Wie Mitarbeiter-Influencer Ihre bezahlte Werbestrategie verbessern
Veröffentlicht: 2022-06-14Das Marketing entwickelt sich ständig weiter und auch die Art und Weise, wie Käufer konsumieren, ändert sich. Hauptsächlich aufgrund neuer Kanäle und Plattformen, auf denen Menschen besser recherchieren und sich mit anderen verbinden können.
Aber innerhalb des Marketings wird es immer Kanäle geben, die Teil des gesamten Playbooks sind. Eine davon ist bezahlte Werbung, sei es bezahlte soziale (LinkedIn, Facebook) oder bezahlte Suche (Google, Bing).
Allerdings kann bezahlte Werbung heute aus mehreren Gründen eine Herausforderung darstellen:
- Bezahlkanäle sind wettbewerbsfähiger denn je.
- Die Kosten steigen weiter und erhöhen Ihre Ausgaben für weniger Ergebnisse.
- Die Leute sind eher an Anzeigen gewöhnt und ignorieren sie oft oder scrollen an ihnen vorbei.
- Die Nutzung von Werbeblockern nimmt weiter zu.
Bedeutet das, dass Anzeigen völlig wirkungslos sind? Nicht ganz, denn sie schaffen immer noch Markenbekanntheit und steigern den Umsatz. Wir haben jedoch festgestellt, dass sich die Skalierung Ihrer Werbeergebnisse verbessert, indem Sie Arbeitgeber-Influencer aktivieren.
Lass uns erforschen!
Der Mitarbeiter-Influencer-Effekt
Ich möchte nicht viel Zeit auf den Wert von Mitarbeiterbeeinflussern verwenden, aber lassen Sie uns einen kurzen Überblick über den Kontext haben.
Heute sind soziale Medien der Ort, an dem Menschen konsumieren, sich verbinden, recherchieren, lernen und kaufen. Soziale Kanäle sind zweifellos wichtig, damit Ihr Unternehmen aktiv ist. Und ein Teil davon besteht jetzt darin, Mitarbeitern zu ermöglichen, Influencer zu sein.
Ob Mitarbeiter 100 oder 1 Million Verbindungen haben, jedes Mitglied Ihres Teams ist in der Lage, das Wachstum voranzutreiben, indem es sein soziales Netzwerk nutzt. Und hier sind einige Daten, um den Wert zu sichern:
- Inhalte haben ein doppelt so hohes Engagement, wenn sie von Mitarbeitern geteilt werden. (LinkedIn)
- Im Durchschnitt haben Ihre Mitarbeiter eine Netzwerkreichweite, die 10x größer ist als die Follower-Basis Ihres Unternehmens. (LinkedIn)
- Markenbotschaften erreichen 561 % mehr Reichweite, wenn sie von Mitarbeitern geteilt werden, im Vergleich zu denselben Botschaften, die über offizielle soziale Kanäle der Marke geteilt werden. (MSLGruppe)
Darüber hinaus profitieren auch ihre eigenen persönlichen Marken davon, wenn Mitarbeiter aktiv soziale Medien erstellen, teilen und sich in diesen engagieren. Ein Gewinn!
3 Möglichkeiten, wie Mitarbeiter-Influencer bezahlte Werbestrategien verbessern
Die Bewerbung Ihrer Inhalte über Anzeigen ist wichtig, aber nicht das Einzige, worauf Sie sich verlassen sollten, insbesondere angesichts wirtschaftlicher Veränderungen und unterschiedlicher Marketingbudgets.
Während Mitarbeiter-Influencer viele Vorteile für das Marketing bieten, wird die Aktivierung Ihrer Mitarbeiter als Influencer, die Ihre Inhalte in ihren Netzwerken teilen können, die Effizienz und die Gesamtergebnisse Ihrer bezahlten Bemühungen verbessern.
Lassen Sie uns untersuchen, wie.
PS Stellen Sie sicher, dass Sie diese Inhalte mit Ihren Marketing-Teammitgliedern und der Führung teilen.
1. Sie optimieren bezahlte Werbeausgaben.
Unternehmen geben Tausende oder Millionen pro Jahr für bezahlte Anzeigen aus. Hier bei EveryoneSocial sind wir bis Ende des Jahres selbst im sechsstelligen Bereich.
Aber denken Sie darüber nach, was Ihr Unternehmen gerade für Anzeigen ausgibt. Je nach Größe und Marketingbudget kann es nur für Anzeigen ziemlich viel sein. Fügen Sie dann zusätzliche Kosten hinzu, wenn Sie eine Marketingagentur haben, die diese für Sie betreibt.
Doch selbst wenn Anzeigen teurer werden, machen sich viele Unternehmen selten Gedanken darüber, mehr Geld in Kampagnen zu stecken, um „mitzuhalten“. Es ist so in Marketingstrategien verwurzelt, dass die Lösung oft darin besteht, mehr Geld in Anzeigen zu stecken, um zu versuchen, sie umzukehren, wenn die Ergebnisse nachlassen!
Stattdessen können Sie Ihre bezahlten Werbegelder mit Mitarbeiter-Influencern optimieren. Nehmen Sie einfach einen Teil dieses Werbebudgets und stecken Sie es in ein Influencer-Programm für Mitarbeiter.
Ein Programm wie EveryoneSocial kostet einen Bruchteil bezahlter Werbung. Zum Beispiel liegen die Ergebnisse von Mitarbeiter-Influencern, die wir gefunden haben, bei etwa 0,05 $!
Denken Sie an die Reichweite der Mitarbeiter, die alle normalerweise durchschnittlich 1.000 soziale Kontakte haben. Angenommen, Sie haben 250 Mitarbeiter, die aktiv teilen und erstellen, das ist eine Reichweite von 250.000 Menschen! Und dies beinhaltet nicht die sekundären Netzwerke der Mitarbeiter, die diese Inhalte sehen, oder das Wachstum der Mitarbeiternetzwerke im Laufe der Zeit, was zu einem weiteren Einfluss von mehr Menschen führt.
Der Aufprall:
- Sparen Sie Geld durch die erhöhten Kosten für Anzeigen/Targeting.
- Cost-per-Click und Cost-per-Conversion für Anzeigen verbessern sich.
- Ihre Dollars gehen weiter mit Mitarbeiter-Influencern.
In EveryoneSocial können Sie sehen, was Sie die Auswirkung des Mitarbeiter-Influencers in bezahlten Anzeigen kosten würde, um die Kosteneinsparungen und den ROI zu verstehen. Außerdem können Sie auch tatsächliche bezahlte Anzeigendatenpunkte eingeben, wenn Sie im Vergleich zu den Standarddurchschnitten noch genauer sein möchten.
2. Verbessern Sie den Anzeigenverbrauch und das Engagement
Denken Sie eine Sekunde lang über die beiden folgenden Statistiken nach:
- Die durchschnittlichen CTRs weltweiter sozialer Anzeigen sind im Jahresvergleich um 30 % gesunken. (Statista)
- 42 % der Nutzer geben an, dass Anzeigen, die aufgrund ihrer Online-Suchanfragen eingeblendet wurden, lästig waren. Und 36 % sagten, dass soziale Werbung, die auf ihre Interessen und ihr Verhalten ausgerichtet ist, lästig sei. (eMarketer)
Was Sie diesen Daten entnehmen können, ist, dass Ihre bezahlten Anzeigen möglicherweise nicht so effektiv sind, wie Sie denken.
Anzeigenkonsum, Empfang und Engagement verbessern sich alle, wenn Influencer der Mitarbeiter Teil Ihrer Marketingstrategie sind. Wieso den? Weil sie einen humanisierten Touchpoint bieten.
Das Schöne dabei ist, dass sich soziale Beiträge von Mitarbeitern nicht nur um das Unternehmen oder sein Produkt drehen müssen. Wenn Ihre Mitarbeiter persönliche Inhalte teilen, über ihre Interessen sprechen oder über ihr Fachwissen oder sogar Tools posten, die sie lieben, wie im folgenden Beispiel, lösen diese Inhalte immer noch Vertrauen und Markenbekanntheit aus.
Soziale Nutzer können leicht sehen, wo Mitarbeiter arbeiten, basierend auf ihren Schlagzeilen oder Biografien, und sie können einfach klicken, um mehr über das Unternehmen zu erfahren. Mit anderen Worten: Mitarbeiter, die sogar persönliche Inhalte teilen, kurbeln den Markenbekanntheitszyklus an!
Als jemand im Marketing, der mit Technologien überschwemmt ist, neige ich dazu, die meisten auf mich gerichteten Anzeigen zu übersehen. Da ich in der Branche tätig bin, habe ich die meisten von ihnen ignoriert, es sei denn, etwas fällt mir als gute Werbung auf.
Ich interagiere jedoch immer noch und konsumiere einige Anzeigen. Weißt du, welche das sind? Diejenigen, bei denen ich mit dem Markennamen vertraut bin, weil ich zuerst Mitarbeiterinhalte gesehen habe.
Genau so habe ich von einigen Firmen und ihren Produkten gehört. Wenn ich dann anfange, Anzeigen zu sehen, interessiere ich mich mehr für den Inhalt und die Marke, weil ich ihnen bereits ein gewisses Bewusstsein und Vertrauen entgegengebracht habe.
Manchmal gibt es da draußen möglicherweise überlegene Konkurrenzprodukte. Aber wenn ich ein Produkt brauche, um ein bestimmtes Problem zu lösen, denke ich sofort an das Produkt, von dem ich Mitarbeiterinhalte und Anzeigen gesehen habe.
Die Gewinnerkombination sind soziale Inhalte für Mitarbeiter + Anzeigen. Diese Berührungspunkte beeinflussen weiterhin andere und schaffen Nachfrage für Ihr Unternehmen.
Der Aufprall:
- Mehr Menschen halten an und konsumieren den Werbeinhalt.
- Es gibt eine Zunahme an potenziellen Interaktionen und Klicks.
- Es gibt zusätzlichen Einfluss auf die Schaffung von Nachfrage und Pipeline.
3. Stärkt Retargeting-Listen
Wenn Sie eine bezahlte Werbestrategie haben, dann laufen wahrscheinlich Retargeting-Kampagnen. Deshalb sind sie effektiv:
- Website-Besucher, die retargeted werden, konvertieren mit einer um 43 % höheren Wahrscheinlichkeit. (Criteo)
- 25 % der Online-Zuschauer sehen gerne Retargeting-Anzeigen. (CMO)
Retargeting hat bereits einen guten ROI. Stellen Sie sich nun vor, diese Statistiken würden durch Mitarbeiter-Influencer und soziale Inhalte verstärkt, da eine viel bessere Verbindung zum Anzeigeninhalt und zur Marke selbst besteht.
Hier ist das Szenario.
Personen, die Ihr Unternehmen und seine Inhalte von Mitarbeitern entdecken, können auf bestimmten Retargeting-Listen landen, indem sie auf Links klicken oder Ihre Website selbstständig durchsuchen.
Diese Retargeting-Listen werden durch Aktionen ausgelöst, die Personen auf der Website ausführen, und von dort aus sehen sie maßgeschneiderte Anzeigen, die Ihr Unternehmen eingerichtet hat. Und da die Menschen Ihren Mitarbeitern und ihren Inhalten bereits vertrauen, behält das Retargeting die Marke im Auge, wenn die Benutzer bereit sind zu kaufen.
Und Ihr verstärktes Retargeting verbessert jetzt die Anzeigenrelevanz, was bei bezahlten Anzeigen ein weiteres Problem sein kann.
Laut Adobe-Ergebnissen glauben über 70 % der Werbetreibenden, dass ihre Anzeigen für die Zielgruppe, auf die sie abzielen, relevant sind. Doch nur 8 % der Menschen denken, dass Anzeigen, die sie online sehen, immer relevant sind.
Das ist eine riesige Lücke!
Aber mit zunehmenden Retargeting-Listen, die von Mitarbeiternetzwerken beeinflusst werden, verstärkt sich Ihr Targeting basierend darauf, wie sie mit Ihrer Markenwebsite interagiert haben.
Der Aufprall:
- Es erhöht Ihre Retargeting-Listen, die von Mitarbeiternetzwerken beeinflusst werden.
- Es stärkt Retargeting-Anzeigen, wenn Benutzer die Inhalte von Mitarbeitern in ihren sozialen Feeds sehen.
- Es verbessert die allgemeine Effektivität und Relevanz von Anzeigen und senkt die Anzeigenkosten.
Abschließende Gedanken
Wenn Sie über Ihre Strategie für bezahlte Werbung nachdenken, ist es gut zu verstehen, welche Auswirkungen Mitarbeiterbeeinflusser auf die Effektivität dieser Kampagnen haben können.
Sie werden uns nicht dabei erwischen, dass bezahlte Werbung tot ist, weil das nicht stimmt und wir nicht wegen Clickbait hier sind. Aber bezahlte Werbung hat ihre wachsenden Fehler, weshalb ein Mitarbeiter-Influencer-Programm eine starke Ergänzung ist.
Anstatt 100.000 US-Dollar für eine Werbekampagne auszugeben, können Sie einen Bruchteil für ein Influencer-Programm für Mitarbeiter ausgeben, das Ihre Werbekampagnen erheblich verbessert und Ergebnisse in mehreren Bereichen Ihres Unternehmens erzielt.
Häufig. Wenn eine 100.000-Dollar-Werbekampagne nicht mehr so funktioniert wie früher, ist der erste Gedanke, mehr Geld dafür auszugeben! Aber heute haben Sie andere Möglichkeiten, Ihr Geld zu optimieren, den ROI zu steigern und die Ergebnisse Ihrer Marketingstrategie zu stärken.