Comment les employés influenceurs améliorent votre stratégie publicitaire payante
Publié: 2022-06-14Le marketing évolue constamment et la façon dont les acheteurs consomment change également. Principalement grâce aux nouveaux canaux et plateformes permettant aux gens de mieux rechercher et de se connecter avec les autres.
Mais au sein du marketing, il y aura toujours des canaux qui feront partie du playbook global. L'un d'entre eux étant la publicité payante, qu'il s'agisse de réseaux sociaux payants (LinkedIn, Facebook) ou de recherche payante (Google, Bing).
Cependant, la publicité payante peut être difficile aujourd'hui pour plusieurs raisons :
- Les chaînes payantes sont plus compétitives que jamais.
- Les coûts continuent d'augmenter, augmentant vos dépenses pour moins de résultats.
- Les gens sont plus habitués aux publicités, les ignorant ou les faisant défiler souvent.
- L'utilisation des bloqueurs de publicité continue d'augmenter.
Cela signifie-t-il que les publicités sont totalement inefficaces ? Pas tout à fait, car ils créent toujours la notoriété de la marque et génèrent des revenus. Cependant, nous avons constaté que la mise à l'échelle de vos résultats publicitaires s'améliore en activant les influenceurs employeurs.
Explorons!
L'effet d'influence des employés
Je ne veux pas passer une tonne de temps sur la valeur des employés influents, mais donnons un aperçu rapide pour le contexte.
Aujourd'hui, les médias sociaux sont l'endroit où les gens consomment, se connectent, recherchent, apprennent et achètent. Les canaux sociaux sont sans aucun doute importants pour que votre entreprise soit active. Et une partie de cela consiste maintenant à permettre aux employés d'être des influenceurs.
Que les employés aient 100 ou 1 million de connexions, chaque membre de votre équipe est capable de stimuler la croissance en s'appuyant sur son réseau social. Et voici quelques données pour sauvegarder la valeur :
- Le contenu a un engagement 2 fois plus élevé lorsqu'il est partagé par les employés. (LinkedIn)
- En moyenne, vos employés ont une portée de réseau 10 fois supérieure à la base d'abonnés de votre entreprise. (LinkedIn)
- Les messages de marque atteignent 561 % de plus lorsqu'ils sont partagés par les employés par rapport aux mêmes messages partagés via les canaux sociaux officiels de la marque. (MSLGroup)
De plus, lorsque les employés créent, partagent et s'engagent activement sur les réseaux sociaux, cela profite également à leurs propres marques personnelles. Un gagnant-gagnant!
3 façons dont les employés influenceurs améliorent les stratégies publicitaires payantes
La promotion de votre contenu via des publicités est importante, mais ce n'est pas la seule chose sur laquelle vous devriez compter, en particulier compte tenu des changements économiques et des budgets marketing variables.
Bien que les influenceurs employés présentent de nombreux avantages pour le marketing, activer vos collaborateurs en tant qu'influenceurs capables de partager votre contenu sur leurs réseaux améliorera l'efficacité et les résultats globaux de vos efforts rémunérés.
Explorons comment.
PS Assurez-vous de partager ce contenu avec les membres de votre équipe marketing et votre direction.
1. Ils optimisent les dollars publicitaires payés.
Les entreprises dépensent des milliers ou des millions par an en publicités payantes. Chez EveryoneSocial, nous sommes nous-mêmes dans la fourchette à six chiffres d'ici la fin de l'année.
Mais pensez à ce que votre entreprise dépense en publicité en ce moment. Selon sa taille et son budget marketing, cela peut être un peu juste pour les publicités. Ajoutez ensuite une dépense supplémentaire si vous avez une agence de marketing qui les gère pour vous.
Pourtant, même si les publicités deviennent plus chères, de nombreuses entreprises hésitent rarement à investir plus d'argent dans des campagnes pour « suivre le rythme ». C'est tellement ancré dans les stratégies marketing que lorsque les résultats diminuent, la solution consiste souvent à injecter plus d'argent dans les publicités pour essayer de les renverser !
Au lieu de cela, vous pouvez optimiser vos dollars publicitaires payés avec des employés influents. Il suffit de prendre une partie de ce budget publicitaire et de l'affecter à un programme d'influence des employés.
Un programme comme EveryoneSocial coûte une fraction des publicités payantes. Par exemple, les résultats des employés influents que nous avons trouvés sont d'environ 0,05 $ !
Pensez à la portée des employés, tous qui ont généralement en moyenne 1 000 connexions sociales. Disons que vous avez 250 employés qui partagent et créent activement, c'est une portée de 250 000 personnes ! Et cela n'inclut pas les réseaux secondaires des employés qui voient ce contenu ou la croissance des réseaux d'employés au fil du temps, ce qui se traduit par une influence supplémentaire de plus de personnes.
L'impact:
- Économisez de l'argent sur les coûts accrus des publicités/du ciblage.
- Le coût par clic et le coût par conversion sur les annonces s'améliorent.
- Vos dollars vont plus loin avec les employés influents.
Dans EveryoneSocial, vous pouvez voir ce que l'impact de l'influenceur des employés vous coûterait dans les publicités payantes pour comprendre les économies de coûts et le retour sur investissement. De plus, vous pouvez également saisir des points de données d'annonces payantes réels si vous souhaitez être encore plus précis par rapport aux moyennes par défaut.
2. Améliorer la consommation publicitaire et l'engagement
Pensez aux deux statistiques ci-dessous pendant une seconde :
- Les CTR moyens mondiaux des publicités sociales ont diminué de 30 % d'une année sur l'autre. (Statiste)
- 42 % des personnes déclarent que les publicités qui s'affichent en fonction de leurs recherches en ligne sont ennuyeuses. Et 36% ont déclaré que les publicités sociales ciblées en fonction de leurs intérêts et de leur comportement étaient ennuyeuses. (eMarketeur)
Ce que vous voyez à partir de ces données, c'est que vos publicités payantes ne sont peut-être pas aussi efficaces que vous le pensez.
La consommation, la réception et l'engagement des publicités s'améliorent lorsque les influenceurs des employés font partie de votre stratégie marketing. Pourquoi? Parce qu'ils fournissent un point de contact humanisé.
La beauté ici est que les publications sociales des employés n'ont pas besoin d'être entièrement consacrées à l'entreprise ou à son produit. Lorsque vos collaborateurs partagent du contenu personnel, parlent de leurs intérêts ou publient sur leur expertise ou même sur les outils qu'ils aiment, comme dans l'exemple ci-dessous, ce contenu déclenche toujours la confiance et la notoriété de la marque.
Les utilisateurs sociaux peuvent facilement voir où travaillent les employés, en fonction de leurs titres ou de leurs biographies, et ils peuvent simplement cliquer pour en savoir plus sur l'entreprise. En d'autres termes, les employés partageant même du contenu personnel lancent le cycle de notoriété de la marque !
En tant que spécialiste du marketing, inondé de technologies, j'ai tendance à ignorer la plupart des publicités qui me sont destinées. Être dans l'industrie m'a fait ignorer la plupart d'entre eux, à moins que quelque chose n'attire mon attention comme une bonne publicité.
Cependant, je continue de m'engager et de consommer certaines publicités. Vous savez lesquels ont tendance à être ? Ceux où je connais le nom de la marque parce que j'ai d'abord vu le contenu des employés.
C'est exactement comme ça que j'ai entendu parler de quelques entreprises et de leurs produits. Ensuite, lorsque je commence à voir des publicités, je m'intéresse davantage au contenu et à la marque, car j'ai déjà une certaine notoriété et une certaine confiance envers eux.
Parfois, il peut y avoir des produits concurrents supérieurs. Mais lorsque j'ai besoin d'un produit pour résoudre un problème particulier, celui auquel je vais penser immédiatement est celui dont j'ai vu le contenu et les publicités des employés.
Le combo gagnant est le contenu social des employés + les publicités. Ces points de contact continuent d'influencer les autres et de créer une demande pour votre entreprise.
L'impact:
- Plus de gens s'arrêtent et consomment le contenu de l'annonce.
- Il y a une augmentation des engagements et des clics potentiels.
- Il y a une influence supplémentaire dans la création de la demande et du pipeline.
3. Renforce les listes de reciblage
Si vous avez une stratégie de publicité payante, vous avez probablement des campagnes de reciblage en cours. Voici pourquoi ils sont efficaces :
- Les visiteurs du site Web qui sont reciblés sont plus susceptibles de se convertir de 43 %. (Criteo)
- 25 % des internautes aiment voir des publicités reciblées. (CMO)
Le reciblage a déjà un bon retour sur investissement. Imaginez maintenant ces statistiques amplifiées par les influenceurs des employés et le contenu social, car il existe une bien meilleure connexion au contenu publicitaire et à la marque elle-même.
Voici le scénario.
Les personnes qui découvrent votre entreprise et son contenu auprès des employés peuvent se retrouver sur des listes de reciblage spécifiques en cliquant sur des liens ou en explorant indépendamment votre site Web.
Ces listes de reciblage sont déclenchées par les actions que les internautes effectuent sur le site et, à partir de là, ils voient des publicités plus personnalisées que votre entreprise a configurées. Et parce que les gens font déjà confiance à vos employés et à leur contenu, le reciblage garde la marque en tête lorsque les utilisateurs sont prêts à acheter.
Et votre reciblage renforcé améliore désormais la pertinence des annonces, ce qui peut être un autre problème avec les annonces payantes.
Selon les conclusions d'Adobe, plus de 70 % des annonceurs pensent que leurs publicités sont pertinentes pour le public qu'ils ciblent. Pourtant, seuls 8 % des internautes pensent que les publicités qu'ils voient en ligne sont toujours pertinentes.
C'est un écart énorme !
Mais avec l'augmentation des listes de reciblage influencées par les réseaux d'employés, votre ciblage se renforce en fonction de la façon dont ils ont interagi avec le site Web de votre marque.
L'impact:
- Il augmente vos listes de reciblage qui sont influencées par les réseaux d'employés.
- Il renforce les annonces de reciblage lorsque les utilisateurs voient le contenu des employés dans leurs flux sociaux.
- Il améliore l'efficacité et la pertinence globales des publicités, tout en réduisant les coûts publicitaires.
Dernières pensées
Lorsque vous réfléchissez à votre stratégie de publicité payante, il est bon de comprendre l'impact que les employés influents peuvent avoir sur l'efficacité de ces campagnes.
Vous ne nous surprendrez pas à dire que la publicité payante est morte, car ce n'est pas vrai et nous ne sommes pas là pour le clickbait. Mais la publicité payante a ses défauts croissants, c'est pourquoi un programme d'influence des employés est un complément solide.
Au lieu de dépenser 100 000 $ pour une campagne publicitaire, vous pouvez dépenser une fraction pour un programme d'influence des employés qui améliore considérablement vos campagnes publicitaires et donne des résultats dans plusieurs domaines de votre entreprise.
Souvent. Si une campagne publicitaire de 100 000 $ ne fonctionne plus comme avant, la première chose à penser est généralement d'y consacrer plus d'argent ! Mais aujourd'hui, vous disposez d'autres options pour optimiser votre argent, générer un retour sur investissement et renforcer les résultats de votre stratégie marketing.