人材派遣会社のインバウンドマーケティング

公開: 2022-06-18

特に従来のマーケティング戦術が以前のように機能しなくなった場合、人材派遣会社が競争に勝ち抜くのは難しいことがよくあります。

毎年、ラジオ広告、コールドコール、有料広告の収益は減少しているようです。 これらのマーケティングチャネルはあなたのビジネスについての情報を広めますが、つかの間であり、2つの重要な石を残します：彼らはあなたのビジネスをあなたの業界でNo.1の権威として確立せず、あなたの見込み客との信頼を築きません、どちらも繁栄する人材派遣会社を成長させるために不可欠です。

あなたのクライアントはあなたのエージェンシーが彼らに可能な限り最高の候補者を見つけるために必要なものを持っていることを信頼する必要があります—そしてこれはあなたが彼らのニーズを内外で理解しなければならないことを意味します。

適切なインバウンドマーケティング戦略は、見込み客を引き付け、彼らとの信頼を築き、彼らが顧客になるのを助けることができます-すべてあなたが今日費やしているよりもはるかに少ない費用で。 以下では、次のような人材派遣会社でのインバウンドマーケティングを開始するために知っておく必要のあることについて説明します。

  • インバウンドマーケティングの概要。
  • より適切なトラフィックを引き付けるコンテンツトピック。
  • インバウンドマーケティングで成功しているあなたのようなビジネスの実例。

クライアントがあなたを雇う理由

あなたのクライアントは誰でも自分で候補者を探して精査することができますが、彼らがあなたを雇うとき、彼らはあなたの代理店への投資が彼らに完璧に合うと信じています。 あなたはあなたの代理店が次のことを証明する必要があります：

  • 現在の人員配置の傾向に精通している。
  • 見込み客の業界を理解します。
  • クライアントが高度なスキルを持つリーダーシップのポジションを満たしているか、一時的に採用しているかにかかわらず、推奨を行う前に候補者を徹底的に調査します。

これらすべての理由から、インバウンドマーケティング（魅力的なコンテンツを使用して見込み客を教育し、信頼を築くマーケティング手法）は、採用担当者に特に適しています。

IMPACTでは、あなたのようなB2Bビジネスに、 They Ask、You Answerと呼ばれるシンプルなインバウンドマーケティングフレームワークを使用して、より多くのトラフィック、リード、および売上を獲得する方法を教えています。 これは、1回限りの電子メールや広告を送信するよりも詳細なプロセスですが、世界クラスのケーススタディでは、この方法が機能することが示されています。

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インバウンドマーケティングとは何か、そしてそれがあなたの人材派遣会社にとって有益である理由

インバウンドマーケティングは、ビルボード、コールドコール、広告キャンペーン、1回限りのメールなど、効果がなくなった従来の「アウトバウンド」マーケティング手段に取って代わったデジタル販売およびマーケティング戦略です。

人々は広告によって邪魔されることにうんざりしています。

現在、米国の成人の平均50％がデスクトップコンピューターで広告ブロッカーを使用しており、約30％が携帯電話での広告のブロックに使用しています。

これらの従来のマーケティングチャネルは以前のようには機能しなくなりましたが、インバウンドマーケティングは、オンラインで質問に対する回答を調査して見つけることにより、購入者が買い物をしたい方法と一致しています。

Demand Gen B2B購入者の調査結果によると、B2B購入者の56％が最初にWeb検索でソリューションに関する情報を見つけました（39％がベンダーのWebサイトで探しているものを見つけ、35％が口コミで見つけました）。

また、 79％のクレームコンテンツが購入決定の最大の要因であることがわかりました。

データは明らかです。インバウンドマーケティングを使用して、購入者とつながり、問題の解決を支援する方法を示すコンテンツを作成すると、B2Bスペースで業務を行っている場合でも、見込み客に来て購入するよう促すことがはるかに簡単になります。あなたから。

これは、彼らがあなたのコンテンツを読んだためにあなたのサイトに来るリードは、あなたのブランドについてより知識があり、よりよく知っていることを意味し、したがって、より購入する準備ができています。

インバウンドの販売およびマーケティングプロセスには、ハードワークと一貫性が必要です

インバウンドマーケティングの概念は単純ですが、うまくやるのは簡単ではありません。

定期的にコンテンツを公開する必要があり（週に3つの記事をお勧めします）、クライアントがサービスを提供している業界を振り返りながら、コンテンツがクライアントに役立つ必要があります。

購入者は、問題の解決策と次のような質問への回答について知りたいと考えています。

  • テクノロジー業界のトップレベルの候補者を見つけるにはどうすればよいですか？
  • 候補者が私の企業文化に適しているかどうかを確認するために、どの質問をする必要がありますか？
  • 建設業界でより多様な労働力を雇うにはどうすればよいですか？
  • 建築分野で最高の才能を維持するための最良の方法は何ですか？

これらの質問はそれぞれ1つのコンテンツで回答できますが、可能な限り詳細かつよく考えられている必要があります。

これが、クライアントがコンテンツマネージャーを雇うことを常に推奨する理由です。

コンテンツマネージャーを雇う

コンテンツマネージャーを雇うことは、インバウンドで真に成功するための第一歩です。 そうして初めて、適切な購入者を引き付け、ビジネスの拡大に役立つすべてのトピックに取り組むことができます。

私たちは、企業がすでにあまりにも多くの帽子をかぶっているスタッフにコンテンツマーケティングの責任を追加しようとしているのを見てきましたが、それは決してうまくいきませんでした。 このシナリオでは、コンテンツの作成はほとんどの場合バックバーナーに置かれ、本来の機能を発揮する機会はありません。

コンテンツマネージャーは、コンテンツが確実に定期的に公開されるようにします。 彼らはまた：

  • クライアントが主要な問題点を解決するのに役立つ高品質のコンテンツを作成します。
  • 会社の対象分野の専門家（SME）にインタビューし、彼らの洞察を収集します。
  • セールスチームと直接連携して、価値のあるコンテンツをセールスプロセスに統合し、より多くの取引をより迅速に成立させます。
  • オーガニック検索のパフォーマンスを監視し、ランキングとトラフィックの結果を改善します。
  • 既存のコンテンツを更新して、関連性と効果を維持します。
  • セールスおよびマーケティングイニシアチブの他のコンテンツクリティカルな領域（Webサイト、電子メールアウトリーチ、ソーシャルメディアなど）を監督します。

ご覧のとおり、この役割は本当にフルタイムの仕事であり、誰かがそれを所有する必要があります。できれば社内で、代理店の声を聞き取り、ブランドを代表する方がはるかに簡単です。

トピックについて言えば、ここにあなたのサイトへのトラフィックを促進し、あなたの見込み客との信頼を築く5つがあります。

トラフィックを促進し、購入者との信頼を築く5つのコンテンツマーケティングトピック

あなたがサービスを提供する業界に関係なく、あなたのバイヤーがあなたにカバーして欲しい5つの主要なトピックがあります—そして彼らが求める情報を彼らに提供することはビジネスオーナーとしての私たちの責任です。

IMPACTでは、これらのトピックをビッグ5と呼んでおり、次のものが含まれます。

  1. 費用：私たちがウェブサイトに行くときはいつでも、私たちが最初に頭に浮かぶことの1つは、「このサービスは私にいくらかかるのか」ということです。 そして、この質問に対する答えが見つからないとき、私たちはイライラします。 特定のコストのグラフを公開できない場合でも、サービスは異なる可能性があるため、コストを上下させる要因を説明するコンテンツを公開してください。 あなたの見込み客はあなたの透明性を高く評価し、彼らが手を差し伸べる前にあなたのコスト構造を少なくともある程度理解しているでしょう。
  2. 問題：商品やサービスを購入するとき、何がうまくいかないのかを知りたいのです。

購入者は次のような質問をしています。

  • 人材派遣会社を雇うことの不利な点は何ですか？
  • 人材派遣会社と協力することで、採用プロセスが容易になりますか？
  • 人材派遣会社を使用するときに発生する一般的な問題は何ですか？
  • 採用担当者が推奨する候補者がうまくいかない場合はどうなりますか？

クライアントが抱えている問題を予測し、それについて書くことができれば、部屋の中の象について話す機会が与えられ、透明性を保つ意欲が示されます。

  1. レビュー：バイヤーは、製品、サービス、または会社全体のレビューを読みたいと考えています。 Manatal 、 hireEz 、 Recruiterflowなど、クライアントがスタッフを雇用するために使用する製品やサービスについて公平なレビューを書くことは、人材派遣業界に関する知識を示し、クライアントの成功をどの程度気にかけているかを示します。
  2. ベストオブリスト：企業は、「近くのベストスタッフィングエージェンシー」や「エンジニアを見つけるためのベストスタッフィング会社」など、「ベストオブ」コンテンツを頻繁に検索します。 あなたが専門分野に適したバイヤーを引き付けることができるように、あなたがサービスを提供する業界に焦点を合わせてください。
  3. 比較：購入者が購入を検討するとき、彼らはオプションを積み重ねて、長所と短所を比較検討したいと考えています。 製品とサービスを比較することで、購入者はあなたが最良の選択をするのを助けているように感じることができます。

ブログの記事やビデオでこれらの質問に答えることは、あなたがそれらについて正直に書くとき、それはあなたのコンテンツにもう一つの有用性の層を追加し、リードを変換するためにより良くなるので、あなたのサイトにぴったりのバイヤーを得るのに役立ちます。

これらの記事の書き方については、オンラインコース「ビッグ5の書き方」を受講してください。

インバウンドマーケティングを使用する人材派遣会社の実際の例

より多くのトラフィック、リード、および売上を促進するためにWebサイトでどの質問に答えるべきかがわかったので、次に、独自のマーケティング戦略を刺激するインバウンドで成功した人材派遣会社の例をいくつか示します。

1.忠誠の人員配置

人材派遣会社のユニークな側面の1つは、2つの目的があるため、メッセージングに対して2つの異なるアプローチが必要になることです。 これは、一方で、彼らは彼らのバイヤー、つまり優秀な人材を採用しようとしている企業の注意を引く必要があるためです。 一方、彼らは彼らのバイヤーに解決策として提供するために才能のプールを集める必要があるので、あなたはまた求職者にアピールするコンテンツを作成する必要があります。

Allegiance Staffing —製造、ホスピタリティ、ヘルスケアの各スペースにサービスを提供するエージェンシー—は、クライアントと求職者の両方のために執筆しているため、ブログでこれをうまく行っています。

彼らは次のような質問に答えるキャリアブログを特徴としています。

  • 5つの自動車製造業の仕事とその責任は何ですか？
  • 倉庫管理者に至るまでのヒントは何ですか？
  • ホテルで働くのはストレスが多いですか？

インバウンドマーケティングの例AllegianceStaffingキャリアブログ

これにより、有料のクライアントのために才能のパイプラインがいっぱいになります。

有料のクライアント向けのブログと言えば、Allegianceは、スタッフの内外を説明する雇用主向けの別のブログを公開しています。

インバウンドマーケティングの例Allegianceスタッフィングブログ

これは、雇用主と求職者の両方を引き付ける価値のあるコンテンツを作成する方法の優れた例です。

2.アーク

インバウンドマーケティングの例アークトップの人材派遣会社の比較

Arcは、雇用主と世界中のシリコンバレーレベルのWeb開発者とのマッチングを支援します。

彼らの記事「トップの人員配置機関の比較」では、人気のあるロバートハーフ以外に使用する人員配置機関の比較を共有しています。

彼らは、代理店がIT固有であるかどうか、その場所、品質保証を宣伝しているかどうかなど、クライアントが考慮する必要のある情報を共有します。

3.アドベントタレントグループ

インバウンドマーケティングの例AdventTalentGroupの請求プロセス

企業が派遣社員を見つけるのを支援するツインシティーズを拠点とするエージェンシーであるAdventTalentGroupによるこの記事は、人材派遣会社がコストについてどのように書くことができるかを示す完璧な例です。 それらは、請求プロセスがどのように機能するか、政府機関が労働力を計算する方法、およびコストに影響を与えるすべての要因をカバーしています。

彼らは請求条件さえカバーします。 これは、電話でこれらの質問に答える必要がある営業チームにとっては素晴らしい作品です。 セールスコールの前にこの記事を転送することで、セールスプロセスでどれだけの時間を節約できるかを考えてください。

4.JCポーターインバウンドマーケティングの例JCPorterCommon EmploymentAgencyPromlemsとその解決方法

大きな問題の記事の例については、JCポーターの投稿「最も一般的な採用担当者の問題とその解決方法」をお読みください。 このデンバーに本拠を置くエージェンシーは、適切な候補者を見つけることで発生する可能性のある問題、タイムラインの問題、採用プロセスでのデータの使用などについて読者を教育するために時間をかけます。

5.4コーナーリソース

インバウンドマーケティングの例4コーナーリソースベストスタッフエージェンシー

最後の例は、テクノロジー、金融、マーケティング、ヘルスケア業界にサービスを提供するOrandoの人材派遣会社である4CornerResourcesからのものです。 「 8つの最高のマーケティングおよびクリエイティブな人材派遣会社」は、優れた「最高の」記事を書く方法を示しています。 それらには、各エージェンシーが果たす仕事と彼らがサービスを提供する場所に関する有益な情報が含まれています。また、会社に関する情報も含まれています。

私たちがお勧めする唯一のことは、自分自身をリストに含めるのではなく、偏見を持たないように最後にサービスを提供することです。

検索エンジンが見つけられるようにコンテンツを最適化する方法

見込み客の最も差し迫った質問に答えることは、SEOの技術的側面をあまり考えずに重要なキーワードをランク​​付けするのに役立ちますが、基本を理解することが重要です。

これらのSEOのベストプラクティスは、あなたがあなたのウェブサイトに投入するすべてのインバウンドマーケティングの努力があなたに可能な限り最高の結果を与えることを確実にします。

1.ターゲットキーワードの調査に基づいてコンテンツを開発する

コンテンツ戦略を立てるときは、 SemrushやAhrefsなどのSEOツールを使用して、トピックを選択するときに、可能な限り最良のキーワードの選択も追求していることを確認してください。

これは、コンテンツを購入者が探しているものに合わせるのに役立ちます。

2.効果的なタイトルとメタディスクリプションを使用する

タイトルが重要なキーワードを使用し、クリック可能に見えることを確認してください（つまり、ターゲットオーディエンスにアピールします）。

また、ユーザーがあなたのコンテンツをクリックできるようにする強力なメタディスクリプションを使用してください。 このテキストは検索結果のタイトルの下に表示され、読者が記事をクリックして何を期待できるかを説明します。

3.すべての画像を最適化する

ページをできるだけ早く読み込む必要があるため、画像ファイルのサイズをできるだけ小さくしてください。

Google Lighthouseは、サイトをスキャンして、読み込みが遅くなる可能性のある画像を見つけるための優れたツールです。 CMSには、写真の最適化にも役立つツールが含まれている場合があります。

4.多くの内部リンクと外部リンクを含める

あなたのサイトの関連記事やあなたの会社以外の記事にリンクすることを習慣にしてください。 Googleは、あなたが読者に、あなた自身だけでなく、多くの関連情報を提供していることを確認したいと考えています。

無料のコースであるインバウンドマーケティングのテクニカルSEOの基本を受講するか、記事「より強力なオーガニックトラフィックのための9つのSEOベストプラクティス」を読んで、検索エンジン最適化の詳細をご覧ください。

最良のインバウンドマーケティング戦略は教育に焦点を当てることです

インバウンドマーケティングは、それが何をしているのかについて視聴者を教育するための最良の方法の1つです。 それはあなたの業界でのあなたの専門知識を示すだけでなく、他のマーケティング手段よりもゆっくりとそしてより深くバイヤーとの信頼を築きます。

IMPACTは、何百もの企業がインバウンドでトラフィック、リード、売上を伸ばすのに役立ちました。IMPACT+のコースを受講するか、アドバイザーの1人に連絡することで、詳細を学ぶことができます。

これは、ビジネスを成長させ、最大のマーケティング目標を達成するためにできることの1つです。つまり、見込み客が購入したい方法に適応することです。