Como validar sua ideia de negócio de startup?

Por que você deve validar sua ideia de negócio? Essa pode ser uma pergunta para empreendedores jovens e iniciantes que estão explorando a construção de seu império de negócios. Honestamente, ter uma ideia para um produto ou serviço não é a coisa mais difícil para startups e empreendedores, mas fazê-la funcionar é uma tarefa hercúlea e a maioria das pessoas falha aqui. Os mercados hoje são tão competitivos como nunca antes e é importante testar suas ideias no início do estágio de desenvolvimento antes de entrar no mercado. O processo de testar suas ideias antes de ir ao mercado é chamado de validação de ideias e validar sua ideia de negócio é fundamental hoje em dia. Sem validação, você pode acabar desperdiçando completamente seu tempo e dinheiro em algo que ninguém quer ou precisa.

O que é validação de ideia?

A validação de ideias é o processo de testar ideias de negócios e reunir evidências em torno de ideias por meio de experimentação para entender sua viabilidade. Em geral, quem prefere pular o processo e não esclarecer se seus potenciais clientes querem comprar um produto, falham rápido demais. Sem se conectar com pessoas reais, o dinheiro que você investe para tornar sua startup estável será um sonho para sempre! O processo de validação da ideia começa com a conceituação da ideia e normalmente termina com a aquisição de um cliente pagante. A necessidade de validação da ideia é expor a ideia à praticidade do mundo real antes de ir ao mercado.

Razões para validar sua ideia de startup:

Segundo os pesquisadores, a maior razão para o insucesso empresarial é a falta de uma necessidade do mercado para o seu produto. A fase de validação da ideia de negócio reduz o risco e acelera a entrega de uma oferta de serviço baseada em valor que também ajuda na redução de custos. Existem 3 razões principais para realizar o processo de validação e isso inclui:

1. A primeira é sobre validar os parâmetros de mercado e a adequação do seu produto para sustentar. Sua ideia pode ser única ou excepcional, mas sem uma necessidade de mercado, a ideia não vale nada.
2. A próxima razão é puramente sobre mitigação de risco e fatores relacionados. É aconselhável testar sua ideia de startup para verificar facilmente se existem adotantes iniciais para garantir que eles estejam prontos para gastar dinheiro em seu produto.
3. Ao entender o mercado e os riscos, você pode aprimorar/agregar valor à sua ideia de startup que potencialmente tem uma grande demanda.
4. Planeje as estratégias de marketing e vendas com mais eficiência por meio dos insights obtidos durante a fase de validação de ideias.

Etapas para validar sua ideia de startup:

Existem diferentes maneiras de validar sua ideia de negócio e isso depende inteiramente da natureza dessa ideia em particular. Se não houver tais fatores de risco ou incerteza, a validação da ideia não é necessária. No entanto, quando se trata de novas ideias de negócios, produtos e conceitos com maior risco, a validação de ideias é altamente recomendada. Aqui estão os passos para formular o processo de validação de sua ideia:

A. Defina o conceito do seu produto:

Antes de iniciar o processo de validação de sua ideia, é necessário esclarecer o que você quer ver como produto final. Aqui está o que você precisa fazer no processo de definição de conceito.

• Defina um problema – Os empreendedores muitas vezes enfrentam dificuldades no desenvolvimento de negócios porque o mundo não precisa de seu produto. Para evitar isso, identifique um conjunto de problemas relevantes que você possa resolver com mais eficiência.
• Defina um cliente – Não podemos cobrir todo o mercado desde o início. Mas você pode escalar gradualmente se o produto for bem e é essencial definir a gama de clientes durante sua conceituação inicial.
• Defina uma inovação. Durante esta fase, é essencial focar no valor que você oferece, mas não nos players de mercado existentes por enquanto. Defina como seu produto está ajudando a resolver problemas exclusivos e você pode moldar seu projeto de acordo.

B. Definir metas:

É essencial ter evidências de que sua ideia é viável para resolver no mundo real. Assim, estabeleça metas mensuráveis ​​e claras: Exemplos:

Apresentando sua ideia e obtendo a aprovação de 10 a 15 clientes em potencial

5-10 pitches de sucesso para organizações e empresas

1-5 venda bem sucedida do produto/conceito

C. Formulação de hipóteses:

Depois de definir o seu objetivo de validação da ideia, é fundamental formular/desenvolver uma hipótese com base nesse objetivo. Em geral, uma hipótese útil pode ser definida como uma declaração testável, que geralmente inclui uma previsão. O melhor exemplo para mostrar como uma formulação de hipótese funciona é que, o AirBnB fez uma suposição crítica sobre se as pessoas estão dispostas a ficar na casa de um estranho e que os proprietários estão dispostos a alugar suas casas para estranhos. Esta foi sua suposição mais crítica, porque toda a ideia depende de outras pessoas dispostas a compartilhar suas casas e elas conseguiram o mesmo, então por que são unicórnios agora.

D. Comece a experimentar e validar:

Depois de desenvolver uma hipótese, você pode começar a validar as suposições executando experimentos em que o foco dessa experimentação é encontrar a maneira mais rápida e barata de testar sua suposição na prática. Muitas vezes, a ideia inicial é apenas um ponto de partida para uma ideia melhor e mais refinada, porque quase sempre você precisa melhorar para ser mais ágil e competitivo. Levantar clientes, criar protótipos, construir um MVP são algumas metodologias básicas de validação que ajudam a rastrear perfeitamente sua hipótese.

E. Decida:

Assim que você terminar de validar suas ideias de negócios, é hora de tomar uma decisão. Você pode continuar com a ideia de startup que foi validada ou em caso de tração se houver, você pode fazer um pivô ⁠- mudar o conceito do produto. É sempre essencial avançar para dar o valor real.

Depois de passar por essas etapas com sua ideia de negócio, você também pode ter a chance de perceber que seu conceito original não se sustenta tão bem quanto você pensava. Faça as iterações necessárias para impulsionar sua ideia de negócio e continue envolvendo para converter sua ideia em um negócio. E é sempre essencial notar que é muito mais fácil construir um negócio em torno de uma demanda do que construir uma demanda em torno de um negócio.