Inbound Marketing pentru agențiile de angajare

Adesea este dificil pentru agențiile de angajare să treacă înaintea concurenței – mai ales când tacticile tradiționale de marketing nu mai funcționează așa cum obișnuiau.

În fiecare an, se pare că reclamele radio, apelurile la rece și publicitatea plătită au rezultate în scădere. În timp ce aceste canale de marketing răspund vestea despre afacerea dvs., ele sunt trecătoare și lasă două pietre importante de neîntors: nu vă stabilesc afacerea ca autoritate numărul 1 în industria dvs. și nu construiesc încredere cu potențialii dvs. clienți , care sunt ambele esențiale pentru dezvoltarea unei agenții de personal înfloritoare.

Clienții dvs. trebuie să aibă încredere că agenția dvs. are ceea ce este necesar pentru a le găsi cei mai buni candidați posibili - și asta înseamnă că trebuie să înțelegeți nevoile lor în interior și în exterior .

Strategia de inbound marketing potrivită poate atrage clienți potențiali, poate construi încredere cu aceștia și îi poate ajuta să devină clienți - totul pentru mult mai puțin decât cheltuiți astăzi. Mai jos, voi acoperi ceea ce trebuie să știți pentru a începe cu inbound marketing la agenția dvs. de angajare, inclusiv:

• O prezentare generală a inbound marketing.
• Subiecte de conținut care atrag mai mult trafic potrivit.
• Exemple reale de afaceri ca a ta care reușesc cu inbound marketing.

De ce te angajează clienții tăi

Oricare dintre clienții dvs. ar putea să caute și să verifice ei înșiși candidați - dar atunci când vă angajează, ei au încredere că investiția pe care o fac în agenția dvs. îi va câștiga potrivirea perfectă. Trebuie să demonstrați că agenția dvs.:

• Este familiarizat cu tendințele actuale de personal.
• Înțelege industria potențialului dvs.
• Va cerceta candidații în detaliu înainte de a face o recomandare, indiferent dacă clientul dvs. ocupă o poziție de conducere cu înaltă calificare sau face o angajare temporară.

Din toate aceste motive, inbound marketing – o metodă de marketing care utilizează conținut convingător pentru a educa și a construi încredere cu potențialii – este deosebit de potrivită pentru agențiile de angajare.

La IMPACT, învățăm companiile B2B precum a ta cum să atragă mai mult trafic, clienți potențiali și vânzări cu un cadru simplu de inbound marketing numit They Ask, You Answer . Este un proces mai aprofundat decât lansarea unui e-mail sau a unui anunț unic, dar studiile noastre de caz de clasă mondială arată că metoda funcționează.

Dacă sunteți gata să creșteți numărul și calitatea clienților potențiali pentru agenția dvs. de angajare, haideți să ne aruncăm!

Ce este inbound marketing și de ce este benefic pentru agenția dvs. de personal

Inbound marketing este o strategie digitală de vânzări și marketing care a înlocuit căile tradiționale de marketing „outbound” care nu mai sunt eficiente , cum ar fi panourile publicitare, apelurile la rece, campaniile publicitare și e-mailurile unice.

Oamenii s-au săturat să fie întrerupți de reclame .

Acum observăm că în medie 50% dintre adulții din Statele Unite folosesc agenți de blocare a reclamelor pe computerele lor desktop și aproximativ 30% le folosesc pentru a bloca reclamele de pe telefoanele lor.

În timp ce aceste canale de marketing tradiționale nu mai funcționează așa cum obișnuiau, marketingul inbound se aliniază modului în care cumpărătorii doresc să facă cumpărături - prin cercetarea și găsirea răspunsurilor la întrebările lor online .

Rezultatele unui sondaj al cumpărătorilor B2B Demand Gen au constatat că 56% dintre cumpărătorii B2B au descoperit pentru prima dată informații despre soluțiile lor prin căutarea pe web (în timp ce 39% au găsit ceea ce căutau prin site-urile web ale furnizorilor și 35% prin cuvântul în gură).

De asemenea, au descoperit că 79% din conținutul de revendicare a fost cel mai important factor în decizia lor de cumpărare .

Datele sunt clare: atunci când folosim inbound marketing pentru a crea conținut care să conecteze cu cumpărătorii noștri și să demonstreze cum îi putem ajuta să-și rezolve problemele – chiar și atunci când operăm în spațiul B2B – devine mult mai ușor să încurajăm potențialii să vină și să cumpere. de la tine .

Aceasta înseamnă că clienții potențiali care vin pe site-ul dvs. pentru că vă citesc conținutul sunt mai educați și cunosc mai bine marca dvs. și, prin urmare, sunt mai pregătiți să cumpere.

Procesul de vânzare și marketing inbound necesită muncă asiduă și consecvență

Deși conceptele de inbound marketing sunt simple, nu sunt ușor de făcut bine .

Trebuie să publicați conținut la o cadență obișnuită (recomandăm trei articole pe săptămână), iar conținutul dvs. trebuie să fie util pentru clienții dvs. reflectând în același timp la industria pe care o deservesc clienții dvs.

Cumpărătorii dvs. doresc să știe despre soluțiile la problemele lor și răspunsurile la întrebări precum:

• Cum găsesc candidați de top în industria tehnologiei?
• Ce întrebări ar trebui să le pun candidaților pentru a vedea dacă se potrivesc bine cu cultura companiei mele?
• Cum pot angaja o forță de muncă mai diversă în industria construcțiilor?
• Care sunt cele mai bune modalități de a reține talentul de top în spațiul arhitecturii?

La fiecare dintre aceste întrebări se poate răspunde într-un singur conținut, dar ar trebui să fie cât mai aprofundate și bine gândite posibil.

Acesta este motivul pentru care recomandăm întotdeauna clienților noștri să angajeze un manager de conținut .

Angajarea unui manager de conținut

Angajarea unui manager de conținut este primul pas spre a avea cu adevărat succes la inbound. Numai atunci puteți aborda toate subiectele care vor atrage cumpărătorii potriviți și vă vor ajuta să vă extindeți afacerea.

Am văzut companii care încearcă să adauge responsabilități de marketing de conținut personalului care poartă deja prea multe pălării și nu a reușit niciodată. În acest scenariu, crearea de conținut este aproape întotdeauna pusă în spate și nu are niciodată șansa de a funcționa așa cum ar trebui.

Managerul dvs. de conținut se va asigura că conținutul este publicat în mod regulat, fără greșeli. De asemenea, vor:

• Creați conținut de înaltă calitate care să vă ajute clienții să-și rezolve problemele majore.
• Intervievați experții în materie (IMM-uri) ai companiei dvs. și surprindeți-le perspectivele.
• Lucrați direct cu echipa de vânzări pentru a integra conținut valoros în procesul de vânzări și pentru a încheia mai multe oferte mai rapid.
• Monitorizați performanța căutării organice și îmbunătățiți clasarea și rezultatele traficului.
• Actualizați conținutul existent pentru a vă asigura că rămâne relevant și eficient.
• Supravegheați celelalte domenii critice pentru conținut ale inițiativelor dvs. de vânzări și marketing (inclusiv site-ul dvs. web, comunicarea prin e-mail și rețelele sociale).

După cum puteți vedea, acest rol este cu adevărat un loc de muncă cu normă întreagă și cineva trebuie să-l dețină – de preferință intern, unde este mult mai ușor să captezi vocea agenției și să-ți reprezinte marca.

Vorbind despre subiecte, iată cele cinci care generează trafic către site-ul dvs. și care construiesc încredere clienților potențiali.

5 subiecte de marketing de conținut care generează trafic și creează încredere cu cumpărătorii tăi

Indiferent de industria pe care o deserviți, există cinci subiecte principale pe care cumpărătorii dvs. doresc să le abordați - și este responsabilitatea noastră, în calitate de proprietari de afaceri, să le oferim informațiile pe care le caută.

La IMPACT, numim aceste subiecte The Big 5 și includ:

1. Cost: Ori de câte ori mergem la un site web, unul dintre primele lucruri pe care ne gândim este: „Cât mă va costa acest serviciu?” Și când nu găsim răspunsul la această întrebare, suntem frustrați. Chiar dacă este posibil să nu puteți publica o diagramă a costurilor specifice, deoarece serviciile dvs. variază probabil, publicați conținut care explică ceea ce duce la creșterea și scăderea costurilor. Perspectivii dvs. vor aprecia transparența dvs. și vor înțelege cel puțin structura dvs. de costuri înainte de a vă contacta.
2. Probleme: Când achiziționăm bunuri și servicii, vrem să știm ce ar putea merge prost.

Cumpărătorii dvs. pun întrebări precum:

• Care sunt dezavantajele angajării unei agenții de personal?
• Lucrul cu o agenție de angajare facilitează procesul de angajare?
• Ce probleme frecvente apar atunci când utilizați o agenție de personal?
• Ce se întâmplă dacă un candidat pe care îl recomandă agenția ta de personal nu funcționează?

Dacă poți anticipa problemele pe care le au clienții tăi și poți scrie despre ele, îți oferă posibilitatea de a vorbi despre elefantul din cameră și arată dorința ta de a fi transparent.

1. Recenzii : cumpărătorii dvs. doresc să citească recenzii, fie despre produse, servicii sau companii întregi. Scrierea de recenzii imparțiale despre produsele și serviciile pe care clienții tăi le folosesc pentru a-și angaja personalul, cum ar fi Manatal , hireEz sau Recruiterflow , demonstrează cunoștințele tale despre industria de personal și arată cât de mult îți pasă să-ți vezi clienții reușiți.
2. Liste cu cele mai bune : companiile caută frecvent conținut „cel mai bun”, inclusiv „Cele mai bune agenții de angajare din apropierea mea” sau „Ce mai bune companii de personal pentru găsirea de ingineri”. Concentrați-vă pe industriile pe care le deserviți, astfel încât să puteți atrage cumpărătorii potriviți pentru domeniul dvs. de expertiză.
3. Comparații : atunci când cumpărătorii se gândesc să facă o achiziție, vor să-și strângă opțiunile și să cântărească avantajele și dezavantajele. Compararea produselor și serviciilor îi ajută pe cumpărători să simtă că îi ajuți să facă cele mai bune alegeri posibile.

Răspunsul la aceste întrebări în articolele de blog și videoclipurile vă va ajuta să obțineți cumpărători potriviți pe site-ul dvs., deoarece atunci când scrieți despre ele sincer, adaugă un alt nivel de utilitate conținutului dvs. și îl face mai bun pentru conversia clienților potențiali.

Puteți afla mai multe despre cum să scrieți aceste articole urmând cursul nostru online, How To Write The Big 5 .

Exemple reale de agenții de angajare care folosesc inbound marketing

Acum că știți la ce întrebări să răspundeți pe site-ul dvs. pentru a genera mai mult trafic, clienți potențiali și vânzări, iată câteva exemple de la agențiile de angajare care au reușit cu inbound și care vă vor inspira propriile strategii de marketing:

1. Personal de fidelitate

Un aspect unic al agențiilor de recrutare a personalului este că au un scop dublu și, prin urmare, necesită două abordări diferite ale mesajelor lor . Acest lucru se datorează faptului că, pe de o parte, trebuie să atragă atenția cumpărătorilor lor - companiile care doresc să angajeze talente de top. Pe de altă parte, trebuie să adune un bazin de talente pe care să le ofere ca soluție cumpărătorilor lor, așa că va trebui, de asemenea, să creați conținut care să atragă persoanele în căutarea unui loc de muncă.

Allegiance Staffing - o agenție care deservește spațiile de producție, ospitalitate și asistență medicală - face acest lucru bine pe blogul lor, deoarece scriu atât pentru clienții lor, cât și pentru cei care caută un loc de muncă.

Au un blog de carieră în care răspund la întrebări precum:

• Care sunt 5 locuri de muncă în producția de automobile și responsabilitățile lor?
• Care sunt sfaturile pentru a ajunge la supervizorul depozitului?
• Lucrul la un hotel este stresant?

Acest lucru menține canalul lor de talent plin pentru clienții plătitori.

Vorbind despre blogging pentru clienții plătitori, Allegiance publică un blog separat pentru angajatori , care explică dezavantajele personalului:

Acesta este un exemplu grozav al modului de a crea conținut valoros, care să atragă atât angajatorii, cât și persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă.

2. Arc

Arc ajută la potrivirea angajatorilor cu dezvoltatorii web la nivel de Silicon Valley din întreaga lume.

În articolul lor „ A Comparison of Top Staffing Agencies ”, ei împărtășesc comparații ale agențiilor de angajare pe care să le folosească în afară de popularul Robert Half.

Ei împărtășesc informații pe care clienții lor trebuie să ia în considerare, cum ar fi dacă agenția este specifică IT, unde este localizată și dacă fac publicitate pentru o garanție a calității.

3. Grupul de Talente Advent

Acest articol al Advent Talent Group, o agenție din Twin Cities care ajută companiile să găsească personal temporar, este exemplul perfect al modului în care agențiile de personal pot scrie despre costuri. Acestea acoperă modul în care funcționează procesul de facturare , modul în care agențiile calculează forța de muncă și toți factorii care afectează costurile.

Acestea acoperă chiar și termenii de facturare. Aceasta ar fi o piesă grozavă pentru echipa dvs. de vânzări, care altfel ar trebui să răspundă la aceste întrebări prin telefon. Gândiți-vă la cât timp ar putea economisi în procesul de vânzări redirecționând acest articol înainte de apelurile de vânzări.

4. JC Porter

Pentru un exemplu de articol cu ​​probleme grozave, citiți postarea lui JC Porter, „ Cele mai frecvente probleme ale agențiilor de ocupare a forței de muncă și cum să le rezolvați ”. Această agenție din Denver își face timp pentru a educa cititorii despre problemele care pot apărea la găsirea candidatului potrivit, problemele legate de cronologie, utilizarea datelor în procesul de recrutare și multe altele.

5. 4 Resurse de colț

Exemplul nostru final vă vine de la 4 Corner Resources, o agenție de angajare din Orando care deservește industriile tehnologiei, finanțelor, marketingului și asistenței medicale. „ Cele mai bune 8 agenții de marketing și personal creativ ” vă arată cum să scrieți un articol grozav „cel mai bun din”. Acestea includ informații utile despre locurile de muncă pe care fiecare agenție le ocupă și locațiile pe care le deservește și includ, de asemenea, informații despre companie.

Singurul lucru pe care l-am recomanda este să nu vă includeți pe listă, ci să vă oferiți serviciile spre final pentru a nu părea părtinitor.

Cum să vă optimizați conținutul pentru ca motoarele de căutare să fie găsite

Deși răspunsul la cele mai stringente întrebări ale potențialului dvs. client vă va ajuta să vă clasificați pentru cuvintele cheie importante fără să vă gândiți prea mult la aspectul tehnic al SEO, este important să înțelegeți elementele de bază.

Aceste bune practici SEO se vor asigura că tot efortul de inbound marketing pe care îl depuneți pe site-ul dvs. vă oferă cele mai bune rezultate posibile.

1. Dezvoltați conținut bazat pe cercetarea cuvintelor cheie țintă

Pe măsură ce vă dezvoltați strategia de conținut, utilizați instrumente SEO, cum ar fi Semrush și Ahrefs , pentru a vă asigura că atunci când vă alegeți subiectele, urmăriți și cele mai bune alegeri de cuvinte cheie posibile.

Acest lucru vă va ajuta să vă aliniați conținutul cu ceea ce caută cumpărătorii dvs.

2. Folosiți titluri și meta descrieri eficiente

Asigurați-vă că titlurile dvs. folosesc cuvinte cheie importante și că apar pe care se poate face clic (însemnând că atrag publicul țintă).

De asemenea, utilizați meta descrieri puternice care îi vor determina pe oameni să facă clic pe conținutul dvs. Acest text va apărea sub titlul dvs. în rezultatele căutării și va explica la ce se poate aștepta cititorul făcând clic pe articol.

3. Optimizați toate imaginile

Doriți ca paginile dvs. să se încarce cât mai repede posibil, așa că asigurați-vă că dimensiunile fișierelor dvs. de imagine sunt cât mai mici.

Google Lighthouse este un instrument excelent pentru scanarea site-ului dvs. și pentru a găsi imagini care l-ar putea face să se încarce încet. CMS-ul dvs. ar putea avea instrumente care vă ajută și la optimizarea fotografiilor.

4. Includeți o serie de link-uri interne și externe

Fă-ți o obișnuință să faci linkuri către articole relevante de pe site-ul tău, precum și către acele piese care nu sunt din compania ta. Google vrea să vadă că oferiți cititorilor o mulțime de informații relevante – și nu doar ale dvs.

Aflați mai multe despre optimizarea motoarelor de căutare urmând cursul nostru gratuit, Bazele tehnice SEO pentru Inbound Marketing sau citiți articolul nostru 9 Cele mai bune practici SEO pentru un trafic organic mai puternic .

Cea mai bună strategie de inbound marketing se concentrează pe educație

Inbound marketing este una dintre cele mai bune modalități de a vă educa publicul despre ceea ce faceți. Nu numai că vă arată experiența în industria dvs., dar construiește și încrederea cu cumpărătorii încet și mai profund decât alte căi de marketing.

IMPACT a ajutat sute de companii să-și crească traficul, clienții potențiali și vânzările prin inbound și puteți afla mai multe urmând cursuri despre IMPACT+ sau luând legătura cu unul dintre consilierii noștri.

Este singurul lucru pe care îl poți face pentru a-ți crește afacerea și a-ți atinge cele mai mari obiective de marketing - adaptându-te la felul în care clienții tăi doresc să cumpere.