Jak zweryfikować swój pomysł na biznes startupowy?

Dlaczego powinieneś zweryfikować swój pomysł na biznes? To może być pytanie dla młodych i obiecujących przedsiębiorców, którzy chcą zbudować swoje imperium biznesowe. Szczerze mówiąc, wymyślenie pomysłu na produkt lub usługę nie jest najtrudniejszą rzeczą dla startupów i przedsiębiorców, ale sprawienie, by to zadziałało to herkulesowe zadanie i większość ludzi tutaj zawodzi. Dzisiejsze rynki są tak konkurencyjne, jak nigdy wcześniej, dlatego ważne jest, aby przetestować swoje pomysły na wczesnym etapie rozwoju przed wejściem na rynek. Proces testowania pomysłów przed wejściem na rynek jest tak zwany walidacją pomysłów, a walidacja pomysłu biznesowego ma obecnie kluczowe znaczenie. Bez walidacji możesz całkowicie marnować swój czas i pieniądze na coś, czego nikt nie chce ani nie potrzebuje.

Co to jest walidacja pomysłu?

Walidacja pomysłów to proces testowania pomysłów biznesowych i gromadzenia dowodów wokół pomysłów poprzez eksperymentowanie, aby zrozumieć ich wykonalność. Ogólnie rzecz biorąc, ci, którzy wolą pominąć proces i nie wyjaśniają, czy ich potencjalni klienci chcą kupić produkt, ponoszą porażkę zbyt szybko. Bez kontaktu z prawdziwymi ludźmi, pieniądze, które zainwestujesz w ustabilizowanie swojego startupu, będą marzeniem na zawsze! Proces walidacji pomysłu zaczyna się od konceptualizacji pomysłu i zazwyczaj kończy się pozyskaniem płacącego klienta. Potrzeba walidacji pomysłu polega na wyeksponowaniu pomysłu na praktyczność rzeczywistego świata przed wejściem na rynek.

Powody, dla których warto zweryfikować swój pomysł na start:

Według badaczy, największą przyczyną niepowodzeń biznesowych jest brak zapotrzebowania rynku na ich produkt. Faza walidacji pomysłu biznesowego zmniejsza ryzyko i przyspiesza dostarczanie usługi opartej na wartości, która pomaga również w redukcji kosztów. Istnieją 3 kluczowe powody, dla których warto przeprowadzić proces walidacji, w tym:

1. Pierwsza dotyczy walidacji parametrów rynkowych i przydatności Twojego produktu do utrzymania. Twój pomysł może być wyjątkowy lub wyjątkowy, ale bez potrzeby rynkowej pomysł nie jest nic wart.
2. Kolejny powód dotyczy wyłącznie ograniczania ryzyka i powiązanych czynników. Wskazane jest przetestowanie swojego pomysłu na startup, aby łatwo ustalić, czy są wcześni użytkownicy, aby upewnić się, że są gotowi wydać gotówkę na Twój produkt.
3. Rozumiejąc rynek i ryzyka, możesz zwiększyć/dodać wartość do swojego pomysłu na startup, który potencjalnie ma ogromne zapotrzebowanie.
4. Bardziej efektywnie planuj strategie marketingowe i sprzedażowe dzięki spostrzeżeniom uzyskanym podczas fazy walidacji pomysłów.

Kroki, aby zweryfikować swój pomysł na start:

Istnieją różne sposoby walidacji Twojego pomysłu biznesowego i całkowicie zależy to od charakteru tego konkretnego pomysłu. Jeśli nie ma takich czynników ryzyka lub niepewności, walidacja pomysłu nie jest wymagana. Jednak jeśli chodzi o nowe pomysły biznesowe, produkty i koncepcje obarczone większym ryzykiem, zdecydowanie zaleca się walidację pomysłów. Oto kroki, aby sformułować proces weryfikacji pomysłu:

A. Zdefiniuj koncepcję produktu:

Przed rozpoczęciem procesu walidacji swojego pomysłu konieczne jest wyjaśnienie, co chcesz widzieć jako produkt końcowy. Oto, co musisz zrobić w procesie definiowania koncepcji.

• Zdefiniuj problem – Przedsiębiorcy często napotykają trudności w rozwoju biznesu, ponieważ świat nie potrzebuje ich produktu. Aby tego uniknąć, zidentyfikuj pulę istotnych problemów, które możesz skuteczniej rozwiązać.
• Zdefiniuj klienta – nie możemy objąć całego rynku od samego początku. Ale możesz stopniowo skalować, jeśli produkt idzie dobrze, i konieczne jest zdefiniowanie zakresu klientów podczas wstępnej konceptualizacji.
• Zdefiniuj innowację. Podczas tej fazy ważne jest, aby skupić się na oferowanej wartości, ale na razie nie na obecnych graczach rynkowych. Określ, w jaki sposób Twój produkt pomaga w rozwiązywaniu wyjątkowych problemów i odpowiednio ukształtuj swój projekt.

B. Wyznacz cele:

Niezbędne jest posiadanie dowodów na to, że Twój pomysł można rozwiązać w prawdziwym świecie. Dlatego wyznacz wymierne i jasne cele: Przykłady:

Przedstawienie swojego pomysłu i uzyskanie aprobaty od 10-15 potencjalnych klientów

5-10 udanych ofert dla organizacji i firm

1-5 udana sprzedaż produktu/koncepcji

C. Sformułowanie hipotezy:

Po zdefiniowaniu celu walidacji pomysłu konieczne jest sformułowanie/opracowanie hipotezy opartej na tym celu. Ogólnie rzecz biorąc, użyteczną hipotezę można zdefiniować jako testowalne stwierdzenie, które często zawiera przewidywanie. Najlepszym przykładem na to, jak działa sformułowanie hipotezy, jest to, że AirBnB dokonał krytycznego założenia na podstawie krytycznego założenia dotyczącego tego, czy ludzie są gotowi zostać w domu nieznajomego i czy właściciele domów są gotowi wynająć swoje domy nieznajomym. To było ich najbardziej krytyczne założenie, ponieważ cały pomysł zależy od innych ludzi, którzy chcą dzielić swoje domy i im się udało, więc dlaczego teraz są jednorożcami.

D. Rozpocznij eksperymentowanie i weryfikację:

Po opracowaniu hipotezy możesz rozpocząć weryfikację założeń, przeprowadzając eksperymenty, w których koncentrujemy się na znalezieniu najszybszego i najtańszego sposobu na przetestowanie założenia w praktyce. Często wstępny pomysł jest tylko punktem wyjścia do lepszego i bardziej dopracowanego pomysłu, ponieważ prawie zawsze musisz się ulepszyć, aby być bardziej zwinnym i konkurencyjnym. Ankietowanie klientów, tworzenie prototypów, budowanie MVP to podstawowe metodologie walidacji, które pomagają idealnie śledzić Twoją hipotezę.

E. Zdecyduj:

Gdy tylko zakończysz weryfikację swoich pomysłów biznesowych, nadszedł czas na podjęcie decyzji. Możesz kontynuować pomysł na start, który został zwalidowany lub w przypadku trakcji, jeśli w ogóle, możesz dokonać obrotu ⁠ - zmienić koncepcję produktu. Zawsze trzeba iść naprzód, aby nadać rzeczywistą wartość.

Po przejściu tych kroków z pomysłem na biznes możesz również mieć szansę zdać sobie sprawę, że Twoja pierwotna koncepcja nie wytrzymuje tak dobrze, jak myślałeś. Wykonaj niezbędne iteracje, aby rozwinąć swój pomysł na biznes, a następnie angażuj się w przekształcenie pomysłu w biznes. I zawsze należy pamiętać, że o wiele łatwiej jest budować biznes wokół popytu niż budować popyt wokół biznesu.