Pemasaran Masuk untuk Agen Kepegawaian

Seringkali sulit bagi agen kepegawaian untuk unggul dalam persaingan — terutama ketika taktik pemasaran tradisional tidak lagi berfungsi seperti dulu.

Setiap tahun, tampaknya iklan radio, telepon dingin, dan iklan berbayar memberikan hasil yang semakin menurun. Sementara saluran pemasaran ini menyebarkan berita tentang bisnis Anda, mereka cepat berlalu dan meninggalkan dua hal penting yang terlewatkan: Mereka tidak menetapkan bisnis Anda sebagai otoritas No. 1 di industri Anda dan mereka tidak membangun kepercayaan dengan calon klien Anda , yang keduanya penting untuk menumbuhkan agen kepegawaian yang berkembang.

Klien Anda perlu percaya bahwa biro iklan Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menemukan calon terbaik bagi mereka — dan ini berarti Anda harus memahami kebutuhan mereka di dalam dan di luar .

Strategi pemasaran masuk yang tepat dapat menarik prospek, membangun kepercayaan dengan mereka, dan membantu mereka menjadi pelanggan — semuanya jauh lebih murah daripada yang Anda belanjakan hari ini. Di bawah ini, saya akan membahas apa yang perlu Anda ketahui untuk memulai pemasaran masuk di agen kepegawaian Anda, termasuk:

• Sekilas tentang pemasaran masuk.
• Topik konten yang menarik lebih banyak lalu lintas yang sesuai.
• Contoh nyata bisnis seperti milik Anda yang berhasil dengan pemasaran masuk.

Mengapa klien Anda mempekerjakan Anda?

Setiap klien Anda dapat mencari dan memeriksa kandidat sendiri — tetapi ketika mereka mempekerjakan Anda, mereka percaya bahwa investasi yang mereka lakukan di agensi Anda akan membuat mereka sangat cocok. Anda perlu menunjukkan bahwa agensi Anda:

• Familiar dengan tren kepegawaian saat ini.
• Memahami industri prospek Anda.
• Akan meneliti kandidat secara menyeluruh sebelum membuat rekomendasi, apakah klien Anda mengisi posisi kepemimpinan yang sangat terampil atau melakukan perekrutan sementara.

Karena semua alasan inilah pemasaran masuk — metode pemasaran yang menggunakan konten yang menarik untuk mendidik dan membangun kepercayaan dengan prospek — sangat cocok untuk agen kepegawaian.

Di IMPACT, kami mengajarkan bisnis B2B seperti milik Anda cara mengumpulkan lebih banyak lalu lintas, prospek, dan penjualan dengan kerangka kerja pemasaran masuk sederhana yang disebut They Ask, You Answer . Ini adalah proses yang lebih mendalam daripada mengirim email atau iklan satu kali, tetapi studi kasus kelas dunia kami menunjukkan bahwa metode ini berhasil.

Jika Anda siap untuk meningkatkan jumlah dan kualitas prospek untuk agen kepegawaian Anda, mari selami!

Apa itu pemasaran masuk dan mengapa itu bermanfaat bagi agen kepegawaian Anda

Pemasaran masuk adalah strategi penjualan dan pemasaran digital yang telah menggantikan cara pemasaran “keluar” tradisional yang tidak lagi efektif , seperti papan reklame, panggilan dingin, kampanye iklan, dan email sekali pakai.

Orang bosan diganggu oleh iklan .

Kami sekarang melihat bahwa rata-rata 50% orang dewasa di Amerika Serikat menggunakan pemblokir iklan di komputer desktop mereka, dan sekitar 30% menggunakannya untuk memblokir iklan di ponsel mereka.

Sementara saluran pemasaran tradisional ini tidak lagi berfungsi seperti dulu, pemasaran masuk sejalan dengan cara pembeli ingin berbelanja — dengan meneliti dan menemukan jawaban atas pertanyaan mereka secara online .

Hasil survei pembeli B2B Demand Gen menemukan bahwa 56% pembeli B2B pertama kali menemukan informasi tentang solusi mereka melalui pencarian web (sementara 39% menemukan apa yang mereka cari melalui situs web vendor, dan 35% dari mulut ke mulut).

Mereka juga menemukan bahwa 79% konten klaim adalah faktor terbesar dalam keputusan pembelian mereka .

Datanya jelas: Ketika kami menggunakan pemasaran masuk untuk membuat konten yang terhubung dengan pembeli kami dan menunjukkan bagaimana kami dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka — bahkan ketika kami beroperasi di ruang B2B — menjadi jauh lebih mudah untuk mendorong prospek untuk datang dan membeli dari Anda .

Ini berarti prospek yang datang ke situs Anda karena mereka membaca konten Anda lebih terdidik dan lebih mengenal merek Anda, dan, karenanya, lebih siap untuk membeli.

Proses penjualan dan pemasaran masuk membutuhkan kerja keras dan konsistensi

Meskipun konsep pemasaran masuk sederhana, namun tidak mudah dilakukan dengan baik .

Anda perlu mempublikasikan konten secara teratur (kami merekomendasikan tiga artikel per minggu), dan konten Anda harus bermanfaat bagi klien Anda sambil merefleksikan industri yang dilayani klien Anda.

Pembeli Anda ingin tahu tentang solusi untuk masalah mereka dan jawaban atas pertanyaan seperti:

• Bagaimana cara menemukan kandidat tingkat atas di industri teknologi?
• Pertanyaan mana yang harus saya ajukan kepada kandidat untuk melihat apakah mereka cocok dengan budaya perusahaan saya?
• Bagaimana saya bisa mempekerjakan tenaga kerja yang lebih beragam di industri konstruksi?
• Apa cara terbaik untuk mempertahankan talenta terbaik di bidang arsitektur?

Masing-masing pertanyaan ini dapat dijawab dalam satu konten, tetapi harus sedalam dan secermat mungkin.

Inilah sebabnya mengapa kami selalu menyarankan klien kami untuk menyewa seorang manajer konten .

Mempekerjakan manajer konten

Mempekerjakan manajer konten adalah langkah pertama untuk benar-benar sukses di inbound. Hanya dengan begitu Anda dapat menangani semua topik yang akan menarik pembeli yang tepat dan membantu Anda meningkatkan skala bisnis Anda.

Kami telah melihat bisnis mencoba untuk menambahkan tanggung jawab pemasaran konten kepada staf yang sudah memakai terlalu banyak topi, dan itu tidak pernah berhasil. Dalam skenario ini, pembuatan konten hampir selalu diletakkan di belakang dan tidak pernah mendapat kesempatan untuk berfungsi sebagaimana mestinya.

Manajer konten Anda akan memastikan konten diterbitkan secara teratur tanpa gagal. Mereka juga akan:

• Buat konten berkualitas tinggi yang membantu klien Anda memecahkan masalah utama mereka.
• Wawancarai pakar materi pelajaran (UKM) perusahaan Anda dan tangkap wawasan mereka.
• Bekerja langsung dengan tim penjualan untuk mengintegrasikan konten berharga ke dalam proses penjualan dan menyelesaikan lebih banyak transaksi dengan lebih cepat.
• Pantau kinerja pencarian organik Anda dan tingkatkan peringkat dan hasil lalu lintas.
• Perbarui konten yang ada untuk memastikannya tetap relevan dan efektif.
• Awasi area kritis konten lainnya dari inisiatif penjualan dan pemasaran Anda (termasuk situs web, penjangkauan email, dan media sosial Anda).

Seperti yang Anda lihat, peran ini benar-benar pekerjaan penuh waktu dan seseorang harus memilikinya — lebih disukai internal di mana jauh lebih mudah untuk menangkap suara biro iklan Anda dan mewakili merek Anda.

Berbicara tentang topik, berikut adalah lima yang mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan membangun kepercayaan dengan prospek Anda.

5 topik pemasaran konten yang mengarahkan lalu lintas dan membangun kepercayaan dengan pembeli Anda

Apa pun industri yang Anda layani, ada lima topik utama yang pembeli ingin Anda bahas — dan merupakan tanggung jawab kami sebagai pemilik bisnis untuk menyediakan informasi yang mereka cari.

Di IMPACT, kami menyebut topik ini The Big 5 , dan mencakup:

1. Biaya: Setiap kali kita membuka situs web, salah satu hal pertama yang ada di pikiran kita adalah, “Berapa biaya layanan ini bagi saya?” Dan ketika kita tidak dapat menemukan jawaban atas pertanyaan ini, kita menjadi frustrasi. Meskipun Anda mungkin tidak dapat memublikasikan bagan biaya tertentu, karena layanan Anda kemungkinan besar bervariasi, publikasikan konten yang menjelaskan apa yang mendorong naik dan turunnya biaya. Prospek Anda akan menghargai transparansi Anda dan setidaknya memiliki pemahaman tentang struktur biaya Anda sebelum mereka menjangkau.
2. Masalah: Ketika kita membeli barang dan jasa, kita ingin tahu apa yang mungkin salah.

Pembeli Anda mengajukan pertanyaan seperti:

• Apa kerugian mempekerjakan agen kepegawaian?
• Apakah bekerja dengan agen kepegawaian membuat proses perekrutan lebih mudah?
• Masalah umum apa yang terjadi saat menggunakan agen kepegawaian?
• Apa yang terjadi jika kandidat yang direkomendasikan agen kepegawaian Anda tidak berhasil?

Jika Anda dapat mengantisipasi masalah yang dimiliki klien Anda dan menuliskannya, ini memberi Anda kesempatan untuk berbicara tentang gajah di dalam ruangan dan menunjukkan kesediaan Anda untuk bersikap transparan.

1. Ulasan : Pembeli Anda ingin membaca ulasan, baik tentang produk, layanan, atau keseluruhan perusahaan. Menulis ulasan yang tidak memihak tentang produk dan layanan yang digunakan klien Anda untuk mempekerjakan staf mereka, seperti Manatal , hireEz , atau Recruiterflow , menunjukkan pengetahuan Anda tentang industri kepegawaian dan menunjukkan betapa Anda peduli melihat klien Anda berhasil.
2. Daftar terbaik : Perusahaan sering mencari konten "terbaik", termasuk, "Agen kepegawaian terbaik di dekat saya," atau "Perusahaan kepegawaian terbaik untuk menemukan insinyur." Fokus pada industri yang Anda layani sehingga Anda dapat menarik pembeli yang sesuai dengan bidang keahlian Anda.
3. Perbandingan : Ketika pembeli mempertimbangkan untuk melakukan pembelian, mereka ingin menumpuk pilihan mereka dan mempertimbangkan pro dan kontra. Membandingkan produk dan layanan membantu pembeli Anda merasa seperti Anda membantu mereka membuat pilihan terbaik.

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini di artikel dan video blog akan membantu mendapatkan pembeli yang tepat ke situs Anda karena ketika Anda menulis tentang mereka dengan jujur, itu menambah lapisan kegunaan lain untuk konten Anda dan membuatnya lebih baik untuk mengonversi prospek.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara menulis artikel ini dengan mengikuti kursus online kami, Cara Menulis The Big 5 .

Contoh dunia nyata dari agen kepegawaian yang menggunakan pemasaran masuk

Sekarang setelah Anda mengetahui pertanyaan mana yang harus dijawab di situs web Anda untuk mendorong lebih banyak lalu lintas, prospek, dan penjualan, berikut adalah beberapa contoh dari agen kepegawaian yang berhasil dengan inbound yang akan menginspirasi strategi pemasaran Anda sendiri:

1. Kepegawaian Kesetiaan

Salah satu aspek unik dari agen kepegawaian adalah bahwa mereka memiliki tujuan ganda, dan oleh karena itu memerlukan dua pendekatan berbeda untuk pengiriman pesan mereka . Ini karena, di satu sisi, mereka perlu menarik perhatian pembeli mereka — bisnis yang ingin merekrut talenta terbaik. Di sisi lain, mereka perlu mengumpulkan kumpulan bakat untuk ditawarkan sebagai solusi bagi pembeli mereka, jadi Anda juga perlu membuat konten yang menarik bagi pencari kerja.

Allegiance Staffing — agensi yang melayani manufaktur, perhotelan, dan ruang perawatan kesehatan — melakukan ini dengan baik di blog mereka karena mereka menulis untuk klien mereka dan untuk pencari kerja.

Mereka menampilkan blog karir di mana mereka menjawab pertanyaan seperti:

• Apa 5 Pekerjaan Manufaktur Otomotif dan Tanggung Jawabnya?
• Apa Tips untuk Bekerja Dengan Cara Anda Hingga Supervisor Gudang?
• Apakah Bekerja di Hotel Membuat Stres?

Ini membuat saluran bakat mereka penuh untuk klien mereka yang membayar.

Berbicara tentang blogging untuk klien yang membayar, Allegiance menerbitkan blog terpisah untuk pemberi kerja yang menjelaskan seluk beluk kepegawaian:

Ini adalah contoh yang bagus tentang cara membuat konten berharga yang menarik baik pemberi kerja maupun pencari kerja.

2. Arc

Arc membantu mencocokkan pemberi kerja dengan pengembang web tingkat Lembah Silikon di seluruh dunia.

Dalam artikel mereka “ A Comparison of Top Staffing Agencies ”, mereka berbagi perbandingan tentang agensi kepegawaian untuk digunakan selain Robert Half yang populer.

Mereka berbagi informasi yang perlu dipertimbangkan oleh klien mereka, seperti apakah biro tersebut khusus untuk TI, di mana lokasinya, dan apakah mereka mengiklankan jaminan kualitas.

3. Kelompok Bakat Advent

Artikel oleh Advent Talent Group ini, agen berbasis Twin Cities yang membantu bisnis menemukan staf sementara, adalah contoh sempurna tentang bagaimana agen kepegawaian dapat menulis tentang biaya. Mereka mencakup bagaimana proses penagihan bekerja , bagaimana agen menghitung tenaga kerja dan semua faktor yang mempengaruhi biaya.

Mereka bahkan mencakup persyaratan penagihan. Ini akan menjadi bagian yang bagus untuk tim penjualan Anda yang jika tidak perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan ini melalui telepon. Pikirkan berapa banyak waktu yang dapat mereka hemat dalam proses penjualan mereka dengan meneruskan artikel ini sebelum panggilan penjualan mereka.

4. JC Porter

Untuk contoh artikel masalah hebat, baca posting JC Porter, “ Masalah Agen Tenaga Kerja Paling Umum dan Cara Mengatasinya .” Agensi yang berbasis di Denver ini meluangkan waktu untuk mendidik pembaca tentang masalah yang dapat terjadi dengan menemukan kandidat yang tepat, masalah timeline, menggunakan data dalam proses rekrutmen, dan banyak lagi.

5. Sumber Daya 4 Pojok

Contoh terakhir kami datang kepada Anda dari 4 Corner Resources, agen kepegawaian di Orando yang melayani industri teknologi, keuangan, pemasaran, dan perawatan kesehatan. “ 8 Agen Pemasaran dan Kepegawaian Kreatif Terbaik ” menunjukkan kepada Anda cara menulis artikel “terbaik” yang hebat. Mereka menyertakan informasi bermanfaat tentang pekerjaan yang diisi setiap agensi dan lokasi yang mereka layani, dan mereka juga menyertakan informasi tentang perusahaan.

Satu-satunya hal yang kami sarankan adalah tidak memasukkan diri Anda ke dalam daftar, tetapi menawarkan layanan Anda menjelang akhir agar tidak tampak bias.

Cara mengoptimalkan konten Anda agar mesin telusur dapat ditemukan

Meskipun menjawab pertanyaan paling mendesak calon klien Anda akan membantu Anda menentukan peringkat untuk kata kunci penting tanpa terlalu memikirkan aspek teknis SEO, penting untuk memahami dasar-dasarnya.

Praktik terbaik SEO ini akan memastikan semua upaya pemasaran masuk yang Anda lakukan ke situs web Anda memberi Anda hasil terbaik.

1. Kembangkan konten berdasarkan riset kata kunci target

Saat Anda mengembangkan strategi konten Anda, gunakan alat SEO seperti Semrush dan Ahrefs untuk memastikan bahwa ketika Anda memilih topik, Anda juga mengejar pilihan kata kunci terbaik.

Ini akan membantu Anda menyelaraskan konten Anda dengan apa yang dicari pembeli Anda.

2. Gunakan judul dan deskripsi meta yang efektif

Pastikan judul Anda menggunakan kata kunci penting dan tampak dapat diklik (artinya judul tersebut menarik bagi audiens target Anda).

Juga, gunakan deskripsi meta yang kuat yang akan membuat orang mengklik konten Anda. Teks ini akan muncul di bawah judul Anda dalam hasil pencarian dan menjelaskan apa yang dapat diharapkan pembaca dengan mengklik artikel tersebut.

3. Optimalkan semua gambar

Anda ingin halaman Anda dimuat secepat mungkin, jadi pastikan ukuran file gambar Anda sekecil mungkin.

Google Lighthouse adalah alat yang hebat untuk memindai situs Anda dan menemukan gambar yang mungkin menyebabkannya lambat dimuat. CMS Anda mungkin juga memiliki alat yang membantu pengoptimalan foto.

4. Sertakan sejumlah tautan internal dan eksternal

Biasakan untuk menautkan ke artikel yang relevan di situs Anda serta artikel yang bukan dari perusahaan Anda. Google ingin melihat bahwa Anda memberikan banyak informasi yang relevan kepada pembaca — dan bukan hanya milik Anda sendiri.

Pelajari lebih lanjut tentang pengoptimalan mesin telusur dengan mengikuti kursus gratis kami, Dasar-dasar SEO Teknis untuk Pemasaran Masuk atau baca artikel kami 9 Praktik Terbaik SEO untuk Lalu Lintas Organik yang Lebih Kuat .

Strategi pemasaran inbound terbaik berfokus pada pendidikan

Pemasaran masuk adalah salah satu cara terbaik untuk mendidik audiens Anda tentang apa yang Anda lakukan. Tidak hanya menunjukkan keahlian Anda dalam industri Anda, tetapi juga membangun kepercayaan dengan pembeli secara perlahan dan lebih dalam daripada jalur pemasaran lainnya.

IMPACT telah membantu ratusan bisnis menumbuhkan lalu lintas, prospek, dan penjualan mereka dengan inbound, dan Anda dapat mempelajari lebih lanjut dengan mengikuti kursus tentang IMPACT+ atau menghubungi salah satu penasihat kami.

Ini adalah satu-satunya hal yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan bisnis Anda dan mencapai tujuan pemasaran terbesar Anda — dengan beradaptasi dengan cara yang diinginkan calon pembeli Anda.