью влиятельных сотрудников. Просто возьмите часть этого рекламного бюджета и направьте ее на программу влияния сотрудников.
Стоимость такой программы, как EveryoneSocial, составляет долю платной рекламы. Например, результаты от влиятельных сотрудников, которых мы обнаружили, составляют около 0,05 доллара США!
Подумайте о охвате сотрудников, которые обычно имеют в среднем 1000 социальных связей. Скажем, у вас есть 250 сотрудников, которые активно делятся и создают, это охват 250 тысяч человек! И это не включает вторичные сети сотрудников, которые видят этот контент, или рост сетей сотрудников с течением времени, что приводит к дальнейшему влиянию большего числа людей.
Влияние:
- Экономьте деньги за счет увеличения расходов на рекламу/таргетинг.
- Цена за клик и цена за конверсию в объявлениях улучшаются.
- Ваши доллары идут дальше с влиятельными сотрудниками.
В EveryoneSocial вы можете увидеть, сколько вам будет стоить влияние влиятельного сотрудника в платной рекламе, чтобы понять экономию средств и рентабельность инвестиций. Кроме того, вы также можете ввести фактические точки данных о платной рекламе, если хотите быть еще более точными по сравнению со средними значениями по умолчанию.
2. Улучшите потребление рекламы и вовлеченность
Задумайтесь на секунду о двух приведенных ниже статистических данных:
- Средний глобальный CTR социальной рекламы снизился на 30% в годовом исчислении. (статистика)
- 42% людей говорят, что реклама, которая появлялась на основе их онлайн-поиска, раздражала. А 36% заявили, что социальная реклама, ориентированная на их интересы и поведение, раздражает. (электронный маркетолог)
Из этих данных вы видите, что ваша платная реклама может быть не такой эффективной, как вы думаете.
Потребление рекламы, прием и вовлеченность улучшаются, когда влиятельные сотрудники являются частью вашей маркетинговой стратегии. Почему? Потому что они обеспечивают гуманизированную точку соприкосновения.
Прелесть здесь в том, что сообщения сотрудников в социальных сетях не обязательно должны быть посвящены компании или ее продукту. Когда ваши люди делятся личным контентом, рассказывают о своих интересах или публикуют сообщения о своем опыте или даже об инструментах, которые им нравятся, как в приведенном ниже примере, этот контент по-прежнему вызывает доверие и узнаваемость бренда.
Пользователи социальных сетей могут легко увидеть, где работают сотрудники, на основе их заголовков или биографий, и они могут просто щелкнуть, чтобы узнать больше о компании. Другими словами, сотрудники, которые делятся даже личным контентом, запускают цикл узнаваемости бренда!
Как человек в маркетинге, который завален технологиями, я склонен упускать из виду большинство объявлений, ориентированных на меня. Работа в индустрии заставила меня игнорировать большинство из них, если только что-то не привлекло мое внимание как хорошая реклама.
Тем не менее, я все еще привлекаю и потребляю некоторую рекламу. Вы знаете, какие из них, как правило,? Те, где я знаком с названием бренда, потому что сначала видел контент сотрудников.
Именно так я услышал о нескольких компаниях и их продуктах. Затем, когда я начинаю видеть рекламу, меня больше интересуют контент и бренд, потому что я уже знаю и доверяю им.
Иногда могут быть продукты лучших конкурентов. Но когда мне нужен продукт для решения конкретной проблемы, я сразу же подумаю о том, от которого я видел контент и рекламу сотрудников.
Выигрышная комбинация — социальный контент сотрудников + реклама. Эти точки соприкосновения продолжают влиять на других и создают спрос на ваш бизнес.
Влияние:
- Больше людей останавливаются и потребляют рекламный контент.
- Потенциальные взаимодействия и клики увеличиваются.
- Есть дополнительное влияние на создание спроса и конвейера.
3. Усиливает списки ретаргетинга
Если у вас есть платная рекламная стратегия, то, вероятно, у вас есть ретаргетинговые кампании. Вот почему они эффективны:
- Посетители веб-сайта, которые перенацелены, с большей вероятностью конвертируются на 43%. (Критео)
- 25% онлайн-зрителей любят смотреть ретаргетинговую рекламу. (CMO)
Ретаргетинг уже имеет хороший ROI. Теперь представьте, что эти статистические данные дополняются влиянием сотрудников и социальным контентом, потому что существует гораздо лучшая связь с рекламным контентом и самим брендом.
Вот сценарий.
Люди, которые узнают о вашей компании и ее контенте от сотрудников, могут оказаться в определенных списках ретаргетинга, нажав на ссылки или самостоятельно изучив ваш веб-сайт.
Эти списки ретаргетинга запускаются действиями людей на сайте, и оттуда они видят более адаптированную рекламу, которую настроила ваша компания. А поскольку люди уже доверяют вашим сотрудникам и их контенту, ретаргетинг позволяет держать бренд в центре внимания, когда пользователи готовы покупать.
А ваш усиленный ретаргетинг теперь повышает релевантность рекламы, что может стать еще одной проблемой платной рекламы.
По данным Adobe, более 70% рекламодателей считают, что их реклама актуальна для целевой аудитории. Тем не менее, только 8% людей считают, что реклама, которую они видят в Интернете, всегда актуальна.
Это огромный разрыв!
Но с увеличением списков ретаргетинга, на которые влияют сети сотрудников, ваш таргетинг усиливается в зависимости от того, как они взаимодействовали с веб-сайтом вашего бренда.
Влияние:
- Это увеличивает ваши списки ретаргетинга, на которые влияют сети сотрудников.
- Это усиливает ретаргетинг рекламы, когда пользователи видят контент сотрудников в своих социальных лентах.
- Это повышает общую эффективность и релевантность объявлений, а также снижает затраты на рекламу.
Последние мысли
Когда вы думаете о своей платной рекламной стратегии, полезно понимать, какое влияние могут оказать влиятельные сотрудники на эффективность этих кампаний.
Вы не услышите, как мы говорим, что платная реклама мертва, потому что это неправда, и мы здесь не ради кликбейта. Но у платной рекламы есть свои растущие недостатки, поэтому программа влияния сотрудников является сильным дополнением.
Вместо того, чтобы тратить 100 тысяч долларов на рекламную кампанию, вы можете потратить небольшую часть на программу влияния сотрудников, которая значительно улучшит ваши рекламные кампании и даст результаты во многих областях вашего бизнеса.
Часто. если рекламная кампания на 100 тысяч долларов не работает так, как раньше, первая мысль, как правило, заключается в том, чтобы вложить в нее больше денег! Но сегодня у вас есть другие варианты оптимизации ваших денег, повышения рентабельности инвестиций и усиления результатов вашей маркетинговой стратегии.