จะตรวจสอบแนวคิดธุรกิจเริ่มต้นของคุณได้อย่างไร

ทำไมคุณควรตรวจสอบความคิดทางธุรกิจของคุณ? นี่อาจเป็นคำถามสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่กำลังสำรวจเพื่อสร้างอาณาจักรธุรกิจของตน จริงๆ แล้ว การคิดไอเดียสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่ได้เป็นสิ่งที่ยากที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพและผู้ประกอบการ แต่การทำให้มันสำเร็จเป็นงานที่ยากมาก และคนส่วนใหญ่ล้มเหลวที่นี่ ตลาดในปัจจุบันมีการแข่งขันสูงอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน และเป็นสิ่งสำคัญที่จะทดสอบแนวคิดของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ ในขั้นตอนการพัฒนาก่อนที่จะเข้าสู่ตลาด ขั้นตอนการทดสอบความคิดของคุณก่อนออกสู่ตลาดเรียกว่าการตรวจสอบความคิดและการตรวจสอบความคิดทางธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญในปัจจุบัน หากไม่มีการตรวจสอบ คุณอาจจะเสียเวลาและเงินไปกับสิ่งที่ไม่มีใครต้องการหรือต้องการโดยสิ้นเชิง

การตรวจสอบความคิดคืออะไร?

การตรวจสอบความถูกต้องของไอเดียคือกระบวนการทดสอบแนวคิดทางธุรกิจและรวบรวมหลักฐานเกี่ยวกับแนวคิดต่างๆ ผ่านการทดลองเพื่อให้เข้าใจถึงความเป็นไปได้ โดยทั่วไปแล้ว ผู้ที่ต้องการข้ามขั้นตอนและไม่ชี้แจงว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่ ล้มเหลวเร็วเกินไป หากไม่ได้เชื่อมต่อกับผู้คนจริงๆ เงินที่คุณลงทุนเพื่อทำให้การเริ่มต้นของคุณมั่นคงจะเป็นความฝันตลอดไป! กระบวนการตรวจสอบไอเดียเริ่มต้นจากการสร้างแนวความคิดและโดยทั่วไปจะจบลงด้วยการได้ลูกค้าที่ชำระเงิน ความจำเป็นในการตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิดคือต้องเปิดเผยแนวคิดให้สามารถนำไปใช้ได้จริงในโลกแห่งความเป็นจริงก่อนออกสู่ตลาด

เหตุผลในการตรวจสอบแนวคิดเริ่มต้นของคุณ:

นักวิจัยกล่าวว่าสาเหตุที่ใหญ่ที่สุดของความล้มเหลวของธุรกิจคือการขาดความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ขั้นตอนการตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มความรวดเร็วในการส่งมอบบริการที่เน้นคุณค่าซึ่งช่วยในการลดต้นทุนด้วย มีเหตุผลสำคัญ 3 ประการในการดำเนินการตรวจสอบความถูกต้อง ซึ่งได้แก่:

1. ประการแรกเกี่ยวกับการตรวจสอบพารามิเตอร์ของตลาดและความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ของคุณที่จะคงอยู่ ความคิดของคุณอาจมีเอกลักษณ์หรือโดดเด่น แต่หากปราศจากความต้องการของตลาด แนวคิดนั้นก็ไร้ค่า
2. เหตุผลต่อไปคือการลดความเสี่ยงและปัจจัยที่เกี่ยวข้องเท่านั้น ขอแนะนำให้ทดสอบแนวคิดในการเริ่มต้นของคุณเพื่อให้แน่ใจได้อย่างง่ายดายว่ามีผู้เริ่มใช้งานก่อนหรือไม่เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาพร้อมที่จะใช้จ่ายเงินในผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. ด้วยการทำความเข้าใจตลาดและความเสี่ยง คุณสามารถเพิ่ม/เพิ่มมูลค่าให้กับแนวคิดการเริ่มต้นของคุณที่อาจมีความต้องการสูง
4. วางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดและการขายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นผ่านข้อมูลเชิงลึกที่คุณได้รับระหว่างขั้นตอนการตรวจสอบแนวคิด

ขั้นตอนในการตรวจสอบแนวคิดเริ่มต้นของคุณ:

มีหลายวิธีในการตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจของคุณและขึ้นอยู่กับลักษณะของแนวคิดนั้น ๆ หากไม่มีปัจจัยเสี่ยงหรือความไม่แน่นอนดังกล่าว ก็ไม่จำเป็นต้องตรวจสอบความคิด อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงแนวคิดทางธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ และแนวคิดใหม่ที่มีความเสี่ยงมากขึ้น ขอแนะนำให้ตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิด นี่คือขั้นตอนในการกำหนดกระบวนการตรวจสอบความคิดของคุณ:

A. กำหนดแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ:

ก่อนที่จะเริ่มกระบวนการตรวจสอบความถูกต้องของความคิด คุณจำเป็นต้องชี้แจงว่าคุณต้องการเห็นอะไรเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำในกระบวนการกำหนดแนวคิด

• กำหนดปัญหา – ผู้ประกอบการมักประสบปัญหาในการพัฒนาธุรกิจเนื่องจากโลกไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ให้ระบุกลุ่มปัญหาที่เกี่ยวข้องซึ่งคุณสามารถแก้ไขได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• กำหนดลูกค้า – เราไม่สามารถครอบคลุมตลาดทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น แต่คุณสามารถค่อยๆ ขยายขนาดได้หากผลิตภัณฑ์ดำเนินไปได้ด้วยดี และจำเป็นต้องกำหนดช่วงลูกค้าระหว่างการสร้างแนวคิดเบื้องต้น
• กำหนดนวัตกรรม ในระหว่างระยะนี้ จำเป็นต้องเน้นที่มูลค่าที่คุณเสนอ แต่ไม่ใช่ผู้เล่นในตลาดปัจจุบัน กำหนดวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยแก้ปัญหาเฉพาะ และคุณสามารถกำหนดรูปแบบโครงการของคุณตามนั้น

ข. ตั้งเป้าหมาย:

จำเป็นต้องมีหลักฐานว่าแนวคิดของคุณสามารถแก้ไขได้ในโลกแห่งความเป็นจริง ดังนั้น กำหนดเป้าหมายที่วัดผลได้และชัดเจน: ตัวอย่าง:

นำเสนอไอเดียและได้รับการอนุมัติจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 10-15 ราย

5-10 การนำเสนอที่ประสบความสำเร็จสำหรับองค์กรและบริษัท

1-5 ประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์/แนวคิด

ค. การกำหนดสมมติฐาน:

หลังจากกำหนดเป้าหมายของคุณสำหรับการตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิดแล้ว จำเป็นต้องกำหนด/พัฒนาสมมติฐานตามเป้าหมายนั้น โดยทั่วไป สมมติฐานที่เป็นประโยชน์สามารถกำหนดเป็นคำสั่งทดสอบได้ ซึ่งมักจะรวมถึงการทำนาย ตัวอย่างที่ดีที่สุดในการแสดงวิธีการทำงานของสูตรสมมติฐานคือ AirBnB ได้ตั้งสมมติฐานที่สำคัญเกี่ยวกับสมมติฐานที่สำคัญว่าผู้คนเต็มใจที่จะอยู่ที่บ้านของคนแปลกหน้าหรือไม่ และเจ้าของบ้านเต็มใจที่จะให้เช่าบ้านของพวกเขาสำหรับคนแปลกหน้า นี่เป็นข้อสันนิษฐานที่สำคัญที่สุดของพวกเขาเพราะแนวคิดทั้งหมดขึ้นอยู่กับคนอื่น ๆ ที่เต็มใจจะแบ่งปันบ้านของพวกเขาและพวกเขาก็ประสบความสำเร็จในสิ่งเดียวกัน เหตุใดพวกเขาจึงเป็นยูนิคอร์นในตอนนี้

ง. เริ่มการทดลองและตรวจสอบความถูกต้อง:

หลังจากพัฒนาสมมติฐานแล้ว คุณสามารถเริ่มตรวจสอบสมมติฐานได้โดยทำการทดสอบโดยเน้นที่การทดลองนี้เพื่อหาวิธีที่เร็วและถูกที่สุดในการทดสอบสมมติฐานของคุณในทางปฏิบัติ บ่อยครั้ง แนวคิดเริ่มต้นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นสำหรับแนวคิดที่ดีขึ้นและละเอียดยิ่งขึ้น เนื่องจากคุณจำเป็นต้องปรับปรุงเกือบตลอดเวลาเพื่อให้มีความคล่องตัวและแข่งขันได้มากขึ้น การสำรวจลูกค้า การสร้างต้นแบบ การสร้าง MVP เป็นวิธีการตรวจสอบขั้นพื้นฐานที่ช่วยติดตามสมมติฐานของคุณได้อย่างสมบูรณ์แบบ

จ. ตัดสินใจ:

ทันทีที่คุณตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจของคุณเสร็จสิ้น ก็ถึงเวลาตัดสินใจ คุณสามารถดำเนินการต่อด้วยแนวคิดเริ่มต้นที่ได้รับการตรวจสอบแล้ว หรือในกรณีที่มีการลาก (ถ้ามี) คุณสามารถสร้างจุดหมุน ⁠- เปลี่ยนแนวคิดของผลิตภัณฑ์ เป็นสิ่งสำคัญเสมอที่จะก้าวไปข้างหน้าเพื่อให้คุณค่าที่แท้จริง

หลังจากที่คุณได้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้กับแนวคิดทางธุรกิจของคุณแล้ว คุณอาจได้รับโอกาสที่จะตระหนักว่าแนวคิดเดิมของคุณไม่ได้เป็นไปตามที่คุณคิด ทำซ้ำที่จำเป็นเพื่อส่งเสริมแนวคิดทางธุรกิจของคุณ จากนั้นให้มีส่วนร่วมในการแปลงแนวคิดของคุณให้เป็นธุรกิจ และจำเป็นเสมอที่จะต้องทราบว่าการสร้างธุรกิจโดยคำนึงถึงความต้องการนั้นง่ายกว่าการสร้างความต้องการในธุรกิจ