Başlangıç ​​İş Fikrinizi Nasıl Doğrularsınız?

İş fikrinizi neden doğrulamalısınız? Bu, iş imparatorluklarını inşa etmeyi araştıran genç ve tomurcuklanan girişimciler için bir soru olabilir. Dürüst olmak gerekirse, bir ürün veya hizmet için bir fikir bulmak yeni başlayanlar ve girişimciler için en zor şey değil, ancak onu çalıştırmak zor bir iştir ve çoğu insan burada başarısız olur. Bugün pazarlar daha önce hiç olmadığı kadar rekabetçi ve pazara girmeden önce fikirlerinizi geliştirme aşamasında erken test etmek önemlidir. Fikirlerinizi pazara gitmeden önce test etme süreci, fikir doğrulama olarak adlandırılır ve günümüzde iş fikrinizi doğrulamak kritik öneme sahiptir. Doğrulama olmadan, kimsenin istemediği veya ihtiyaç duymadığı bir şey için zamanınızı ve paranızı tamamen boşa harcayabilirsiniz.

Fikir doğrulama nedir?

Fikir doğrulama, iş fikirlerini test etme ve uygulanabilirliklerini anlamak için deneyler yoluyla fikirler etrafında kanıt toplama sürecidir. Genel olarak, süreci atlamayı tercih edenler ve potansiyel müşterilerinin bir ürünü satın almak isteyip istemediğini netleştirmeyenler çok hızlı başarısız oluyorlar. Gerçek insanlarla bağlantı kurmadan, girişiminizi istikrarlı hale getirmek için yatırdığınız para sonsuza kadar bir rüya olacak! Fikir doğrulama süreci, fikir kavramsallaştırmasıyla başlar ve tipik olarak ödeme yapan bir müşterinin elde edilmesiyle sona erer. Fikir doğrulama ihtiyacı, piyasaya çıkmadan önce fikri gerçek dünyanın pratikliğine maruz bırakmaktır.

Başlangıç ​​Fikrinizi Doğrulamak İçin Nedenler:

Araştırmacılara göre, iş başarısızlığının en büyük nedeni, ürünleri için pazar ihtiyacının olmamasıdır. İş fikri doğrulama aşaması, riski azaltır ve aynı zamanda maliyetin düşürülmesine yardımcı olan değere dayalı bir hizmet sunumunun sunumunu hızlandırır. Doğrulama işlemini gerçekleştirmek için 3 temel neden vardır ve bunlar şunları içerir:

1. Birincisi, pazar parametrelerinin ve ürününüzün sürdürülebilirlik için uygunluğunun doğrulanmasıyla ilgilidir. Fikriniz benzersiz veya istisnai olabilir, ancak bir pazar ihtiyacı olmadan fikrin hiçbir değeri yoktur.
2. Bir sonraki neden tamamen risk azaltma ve ilgili faktörlerle ilgilidir. Ürününüze para harcamaya hazır olduklarından emin olmak için erken benimseyenlerin olup olmadığını kolayca tespit etmek için başlangıç ​​fikrinizi test etmeniz önerilir.
3. Pazarı ve riskleri anlayarak, potansiyel olarak büyük bir talebe sahip olan startup fikrinizi geliştirebilir/değer katabilirsiniz.
4. Fikir doğrulama aşamasında edindiğiniz bilgilerle pazarlama ve satış stratejilerini daha verimli planlayın.

Başlangıç ​​Fikrinizi Doğrulama Adımları:

İş fikrinizi doğrulamanın farklı yolları vardır ve bu tamamen o belirli fikrin doğasına bağlıdır. Böyle bir risk faktörü veya belirsizlik yoksa, fikir doğrulaması gerekli değildir. Bununla birlikte, daha fazla risk içeren yeni iş fikirleri, ürünler ve konseptler söz konusu olduğunda, fikir doğrulaması şiddetle tavsiye edilir. Fikir doğrulama sürecinizi formüle etme adımları şunlardır:

A. Ürün konseptinizi tanımlayın:

Fikir doğrulama sürecinize başlamadan önce, nihai ürün olarak ne görmek istediğinizi netleştirmeniz gerekir. İşte konsept tanımlama sürecinde yapmanız gerekenler.

• Bir problem tanımlayın – Dünyanın ürünlerine ihtiyacı olmadığı için girişimciler genellikle iş geliştirmede zorluklarla karşılaşırlar. Bunu önlemek için, daha verimli bir şekilde çözebileceğiniz ilgili sorunlardan oluşan bir havuz belirleyin.
• Bir müşteri tanımlayın – En başından itibaren tüm pazarı kapsayamayız. Ancak ürün iyi giderse kademeli olarak ölçeklendirebilirsiniz ve ilk kavramsallaştırmanız sırasında müşteri aralığını tanımlamanız önemlidir.
• Bir yenilik tanımlayın. Bu aşamada, şu an için mevcut piyasa oyuncularına değil, sunduğunuz değere odaklanmak esastır. Ürününüzün benzersiz sorunları çözmeye nasıl yardımcı olduğunu tanımlayın ve projenizi buna göre şekillendirebilirsiniz.

B. Hedef Belirleyin:

Fikrinizin gerçek dünyada çözülebilir olduğuna dair kanıt bulundurmak önemlidir. Böylece ölçülebilir ve net hedefler belirleyin: Örnekler:

Fikrinizi sunmak ve 10-15 potansiyel müşteriden onay almak

Kuruluşlara ve şirketlere 5-10 başarılı satış konuşması

1-5 ürünün/konseptin başarılı satışı

C. Hipotez Formülasyonu:

Fikir doğrulama için hedefinizi tanımladıktan sonra, bu amaca dayalı bir hipotez formüle etmek/geliştirmek esastır. Genel olarak, faydalı bir hipotez, genellikle bir tahmin içeren, test edilebilir bir ifade olarak tanımlanabilir. Bir hipotez formülasyonunun nasıl çalıştığını göstermek için en iyi örnek, AirBnB'nin insanların bir yabancının evinde kalmaya ve ev sahiplerinin evlerini yabancılara kiralamaya istekli olup olmadıklarına dair kritik bir varsayım üzerine kritik bir varsayımda bulunmasıdır. Bu onların en kritik varsayımıydı çünkü tüm fikir, evlerini paylaşmak isteyen diğer insanlara bağlı ve aynı şeyi başardılar, bu yüzden neden şimdi tek boynuzlu atlar.

D. Denemeye ve Doğrulamaya Başlayın:

Bir hipotez geliştirdikten sonra, bu deneye odaklanmanın varsayımınızı pratikte test etmenin en hızlı ve en ucuz yolunu bulmak olduğu deneyler yürüterek varsayımları doğrulamaya başlayabilirsiniz. Çoğu zaman, ilk fikir daha iyi ve daha rafine bir fikir için sadece bir başlangıç ​​noktasıdır çünkü daha çevik ve rekabetçi olmak için neredeyse her zaman gelişmeniz gerekir. Müşterileri araştırmak, prototipler oluşturmak, bir MVP oluşturmak, hipotezinizi mükemmel bir şekilde izlemenize yardımcı olan bazı temel doğrulama metodolojileridir.

E. Karar verin:

İş fikirlerinizi doğrulamayı bitirir bitirmez, bir karar verme zamanı gelmiştir. Doğrulanmış olan startup fikri ile devam edebilir veya varsa çekiş durumunda pivot yapabilir – ürünün konseptini değiştirebilirsiniz. Gerçek değeri vermek için ilerlemek her zaman esastır.

İş fikrinizle ilgili bu adımları tamamladıktan sonra, orijinal konseptinizin düşündüğünüz kadar tutmadığını fark etme şansınız da olabilir. İş fikrinizi geliştirmek için gerekli yinelemeleri yapın ve ardından fikrinizi bir işe dönüştürmek için dahil olmaya devam edin. Ve bir iş etrafında bir talep oluşturmaktansa, bir talep etrafında bir iş kurmanın çok daha kolay olduğunu unutmamak her zaman önemlidir.