如何制定有效的 YouTube 營銷策略

2022年，視頻營銷已經不是什麼新鮮事了。 我們看到各行各業的專家和思想領袖推薦它，我們看到每個平台都迎合視頻內容。 但是，儘管它很熟悉，但視頻營銷遠非易事。

掌握視頻製作是一種真正的藝術形式。 再加上試圖征服像 YouTube 這樣難以捉摸、競爭激烈的視頻平台，難怪這麼多營銷人員仍在努力查看他們想要的流量、潛在客戶和銷售結果。

值得慶幸的是，我們在過去幾年裡一直在研究和微調我們自己的 YouTube 頻道——以及我們數十個客戶的頻道——來做到這一點。

我最近與我們的一位“他們問，你回答”教練進行了交談，德文·麥卡蒂（Devon McCarty）在幫助客戶實現這些目標方面取得了特別成功，在本文中，我將分享德文從指導這麼多客戶視頻中學到的一些東西營銷成功：

• 為什麼你應該優先考慮 YouTube 營銷
• 有效的 YouTube 營銷策略應包括哪些內容
• 您應該創建什麼樣的 YouTube 視頻
• 如何設置 YouTube 頻道
• YouTube 營銷要牢記的最佳做法和策略

視頻營銷太重要了，不會出錯，所以讓我們開始學習吧。

為什麼要優先考慮 YouTube 營銷？

眾所周知，視頻營銷與強大的內容和入站營銷策略（如“他們問，你答”）結合使用時，可以增加流量、潛在客戶和銷售量。

他們問，你回答的核心是誠實徹底地解決聽眾的問題和疑慮，以建立贏得業務所需的信任。 通過使用視覺、聲音和人工傳遞，視頻在這方面特別有效。

根據 Alexarank 的數據，YouTube 不僅是在線視頻的首選目的地，而且還是全球第二大流量網站。 一些人還將其列為世界第二大搜索引擎，僅次於其知名的母公司。

因此，如果您沒有優先考慮 YouTube 營銷策略，那麼您就會錯失寶貴的意識和培養機會。

但 YouTube 營銷策略的好處並不止於此。

客戶使用視頻研究購買情況

最近的一項調查發現，83% 的受訪者表示產品/服務說明視頻幫助他們做出購買決定。 事實上，產品評論和拆箱是 YouTube 上最受歡迎的視頻類型。

這些，連同解決觀眾問題和疑慮的視頻（即The Big 5 ），是促使潛在客戶購買的明智而有效的方式。

YouTube 視頻可以教育您的客戶

您的客戶對您的企業的服務、產品或專業領域有疑問，YouTube 可以為您提供完美的答案。

通過通過 YouTube 營銷提供有關您的產品或服務的大量操作方法內容、有用的提示或深入說明，您可以為觀眾提供他們想要的東西：信息。 如果您建立信任並培養關係，這些受眾將獎勵您更多業務。

活躍的 YouTube 形象將您定位為專家和思想領袖

通過發布及時、優質的在線視頻內容，您可以證明您是業務領域的專家。 這是確保信任並激發對您的品牌更多興趣的另一種方式。

視頻可幫助您建立信任

如果您想與現代消費者建立聯繫，建立信任至關重要。 事實上，愛德曼的一項調查發現，81% 的消費者表示品牌信任是做出購買決定時的決定性因素。

信任不僅可以帶來業務，還可以提高客戶忠誠度。

同一項研究發現，即使另一個品牌變得時髦，82% 的美國消費者也會堅持使用他們信任的品牌。

獲得潛在客戶和現有客戶信任的最佳方法之一是為他們提供有用的內容，讓他們在更個人的層面上了解您。 通過在 YouTube 上上傳有用的信息並在視頻中顯示您的姓名和麵孔，觀眾將開始將您視為可靠的信息來源。

YouTube 營銷策略應包括哪些內容？

顯然，擁有 YouTube 營銷策略很重要，但成功的營銷策略是什麼樣的？

目標

定義成功始於了解成功對您而言是什麼。 換句話說，您對該倡議的目標是什麼？

視頻專家 Devon McCarty 解釋說：“要確定您的目標，首先要確定您希望從與 YouTube 的互動中獲得什麼。您想提高品牌知名度或品牌親和力嗎？推動潛在客戶的產生？建立一個社區？為現有的顧客？”

有許多選項需要考慮。

一旦你確定了你的重點，你就可以確定細節。

• 如果您希望建立品牌知名度，您的目標可能應該是“在本季度末產生 X 數量的訂閱者”和“將您的平均觀看時間增加到 X 分鐘”。
• 如果您正在嘗試產生潛在客戶，那麼您的目標可能是在 YouTube 獨家優惠中“在本季度末產生 X 個潛在客戶”。

不管它是什麼，你的目標必須是 SMART （具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時限的）。

在設定 SMART 目標時，請記住您準備好並願意承諾的內容。 您願意每週或每月花多少時間和精力創作多少視頻？ 您將專注於這項計劃多長時間？

在為您的 YouTube 營銷策略設定基準時，Devon 建議您從了解您所處的位置開始：

• 您每月創建多少個視頻？
• 您每個月有多少 YouTube 頻道訂閱者？
• 有多少人在評論您的視頻？
• 有多少人在分享您的視頻？
• 您獲得了多少觀看次數？
• 人們觀看您的視頻多長時間？
• 多少次點擊？ （成為 YouTube 頻道合作夥伴後）
• 從 YouTube 轉換的潛在客戶有多少？

所有這些因素都會影響您的目標範圍。

指標

目標設定伴隨著指標。 你如何衡量你在實現目標方面取得的進展？

一旦你知道你想用你的整體營銷策略實現什麼，坐下來確定哪些指標實際上可以表明你的成就——而不僅僅是一個虛榮的指標。

以下是一些常用指標，可根據您嘗試通過視頻營銷和 YouTube 營銷策略實現的目標進行跟踪。

認知度和覆蓋面指標

意識就是讓目標受眾了解您的品牌。 下面的指標與此直接相關——確定有多少人實際接觸了您的視頻，進而確定了您的品牌。

• 意見
  查看次數就是這樣； 這是您的視頻被個人“觀看”的次數。 在 YouTube 上，這被視為 30 秒。
• 訂戶
  雖然有些人可能會說這是一個虛榮指標，但您的訂閱者數量可以讓您準確衡量有多少人希望定期查看您的內容，並且還可以為平臺本身打開更多大門，例如貨幣化。

視頻參與度指標

參與是將某人從被動的觀眾變成主動的觀眾。 它表明您的視頻內容足以引起人們的共鳴以引起動作/反應。

如果這是您的目標，那麼這些是您應該注意的指標：

• 喜歡（豎起大拇指）
  如果觀眾認為這是一個很棒的視頻，他們可以“點贊”或“點贊”。 這通常表示同意視頻內容與觀眾希望看到的內容一致。
• 不喜歡（大拇指向下）
  YouTube 上的“不贊成”選項可以表明用戶不同意該主題，或者他們通常不喜歡該內容。
  由於這種模糊性，這是一個需要進一步調查的指標。
• 評論數
  您的評論數量（至少不是機器人）可以很好地表明您的視頻引發了多少對話。 評論可以為您創建的內容提供有價值的反饋，並讓您有機會直接與觀眾互動。
  更好的是，它們允許觀眾相互互動，圍繞您的品牌建立社區意識。
• 觀看時間
  如果您想查看您的視頻是否真的引起了觀眾的共鳴，那麼一個很好的起點是觀看時間，或者觀看您的視頻所花費的時間。
  YouTube 將此指標稱為“查看您的內容所花費的估計總分鐘數”。 如果您的視頻時長為 10 分鐘，而觀眾只觀看了 30 秒，這是一個很好的跡象，表明您的視頻內容沒有吸引觀眾，反過來，也可能沒有與正確的觀眾交流。
  另一方面，如果人們一直在觀看； 你可能剛剛達到目標！

轉化指標

當談到 YouTube 時，潛在客戶生成可能不是您的第一個想法，但它是可能的。 如果這是您的目標，請密切注意：

• 卡片點擊率 (CTR)
  就像您的網站一樣，點擊率和轉化率將衡量有多少觀眾足夠參與，對您試圖讓他們做的事情感興趣。
  分析您的每張 YouTube 卡片的點擊率將幫助您了解人們最感興趣的優惠，甚至您的視頻中的哪些時間或屏幕上的位置對獲得點擊最有效。
  如果您還沒有資格使用 YouTube 卡片點擊進入您的網站，並且您正在引導人們訪問您的視頻說明中的鏈接，請務必監控該頁面的點擊率並同時提供優惠。

日程

您的發佈時間表或節奏最終應由觀眾的行為和偏好決定，但如果您剛剛開始製定 YouTube 營銷策略，您應該從哪裡開始呢？ 什麼是好的初始節奏？

在 IMPACT，我們鼓勵我們的客戶從每週在一致的時間和日期發布至少兩個視頻開始。

我們發現，對於大多數擁有專職攝像師的公司來說，這是一個健康的製作基準，也是與訂閱者建立關係的好方法。 （ YouTube 的算法根據頻率獎勵或懲罰您的頻道是一個神話。）

持續發布就像建立良好的信譽。 您付款的時間越長、越一致，您的信用評分就會越高。 使用 YouTube，您在頻道上發布高質量內容的時間越長、越一致，您的訂閱人數和頻道覆蓋面就會越多！

週一/週三、週二/週四或週三/週五都是不錯的計劃。 但是，您應該注意您的指標，看看哪些日子對您來說表現最好，並相應地進行改進。

如果下線，您已經撥入了內容創作，或者一位正在左右拍攝視頻的攝像師，甚至可能每週擴大到三個或更多，這將有助於您的影響力、參與度和先前確定的目標。

但請注意，我們提到有一個專門的攝像師。 僱用某人只專注於視頻創作表明了對 YouTube 營銷和視頻策略的承諾。 擁有才華橫溢的全職攝像師，您可以更靈活地根據需要創建內容。

內容策略

在創建內容策略時，您的重點應該是提供價值以建立信任。

信任最終是讓人們足夠舒適地將他們辛苦賺來的錢交給企業的原因； 相信他們會兌現他們的實際承諾。 如果您可以通過 YouTube 內容成功構建它，那麼已經完成了一半的銷售。

雖然“價值”會因觀眾而異，但它通常來自兩個方面之一：教育或娛樂。 娛樂可以採取多種形式，但教育內容往往相當普遍。

根據他們問，你回答的方法，有價值的教育內容植根於回答買家對你的產品、服務或行業的問題。 如果您可以公開誠實地解決他們的擔憂，那麼您將成為值得信賴的資源。

此外， Conductor 的新研究發現，消費者在消費早期教育內容後立即從品牌購買的可能性高出 131%。

客戶希望有權做出自己明智的購買決定，而幫助他們做到這一點的品牌通常會得到回報。

但是人們到底在問什麼問題呢？ 你應該用你的視頻內容回答什麼？

稍後會詳細介紹。

潛在客戶生成計劃

意識很好，但變成潛在客戶或客戶的 YouTube 觀眾更好。 這就是為什麼包含將流量帶回您的網站並產生潛在客戶的計劃對您的視頻策略如此重要的原因。

也許這意味著將人們引導至您的描述中的鏈接，該鏈接會轉到著陸頁，或者可能包括利用YouTube Cards 。

無論哪種方式，為您的視頻確定下一步的具體步驟都非常重要，這樣您就可以幫助觀眾在更深入地與您的品牌互動和購買的過程中獲得幫助。

工具和技術

YouTube 的最大好處之一是它是一個任何人都可以開始使用的免費平台。 但是，如果您想擁有真正出色的 YouTube 營銷策略，您可以利用多種第三方工具來幫助您優化效果。

管友

圖片來源：YouTube（TubeBuddy）

TubeBuddy 是 IMPACT 和 YouTuber 的最愛，這是有充分理由的。 此 Web 瀏覽器擴展程序通過為您提供以下工具來幫助您獲得更多視圖並增加訂閱者：

• 高級關鍵詞研究
• 宣傳您的 YouTube 頻道
• YouTube 縮略圖優化
• 視頻處理
• 以及更多

該工具可以免費開始使用，但您每月只需 7.20 美元即可升級。

晨名

圖片來源：晨名

Morningfame 是一種 YouTube 工具，可將您的頻道與其他類似規模的頻道進行比較，然後通過關鍵字分析和研究以及豐富的頻道數據提供有關如何提高覆蓋面和吸引更多訂閱者的建議。

您在 Morningfame 的第一個月是免費的，然後該平台的計劃起價為每月 4.90 美元。

視頻智商

圖片來源：VidIQ

VidIQ 是 Devon 強烈推薦的另一個 Web 瀏覽器擴展。

它承諾使用一長串功能和服務幫助您擴展 YouTube 頻道，包括對 YouTube 描述的批量分析、標籤推薦、視頻標題和描述、競爭對手跟踪、趨勢警報、日常想法等。 與其他人一樣，vidIQ 對基本計劃是免費的，但您需要付費才能解鎖所有功能。

除了 YouTube，您當然還需要視頻設備和後期製作軟件。 為了提供幫助，我們匯總了關於在預算和庫存視頻和音頻資源上建立辦公室工作室的建議。

您應該創建什麼樣的 YouTube 視頻？

正如我們所提到的，圍繞觀眾的問題和疑慮製作 YouTube 視頻為您提供了一個寶貴的機會，不僅可以建立信任，還可以在用戶搜索答案時被用戶發現

找出需要解決的問題的最佳方法是與您的銷售人員和一線團隊成員交談，但無論您的行業或業務如何，都有五個關鍵的內容領域需要解決。

我們稱他們為The Big 5 ：

1. 成本：您的解決方案成本（因素、考慮因素、價值定義等）。
2. 問題：關於您的解決方案的負面影響或問題（買家傾向於詢問）。
3. 比較：您的產品或解決方案與其他選項的比較。
4. 評論：關於您的產品、解決方案等的誠實和公正的意見和觀察。
5. “最佳”列表：可用的最佳解決方案是什麼。

徹底解決這些主題後，您的品牌就會受到受眾的信任。 反過來，人們更有可能關注併購買您的企業。

不要只相信我們的話。 研究表明， YouTube 上一些最受歡迎的視頻類型是產品評論、熱門列表和任何具有教育意義的內容。

另一種流行的視頻是敘事視頻。 在這裡，客戶推薦之類的東西可以分享人們對您的品牌的個人體驗。

如何設置 YouTube 頻道

創建 YouTube 頻道可以讓您的潛在客戶訪問世界上最受歡迎的網站之一上的單一、累積和可搜索的品牌內容庫，讓您可以通過視頻分享您的專業知識，並進一步確立自己作為值得信賴的領導者的地位。

我們詳細介紹瞭如何為您的企業設置 YouTube 頻道以及可以帶您逐步完成的課程，但這裡有一個快速摘要：

1. 為您的企業創建一個 Google 帳戶
2. 創建您的企業 YouTube 頻道
3. 設置您的個人資料圖片
4. 上傳橫幅圖片
5. 完成“關於”部分
6. 添加精選頻道
7. 創建播放列表
8. 創建並發布頻道預告片
9. 設置控件

要牢記的 6 種 YouTube 營銷策略和最佳做法

既然您的頻道已設置完畢，並且您已經制定了 YouTube 營銷策略，那麼請牢記以下一些YouTube 最佳做法和策略。

1. 保持一致

一旦您就發布頻率達成一致，重要的是要保持這種輸出節奏以維持您的受眾和參與度（這反過來又會保持您對 YouTube 算法的青睞）。

現在，這並不意味著你不能休息。 Devon 解釋說：“某些成功的頻道擁有‘季節’內容的情況並不少見。他們製作特定數量的視頻並以特定節奏發布幾個月。然後，一旦他們的季節結束，他們要么停止所有製作，要么製作他們的下一個‘季節’或發布他們較短的‘淡季’內容，同時他們在他們的主要頻道上工作。”

對於剛起步的渠道，盡可能長時間地開始和保持持續的發布流更為重要和有效。 一旦您發展了訂閱者社區並開始看到公共觀看時間大幅增加，您將在內容髮布週期方面擁有更多自由。

無論哪種方式，一旦你開始你的出版節奏，繼續前進是很重要的。 沒有通知的中斷或停頓可能會使您的聽眾感到困惑和沮喪，並失去您在搜索排名中獲得的任何青睞。

考慮到這一點，請等到準備好大量已完成的視頻後才開始發布，因此，如果發生某些事情會延遲未來的項目，那麼無論如何，您都會有大量已完成的視頻可供使用。

2. 始終包含號召性用語

對觀眾來說合乎邏輯的下一步是什麼？ 看完您的視頻後，他們應該去哪里或應該做什麼？

在 YouTube 視頻的最後幾秒鐘，您可以添加一些可點擊的號召性用語按鈕，因此請確保您有一個合乎邏輯的位置讓他們接下來去，並清楚地引導他們到那裡。

IMPACT 頻道上的 YouTube Card CTA 示例

你甚至可以讓你的才華在鏡頭前大聲說出來。 您發出號召性用語的聲音越好，同時讓觀眾看到您希望他們採取的行動，他們就越有可能採取這一步。

例如，您可以要求觀眾訂閱您的 YouTube 頻道或觀看其他視頻。

一旦您的頻道達到成為 YouTube 頻道合作夥伴所需的 KPI（至少擁有 1,000 名訂閱者和 4,000 個有效公共觀看時間），您甚至可以添加特定鏈接到您批准的網站。

有清單、電子書或指南嗎？ 想直接發送他們在您的網站上與您聯繫嗎？ 此福利使您能夠通過單擊按鈕將人們從 YouTube 直接吸引到您的網站。

但請記住，即使您還沒有此功能，您也可以而且應該在視頻說明中鏈接到優惠。 您將在下面看到上面共享的視頻描述中有幾個超鏈接，儘管它附有 YouTube 卡。

3.分配頻道所有者

與任何出色的節目或營銷計劃一樣，有一個人負責管理您的 YouTube 視頻營銷的成功是很重要的。

您可以讓其他人參與視頻的製作和創作過程，甚至允許他們上傳到您的 YouTube 頻道，但您希望有人擁有策略，對願景有清晰的了解，並且可以確保您'正在實現你的目標。

4. 利用您的 YouTube 頻道預告片

就像電影預告片一樣，您的 YouTube 頻道預告片可以讓訪問者先睹為快，了解您對視頻的期望，並就他們應該訂閱的原因做出最佳宣傳。 您的預告片顯示在您的主頁頂部，是您介紹自己的主要場所。

這是來自 IMPACT 客戶 AQUILA 的一個很好的例子：

5. 考慮合作/合作視頻

與聯合品牌內容一樣，聯合品牌或協作視頻是吸引新觀眾並與您空間中另一個值得信賴的聲音建立聯繫的好方法。 查看您的網絡和您的受眾，並確定您可以在某個主題或問題上與誰合作。

最終，這將幫助您接觸更多可能還不了解您的受眾，並通過讓其他未由您的公司支付費用的人在您的頻道上談論來提高您的可信度。

6. 始終優化您的視頻標題和描述

查看 YouTube 視頻的標題和說明，您可能會注意到它們往往遵循相同的模式和格式。 儘早這樣做有兩個原因。 主要原因是 YouTube 搜索； 如果您希望人們找到您的視頻，您需要確保您的標題和 YouTube 視頻描述都包含您的觀眾使用的關鍵字和支持短語。

我們的 SEO 總監 Kevin Church 建議：

“從您的 YouTube 戰略一開始就考慮搜索。 您不僅要確保您的視頻內容與人們正在尋找的內容一致，而且您還希望您的頁面支持內容有助於支持其發現。

我建議創建一個標準化的標題和描述模板，尤其是對於正在進行的一系列相關視頻之類的事情。 這可以幫助您快速檢查所有視頻 SEO 框，同時還可以加快您編寫描述和發布視頻的時間。”

就像您自己的網站一樣，SEO 應該成為您 YouTube 營銷策略的一部分。 TubeBuddy 是一個很好的起點。 如果您可以使用 Semrush 等專門的關鍵字研究工具，您應該利用它們。

從正確的角度開始您的 YouTube 營銷策略

YouTube 營銷是一項不小的壯舉。 這是一項多方面的努力，需要時間、奉獻精神和組織才能真正掌握，而且說實話，本文只是觸及表面。

掌握了這些技巧和最佳實踐後，您可以滿懷信心地開始您的 YouTube 營銷之旅，並開始試驗，看看什麼能夠滿足您的業務需求。

如果您想深入了解創建 YouTube 頻道並尋找 YouTube 成功，或者只是想獲得更多視頻營銷靈感，請查看這些 IMPACT+ 課程：

• 如何設置和優化您的企業 YouTube 頻道
• 視頻銷售和營銷策略
• 創建銷售和營銷視頻的基礎知識
• 視覺銷售的基礎知識
• 掌握相機性能
• 視頻銷售策略

此外，請務必獲取“2022 年企業視頻營銷完整指南”的免費副本。