人事代理機構的入站營銷

人事代理機構通常很難在競爭中領先——尤其是當傳統的營銷策略不再像以前那樣奏效時。

似乎每年，廣播廣告、電話推銷和付費廣告的回報都在遞減。 雖然這些營銷渠道宣傳您的業務，但它們轉瞬即逝，留下了兩塊重要的石頭：它們不會將您的企業確立為您所在行業的第一大權威，並且不會與您的潛在客戶建立信任，這對於發展一個蓬勃發展的人事代理機構都是必不可少的。

您的客戶需要相信您的代理機構有能力為他們找到最佳候選人——這意味著您必須從內到外了解他們的需求。

正確的入站營銷策略可以吸引潛在客戶，與他們建立信任，並幫助他們成為客戶——所有這些都比您今天的花費要少得多。 下面，我將介紹您在人事代理機構開始入站營銷所需了解的內容，包括：

• 入站營銷概述。
• 吸引更多合適流量的內容主題。
• 像您這樣的企業在入站營銷方面取得成功的真實示例。

為什麼你的客戶僱用你

您的任何客戶都可以自己搜索和審查候選人——但是當他們僱用您時，他們相信他們對您的代理機構所做的投資將為他們贏得完美的匹配。 您需要證明您的代理機構：

• 熟悉當前的人員配備趨勢。
• 了解潛在客戶的行業。
• 無論您的客戶是擔任高技能領導職位還是臨時僱用，都會在提出建議之前徹底研究候選人。

正是由於所有這些原因，入站營銷——一種使用引人注目的內容來教育和建立潛在客戶信任的營銷方法——特別適合人事代理機構。

在 IMPACT，我們教像您這樣的 B2B 企業如何通過一個簡單的入站營銷框架獲得更多流量、潛在客戶和銷售，稱為“他們問，你回答” 。 這是一個比一次性發送電子郵件或廣告更深入的過程，但我們的世界級案例研究表明該方法有效。

如果您準備好為您的人事代理機構增加潛在客戶的數量和質量，讓我們開始吧！

什麼是入站營銷以及為什麼它對您的人事代理機構有益

入站營銷是一種數字銷售和營銷策略，它取代了不再有效的傳統“出站”營銷途徑，例如廣告牌、冷電話、廣告活動和一次性電子郵件。

人們厭倦了被廣告打斷。

我們現在看到，平均50% 的美國成年人在他們的台式電腦上使用廣告攔截器，大約 30%的人使用它們來攔截手機上的廣告。

雖然這些傳統營銷渠道不再像以前那樣有效，但入境營銷與買家想要購物的方式保持一致——通過在線研究和尋找問題的答案。

Demand Gen B2B 買家調查結果發現，56% 的 B2B 買家首先通過網絡搜索發現了有關其解決方案的信息（而 39% 通過供應商網站找到了他們正在尋找的信息，35% 通過口耳相傳）。

他們還發現， 79% 聲稱內容是他們購買決定的最大因素。

數據很清楚：當我們使用入站營銷創建與買家聯繫的內容並展示我們如何幫助他們解決他們的問題時——即使我們在 B2B 領域開展業務——鼓勵潛在客戶前來購買變得容易得多來自你。

這意味著由於閱讀您的內容而訪問您網站的潛在客戶受過更多教育，更熟悉您的品牌，因此更願意購買。

入境銷售和營銷流程需要努力和一致性

入站營銷的概念雖然簡單，但要做好卻並不容易。

您需要定期發佈內容（我們建議每週三篇文章），並且您的內容必須對您的客戶有所幫助，同時反映您的客戶所服務的行業。

您的買家想了解他們的問題的解決方案以及以下問題的答案：

• 如何找到科技行業的頂級候選人？
• 我應該問候選人哪些問題，看看他們是否適合我的公司文化？
• 我如何才能在建築行業僱傭更多元化的勞動力？
• 在建築領域留住頂尖人才的最佳方式是什麼？

這些問題中的每一個都可以在一個內容中得到回答，但它們應該盡可能深入和深思熟慮。

這就是為什麼我們總是建議我們的客戶聘請內容經理。

聘請內容經理

聘請內容經理是在入站方面真正成功的第一步。 只有這樣，您才能解決所有吸引合適買家並幫助您擴展業務的主題。

我們已經看到企業試圖將內容營銷職責添加到已經身兼數職的員工身上，但從未奏效。 在這種情況下，內容創建幾乎總是被擱置一旁，永遠沒有機會發揮應有的作用。

您的內容經理將確保內容定期發布，不會失敗。 他們還將：

• 創建高質量的內容，幫助您的客戶解決他們的主要痛點。
• 採訪貴公司的主題專家 (SME) 並獲取他們的見解。
• 直接與銷售團隊合作，將有價值的內容整合到銷售流程中，並更快地完成更多交易。
• 監控您的自然搜索性能並提高排名和流量結果。
• 更新現有內容以確保其保持相關性和有效性。
• 監督您的銷售和營銷計劃的其他內容關鍵領域（包括您的網站、電子郵件推廣和社交媒體）。

如您所見，這個角色確實是一份全職工作，並且必須有人擁有它——最好是在內部，這樣更容易捕捉您的代理機構的聲音並代表您的品牌。

說到主題，這裡有五個可以為您的網站帶來流量並與您的潛在客戶建立信任的主題。

5個內容營銷主題，可增加流量並與買家建立信任

無論您服務於哪個行業，您的買家都希望您涵蓋五個主要主題——作為企業主，我們有責任為他們提供他們所尋求的信息。

在 IMPACT，我們將這些主題稱為5 大主題，它們包括：

1. 成本：每當我們訪問一個網站時，我們首先想到的就是“這項服務要花多少錢？” 當我們找不到這個問題的答案時，我們會感到沮喪。 即使您可能無法發布特定成本的圖表，因為您的服務可能會有所不同，請發佈內容來解釋導致成本上升和下降的原因。 您的潛在客戶會欣賞您的透明度，並在他們伸出援手之前至少對您的成本結構有一些了解。
2. 問題：當我們購買商品和服務時，我們想知道可能出現的問題。

您的買家提出的問題包括：

• 僱用人事代理機構有什麼缺點？
• 與人事代理機構合作是否會使招聘過程更容易？
• 使用人事代理機構時會出現哪些常見問題？
• 如果您的人事代理機構推薦的候選人沒有成功怎麼辦？

如果你能預見到你的客戶遇到的問題並寫下來，它會給你機會談論房間裡的大象，並表明你願意保持透明。

1. 評論：您的買家想要閱讀評論，無論是產品、服務還是整個公司。 撰寫關於您的客戶用來僱用其員工的產品和服務的公正評論，例如Manatal 、 hireEz或Recruiterflow ，展示了您對人力資源行業的了解，並表明您對看到您的客戶成功的關心程度。
2. 最佳名單：公司經常搜索“最佳”內容，包括“我附近的最佳招聘機構”或“尋找工程師的最佳招聘公司”。 專注於您所服務的行業，這樣您就可以為您的專業領域吸引合適的買家。
3. 比較：當買家考慮購買時，他們想要疊加他們的選擇並權衡利弊。 比較產品和服務有助於您的買家感覺您正在幫助他們做出最佳選擇。

在博客文章和視頻中回答這些問題將有助於將合適的買家吸引到您的網站，因為當您誠實地撰寫他們的文章時，它會為您的內容增加另一層幫助，並使其更好地轉化潛在客戶。

您可以通過參加我們的在線課程How To Write The Big 5了解有關如何撰寫這些文章的更多信息。

人事代理機構使用入站營銷的真實示例

既然您知道要在您的網站上回答哪些問題以增加流量、潛在客戶和銷售量，以下是一些人事代理機構在入站方面取得成功的示例，這些示例將激發您自己的營銷策略：

1.忠誠人員配備

人事代理機構的一個獨特之處在於它們具有雙重目的，因此需要兩種不同的消息傳遞方法。 這是因為，一方面，他們需要吸引買家的注意力——那些尋求僱傭頂尖人才的企業。 另一方面，他們需要聚集人才庫，為他們的買家提供解決方案，因此您還需要創建吸引求職者的內容。

Allegiance Staffing——一家為製造、酒店和醫療保健領域提供服務的機構——在他們的博客上做得很好，因為他們為客戶和求職者寫作。

他們有一個職業博客，可以回答以下問題：

• 5汽車製造工作及其職責是什麼？
• 晉升倉庫主管的秘訣是什麼？
• 在酒店工作壓力大嗎？

這使他們的人才儲備充足，可供付費客戶使用。

說到為付費客戶寫博客，Allegiance為雇主發布了一個單獨的博客，解釋了人員配備的來龍去脈：

這是一個很好的例子，說明如何創建吸引雇主和求職者的有價值的內容。

2. 弧線

Arc 幫助雇主與全球矽谷級別的 Web 開發人員進行匹配。

在他們的文章“頂級人事代理機構的比較”中，他們分享了除流行的 Robert Half 之外的其他人事代理機構的比較。

他們共享客戶需要考慮的信息，例如該機構是否是特定於 IT 的，它的位置，以及他們是否宣傳質量保證。

3. Advent Talent Group

這篇文章來自 Advent Talent Group，這是一家位於雙子​​城的機構，幫助企業尋找臨時員工，是人事代理機構如何撰寫成本的完美示例。 它們涵蓋了計費流程的運作方式、代理機構如何計算勞動力以及影響成本的所有因素。

他們甚至涵蓋計費條款。 對於您的銷售團隊來說，這將是一件很棒的事情，否則他們需要通過電話回答這些問題。 想想他們可以通過在銷售電話之前轉發這篇文章來節省多少時間。

4.JC波特

有關大問題文章的示例，請閱讀 JC Porter 的帖子，“最常見的職業介紹所問題以及如何解決這些問題”。 這家總部位於丹佛的機構花時間向讀者介紹在尋找合適的候選人時可能出現的問題、時間表問題、在招聘過程中使用數據等。

5. 4角資源

我們的最後一個示例來自 4 Corner Resources，這是奧蘭多的一家人事代理機構，為技術、金融、營銷和醫療保健行業提供服務。 “ 8 家最佳營銷和創意人員代理機構”向您展示瞭如何撰寫出色的“最佳”文章。 它們包括有關每個機構填補的工作和他們服務的位置的有用信息，它們還包括有關公司的信息。

我們唯一建議的是不要將您自己列入名單，而是在最後提供您的服務，以免出現偏見。

如何優化您的內容以供搜索引擎找到

雖然回答您的潛在客戶最緊迫的問題將幫助您對重要關鍵字進行排名，而無需過多考慮 SEO 的技術方面，但了解基礎知識很重要。

這些 SEO 最佳實踐將確保您在網站中投入的所有入站營銷工作都能為您帶來最佳結果。

1.根據目標關鍵詞研究開發內容

在製定內容策略時，請使用Semrush和Ahrefs等 SEO 工具，以確保在選擇主題時，您也在盡可能地追求最佳關鍵字選擇。

這將幫助您將內容與買家搜索的內容保持一致。

2.使用有效的標題和元描述

確保您的標題使用重要的關鍵字並且看起來可點擊（這意味著它們對您的目標受眾有吸引力）。

此外，使用強大的元描述，讓人們點擊您的內容。 此文本將出現在搜索結果中您的標題下方，並通過單擊文章來解釋讀者可以期待什麼。

3.優化所有圖片

您希望頁面盡快加載，因此請確保您的圖像文件大小盡可能小。

Google Lighthouse是一款出色的工具，可用於掃描您的網站並查找可能導致網站加載緩慢的圖片。 您的 CMS 可能也有有助於照片優化的工具。

4.包括一些內部和外部鏈接

養成鏈接到您網站上的相關文章以及非來自您公司的文章的習慣。 Google 希望看到您為讀者提供了大量相關信息——而不僅僅是您自己的信息。

通過參加我們的免費課程“入站營銷技術 SEO 基礎知識”或閱讀我們的文章9 SEO Best Practices for Stronger Organic Traffic ，了解有關搜索引擎優化的更多信息。

最好的入站營銷策略是專注於教育

入站營銷是讓您的受眾了解您所做的事情的最佳方式之一。 它不僅展示了您在行業中的專業知識，而且與其他營銷途徑相比，它還可以更緩慢、更深入地與買家建立信任。

IMPACT 已幫助數百家企業通過入站增加流量、潛在客戶和銷售額，您可以通過參加 IMPACT+ 課程或聯繫我們的一位顧問來了解更多信息。

這是您可以做的一件事來發展您的業務並實現您最大的營銷目標 - 通過適應您的潛在客戶想要購買的方式。