كيف تتحقق من صحة فكرة مشروع بدء التشغيل الخاص بك؟

لماذا يجب عليك التحقق من صحة فكرة عملك؟ قد يكون هذا سؤالًا لرواد الأعمال الشباب والناشئين الذين يستكشفون بناء إمبراطورية أعمالهم. بصراحة ، إن ابتكار فكرة لمنتج أو خدمة ليس بالأمر الأصعب بالنسبة للشركات الناشئة ورواد الأعمال ، لكن إنجاحها مهمة شاقة ويفشل معظم الناس هنا. الأسواق اليوم تنافسية بشكل لم يسبق له مثيل ومن المهم اختبار أفكارك مبكرًا في مرحلة التطوير قبل الدخول إلى السوق. يُطلق على عملية اختبار أفكارك قبل الذهاب إلى السوق ما يسمى بالتحقق من صحة الفكرة والتحقق من صحة فكرة عملك أمر بالغ الأهمية في الوقت الحاضر. بدون التحقق من الصحة ، قد ينتهي بك الأمر إلى إضاعة وقتك ومالك تمامًا على شيء لا يريده أحد أو يحتاجه.

ما هو التحقق من صحة الفكرة؟

التحقق من صحة الفكرة هو عملية اختبار أفكار العمل وجمع الأدلة حول الأفكار من خلال التجريب لفهم قابليتها للتطبيق. بشكل عام ، أولئك الذين يفضلون تخطي العملية ولا يوضحون ما إذا كان عملاؤهم المحتملين يرغبون في شراء منتج ما ، يفشلون بسرعة كبيرة. بدون التواصل مع أشخاص حقيقيين ، فإن الأموال التي تستثمرها لجعل شركتك الناشئة مستقرة ستكون حلماً إلى الأبد! تبدأ عملية التحقق من صحة الفكرة من تصور الفكرة وتنتهي عادةً باكتساب عميل يدفع. تكمن الحاجة إلى التحقق من صحة الفكرة في تعريض الفكرة للتطبيق العملي للعالم الحقيقي قبل أن تذهب إلى السوق.

أسباب التحقق من صحة فكرة بدء التشغيل الخاصة بك:

وفقًا للباحثين ، فإن السبب الأكبر لفشل الأعمال هو عدم وجود حاجة السوق لمنتجهم. تعمل مرحلة التحقق من صحة فكرة العمل على تقليل المخاطر وتسريع تقديم خدمة قائمة على القيمة تساعد أيضًا في تقليل التكلفة. هناك ثلاثة أسباب رئيسية لإجراء عملية التحقق ، وهي تشمل:

1. الأول يتعلق بالتحقق من صحة معايير السوق ومدى ملاءمة منتجك للاستمرار. قد تكون فكرتك فريدة أو استثنائية ، لكن بدون حاجة السوق ، الفكرة لا تساوي شيئًا.
2. السبب التالي يتعلق فقط بتخفيف المخاطر والعوامل ذات الصلة. يُنصح باختبار فكرة بدء التشغيل للتأكد بسهولة مما إذا كان هناك متبنون مبكرون للتأكد من استعدادهم لإنفاق الأموال على منتجك.
3. من خلال فهم السوق والمخاطر ، يمكنك تعزيز / إضافة قيمة إلى فكرة شركتك الناشئة التي من المحتمل أن يكون لها طلب كبير.
4. خطط لاستراتيجيات التسويق والمبيعات بكفاءة أكبر من خلال الأفكار التي اكتسبتها خلال مرحلة التحقق من صحة الفكرة.

خطوات التحقق من صحة فكرة بدء التشغيل الخاصة بك:

هناك طرق مختلفة للتحقق من صحة فكرة عملك وتعتمد كليًا على طبيعة تلك الفكرة بالذات. في حالة عدم وجود عوامل الخطر أو عدم اليقين ، لا يلزم التحقق من صحة الفكرة. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بأفكار تجارية جديدة ومنتجات ومفاهيم ذات مخاطر أكبر ، يوصى بشدة بالتحقق من صحة الفكرة. فيما يلي خطوات صياغة عملية التحقق من فكرتك:

أ. حدد مفهوم المنتج الخاص بك:

قبل البدء في عملية التحقق من صحة فكرتك ، من الضروري توضيح ما تريد رؤيته على أنه المنتج النهائي. إليك ما عليك القيام به في عملية تعريف المفهوم.

• تحديد مشكلة - غالبًا ما يواجه رواد الأعمال صعوبات في تطوير الأعمال لأن العالم لا يحتاج إلى منتجهم. لتجنب ذلك ، حدد مجموعة من المشكلات ذات الصلة التي يمكنك حلها بشكل أكثر كفاءة.
• حدد العميل - لا يمكننا تغطية السوق بالكامل منذ البداية. ولكن يمكنك تدريجياً توسيع نطاق المنتج إذا سارت الأمور على ما يرام وكان من الضروري تحديد نطاق العملاء أثناء وضع تصورك الأولي للمفاهيم.
• تحديد الابتكار. خلال هذه المرحلة ، من الضروري التركيز على القيمة التي تقدمها ، ولكن ليس على اللاعبين الحاليين في السوق في الوقت الحالي. حدد كيف يساعد منتجك في حل المشكلات الفريدة ويمكنك تشكيل مشروعك وفقًا لذلك.

ب. تحديد الأهداف:

من الضروري أن يكون لديك دليل على أن فكرتك قابلة للتطبيق في العالم الحقيقي. وبالتالي ، ضع أهدافًا قابلة للقياس وواضحة: أمثلة:

طرح فكرتك والحصول على موافقة من 10 إلى 15 عميلًا محتملاً

5-10 ملاعب ناجحة للمؤسسات والشركات

1-5 بيع ناجح للمنتج / المفهوم

صياغة الفرضية:

بعد تحديد هدفك للتحقق من صحة الفكرة ، من الضروري صياغة / تطوير فرضية بناءً على هذا الهدف. بشكل عام ، يمكن تعريف الفرضية المفيدة على أنها بيان قابل للاختبار ، والذي يتضمن غالبًا تنبؤًا. أفضل مثال لإظهار كيفية عمل صياغة الفرضية هو أن AirBnB قامت بافتراض حاسم على افتراض حاسم حول ما إذا كان الناس على استعداد للبقاء في منزل شخص غريب وأن أصحاب المنازل على استعداد لتأجير منازلهم للغرباء. كان هذا هو الافتراض الأكثر أهمية لأن الفكرة بأكملها تعتمد على أشخاص آخرين يرغبون في مشاركة منازلهم ونجحوا في نفس الشيء ، فلماذا هم وحيدون الآن.

د- بدء التجربة والتحقق من الصحة:

بعد تطوير الفرضية ، يمكنك البدء في التحقق من صحة الافتراضات عن طريق إجراء تجارب حيث يكون التركيز على هذه التجربة هو العثور على أسرع وأرخص طريقة لاختبار افتراضك عمليًا. غالبًا ما تكون الفكرة الأولية مجرد نقطة بداية لفكرة أفضل وأكثر دقة لأنك تحتاج دائمًا إلى التحسين لتكون أكثر مرونة وتنافسية. مسح العملاء وإنشاء نماذج أولية وبناء MVP هي بعض منهجيات التحقق الأساسية التي تساعد على تتبع فرضيتك بشكل مثالي.

هاء - تقرر:

بمجرد الانتهاء من التحقق من صحة أفكار عملك ، فقد حان الوقت لاتخاذ قرار. يمكنك الاستمرار في فكرة بدء التشغيل التي تم التحقق من صحتها أو في حالة الجذب إن وجدت ، يمكنك عمل محور ⁠- تغيير مفهوم المنتج. من الضروري دائمًا المضي قدمًا لإعطاء القيمة الحقيقية.

بعد اتباع هذه الخطوات مع فكرة عملك ، قد تحصل أيضًا على فرصة لإدراك أن مفهومك الأصلي لا يصمد كما كنت تعتقد. قم بإجراء التكرارات اللازمة لتعزيز فكرة عملك ، ثم استمر في تحويل فكرتك إلى عمل تجاري. ومن الضروري دائمًا ملاحظة أنه من الأسهل بكثير إنشاء عمل حول الطلب بدلاً من بناء طلب حول نشاط تجاري.