人事代理机构的入站营销

人事代理机构通常很难在竞争中领先——尤其是当传统的营销策略不再像以前那样奏效时。

似乎每年，广播广告、电话推销和付费广告的回报都在递减。 虽然这些营销渠道宣传您的业务，但它们转瞬即逝，留下了两块重要的石头：它们不会将您的企业确立为您所在行业的第一大权威，并且不会与您的潜在客户建立信任，这对于发展一个蓬勃发展的人事代理机构都是必不可少的。

您的客户需要相信您的代理机构有能力为他们找到最佳候选人——这意味着您必须从内到外了解他们的需求。

正确的入站营销策略可以吸引潜在客户，与他们建立信任，并帮助他们成为客户——所有这些都比您今天的花费要少得多。 下面，我将介绍您在人事代理机构开始入站营销所需了解的内容，包括：

• 入站营销概述。
• 吸引更多合适流量的内容主题。
• 像您这样的企业在入站营销方面取得成功的真实示例。

为什么你的客户雇用你

您的任何客户都可以自己搜索和审查候选人——但是当他们雇用您时，他们相信他们对您的代理机构所做的投资将为他们赢得完美的匹配。 您需要证明您的代理机构：

• 熟悉当前的人员配备趋势。
• 了解潜在客户的行业。
• 无论您的客户是担任高技能领导职位还是临时雇用，都会在提出建议之前彻底研究候选人。

正是由于所有这些原因，入站营销——一种使用引人注目的内容来教育和建立潜在客户信任的营销方法——特别适合人事代理机构。

在 IMPACT，我们教像您这样的 B2B 企业如何通过一个简单的入站营销框架获得更多流量、潜在客户和销售，称为“他们问，你回答” 。 这是一个比一次性发送电子邮件或广告更深入的过程，但我们的世界级案例研究表明该方法有效。

如果您准备好为您的人事代理机构增加潜在客户的数量和质量，让我们开始吧！

什么是入站营销以及为什么它对您的人事代理机构有益

入站营销是一种数字销售和营销策略，它取代了不再有效的传统“出站”营销途径，例如广告牌、冷电话、广告活动和一次性电子邮件。

人们厌倦了被广告打断。

我们现在看到，平均50% 的美国成年人在他们的台式电脑上使用广告拦截器，大约 30%的人使用它们来拦截手机上的广告。

虽然这些传统营销渠道不再像以前那样有效，但入站营销与买家想要购物的方式保持一致——通过在线研究和寻找问题的答案。

Demand Gen B2B 买家调查结果发现，56% 的 B2B 买家首先通过网络搜索发现了有关其解决方案的信息（而 39% 的人通过供应商网站找到了他们正在寻找的内容，35% 的人通过口耳相传）。

他们还发现， 79% 声称内容是他们购买决定的最大因素。

数据很清楚：当我们使用入站营销创建与买家联系的内容并展示我们如何帮助他们解决问题时——即使我们在 B2B 领域开展业务——鼓励潜在客户前来购买变得容易得多来自你。

这意味着由于阅读您的内容而访问您网站的潜在客户受过更多教育，更熟悉您的品牌，因此更愿意购买。

入境销售和营销流程需要努力和一致性

入站营销的概念虽然简单，但要做好却并不容易。

您需要定期发布内容（我们建议每周三篇文章），并且您的内容必须对您的客户有所帮助，同时反映您的客户所服务的行业。

您的买家想了解他们的问题的解决方案以及以下问题的答案：

• 如何找到科技行业的顶级候选人？
• 我应该问候选人哪些问题，看看他们是否适合我的公司文化？
• 我如何才能在建筑行业雇佣更多元化的劳动力？
• 在建筑领域留住顶尖人才的最佳方式是什么？

这些问题中的每一个都可以在一个内容中得到回答，但它们应该尽可能深入和深思熟虑。

这就是为什么我们总是建议我们的客户聘请内容经理。

聘请内容经理

聘请内容经理是在入站方面真正成功的第一步。 只有这样，您才能解决所有吸引合适买家并帮助您扩展业务的主题。

我们已经看到企业试图将内容营销职责添加到已经身兼数职的员工身上，但从未奏效。 在这种情况下，内容创建几乎总是被搁置一旁，永远没有机会发挥应有的作用。

您的内容经理将确保内容定期发布，不会失败。 他们还将：

• 创建高质量的内容，帮助您的客户解决他们的主要痛点。
• 采访贵公司的主题专家 (SME) 并获取他们的见解。
• 直接与销售团队合作，将有价值的内容整合到销售流程中，并更快地完成更多交易。
• 监控您的自然搜索性能并提高排名和流量结果。
• 更新现有内容以确保其保持相关性和有效性。
• 监督您的销售和营销计划的其他内容关键领域（包括您的网站、电子邮件推广和社交媒体）。

如您所见，这个角色确实是一份全职工作，并且必须有人拥有它——最好是在内部，这样更容易捕捉您的代理机构的声音并代表您的品牌。

说到主题，这里有五个可以为您的网站带来流量并与您的潜在客户建立信任的主题。

5个内容营销主题，可增加流量并与买家建立信任

无论您服务于哪个行业，您的买家都希望您涵盖五个主要主题——作为企业主，我们有责任为他们提供他们所寻求的信息。

在 IMPACT，我们将这些主题称为5 大主题，它们包括：

1. 成本：每当我们访问一个网站时，我们首先想到的就是“这项服务要花多少钱？” 当我们找不到这个问题的答案时，我们会感到沮丧。 即使您可能无法发布特定成本的图表，因为您的服务可能会有所不同，请发布内容来解释导致成本上升和下降的原因。 您的潜在客户会欣赏您的透明度，并在他们伸出援手之前至少对您的成本结构有一些了解。
2. 问题：当我们购买商品和服务时，我们想知道可能出现的问题。

您的买家提出的问题包括：

• 雇用人事代理机构有什么缺点？
• 与人事代理机构合作是否会使招聘过程更容易？
• 使用人事代理机构时会出现哪些常见问题？
• 如果您的人事代理机构推荐的候选人没有成功怎么办？

如果你能预见到你的客户遇到的问题并写下来，它会给你机会谈论房间里的大象，并表明你愿意保持透明。

1. 评论：您的买家想要阅读评论，无论是产品、服务还是整个公司。 撰写关于您的客户用来雇用其员工的产品和服务的公正评论，例如Manatal 、 hireEz或Recruiterflow ，展示了您对人力资源行业的了解，并表明您对看到您的客户成功的关心程度。
2. 最佳名单：公司经常搜索“最佳”内容，包括“我附近的最佳招聘机构”或“寻找工程师的最佳招聘公司”。 专注于您所服务的行业，这样您就可以为您的专业领域吸引合适的买家。
3. 比较：当买家考虑购买时，他们想要叠加他们的选择并权衡利弊。 比较产品和服务有助于您的买家感觉您正在帮助他们做出最佳选择。

在博客文章和视频中回答这些问题将有助于将合适的买家吸引到您的网站，因为当您诚实地写他们的内容时，它会为您的内容增加另一层帮助，并使其更好地转化潜在客户。

您可以通过参加我们的在线课程How To Write The Big 5了解有关如何撰写这些文章的更多信息。

人事代理机构使用入站营销的真实示例

既然您知道要在您的网站上回答哪些问题以增加流量、潜在客户和销售量，以下是一些人事代理机构在入站方面取得成功的示例，这些示例将激发您自己的营销策略：

1.忠诚人员配备

人事代理机构的一个独特之处在于它们具有双重目的，因此需要两种不同的消息传递方法。 这是因为，一方面，他们需要吸引买家的注意力——那些寻求雇佣顶尖人才的企业。 另一方面，他们需要聚集人才库，为他们的买家提供解决方案，因此您还需要创建吸引求职者的内容。

Allegiance Staffing——一家为制造、酒店和医疗保健领域提供服务的机构——在他们的博客上做得很好，因为他们为客户和求职者写作。

他们有一个职业博客，可以回答以下问题：

• 5汽车制造工作及其职责是什么？
• 晋升仓库主管的秘诀是什么？
• 在酒店工作压力大吗？

这使他们的人才储备充足，可供付费客户使用。

说到为付费客户写博客，Allegiance为雇主发布了一个单独的博客，解释了人员配备的来龙去脉：

这是一个很好的例子，说明如何创建吸引雇主和求职者的有价值的内容。

2. 弧线

Arc 帮助雇主与全球硅谷级别的 Web 开发人员进行匹配。

在他们的文章“顶级人事代理机构的比较”中，他们分享了除流行的 Robert Half 之外的其他人事代理机构的比较。

他们共享客户需要考虑的信息，例如该机构是否是特定于 IT 的，它的位置，以及他们是否宣传质量保证。

3. Advent Talent Group

这篇文章来自 Advent Talent Group，这是一家位于双子城的机构，帮助企业寻找临时员工，是人事代理机构如何撰写成本的完美示例。 它们涵盖了计费流程的运作方式、代理机构如何计算劳动力以及影响成本的所有因素。

他们甚至涵盖计费条款。 对于您的销售团队来说，这将是一件很棒的事情，否则他们需要通过电话回答这些问题。 想想他们可以通过在销售电话之前转发这篇文章来节省多少时间。

4.JC波特

有关大问题文章的示例，请阅读 JC Porter 的帖子，“最常见的职业介绍所问题以及如何解决这些问题”。 这家总部位于丹佛的机构花时间向读者介绍在寻找合适的候选人时可能出现的问题、时间表问题、在招聘过程中使用数据等。

5. 4角资源

我们的最后一个示例来自 4 Corner Resources，这是奥兰多的一家人事代理机构，为技术、金融、营销和医疗保健行业提供服务。 “ 8 家最佳营销和创意人员代理机构”向您展示了如何撰写出色的“最佳”文章。 它们包括有关每个机构填补的工作和他们服务的位置的有用信息，它们还包括有关公司的信息。

我们唯一建议的是不要将您自己列入名单，而是在最后提供您的服务，以免出现偏见。

如何优化您的内容以供搜索引擎找到

虽然回答潜在客户最紧迫的问题将帮助您对重要关键字进行排名，而无需过多考虑 SEO 的技术方面，但了解基础知识很重要。

这些 SEO 最佳实践将确保您在网站中投入的所有入站营销工作都能为您带来最佳结果。

1.根据目标关键词研究开发内容

在制定内容策略时，请使用Semrush和Ahrefs等 SEO 工具，以确保在选择主题时，您也在尽可能地追求最佳关键字选择。

这将帮助您将内容与买家搜索的内容保持一致。

2.使用有效的标题和元描述

确保您的标题使用重要的关键字并且看起来可点击（这意味着它们对您的目标受众有吸引力）。

此外，使用强大的元描述，让人们点击您的内容。 此文本将出现在搜索结果中您的标题下方，并通过单击文章来解释读者可以期待什么。

3.优化所有图片

您希望页面尽快加载，因此请确保您的图像文件大小尽可能小。

Google Lighthouse是一款出色的工具，可用于扫描您的网站并查找可能导致网站加载缓慢的图片。 您的 CMS 可能也有有助于照片优化的工具。

4.包括一些内部和外部链接

养成链接到您网站上的相关文章以及非来自您公司的文章的习惯。 Google 希望看到您为读者提供了大量相关信息——而不仅仅是您自己的信息。

通过参加我们的免费课程“入站营销技术 SEO 基础知识”或阅读我们的文章9 SEO Best Practices for Stronger Organic Traffic ，了解有关搜索引擎优化的更多信息。

最好的入站营销策略是专注于教育

入站营销是让您的受众了解您所做的事情的最佳方式之一。 它不仅展示了您在行业中的专业知识，而且与其他营销途径相比，它还可以更缓慢、更深入地与买家建立信任。

IMPACT 已帮助数百家企业通过入站增加流量、潜在客户和销售额，您可以通过参加 IMPACT+ 课程或联系我们的一位顾问来了解更多信息。

这是您可以做的一件事来发展您的业务并实现您最大的营销目标 - 通过适应您的潜在客户想要购买的方式。