인력 대행사를 위한 인바운드 마케팅

특히 전통적인 마케팅 전략이 더 이상 예전처럼 작동하지 않을 때 인력 에이전시가 경쟁에서 앞서 나가기가 어려운 경우가 많습니다.

매년 라디오 광고, 콜드 콜 및 유료 광고가 감소하는 결과를 반환하는 것 같습니다. 이러한 마케팅 채널이 귀하의 비즈니스에 대한 소문을 퍼뜨리는 동안, 그것들은 덧없고 두 가지 중요한 돌을 돌리지 않은 채로 남겨둡니다. 그들은 귀하의 비즈니스를 업계 최고의 권위자로 확립하지 못하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축 하지 않습니다. 이는 두 가지 모두 번창하는 인력 에이전시를 성장시키는 데 필수적입니다.

고객은 대행사가 가능한 최고의 후보자를 찾는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있다는 것을 믿어야 합니다. 즉, 고객 의 요구 사항을 안팎으로 이해해야 합니다 .

올바른 인바운드 마케팅 전략은 현재 지출하는 것보다 훨씬 적은 비용으로 잠재 고객을 유치하고 신뢰를 구축하며 고객이 되도록 도울 수 있습니다. 아래에서는 다음을 포함하여 인력 대행사에서 인바운드 마케팅을 시작하기 위해 알아야 할 사항을 다룹니다.

• 인바운드 마케팅 개요.
• 더 적합한 트래픽을 유도하는 콘텐츠 주제.
• 귀사와 같은 기업이 인바운드 마케팅으로 성공한 실제 사례입니다.

고객이 당신을 고용하는 이유

고객은 누구나 스스로 후보자를 검색하고 심사할 수 있지만, 고객을 고용할 때 대행사에 대한 투자가 자신에게 딱 맞는다고 믿습니다. 귀하는 귀하의 대행사가 다음을 증명해야 합니다.

• 현재 채용 동향에 대해 잘 알고 있습니다.
• 잠재 고객의 산업을 이해합니다.
• 귀하의 고객이 고도로 숙련된 리더십 직책을 채우거나 임시 고용을 하고 있는지 여부에 관계없이 추천하기 전에 후보자를 철저히 조사합니다.

이러한 모든 이유 때문에 인바운드 마케팅 (강력한 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 교육하고 신뢰를 구축하는 마케팅 방법)이 인력 대행사에 특히 적합합니다.

IMPACT에서 당사는 귀하와 같은 B2B 비즈니스에 They Ask, You Answer 라는 간단한 인바운드 마케팅 프레임워크를 사용하여 더 많은 트래픽, 리드 및 판매를 확보하는 방법을 가르칩니다. 일회성 이메일이나 광고를 실행하는 것보다 더 심층적인 프로세스이지만 세계적 수준의 사례 연구 에 따르면 이 방법이 효과가 있음을 보여줍니다.

인력 에이전시를 위한 리드의 수와 품질을 높일 준비가 되었으면 본격적으로 시작해 보겠습니다!

인바운드 마케팅이란 무엇이며 인력 대행사에 유익한 이유

인바운드 마케팅은 빌보드, 콜드 콜, 광고 캠페인 및 일회성 이메일과 같이 더 이상 효과적이지 않은 기존의 "아웃바운드" 마케팅 수단을 대체 한 디지털 영업 및 마케팅 전략입니다.

사람들은 광고에 방해받는 것에 지쳤 습니다.

이제 미국 성인의 평균 50%가 데스크톱 컴퓨터에서 광고 차단기를 사용하고 약 30% 는 휴대전화에서 광고 차단기를 사용하는 것으로 나타났습니다.

이러한 전통적인 마케팅 채널은 더 이상 예전처럼 작동하지 않지만 인바운드 마케팅 은 온라인에서 질문에 대한 답변을 조사하고 찾는 구매자의 쇼핑 방식과 일치합니다.

수요 세대 B2B 구매자 ​​설문조사 결과 B2B 구매자의 56%가 웹 검색을 통해 솔루션에 대한 정보를 처음 발견한 것으로 나타났습니다(39%는 공급업체 웹사이트를 통해, 35%는 입소문을 통해 찾고 있는 정보를 찾았음).

그들은 또한 79%의 주장 내용이 구매 결정에 가장 큰 영향을 미친다 는 사실을 발견했습니다.

데이터는 명확합니다. 인바운드 마케팅을 사용하여 구매자와 연결하고 구매자의 문제를 해결하도록 도울 수 있는 방법을 보여주는 콘텐츠를 만들 때(우리가 B2B 공간에서 운영하는 경우에도) 잠재 고객이 방문하여 구매 하도록 장려하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 당신에게서 .

이는 귀하의 콘텐츠를 읽고 귀하의 사이트를 방문하는 리드가 귀하의 브랜드에 대해 더 교육을 받고 더 잘 알게 되므로 구매할 준비가 되어 있음을 의미합니다.

인바운드 판매 및 마케팅 프로세스에는 노력과 일관성이 필요합니다.

인바운드 마케팅의 개념은 간단하지만 제대로 하기는 쉽지 않습니다 .

콘텐츠를 정기적으로 게시해야 하며(주당 3개의 기사 권장) 콘텐츠는 고객이 서비스하는 산업을 반영하면서 고객에게 도움이 되어야 합니다.

구매자는 문제에 대한 솔루션과 다음과 같은 질문에 대한 답변을 알고 싶어합니다.

• 기술 산업에서 최고 수준의 후보자를 찾으려면 어떻게 해야 합니까?
• 후보자가 내 회사 문화에 적합한지 확인하려면 어떤 질문을 해야 합니까?
• 건설 산업에서 보다 다양한 인력을 고용하려면 어떻게 해야 합니까?
• 건축 분야에서 최고의 인재를 유지하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

이러한 각 질문은 하나의 콘텐츠로 답변될 수 있지만 가능한 한 깊이 있고 잘 생각해야 합니다.

이것이 우리가 항상 고객 에게 콘텐츠 관리자를 고용할 것을 권장하는 이유입니다.

콘텐츠 관리자를 고용

콘텐츠 관리자를 고용하는 것은 인바운드에서 진정으로 성공하기 위한 첫 번째 단계입니다. 그래야만 올바른 구매자를 끌어들이고 비즈니스를 확장하는 데 도움이 되는 모든 주제를 다룰 수 있습니다.

우리는 기업이 이미 너무 많은 모자를 쓰고 있는 직원에게 콘텐츠 마케팅 책임을 추가하려는 시도를 보았지만 결코 해결되지 않았습니다. 이 시나리오에서 콘텐츠 생성은 거의 항상 뒷전으로 밀려나고 제대로 작동할 기회를 얻지 못합니다.

콘텐츠 관리자는 콘텐츠가 반드시 정기적으로 게시되는지 확인합니다. 그들은 또한:

• 고객이 주요 문제점을 해결하는 데 도움이 되는 고품질 콘텐츠를 만드십시오.
• 귀사의 SME(주제 전문가)를 인터뷰하고 통찰력을 얻으십시오.
• 영업 팀과 직접 협력하여 귀중한 콘텐츠를 영업 프로세스에 통합하고 더 많은 거래를 더 빨리 성사시키십시오.
• 자연 검색 성능을 모니터링하고 순위 및 트래픽 결과를 개선하십시오.
• 관련성 있고 효과적인 유지를 위해 기존 콘텐츠를 업데이트합니다.
• 판매 및 마케팅 이니셔티브의 기타 콘텐츠 핵심 영역(웹사이트, 이메일 지원 및 소셜 미디어 포함)을 감독합니다.

보시다시피, 이 역할은 진정한 정규직이며 누군가가 이 역할을 맡아야 합니다. 대행사의 목소리를 포착하고 브랜드를 대표하는 것이 훨씬 더 쉬운 사내에서 하는 것이 좋습니다.

주제에 대해 말하자면, 다음은 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 5가지입니다.

트래픽을 유도하고 구매자와 신뢰를 구축하는 5가지 콘텐츠 마케팅 주제

귀하가 서비스하는 산업에 관계없이 구매자가 다루기를 원하는 5가지 주요 주제가 있습니다. 그리고 구매자가 찾는 정보를 제공하는 것은 사업주로서 우리의 책임입니다.

IMPACT에서는 이러한 주제를 Big 5 라고 부르며 다음을 포함합니다.

1. 비용: 우리가 웹사이트에 갈 때마다 가장 먼저 생각하는 것 중 하나가 "이 서비스의 비용은 얼마입니까?"입니다. 그리고 이 질문에 대한 답을 찾을 수 없을 때 우리는 좌절합니다. 특정 비용 차트를 게시할 수 없더라도 서비스가 다양할 수 있으므로 비용을 증가 또는 감소시키는 요인을 설명하는 콘텐츠를 게시하십시오. 귀하의 잠재 고객은 귀하의 투명성을 높이 평가하고 연락하기 전에 귀하의 비용 구조에 대해 최소한 어느 정도 이해하고 있을 것입니다.
2. 문제: 상품과 서비스를 구매할 때 무엇이 ​​잘못될 수 있는지 알고 싶습니다.

구매자는 다음과 같은 질문을 하고 있습니다.

• 인력 에이전시를 고용할 때의 단점은 무엇입니까?
• 인력 에이전시와 협력하면 채용 절차가 더 쉬워집니까?
• 인력 에이전시를 사용할 때 어떤 일반적인 문제가 발생합니까?
• 채용 대행사가 추천한 후보자가 효과가 없으면 어떻게 됩니까?

고객이 겪고 있는 문제를 예상하고 이에 대해 글을 쓸 수 있다면 방안에 있는 코끼리에 대해 이야기할 수 있는 기회를 제공하고 투명하게 처리하려는 의지를 보여줍니다.

1. 리뷰 : 구매자는 제품, 서비스 또는 회사 전체에 대한 리뷰를 읽고 싶어합니다. 고객이 직원을 고용하기 위해 사용하는 제품 및 서비스에 대한 편견 없는 리뷰(예: Manatal , hirEz 또는 Recruiterflow )를 작성하는 것은 직원 채용 업계에 대한 지식을 보여주고 고객의 성공을 보는 데 얼마나 관심이 있는지 보여줍니다.
2. Best-of-list : 회사는 "내 주변 최고의 인력 에이전시" 또는 "엔지니어를 찾기 위한 최고의 인력 회사"를 포함하여 "최고의" 콘텐츠를 자주 검색합니다. 귀하가 서비스하는 산업에 집중하여 귀하의 전문 분야에 적합한 구매자를 유치할 수 있습니다.
3. 비교 : 구매자가 구매를 고려할 때 옵션을 쌓고 장단점을 비교하려고 합니다. 제품과 서비스를 비교하면 구매자가 최상의 선택을 할 수 있도록 도와주고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다.

블로그 기사 및 비디오에서 이러한 질문에 답하면 적절한 구매자를 사이트로 유도하는 데 도움이 됩니다. 왜냐하면 구매자에 대해 정직하게 작성하면 콘텐츠에 또 다른 도움이 되고 리드를 전환하는 데 더 유리하기 때문입니다.

온라인 과정인 How To Write Big 5를 통해 이러한 기사를 작성하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

인바운드 마케팅을 사용하는 인력 대행사의 실제 사례

더 많은 트래픽, 리드 및 판매를 유도하기 위해 웹사이트에서 어떤 질문에 답해야 하는지 알게 되었으므로 다음은 귀사의 마케팅 전략에 영감을 줄 인바운드를 성공적으로 수행한 인력 대행사의 몇 가지 예입니다.

1. 충성 스태프

인력 대행사의 한 가지 독특한 측면은 이중 목적을 가지고 있으므로 메시징에 대해 두 가지 다른 접근 방식이 필요하다는 것입니다. 이는 한편으로는 최고의 인재를 고용하려는 기업인 구매자의 관심을 끌어야 하기 때문입니다. 반면에 구매자에게 솔루션으로 제공할 인재 풀을 수집해야 하므로 구직자들에게 호소력 있는 콘텐츠도 만들어야 합니다.

제조, 접객 및 의료 분야에 서비스를 제공하는 대행사인 Allegiance Staffing은 고객과 구직자를 위해 글을 쓰기 때문에 블로그에서 이 작업을 잘 수행합니다.

그들은 다음과 같은 질문에 답하는 직업 블로그 를 갖추고 있습니다.

• 5가지 자동차 제조 작업과 그 책임은 무엇입니까?
• 창고 관리자까지 작업하기 위한 팁은 무엇입니까?
• 호텔에서 일하는 것이 스트레스를 받습니까?

이를 통해 유료 고객을 위해 인재 파이프라인을 가득 채울 수 있습니다.

유료 고객을 위한 블로깅에 대해 말하면, Allegiance는 직원 채용의 내용을 설명하는 고용주를 위한 별도의 블로그를 게시합니다.

이것은 고용주와 구직자를 모두 끌어들이는 가치 있는 콘텐츠를 만드는 방법의 좋은 예입니다.

2. 아크

Arc는 고용주를 전 세계 실리콘 밸리 수준의 웹 개발자와 연결하도록 돕습니다.

" A Comparison of Top Staffing Agencys " 기사에서 그들은 인기 있는 Robert Half 이외의 인력 대행사를 비교한 내용을 공유합니다.

그들은 대행사가 IT 전용인지 여부, 위치, 품질 보증 광고 여부 등 고객이 고려해야 하는 정보를 공유합니다.

3. 강림 인재 그룹

기업이 임시 직원을 찾는 데 도움을 주는 Twin Cities 기반 에이전시 Advent Talent Group의 이 기사는 인력 에이전시가 비용에 대해 작성하는 방법의 완벽한 예입니다. 청구 프로세스의 작동 방식 , 기관이 인건비를 계산하는 방법 및 비용에 영향을 미치는 모든 요소를 ​​다룹니다.

청구 조건도 포함됩니다. 이것은 전화로 이러한 질문에 답변해야 하는 영업 팀에게 좋은 정보가 될 것입니다. 영업 전화를 받기 전에 이 기사를 전달하여 영업 프로세스에서 얼마나 많은 시간을 절약할 수 있는지 생각해 보십시오.

4. JC 포터

중대한 문제 기사의 예는 JC Porter의 게시물 " 가장 일반적인 고용 기관 문제 및 해결 방법"을 참조하십시오. Denver에 기반을 둔 이 에이전시는 적절한 후보자를 찾는 데 발생할 수 있는 문제, 일정 문제, 채용 프로세스의 데이터 사용 등에 대해 독자들을 교육하는 데 시간을 할애합니다.

5. 4 코너 리소스

마지막 예는 기술, 금융, 마케팅 및 의료 산업에 서비스를 제공하는 Orando의 인력 대행사인 4 Corner Resources에서 제공합니다. " 8개의 최고의 마케팅 및 크리에이티브 인력 대행사 "는 훌륭한 "최고의" 기사를 작성하는 방법을 보여줍니다. 여기에는 각 기관이 채우는 직업과 그들이 제공하는 위치에 대한 유용한 정보가 포함되며 회사에 대한 정보도 포함됩니다.

우리가 추천하는 유일한 방법은 목록에 자신을 포함하지 않고 편향된 것처럼 보이지 않도록 끝까지 서비스를 제공하는 것입니다.

검색 엔진이 찾을 수 있도록 콘텐츠를 최적화하는 방법

잠재 고객의 가장 시급한 질문에 답변하면 SEO의 기술적 측면에 대해 너무 많이 생각하지 않고도 중요한 키워드의 순위를 매기는 데 도움이 되지만 기본 사항을 이해하는 것이 중요합니다.

이러한 SEO 모범 사례를 통해 웹사이트에 들이는 모든 인바운드 마케팅 노력이 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

1. 타겟 키워드 리서치 기반 콘텐츠 개발

콘텐츠 전략을 개발할 때 Semrush 및 Ahrefs 와 같은 SEO 도구를 사용하여 주제를 선택할 때 가능한 최고의 키워드 선택도 추구하고 있는지 확인하십시오.

이렇게 하면 구매자가 검색하는 내용과 콘텐츠를 정렬하는 데 도움이 됩니다.

2. 효과적인 제목과 메타 설명 사용

제목이 중요한 키워드를 사용하고 클릭할 수 있는 것처럼 보이도록 하십시오(즉, 대상 고객의 관심을 끌 수 있음을 의미).

또한 사람들이 귀하의 콘텐츠를 클릭하도록 하는 강력한 메타 설명을 사용하십시오. 이 텍스트는 검색 결과의 제목 아래에 표시되며 독자가 기사를 클릭하여 기대할 수 있는 내용을 설명합니다.

3. 모든 이미지 최적화

페이지가 가능한 한 빨리 로드되기를 원하므로 이미지 파일 크기가 가능한 한 작아야 합니다.

Google Lighthouse 는 사이트를 스캔하고 느리게 로드될 수 있는 이미지를 찾는 데 유용한 도구입니다. CMS에는 사진 최적화에 도움이 되는 도구도 있을 수 있습니다.

4. 다수의 내부 및 외부 링크 포함

귀하의 사이트에 있는 관련 기사와 귀하의 회사가 아닌 기사에 링크하는 습관을 들이십시오. Google은 귀하가 독자에게 귀하의 정보뿐만 아니라 많은 관련 정보를 제공하고 있는지 확인하기를 원합니다.

무료 과정인 인바운드 마케팅을 위한 기술 SEO 기본 사항을 수강하여 검색 엔진 최적화에 대해 자세히 알아보거나 더 강력한 유기적 트래픽을 위한 9 SEO 모범 사례 문서를 읽어보십시오.

최고의 인바운드 마케팅 전략은 교육에 집중하는 것입니다.

인바운드 마케팅은 귀하가 하는 일에 대해 청중을 교육하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그것은 당신의 산업에 대한 당신의 전문성을 보여줄 뿐만 아니라 다른 마케팅 수단보다 천천히 그리고 더 깊게 구매자와 신뢰를 구축합니다.

IMPACT는 수백 개의 기업 이 인바운드를 통해 트래픽, 리드 및 판매를 늘리는 데 도움을 주었습니다. IMPACT+에 대한 과정을 수강하거나 당사의 고문 중 한 명에게 연락하여 자세히 알아볼 수 있습니다.

잠재 고객이 구매하려는 방식에 적응함으로써 비즈니스를 성장시키고 가장 큰 마케팅 목표를 달성하기 위해 할 수 있는 유일한 일입니다.