Inbound Marketing dla Agencji Rekrutacyjnych

Często agencjom rekrutacyjnym trudno jest wyprzedzić konkurencję — zwłaszcza, gdy tradycyjne taktyki marketingowe nie działają już tak, jak kiedyś.

Co roku wydaje się, że reklamy radiowe, cold-call i płatne reklamy przynoszą coraz gorsze wyniki. Chociaż te kanały marketingowe informują o Twojej firmie, są one ulotne i pozostawiają dwa ważne elementy bez zmian: nie sprawiają, że Twoja firma jest autorytetem nr 1 w branży i nie budują zaufania potencjalnych klientów , które są niezbędne do rozwoju dobrze prosperującej agencji rekrutacyjnej.

Twoi klienci muszą ufać, że Twoja agencja ma wszystko, czego potrzeba, aby znaleźć im najlepszych kandydatów — a to oznacza, że ​​musisz zrozumieć ich potrzeby od środka i na zewnątrz .

Właściwa strategia marketingu przychodzącego może przyciągnąć potencjalnych klientów, zbudować z nimi zaufanie i pomóc im zostać klientami — a wszystko to za znacznie mniej, niż wydajesz dzisiaj. Poniżej omówię to, co musisz wiedzieć, aby zacząć korzystać z marketingu przychodzącego w Twojej agencji rekrutacyjnej, w tym:

• Przegląd marketingu przychodzącego.
• Tematy treści, które przyciągają więcej dobrze dopasowanego ruchu.
• Rzeczywiste przykłady firm takich jak Twoja, które odnoszą sukcesy w marketingu przychodzącym.

Dlaczego Twoi klienci Cię zatrudniają

Każdy z Twoich klientów może sam wyszukiwać i sprawdzać kandydatów — ale kiedy Cię zatrudniają, ufają, że inwestycja, którą dokonają w Twojej agencji, zapewni im idealne dopasowanie. Musisz wykazać, że Twoja agencja:

• Zna aktualne trendy kadrowe.
• Rozumie branżę potencjalnego klienta.
• Przed wydaniem rekomendacji dokładnie zbada kandydatów, niezależnie od tego, czy Twój klient zajmuje stanowisko kierownicze o wysokich kwalifikacjach, czy zatrudnia tymczasowo.

Z tych wszystkich powodów marketing przychodzący — metoda marketingowa wykorzystująca atrakcyjne treści do edukacji i budowania zaufania wśród potencjalnych klientów — jest szczególnie odpowiednia dla agencji rekrutacyjnych.

W IMPACT uczymy firmy B2B takie jak Twoja, jak pozyskiwać więcej ruchu, potencjalnych klientów i sprzedaży za pomocą prostego modelu marketingu przychodzącego o nazwie Pytają, Ty odpowiadasz . Jest to bardziej szczegółowy proces niż wysłanie jednorazowego e-maila lub reklamy, ale nasze światowej klasy studia przypadków pokazują, że metoda działa.

Jeśli jesteś gotowy, aby zwiększyć liczbę i jakość swoich potencjalnych klientów dla swojej agencji rekrutacyjnej, zanurkujmy!

Czym jest inbound marketing i dlaczego jest korzystny dla Twojej agencji rekrutacyjnej

Inbound marketing to cyfrowa strategia sprzedaży i marketingu, która zastąpiła tradycyjne metody marketingu „wychodzącego”, które nie są już skuteczne , takie jak billboardy, zimne rozmowy, kampanie reklamowe i jednorazowe e-maile.

Ludzie są zmęczeni tym, że przeszkadzają im reklamy .

Obecnie widzimy, że średnio 50% dorosłych w Stanach Zjednoczonych używa programów blokujących reklamy na swoich komputerach stacjonarnych, a około 30% używa ich do blokowania reklam na swoich telefonach.

Chociaż te tradycyjne kanały marketingowe nie działają już tak, jak dawniej, marketing przychodzący jest dostosowany do sposobu, w jaki kupujący chcą robić zakupy — poprzez badanie i znajdowanie odpowiedzi na swoje pytania w Internecie .

Wyniki ankiety Demand Gen B2B kupujących wykazały, że 56% kupujących B2B po raz pierwszy odkryło informacje o swoich rozwiązaniach za pośrednictwem wyszukiwania w sieci (podczas gdy 39% znalazło to, czego szukali, za pośrednictwem stron internetowych dostawców, a 35% poprzez pocztę pantoflową).

Odkryli również, że 79% treści twierdzeń było najważniejszym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji o zakupie .

Dane są jasne: kiedy wykorzystujemy marketing przychodzący do tworzenia treści, które łączą się z naszymi kupującymi i pokazują, jak możemy pomóc im rozwiązać ich problemy — nawet jeśli działamy w przestrzeni B2B — znacznie łatwiej jest zachęcić potencjalnych klientów do przyjścia i zakupu od ciebie .

Oznacza to, że potencjalni klienci, którzy trafiają do Twojej witryny, ponieważ czytają Twoje treści, są bardziej wykształceni i lepiej znają Twoją markę, a tym samym są bardziej gotowi do zakupu.

Proces sprzedaży i marketingu przychodzącego wymaga ciężkiej pracy i konsekwencji

Chociaż koncepcje marketingu przychodzącego są proste, nie są one łatwe do wykonania .

Musisz publikować treści w regularnych odstępach czasu (zalecamy trzy artykuły tygodniowo), a Twoje treści muszą być pomocne dla Twoich klientów, jednocześnie odzwierciedlając branżę, którą obsługują Twoi klienci.

Twoi kupujący chcą wiedzieć o rozwiązaniach ich problemów i odpowiedziach na pytania takie jak:

• Jak znaleźć najlepszych kandydatów w branży technologicznej?
• Jakie pytania powinienem zadać kandydatom, aby sprawdzić, czy pasują do kultury mojej firmy?
• Jak mogę zatrudnić bardziej zróżnicowaną siłę roboczą w branży budowlanej?
• Jakie są najlepsze sposoby na zatrzymanie najlepszych talentów w przestrzeni architektonicznej?

Na każde z tych pytań można odpowiedzieć w jednym kawałku treści, ale powinny one być jak najbardziej dogłębne i przemyślane.

Dlatego zawsze zalecamy naszym klientom zatrudnienie menedżera treści .

Zatrudnienie menedżera treści

Zatrudnienie menedżera treści to pierwszy krok do osiągnięcia prawdziwego sukcesu w inbound. Tylko wtedy możesz zająć się wszystkimi tematami, które przyciągną właściwych nabywców i pomogą Ci rozwinąć biznes.

Widzieliśmy, jak firmy próbują nałożyć na pracowników, którzy już noszą zbyt wiele czapek, obowiązki związane z marketingiem treści, i nigdy się to nie udało. W tym scenariuszu tworzenie treści jest prawie zawsze odkładane na dalszy plan i nigdy nie ma szansy działać tak, jak powinno.

Twój menedżer treści zapewni, że treść będzie regularnie publikowana bezbłędnie. Będą również:

• Twórz wysokiej jakości treści, które pomogą Twoim klientom rozwiązać ich główne problemy.
• Przeprowadzaj wywiady z ekspertami merytorycznymi Twojej firmy (MŚP) i zbieraj ich spostrzeżenia.
• Współpracuj bezpośrednio z zespołem sprzedaży, aby zintegrować wartościowe treści z procesem sprzedaży i szybciej finalizować więcej transakcji.
• Monitoruj wyniki wyszukiwania organicznego i poprawiaj wyniki w rankingu i ruchu.
• Zaktualizuj istniejącą treść, aby zapewnić jej aktualność i skuteczność.
• Nadzoruj inne kluczowe dla treści obszary inicjatyw sprzedażowych i marketingowych (w tym witrynę internetową, zasięg e-mailowy i media społecznościowe).

Jak widać, ta rola jest naprawdę pracą na pełen etat i ktoś musi ją mieć – najlepiej w firmie, gdzie o wiele łatwiej jest uchwycić głos agencji i reprezentować Twoją markę.

Mówiąc o tematach, oto pięć, które przyciągają ruch do Twojej witryny i budują zaufanie wśród potencjalnych klientów.

5 tematów content marketingu, które kierują ruch i budują zaufanie wśród kupujących

Bez względu na branżę, którą obsługujesz, kupujący chcą, abyś omówił pięć głównych tematów — a naszym obowiązkiem jako właścicieli firm jest dostarczenie im informacji, których szukają.

W IMPACT nazywamy te tematy „Wielką piątką” i obejmują one:

1. Koszt: Za każdym razem, gdy wchodzimy na stronę internetową, jedną z pierwszych rzeczy, o których myślimy, jest „Ile będzie mnie kosztować ta usługa?” A kiedy nie możemy znaleźć odpowiedzi na to pytanie, jesteśmy sfrustrowani. Nawet jeśli możesz nie być w stanie opublikować wykresu konkretnych kosztów, ponieważ Twoje usługi mogą się różnić, opublikuj treści, które wyjaśniają, co powoduje wzrost i spadek kosztów. Twoi potencjalni klienci docenią Twoją przejrzystość i przynajmniej częściowo zrozumieją Twoją strukturę kosztów, zanim się z Tobą skontaktują.
2. Problemy: Kupując towary i usługi, chcemy wiedzieć, co może się nie udać.

Twoi kupujący zadają pytania, takie jak:

• Jakie są wady zatrudniania agencji rekrutacyjnej?
• Czy współpraca z agencją rekrutacyjną ułatwia proces rekrutacji?
• Jakie typowe problemy występują podczas korzystania z agencji rekrutacyjnej?
• Co się stanie, jeśli kandydat rekomendowany przez Twoją agencję rekrutacyjną nie wyjdzie?

Jeśli potrafisz przewidzieć problemy swoich klientów i o nich napisać, daje to możliwość porozmawiania o słoniu w pokoju i pokazuje chęć transparentności.

1. Recenzje : Twoi kupujący chcą czytać recenzje dotyczące produktów, usług lub całych firm. Pisanie bezstronnych opinii o produktach i usługach, z których korzystają Twoi klienci, aby zatrudniać swoich pracowników, takich jak Manatal , HireEz lub Recruiterflow , pokazuje Twoją wiedzę na temat branży rekrutacyjnej i pokazuje, jak bardzo zależy Ci na sukcesie Twoich klientów.
2. Listy najlepszych : firmy często wyszukują treści „najlepsze”, w tym „Najlepsze agencje rekrutacyjne w mojej okolicy” lub „Najlepsze firmy rekrutacyjne do znajdowania inżynierów”. Skoncentruj się na branżach, które obsługujesz, aby przyciągnąć odpowiednich nabywców w swojej specjalizacji.
3. Porównania : kiedy kupujący rozważają dokonanie zakupu, chcą zebrać swoje opcje i rozważyć wady i zalety. Porównywanie produktów i usług daje kupującym poczucie, że pomagasz im dokonywać najlepszych możliwych wyborów.

Odpowiadanie na te pytania w artykułach i filmach na blogu pomoże w przyciągnięciu odpowiednich kupujących do Twojej witryny, ponieważ kiedy piszesz o nich uczciwie, dodaje to kolejną warstwę przydatności do treści i ułatwia konwersję potencjalnych klientów.

Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pisać te artykuły, biorąc udział w naszym kursie online Jak napisać wielką 5 .

Rzeczywiste przykłady agencji rekrutacyjnych korzystających z marketingu przychodzącego

Teraz, gdy już wiesz, na które pytania odpowiedzieć w swojej witrynie, aby zwiększyć ruch, liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż, oto kilka przykładów agencji rekrutacyjnych, które odnoszą sukcesy w inboundzie, które zainspirują Twoje własne strategie marketingowe:

1. Allegiance Staffing

Jednym z wyjątkowych aspektów agencji rekrutacyjnych jest to, że mają one dwojaki cel i dlatego wymagają dwóch różnych podejść do komunikacji . Dzieje się tak, ponieważ z jednej strony muszą przyciągnąć uwagę swoich nabywców — firm, które chcą zatrudnić najlepsze talenty. Z drugiej strony muszą zebrać pulę talentów, aby zaoferować rozwiązanie swoim kupującym, więc będziesz musiał również tworzyć treści, które przemawiają do osób poszukujących pracy.

Allegiance Staffing — agencja obsługująca przestrzenie produkcyjne, hotelarskie i zdrowotne — robi to dobrze na swoim blogu, ponieważ pisze zarówno dla swoich klientów, jak i osób poszukujących pracy.

Posiadają blog o karierze, na którym odpowiadają na pytania takie jak:

• Jakie są 5 miejsc pracy w przemyśle motoryzacyjnym i ich obowiązki?
• Jakie są wskazówki, jak awansować na kierownika magazynu?
• Czy praca w hotelu jest stresująca?

Dzięki temu ich potok talentów jest pełny dla płacących klientów.

Mówiąc o blogowaniu dla płacących klientów, Allegiance publikuje osobny blog dla pracodawców , który wyjaśnia tajniki personelu:

To doskonały przykład tworzenia wartościowych treści, które przyciągają zarówno pracodawców, jak i osoby poszukujące pracy.

2. Łuk

Arc pomaga łączyć pracodawców z programistami internetowymi z Doliny Krzemowej na całym świecie.

W swoim artykule „ Porównanie najlepszych agencji rekrutacyjnych ” dzielą się porównaniami agencji rekrutacyjnych innych niż popularny Robert Half.

Udostępniają informacje, które muszą rozważyć ich klienci, takie jak to, czy agencja działa w branży IT, gdzie się znajduje i czy reklamują gwarancję jakości.

3. Adwentowa grupa talentów

Ten artykuł Advent Talent Group, agencji z siedzibą w Twin Cities, która pomaga firmom znaleźć pracowników tymczasowych, jest doskonałym przykładem tego, jak agencje rekrutacyjne mogą pisać o kosztach. Obejmują one sposób działania procesu rozliczeniowego , sposób obliczania robocizny przez agencje oraz wszystkie czynniki wpływające na koszty.

Obejmują nawet warunki rozliczeniowe. Byłby to świetny element dla Twojego zespołu sprzedaży, który w innym przypadku musiałby odpowiadać na te pytania przez telefon. Pomyśl, ile czasu mogliby zaoszczędzić w procesie sprzedaży, przekazując ten artykuł przed rozmowami sprzedażowymi.

4. JC Porter

Aby zapoznać się z przykładem świetnego artykułu o problemach, przeczytaj post JC Portera „ Najczęstsze problemy agencji zatrudnienia i sposoby ich rozwiązywania ”. Ta agencja z siedzibą w Denver poświęca czas na edukowanie czytelników o problemach, które mogą wystąpić przy znalezieniu odpowiedniego kandydata, problemach z osią czasu, wykorzystaniu danych w procesie rekrutacji i nie tylko.

5. 4 zasoby narożne

Nasz ostatni przykład pochodzi z 4 Corner Resources, agencji rekrutacyjnej w Orando, która obsługuje branże technologii, finansów, marketingu i opieki zdrowotnej. „ 8 najlepszych agencji marketingowych i kreatywnych agencji rekrutacyjnych ” pokazuje, jak napisać świetny artykuł „najlepszy”. Zawierają one przydatne informacje na temat stanowisk, które każda agencja wypełnia i obsługiwanych przez nią lokalizacji, a także zawierają informacje o firmie.

Jedyne, co zalecamy, to nie umieszczanie siebie na liście, ale oferowanie swoich usług pod koniec, aby nie wydawać się stronniczy.

Jak zoptymalizować zawartość, aby wyszukiwarki mogły zostać znalezione

Chociaż udzielanie odpowiedzi na najpilniejsze pytania potencjalnego klienta pomoże Ci uszeregować ważne słowa kluczowe bez zastanowienia się nad technicznym aspektem SEO, ważne jest, aby zrozumieć podstawy.

Te najlepsze praktyki SEO zapewnią, że wszystkie wysiłki związane z marketingiem przychodzącym, które włożysz w swoją witrynę, zapewnią najlepsze możliwe wyniki.

1. Rozwijaj treści w oparciu o badanie docelowych słów kluczowych

Opracowując strategię treści, korzystaj z narzędzi SEO, takich jak Semrush i Ahrefs , aby upewnić się, że wybierając tematy, dążysz do najlepszych możliwych wyborów słów kluczowych.

Pomoże to dopasować treść do tego, czego szukają kupujący.

2. Używaj skutecznych tytułów i metaopisów

Upewnij się, że Twoje tytuły używają ważnych słów kluczowych i są klikalne (co oznacza, że ​​przemawiają do Twojej grupy docelowej).

Używaj również silnych metaopisów, które zachęcą ludzi do klikania Twoich treści. Ten tekst pojawi się pod Twoim tytułem w wynikach wyszukiwania i wyjaśni, czego czytelnik może się spodziewać, klikając artykuł.

3. Zoptymalizuj wszystkie obrazy

Chcesz, aby Twoje strony ładowały się tak szybko, jak to możliwe, więc upewnij się, że rozmiary plików graficznych są tak małe, jak to tylko możliwe.

Google Lighthouse to świetne narzędzie do skanowania Twojej witryny i znajdowania obrazów, które mogą powodować powolne jej ładowanie. Twój CMS może mieć również narzędzia, które pomagają w optymalizacji zdjęć.

4. Uwzględnij szereg linków wewnętrznych i zewnętrznych

Przyzwyczajaj się do linków do odpowiednich artykułów w Twojej witrynie, a także do tych, które nie pochodzą z Twojej firmy. Google chce mieć pewność, że udostępniasz czytelnikom wiele istotnych informacji — nie tylko własnych.

Dowiedz się więcej o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, biorąc udział w naszym bezpłatnym kursie Podstawy techniczne SEO dla marketingu przychodzącego lub przeczytaj nasz artykuł 9 Najlepsze praktyki SEO w celu zwiększenia ruchu organicznego .

Najlepsza strategia marketingu przychodzącego skupia się na edukacji

Inbound marketing to jeden z najlepszych sposobów na edukowanie odbiorców o tym, czym się zajmujesz. Nie tylko pokazuje Twoje doświadczenie w Twojej branży, ale także buduje zaufanie kupujących powoli i głębiej niż inne metody marketingowe.

IMPACT pomógł setkom firm zwiększyć ruch, liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż dzięki przychodzącym, a możesz dowiedzieć się więcej, biorąc udział w kursach IMPACT+ lub kontaktując się z jednym z naszych doradców.

To jedyna rzecz, jaką możesz zrobić, aby rozwinąć swoją firmę i osiągnąć największe cele marketingowe — dostosowując się do sposobu, w jaki chcą kupować potencjalni klienci.