如何驗證您的創業經營理念？
已發表: 2020-01-14
為什麼要驗證您的商業理念？ 對於正在探索建立自己的商業帝國的年輕和嶄露頭角的企業家來說，這可能是一個問題。 老實說，提出產品或服務的想法對於初創公司和企業家來說並不是最難的事情，但讓它發揮作用是一項艱鉅的任務，大多數人都失敗了。 今天的市場競爭空前激烈，在進入市場之前的開發階段及早測試您的想法非常重要。 在進入市場之前測試你的想法的過程就是所謂的想法驗證，現在驗證你的商業想法是至關重要的。 如果沒有驗證，您最終可能會完全將時間和金錢浪費在沒人想要或不需要的東西上。
什麼是想法驗證？
創意驗證是測試商業創意並通過實驗收集有關創意的證據以了解其可行性的過程。 一般來說，那些喜歡跳過這個過程並且不明確他們的潛在客戶是否想要購買產品的人失敗得太快了。 如果沒有與真實的人建立聯繫，您為使創業穩定而投入的資金將永遠是一個夢想！ 想法驗證過程從想法概念化開始，通常以獲得付費客戶結束。 想法驗證的需要是在你進入市場之前將想法暴露給現實世界的實用性。
驗證您的創業想法的原因：
據研究人員稱，企業失敗的最大原因是他們的產品缺乏市場需求。 商業理念驗證階段降低了風險並加快了基於價值的服務產品的交付，這也有助於降低成本。 執行驗證過程有 3 個關鍵原因，其中包括：
- 首先是關於驗證市場參數和產品是否適合維持。 你的想法可能是獨特的或特殊的，但如果沒有市場需求，這個想法就毫無價值。
- 下一個原因純粹是關於風險緩解和相關因素。 建議測試您的創業想法，以輕鬆確定是否有早期採用者，以確保他們準備好在您的產品上花錢。
- 通過了解市場和風險，您可以增強/增加潛在需求巨大的創業想法的價值。
- 通過您在創意驗證階段獲得的見解，更有效地規劃營銷和銷售策略。
驗證您的創業想法的步驟：
有多種方法可以驗證您的商業想法，這完全取決於該特定想法的性質。 如果沒有此類風險因素或不確定性，則不需要進行想法驗證。 然而，當涉及到風險更大的新商業理念、產品和概念時，強烈建議進行理念驗證。 以下是製定您的想法驗證過程的步驟：
A. 定義您的產品概念：
在開始您的想法驗證過程之前，有必要澄清您希望看到的最終產品是什麼。 這是您在概念定義過程中需要做的事情。
- 定義一個問題——企業家在業務發展中經常面臨困難，因為世界不需要他們的產品。 為避免這種情況，請確定一組您可以更有效地解決的相關問題。
- 定義客戶——我們不能從一開始就覆蓋整個市場。 但是，如果產品運行良好，您可以逐步擴展，並且在最初的概念化過程中定義客戶範圍至關重要。
- 定義創新。 在此階段，必須關注您提供的價值，而不是目前的現有市場參與者。 定義你的產品如何幫助解決獨特的問題，你可以相應地塑造你的項目。
B. 設定目標：
有證據證明你的想法在現實世界中是可行的，這一點很重要。 因此，設定可衡量和明確的目標： 示例：
提出您的想法並獲得 10-15 個潛在客戶的認可
5-10 個成功的組織和公司推介
1-5成功銷售產品/概念
C. 假設公式：
在定義了您的想法驗證目標之後，有必要根據該目標制定/制定假設。 一般來說，一個有用的假設可以定義為一個可檢驗的陳述，它通常包括一個預測。 展示假設公式如何運作的最佳示例是，AirBnB 對人們是否願意留在陌生人的房子以及房主是否願意將房屋出租給陌生人的關鍵假設做了一個關鍵假設。 這是他們最關鍵的假設，因為整個想法取決於願意分享他們家的其他人，他們也成功了，所以他們現在是獨角獸。
D. 開始試驗和驗證：
提出假設後，您可以通過運行實驗開始驗證假設，該實驗的重點是找到在實踐中測試您的假設的最快和最便宜的方法。 通常，最初的想法只是一個更好、更精緻的想法的起點，因為您幾乎總是需要改進以變得更加敏捷和有競爭力。 調查客戶、創建原型、構建 MVP 是一些有助於完美跟踪您的假設的基本驗證方法。
E. 決定：
一旦您完成驗證您的商業想法，就該做出決定了。 您可以繼續使用已驗證的啟動想法，或者如果有任何牽引力，您可以做出一個支點 - 改變產品的概念。 向前邁進以提供真正的價值始終是必不可少的。
在您完成這些步驟後，您可能還會意識到您的原始概念並不像您想像的那樣站得住腳。 進行必要的迭代以提升您的商業理念，然後繼續參與將您的理念轉化為業務。 始終必須注意，圍繞需求建立業務比圍繞業務建立需求要容易得多。