Personel Ajansları için Gelen Pazarlama

Özellikle geleneksel pazarlama taktikleri artık eskisi gibi çalışmadığında, personel bulma kurumlarının rekabette öne geçmeleri genellikle zordur.

Her yıl, radyo reklamları, soğuk aramalar ve ücretli reklamlar azalan sonuçlar veriyor gibi görünüyor. Bu pazarlama kanalları işinizle ilgili haberleri alırken, uçup gidiyorlar ve iki önemli taşı geride bırakıyorlar: İşinizi sektörünüzde 1 numaralı otorite olarak kurmazlar ve potansiyel müşterilerinizle güven inşa etmezler, her ikisi de gelişen bir personel bulma ajansının büyümesi için gereklidir.

Müşterilerinizin, ajansınızın onlara mümkün olan en iyi adayları bulmak için gerekenlere sahip olduğuna güvenmeleri gerekir - bu, onların ihtiyaçlarını içten ve dıştan anlamanız gerektiği anlamına gelir.

Doğru gelen pazarlama stratejisi, potansiyel müşterileri çekebilir, onlarda güven oluşturabilir ve bugün harcadığınızdan çok daha azına müşteri olmalarına yardımcı olabilir. Aşağıda, personel ajansınızda gelen pazarlamaya başlamak için bilmeniz gerekenleri ele alacağım:

• Gelen pazarlamaya genel bakış.
• Daha uygun trafik çeken içerik konuları.
• Gelen pazarlama ile başarılı olan sizinki gibi işletmelerin gerçek dünyadan örnekleri.

Müşterileriniz sizi neden işe alıyor?

Müşterilerinizden herhangi biri adayları kendileri arayabilir ve inceleyebilir - ancak sizi işe aldıklarında, ajansınıza yaptıkları yatırımın onlara mükemmel uyumu sağlayacağına güvenirler. Ajansınızın şunları kanıtlamanız gerekir:

• Mevcut personel eğilimlerine aşinadır.
• Potansiyel müşterinizin endüstrisini anlar.
• Müşteriniz ister çok yetenekli bir liderlik pozisyonunu dolduruyor isterse geçici olarak işe alıyor olsun, bir öneride bulunmadan önce adayları kapsamlı bir şekilde araştıracaktır.

Tüm bu nedenlerden dolayı, gelen pazarlama - potansiyel müşterilerle güven oluşturmak ve eğitmek için çekici içerik kullanan bir pazarlama yöntemi - özellikle personel ajansları için çok uygundur.

IMPACT'te, sizinki gibi B2B işletmelerine, Onlar Sor, Sen Cevapla adlı basit bir gelen pazarlama çerçevesiyle nasıl daha fazla trafik, olası satış ve satış elde edeceklerini öğretiyoruz. Bu, tek seferlik bir e-postayı veya reklamı kovmaktan daha kapsamlı bir süreçtir, ancak birinci sınıf vaka çalışmalarımız yöntemin işe yaradığını gösteriyor.

Personel ajansınız için olası satışlarınızın sayısını ve kalitesini artırmaya hazırsanız, başlayalım!

Gelen pazarlama nedir ve personel ajansınız için neden faydalıdır?

Gelen pazarlama, reklam panoları, soğuk aramalar, reklam kampanyaları ve tek seferlik e-postalar gibi artık etkili olmayan geleneksel "giden" pazarlama yollarının yerini alan bir dijital satış ve pazarlama stratejisidir.

İnsanlar reklamlarla rahatsız edilmekten bıktı .

Şu anda Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yetişkinlerin ortalama %50'sinin masaüstü bilgisayarlarında reklam engelleyici kullandığını ve yaklaşık %30'unun bunları telefonlarındaki reklamları engellemek için kullandığını görüyoruz.

Bu geleneksel pazarlama kanalları artık eskisi gibi çalışmazken, gelen pazarlama , çevrimiçi olarak araştırma yapıp sorularına yanıt bularak alıcıların alışveriş yapmak istedikleri şekilde uyum sağlar.

Bir Talep Geni B2B alıcıları anketinin sonuçları, B2B alıcılarının %56'sının kendi çözümleri hakkında bilgiyi ilk olarak web araması yoluyla keşfettiğini buldu (%39'u aradıklarını satıcı web siteleri aracılığıyla ve %35'i ağızdan ağza iletişim yoluyla buldu).

Ayrıca , satın alma kararlarında %79'luk hak talebi içeriğinin en büyük faktör olduğunu buldular.

Veriler açık: Alıcılarımızla bağlantı kuran ve onların sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğimizi gösteren içerik oluşturmak için gelen pazarlamayı kullandığımızda - B2B alanında faaliyet göstersek bile - potansiyel müşterileri gelip satın almaya teşvik etmek çok daha kolay hale geliyor. senden .

Bu, içeriğinizi okudukları için sitenize gelen potansiyel müşterilerin daha eğitimli ve markanızı daha iyi tanıdığı ve dolayısıyla satın almaya daha hazır olduğu anlamına gelir.

Gelen satış ve pazarlama süreci sıkı çalışma ve tutarlılık gerektirir

Gelen pazarlama kavramları basit olsa da, iyi yapılması kolay değildir .

İçeriği düzenli bir tempoda yayınlamanız gerekir (haftada üç makale öneririz) ve içeriğiniz müşterilerinize yardımcı olurken, müşterilerinizin hizmet ettiği endüstriyi de yansıtmalıdır.

Alıcılarınız, sorunlarının çözümlerini ve aşağıdaki gibi soruların yanıtlarını bilmek istiyor:

• Teknoloji endüstrisinde üst düzey adayları nasıl bulabilirim?
• Adaylardan şirket kültürüme uygun olup olmadıklarını görmeleri için hangi soruları sormalıyım?
• İnşaat sektöründe daha çeşitli bir işgücünü nasıl işe alabilirim?
• Mimari alanda en iyi yetenekleri elde tutmanın en iyi yolları nelerdir?

Bu soruların her biri tek bir içerikte yanıtlanabilir, ancak bunlar mümkün olduğunca derinlemesine ve iyi düşünülmüş olmalıdır.

Bu nedenle müşterilerimize her zaman bir içerik yöneticisi tutmalarını öneriyoruz.

Bir içerik yöneticisi işe almak

Bir içerik yöneticisini işe almak , inbound'da gerçekten başarılı olmanın ilk adımıdır. Ancak o zaman doğru alıcıları çekecek ve işinizi büyütmenize yardımcı olacak tüm konuları ele alabilirsiniz.

İşletmelerin halihazırda çok fazla şapka takan personele içerik pazarlama sorumlulukları eklemeye çalıştıklarını gördük ve bu hiçbir zaman işe yaramadı. Bu senaryoda, içerik oluşturma neredeyse her zaman ikinci plana atılır ve asla gerektiği gibi çalışma şansı bulmaz.

İçerik yöneticiniz, içeriğin hatasız olarak düzenli olarak yayınlanmasını sağlayacaktır. Ayrıca:

• Müşterilerinizin en büyük sıkıntılarını çözmelerine yardımcı olan yüksek kaliteli içerik oluşturun.
• Şirketinizin konu uzmanlarıyla (KOBİ'ler) görüşün ve içgörülerini yakalayın.
• Değerli içeriği satış sürecine entegre etmek ve daha fazla anlaşmayı daha hızlı kapatmak için doğrudan satış ekibiyle birlikte çalışın.
• Organik arama performansınızı izleyin ve sıralama ile trafik sonuçlarını iyileştirin.
• Alakalı ve etkili kalmasını sağlamak için mevcut içeriği güncelleyin.
• Satış ve pazarlama girişimlerinizin diğer kritik içerik alanlarını denetleyin (web siteniz, e-posta erişiminiz ve sosyal medya dahil).

Gördüğünüz gibi, bu rol gerçekten tam zamanlı bir iştir ve birisinin buna sahip olması gerekir - tercihen, ajansınızın sesini yakalamanın ve markanızı temsil etmenin çok daha kolay olduğu şirket içi.

Konulardan bahsetmişken, sitenize trafik çeken ve potansiyel müşterilerinizde güven oluşturan beş konuyu burada bulabilirsiniz.

Trafiği artıran ve alıcılarınızda güven oluşturan 5 içerik pazarlama konusu

Hizmet verdiğiniz sektör ne olursa olsun, alıcılarınızın kapsamanızı istediği beş ana konu vardır ve işletme sahipleri olarak onlara aradıkları bilgileri sağlamak bizim sorumluluğumuzdur.

IMPACT'ta bu konulara Büyük 5 diyoruz ve bunlar şunları içeriyor:

1. Maliyet: Ne zaman bir web sitesine girsek, aklımıza ilk gelen şeylerden biri “Bu hizmet bana ne kadara mal olacak?” Ve bu sorunun cevabını bulamayınca hüsrana uğruyoruz. Belirli bir maliyet tablosu yayınlayamasanız bile, hizmetleriniz büyük olasılıkla değişiklik gösterdiğinden, maliyetleri neyin artırıp azalttığını açıklayan içerik yayınlayın. Beklentileriniz şeffaflığınızı takdir edecek ve onlar ulaşmadan önce en azından maliyet yapınızı biraz anlayacaktır.
2. Problemler: Mal ve hizmet satın aldığımızda, neyin yanlış gidebileceğini bilmek isteriz.

Alıcılarınız aşağıdaki gibi sorular soruyor:

• Bir personel ajansı kiralamanın dezavantajları nelerdir?
• Bir personel ajansıyla çalışmak işe alım sürecini kolaylaştırır mı?
• Bir personel ajansı kullanırken hangi yaygın sorunlar ortaya çıkar?
• Personel ajansınızın önerdiği bir aday işe yaramazsa ne olur?

Danışanlarınızın yaşadığı sorunları önceden tahmin edebilir ve onlar hakkında yazabilirseniz, bu size odadaki fil hakkında konuşma fırsatı verir ve şeffaf olmaya istekli olduğunuzu gösterir.

1. İncelemeler : Alıcılarınız, ürün, hizmet veya tüm şirketlerle ilgili yorumları okumak ister. Müşterilerinizin çalışanlarını işe almak için kullandıkları Manatal , rentEz veya Recruiterflow gibi ürünler ve hizmetler hakkında tarafsız incelemeler yazmak, personel endüstrisi hakkındaki bilginizi ve müşterilerinizin başarılı olmasını ne kadar önemsediğinizi gösterir.
2. Listelerin en iyisi : Şirketler, "Yakınımdaki en iyi personel bulma ajansları" veya "Mühendis bulmak için en iyi personel bulma şirketleri" dahil olmak üzere sık sık "en iyi" içeriği arar. Uzmanlık alanınıza uygun alıcıları çekebilmek için hizmet verdiğiniz sektörlere odaklanın.
3. Karşılaştırmalar : Alıcılar bir satın alma işlemi yapmayı düşündüklerinde, seçeneklerini bir araya getirmek ve artıları ve eksileri tartmak isterler. Ürün ve hizmetleri karşılaştırmak, alıcılarınızın mümkün olan en iyi seçimleri yapmalarına yardımcı oluyormuşsunuz gibi hissetmelerine yardımcı olur.

Blog makalelerinde ve videolarda bu soruları yanıtlamak, sitenize doğru alıcıları çekmenize yardımcı olacaktır, çünkü bunlar hakkında dürüstçe yazdığınızda, içeriğinize başka bir yardımcı katman ekler ve potansiyel müşterileri dönüştürmek için daha iyi hale getirir.

Büyük 5 Nasıl Yazılır adlı çevrimiçi kursumuza katılarak bu makalelerin nasıl yazılacağı hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Gelen pazarlamayı kullanan personel bulma ajanslarının gerçek dünyadan örnekleri

Artık daha fazla trafik, potansiyel müşteri ve satış sağlamak için web sitenizde hangi soruları yanıtlayacağınızı bildiğinize göre, işte size kendi pazarlama stratejilerinize ilham verecek, inbound ile başarılı olan personel ajanslarından bazı örnekler:

1. Bağlılık Personeli

Personel bulma ajanslarının benzersiz bir yönü, ikili bir amaca sahip olmaları ve bu nedenle mesajlaşmalarına iki farklı yaklaşım gerektirmeleridir. Bunun nedeni, bir yandan alıcılarının, yani üst düzey yetenekleri işe almak isteyen işletmelerin dikkatini çekmeleri gerektiğidir. Öte yandan, alıcılarına çözüm olarak sunmak için bir yetenek havuzu toplamaları gerekiyor, bu nedenle iş arayanlara hitap eden içerik oluşturmanız da gerekecek.

Allegiance Staffing - üretim, konaklama ve sağlık alanlarına hizmet veren bir ajans - hem müşterileri hem de iş arayanlar için yazdıkları için bloglarında bunu iyi yapıyor.

Aşağıdaki gibi soruları yanıtladıkları bir kariyer bloguna sahiptirler:

• 5 Otomotiv İmalat İşi ve Sorumlulukları Nelerdir?
• Depo Sorumlusuna Kadar Çalışmanın İpuçları Nelerdir?
• Otelde Çalışmak Stresli mi?

Bu, ödeme yapan müşterileri için yetenek boru hattını dolu tutar.

Ödeme yapan müşteriler için blog yazmaktan bahsetmişken Allegiance , işverenler için personel alımının ayrıntılarını açıklayan ayrı bir blog yayınlıyor :

Bu, hem işverenleri hem de iş arayanları çeken değerli içeriğin nasıl oluşturulacağına dair harika bir örnek.

2. yay

Arc, işverenleri dünya çapındaki Silikon Vadisi düzeyindeki web geliştiricileriyle eşleştirmeye yardımcı olur.

“ En İyi Personel Alım Ajanslarının Karşılaştırılması ” başlıklı makalelerinde, popüler Robert Half dışında kullanılacak personel ajanslarının karşılaştırmalarını paylaşıyorlar.

Ajansın BT'ye özel olup olmadığı, nerede bulunduğu ve bir kalite garantisinin reklamını yapıp yapmadığı gibi müşterilerinin dikkate alması gereken bilgileri paylaşırlar.

3. Advent Yetenek Grubu

İşletmelerin geçici personel bulmasına yardımcı olan Twin Cities merkezli bir ajans olan Advent Talent Group'un bu makalesi, personel bulma kurumlarının maliyet hakkında nasıl yazabileceğinin mükemmel bir örneğidir. Faturalandırma sürecinin nasıl çalıştığını , ajansların işçiliği nasıl hesapladığını ve maliyeti etkileyen tüm faktörleri kapsar.

Fatura şartlarını bile kapsıyorlar. Bu, aksi takdirde bu soruları telefonda yanıtlaması gerekecek olan satış ekibiniz için harika bir parça olacaktır. Bu makaleyi satış görüşmelerinden önce ileterek satış süreçlerinde ne kadar zaman kazanabileceklerini bir düşünün.

4. JC Taşıyıcı

Harika bir sorun makalesi örneği için, JC Porter'ın “ En Yaygın İstihdam Bürosu Sorunları ve Nasıl Çözülür? ” başlıklı yazısını okuyun. Denver merkezli bu ajans, okuyucuları doğru adayı bulma, zaman çizelgesi sorunları, işe alım sürecinde verileri kullanma ve daha fazlası ile ilgili oluşabilecek sorunlar hakkında eğitmek için zaman ayırıyor.

5. 4 Köşe Kaynakları

Son örneğimiz, Orando'da teknoloji, finans, pazarlama ve sağlık sektörlerine hizmet veren bir personel bulma ajansı olan 4 Corner Resources'tan geliyor. " En İyi 8 Pazarlama ve Yaratıcı Personel Ajansı " size harika bir "en iyi" makaleyi nasıl yazacağınızı gösterir. Her ajansın doldurduğu işler ve hizmet verdiği yerler hakkında faydalı bilgiler içerirler ve ayrıca şirket hakkında bilgiler içerirler.

Önereceğimiz tek şey, kendinizi listeye dahil etmemek, ön yargılı görünmemek için hizmetlerinizi sona doğru sunmaktır.

Arama motorlarının bulunması için içeriğinizi nasıl optimize edebilirsiniz?

Potansiyel müşterinizin en acil sorularını yanıtlamak, SEO'nun teknik yönünü çok fazla düşünmeden önemli anahtar kelimeler için sıralamanıza yardımcı olurken, temel bilgileri anlamak önemlidir.

Bu SEO en iyi uygulamaları, web sitenize koyduğunuz tüm gelen pazarlama çabalarının size mümkün olan en iyi sonuçları vermesini sağlayacaktır.

1. Hedef anahtar kelime araştırmasına dayalı içerik geliştirin

İçerik stratejinizi geliştirirken, konularınızı seçerken mümkün olan en iyi anahtar kelime seçimlerini de takip ettiğinizden emin olmak için Semrush ve Ahrefs gibi SEO araçlarını kullanın.

Bu, içeriğinizi alıcılarınızın aradıklarıyla uyumlu hale getirmenize yardımcı olacaktır.

2. Etkili başlıklar ve meta açıklamalar kullanın

Başlıklarınızın önemli anahtar kelimeler kullandığından ve tıklanabilir göründüğünden emin olun (yani, hedef kitlenize hitap ettikleri anlamına gelir).

Ayrıca, insanların içeriğinize tıklamasını sağlayacak güçlü meta açıklamalar kullanın. Bu metin, arama sonuçlarında başlığınızın altında görünecek ve okuyucunun makaleye tıklayarak neler bekleyebileceğini açıklayacaktır.

3. Tüm görüntüleri optimize edin

Sayfalarınızın olabildiğince hızlı yüklenmesini istiyorsunuz, bu nedenle resim dosyanızın boyutlarının olabildiğince küçük olduğundan emin olun.

Google Lighthouse , sitenizi taramak ve yavaş yüklenmesine neden olabilecek resimleri bulmak için harika bir araçtır. CMS'nizde fotoğraf optimizasyonuna da yardımcı olan araçlar olabilir.

4. Bir dizi dahili ve harici bağlantı ekleyin

Sitenizdeki ilgili makalelere ve şirketinizden olmayan makalelere bağlantı vermeyi alışkanlık haline getirin. Google, okuyuculara çok sayıda alakalı bilgi sağladığınızı görmek istiyor - yalnızca kendinizinkileri değil.

Ücretsiz kursumuzu, Gelen Pazarlama için Teknik SEO Temelleri alarak arama motoru optimizasyonu hakkında daha fazla bilgi edinin veya Daha Güçlü Organik Trafik için 9 En İyi SEO Uygulaması makalemizi okuyun.

En iyi gelen pazarlama stratejisi eğitime odaklanmaktır

Gelen pazarlama, kitlenizi yaptığınız şey hakkında eğitmenin en iyi yollarından biridir. Yalnızca sektörünüzdeki uzmanlığınızı göstermekle kalmaz, aynı zamanda alıcılarla diğer pazarlama yollarından daha yavaş ve daha derin bir güven oluşturur.

IMPACT, yüzlerce işletmenin trafiklerini, potansiyel satışlarını ve gelen satışlarla satışlarını artırmalarına yardımcı oldu ve IMPACT+ kursları alarak veya danışmanlarımızdan birine ulaşarak daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

İşinizi büyütmek ve en büyük pazarlama hedeflerinize ulaşmak için yapabileceğiniz tek şey - potansiyel müşterilerinizin satın almak istediği şekle uyum sağlayarak.