Marketing entrant pour les agences de recrutement

Il est souvent difficile pour les agences de recrutement de devancer la concurrence , en particulier lorsque les tactiques de marketing traditionnelles ne fonctionnent plus comme avant.

Chaque année, il semble que les publicités à la radio, les appels à froid et la publicité payante donnent des résultats décroissants. Bien que ces canaux de marketing fassent connaître votre entreprise, ils sont éphémères et laissent deux pierres importantes non retournées : ils n'établissent pas votre entreprise comme l'autorité n ° 1 dans votre secteur et ils n'établissent pas la confiance avec vos clients potentiels , qui sont tous deux essentiels à la croissance d'une agence de recrutement prospère.

Vos clients doivent être sûrs que votre agence a ce qu'il faut pour leur trouver les meilleurs candidats possibles, ce qui signifie que vous devez comprendre leurs besoins de fond en comble .

La bonne stratégie d'inbound marketing peut attirer des prospects, établir une relation de confiance avec eux et les aider à devenir des clients, le tout pour bien moins que ce que vous dépensez aujourd'hui. Ci-dessous, je couvrirai ce que vous devez savoir pour démarrer avec le marketing entrant dans votre agence de recrutement, notamment :

• Un aperçu du marketing entrant.
• Sujets de contenu qui attirent un trafic plus adapté.
• Exemples concrets d'entreprises comme la vôtre qui réussissent avec le marketing entrant.

Pourquoi vos clients vous embauchent

N'importe lequel de vos clients pourrait rechercher et évaluer eux-mêmes des candidats, mais lorsqu'ils vous embauchent, ils sont convaincus que l'investissement qu'ils font dans votre agence leur permettra de trouver la solution idéale. Vous devez prouver que votre agence :

• Connaît les tendances actuelles en matière de dotation.
• Comprend l'industrie de votre prospect.
• Fera une recherche approfondie sur les candidats avant de faire une recommandation, que votre client occupe un poste de direction hautement qualifié ou fasse une embauche temporaire.

C'est pour toutes ces raisons que le marketing entrant - une méthode de marketing qui utilise un contenu convaincant pour éduquer et établir la confiance avec les prospects - est particulièrement bien adapté aux agences de recrutement.

Chez IMPACT, nous enseignons aux entreprises B2B comme la vôtre comment générer plus de trafic, de prospects et de ventes avec un cadre de marketing entrant simple appelé Ils demandent, vous répondez . Il s'agit d'un processus plus approfondi que le simple envoi d'un e-mail ou d'une publicité, mais nos études de cas de classe mondiale montrent que la méthode fonctionne.

Si vous êtes prêt à augmenter le nombre et la qualité de vos prospects pour votre agence de recrutement, plongeons-nous !

Qu'est-ce que l'inbound marketing et pourquoi est-il avantageux pour votre agence de recrutement

Le marketing entrant est une stratégie de vente et de marketing numérique qui a remplacé les avenues traditionnelles de marketing « sortant » qui ne sont plus efficaces , telles que les panneaux d'affichage, les appels à froid, les campagnes publicitaires et les e-mails ponctuels.

Les gens en ont assez d'être interrompus par des publicités .

Nous constatons maintenant qu'une moyenne de 50 % des adultes aux États-Unis utilisent des bloqueurs de publicités sur leurs ordinateurs de bureau, et environ 30 % les utilisent pour bloquer les publicités sur leurs téléphones.

Bien que ces canaux de marketing traditionnels ne fonctionnent plus comme avant, le marketing entrant s'aligne sur la façon dont les acheteurs veulent faire leurs achats — en recherchant et en trouvant les réponses à leurs questions en ligne .

Les résultats d'une enquête auprès des acheteurs Demand Gen B2B ont révélé que 56 % des acheteurs B2B ont d'abord découvert des informations sur leurs solutions via la recherche sur le Web (tandis que 39 % ont trouvé ce qu'ils cherchaient via les sites Web des fournisseurs et 35 % par le bouche à oreille).

Ils ont également constaté que 79 % d'entre eux pensaient que le contenu des revendications était le facteur le plus important dans leur décision d'achat .

Les données sont claires : lorsque nous utilisons le marketing entrant pour créer un contenu qui se connecte avec nos acheteurs et montre comment nous pouvons les aider à résoudre leurs problèmes - même lorsque nous opérons dans l'espace B2B - il devient beaucoup plus facile d'encourager les prospects à venir acheter. de vous .

Cela signifie que les prospects qui viennent sur votre site parce qu'ils lisent votre contenu sont plus instruits et connaissent mieux votre marque, et donc plus prêts à acheter.

Le processus de vente et de marketing entrants nécessite un travail acharné et de la cohérence

Bien que les concepts de l'inbound marketing soient simples, ils ne sont pas faciles à bien faire .

Vous devez publier du contenu à une cadence régulière (nous recommandons trois articles par semaine), et votre contenu doit être utile pour vos clients tout en reflétant l'industrie que vos clients servent.

Vos acheteurs veulent connaître les solutions à leurs problèmes et les réponses à des questions telles que :

• Comment puis-je trouver des candidats de haut niveau dans l'industrie technologique ?
• Quelles questions dois-je poser aux candidats pour voir s'ils correspondent bien à ma culture d'entreprise ?
• Comment puis-je embaucher une main-d'œuvre plus diversifiée dans l'industrie de la construction?
• Quels sont les meilleurs moyens de retenir les meilleurs talents dans le domaine de l'architecture ?

Chacune de ces questions peut trouver une réponse dans un seul contenu, mais elles doivent être aussi approfondies et réfléchies que possible.

C'est pourquoi nous recommandons toujours à nos clients d'engager un gestionnaire de contenu .

Embaucher un gestionnaire de contenu

L'embauche d'un gestionnaire de contenu est la première étape vers un véritable succès en inbound. Ce n'est qu'alors que vous pourrez aborder tous les sujets qui attireront les bons acheteurs et vous aideront à développer votre entreprise.

Nous avons vu des entreprises tenter d'ajouter des responsabilités de marketing de contenu à des employés qui portent déjà trop de casquettes, et cela n'a jamais fonctionné. Dans ce scénario, la création de contenu est presque toujours mise en veilleuse et n'a jamais la chance de fonctionner comme elle le devrait.

Votre gestionnaire de contenu veillera à ce que le contenu soit publié régulièrement et sans faute. Ils vont également :

• Créez un contenu de haute qualité qui aide vos clients à résoudre leurs principaux problèmes.
• Interrogez les experts en la matière (PME) de votre entreprise et recueillez leurs idées.
• Travaillez directement avec l'équipe de vente pour intégrer un contenu précieux dans le processus de vente et conclure plus de transactions plus rapidement.
• Surveillez vos performances de recherche organique et améliorez le classement et les résultats du trafic.
• Mettez à jour le contenu existant pour vous assurer qu'il reste pertinent et efficace.
• Supervisez les autres domaines essentiels au contenu de vos initiatives de vente et de marketing (y compris votre site Web, la diffusion par e-mail et les médias sociaux).

Comme vous pouvez le voir, ce rôle est vraiment un travail à temps plein et quelqu'un doit le posséder - de préférence en interne où il est beaucoup plus facile de capter la voix de votre agence et de représenter votre marque.

En parlant de sujets, voici les cinq qui génèrent du trafic vers votre site et renforcent la confiance avec vos prospects.

5 sujets de marketing de contenu qui génèrent du trafic et renforcent la confiance avec vos acheteurs

Quelle que soit l'industrie que vous servez, il y a cinq sujets principaux que vos acheteurs veulent que vous couvriez - et il est de notre responsabilité en tant que propriétaires d'entreprise de leur fournir les informations qu'ils recherchent.

Chez IMPACT, nous appelons ces sujets The Big 5 , et ils incluent :

1. Coût : Chaque fois que nous visitons un site Web, l'une des premières choses qui nous vient à l'esprit est : "Combien ce service va-t-il me coûter ?" Et quand nous ne trouvons pas la réponse à cette question, nous sommes frustrés. Même si vous ne pouvez pas publier un tableau des coûts spécifiques, étant donné que vos services varient probablement, publiez du contenu qui explique ce qui fait monter et descendre les coûts. Vos prospects apprécieront votre transparence et auront au moins une certaine compréhension de votre structure de coûts avant de vous contacter.
2. Problèmes : Lorsque nous achetons des biens et des services, nous voulons savoir ce qui pourrait mal tourner.

Vos acheteurs posent des questions telles que :

• Quels sont les inconvénients de faire appel à une agence de recrutement ?
• Travailler avec une agence de placement facilite-t-il le processus d'embauche?
• Quels problèmes courants surviennent lors de l'utilisation d'une agence de recrutement ?
• Que se passe-t-il si un candidat recommandé par votre agence de placement ne fonctionne pas ?

Si vous pouvez anticiper les problèmes de vos clients et écrire à leur sujet, cela vous donne l'occasion de parler de l'éléphant dans la pièce et montre votre volonté d'être transparent.

1. Avis : Vos acheteurs veulent lire des avis, qu'ils portent sur des produits, des services ou des entreprises entières. La rédaction d'avis impartiaux sur les produits et services que vos clients utilisent pour embaucher leur personnel, tels que Manatal , HiEz ou Recruiterflow , démontre votre connaissance de l'industrie du recrutement et montre à quel point vous vous souciez de voir vos clients réussir.
2. Listes des best-of : les entreprises recherchent fréquemment le contenu « best of », y compris « Meilleures agences de recrutement près de chez moi » ou « Meilleures sociétés de recrutement pour trouver des ingénieurs ». Concentrez-vous sur les industries que vous servez afin d'attirer les acheteurs appropriés pour votre domaine d'expertise.
3. Comparaisons : Lorsque les acheteurs envisagent de faire un achat, ils veulent empiler leurs options et peser le pour et le contre. La comparaison des produits et des services donne à vos acheteurs l'impression que vous les aidez à faire les meilleurs choix possibles.

Répondre à ces questions dans des articles de blog et des vidéos aidera à attirer les acheteurs les mieux adaptés sur votre site, car lorsque vous écrivez honnêtement à leur sujet, cela ajoute une autre couche d'utilité à votre contenu et le rend meilleur pour la conversion des prospects.

Vous pouvez en savoir plus sur la rédaction de ces articles en suivant notre cours en ligne, Comment écrire le Big 5 .

Exemples concrets d'agences de recrutement utilisant le marketing entrant

Maintenant que vous savez à quelles questions répondre sur votre site Web pour générer plus de trafic, de prospects et de ventes, voici quelques exemples d'agences de recrutement qui réussissent avec l'inbound et qui inspireront vos propres stratégies marketing :

1. Personnel d'allégeance

Un aspect unique des agences de recrutement est qu'elles ont un double objectif et nécessitent donc deux approches différentes pour leur messagerie . En effet, d'une part, ils doivent attirer l'attention de leurs acheteurs - les entreprises qui cherchent à embaucher les meilleurs talents. D'autre part, ils doivent rassembler un vivier de talents à proposer comme solution à leurs acheteurs, vous devrez donc également créer un contenu qui attire les demandeurs d'emploi.

Allegiance Staffing - une agence qui dessert les espaces de fabrication, d'accueil et de soins de santé - le fait bien sur son blog car ils écrivent à la fois pour leurs clients et pour les demandeurs d'emploi.

Ils présentent un blog de carrière où ils répondent à des questions telles que :

• Quels sont les 5 emplois de fabrication automobile et leurs responsabilités ?
• Quels sont les conseils pour progresser jusqu'au poste de superviseur d'entrepôt ?
• Travailler dans un hôtel est-il stressant ?

Cela permet de garder leur vivier de talents plein pour leurs clients payants.

En parlant de blogs pour les clients payants, Allegiance publie un blog séparé pour les employeurs qui explique les tenants et les aboutissants de la dotation :

C'est un excellent exemple de la façon de créer un contenu de valeur qui attire à la fois les employeurs et les demandeurs d'emploi.

2. Arc

Arc aide à mettre en relation les employeurs avec les développeurs Web de la Silicon Valley dans le monde entier.

Dans leur article « Une comparaison des meilleures agences de recrutement », ils partagent des comparaisons d'agences de recrutement à utiliser autres que le populaire Robert Half.

Ils partagent des informations que leurs clients doivent prendre en compte, par exemple si l'agence est spécifique à l'informatique, où elle se trouve et si elle annonce une garantie de qualité.

3. Groupe de talents adventistes

Cet article d'Advent Talent Group, une agence basée à Twin Cities qui aide les entreprises à trouver du personnel temporaire, est l'exemple parfait de la façon dont les agences de recrutement peuvent écrire sur les coûts. Ils couvrent le fonctionnement du processus de facturation , la façon dont les agences calculent la main-d'œuvre et tous les facteurs qui affectent les coûts.

Ils couvrent même les conditions de facturation. Ce serait un excellent article pour votre équipe de vente qui aurait autrement besoin de répondre à ces questions par téléphone. Pensez au temps qu'ils pourraient gagner dans leur processus de vente en transmettant cet article avant leurs appels commerciaux.

4. JC Porter

Pour un exemple d'un excellent article sur les problèmes, lisez l'article de JC Porter, " Les problèmes les plus courants des agences de placement et comment les résoudre ". Cette agence basée à Denver prend le temps d'éduquer les lecteurs sur les problèmes qui peuvent survenir lors de la recherche du bon candidat, les problèmes de calendrier, l'utilisation des données dans le processus de recrutement, etc.

5. 4 ressources de coin

Notre dernier exemple vous vient de 4 Corner Resources, une agence de recrutement à Orando qui dessert les secteurs de la technologie, de la finance, du marketing et de la santé. " Les 8 meilleures agences de marketing et de création de personnel " vous montre comment rédiger un excellent article "best of". Ils incluent des informations utiles sur les emplois occupés par chaque agence et les emplacements qu'elles desservent, ainsi que des informations sur l'entreprise.

La seule chose que nous recommandons est de ne pas vous inclure dans la liste, mais d'offrir vos services vers la fin afin de ne pas paraître partial.

Comment optimiser votre contenu pour que les moteurs de recherche soient trouvés

Bien que répondre aux questions les plus urgentes de votre client potentiel vous aidera à vous classer pour des mots-clés importants sans trop réfléchir à l'aspect technique du référencement, il est important de comprendre les bases.

Ces meilleures pratiques de référencement garantiront que tous les efforts de marketing entrant que vous mettez sur votre site Web vous donneront les meilleurs résultats possibles.

1. Développer du contenu basé sur la recherche de mots clés cibles

Lorsque vous développez votre stratégie de contenu, utilisez des outils de référencement tels que Semrush et Ahrefs pour vous assurer que lorsque vous choisissez vos sujets, vous recherchez également les meilleurs choix de mots clés possibles.

Cela vous aidera à aligner votre contenu sur ce que vos acheteurs recherchent.

2. Utilisez des titres et des méta descriptions efficaces

Assurez-vous que vos titres utilisent des mots-clés importants et semblent cliquables (ce qui signifie qu'ils attirent votre public cible).

Utilisez également des méta-descriptions solides qui inciteront les internautes à cliquer sur votre contenu. Ce texte apparaîtra sous votre titre dans les résultats de recherche et expliquera ce à quoi le lecteur peut s'attendre en cliquant sur l'article.

3. Optimisez toutes les images

Vous voulez que vos pages se chargent le plus rapidement possible, alors assurez-vous que la taille de vos fichiers image est aussi petite que possible.

Google Lighthouse est un excellent outil pour analyser votre site et trouver des images susceptibles de ralentir son chargement. Votre CMS peut également disposer d'outils qui aident à l'optimisation des photos.

4. Inclure un certain nombre de liens internes et externes

Prenez l'habitude de créer des liens vers des articles pertinents sur votre site ainsi que vers des articles qui ne proviennent pas de votre entreprise. Google veut voir que vous fournissez aux lecteurs de nombreuses informations pertinentes, et pas seulement les vôtres.

Apprenez-en plus sur l'optimisation des moteurs de recherche en suivant notre cours gratuit, Bases techniques du référencement pour le marketing entrant ou lisez notre article 9 meilleures pratiques SEO pour un trafic organique plus fort .

La meilleure stratégie de marketing entrant se concentre sur l'éducation

L'inbound marketing est l'un des meilleurs moyens d'éduquer votre public sur ce que vous faites. Non seulement cela montre votre expertise dans votre secteur, mais cela renforce également la confiance avec les acheteurs lentement et plus profondément que d'autres avenues de marketing.

IMPACT a aidé des centaines d'entreprises à accroître leur trafic, leurs prospects et leurs ventes avec l'inbound, et vous pouvez en savoir plus en suivant des cours sur IMPACT+ ou en contactant l'un de nos conseillers.

C'est la seule chose que vous puissiez faire pour développer votre entreprise et atteindre vos plus grands objectifs marketing, en vous adaptant à la façon dont vos prospects veulent acheter.