スタートアップビジネスのアイデアを検証する方法は？

公開: 2020-01-14

スタートアップビジネスのアイデアを検証する

なぜあなたはあなたのビジネスアイデアを検証する必要がありますか？ これは、ビジネス帝国の構築を模索している若くて新進の起業家にとっては疑問かもしれません。 正直なところ、製品やサービスのアイデアを思いつくことは、スタートアップや起業家にとって最も難しいことではありませんが、それを機能させることは非常に困難な作業であり、ほとんどの人はここで失敗します。 今日の市場はかつてないほど競争が激しく、市場に参入する前に開発段階の早い段階でアイデアをテストすることが重要です。 市場に出る前にアイデアをテストするプロセスは、いわゆるアイデア検証と呼ばれ、今日ではビジネスアイデアを検証することが重要です。 検証を行わないと、誰も望んでいない、または必要としない何かに時間とお金を完全に浪費することになりかねません。

目次

アイデアの検証とは何ですか？

アイデアの検証は、ビジネスアイデアをテストし、実験を通じてアイデアに関する証拠を収集して、その実行可能性を理解するプロセスです。 一般に、プロセスをスキップすることを好み、潜在的な顧客が製品を購入したいかどうかを明確にしない人は、失敗が早すぎます。 実在の人々とつながることなく、スタートアップを安定させるために投資するお金は永遠の夢になります！ アイデアの検証プロセスは、アイデアの概念化から始まり、通常、有料の顧客を獲得することで終わります。 アイデアの検証の必要性は、市場に出る前にアイデアを現実世界の実用性にさらすことです。

スタートアップのアイデアを検証する理由：

プラン

研究者によると、ビジネスの失敗の最大の理由は、彼らの製品に対する市場のニーズの欠如です。 ビジネスアイデアの検証フェーズでは、リスクが軽減され、コスト削減にも役立つ価値ベースのサービスの提供がスピードアップします。 検証プロセスを実行する主な理由は3つあり、これには次のものが含まれます。

  1. 1つ目は、市場のパラメーターと製品の維持への適合性を検証することです。 あなたのアイデアはユニークまたは例外的かもしれませんが、市場のニーズがなければ、アイデアは何の価値もありません。
  2. 次の理由は、純粋にリスクの軽減と関連する要因に関するものです。 スタートアップのアイデアをテストして、アーリーアダプターがいるかどうかを簡単に確認し、製品に現金を使う準備ができていることを確認することをお勧めします。
  3. 市場とリスクを理解することで、潜在的に大きな需要があるスタートアップのアイデアを強化/付加することができます。
  4. アイデアの検証フェーズで得た洞察を通じて、マーケティングおよび販売戦略をより効率的に計画します。

スタートアップのアイデアを検証する手順：

スタートアップのアイデアを検証する

ビジネスアイデアを検証する方法はいくつかあり、それはその特定のアイデアの性質に完全に依存します。 そのようなリスク要因や不確実性がない場合、アイデアの検証は必要ありません。 ただし、リスクの高い新しいビジネスアイデア、製品、およびコンセプトに関しては、アイデアの検証を強くお勧めします。 アイデア検証プロセスを策定する手順は次のとおりです。

A.製品コンセプトを定義します。

アイデアの検証プロセスを開始する前に、最終製品として何を見たいかを明確にする必要があります。 コンセプト定義プロセスで行う必要があることは次のとおりです。

  • 問題を定義する–起業家は、世界が自社の製品を必要としないため、ビジネス開発で困難に直面することがよくあります。 これを回避するには、より効率的に解決できる関連する問題のプールを特定します。
  • 顧客を定義する–最初から市場全体をカバーすることはできません。 ただし、製品がうまく機能すれば段階的に拡張でき、最初の概念化の際に顧客の範囲を定義することが不可欠です。
  • イノベーションを定義します。 このフェーズでは、提供する価値に焦点を当てることが不可欠ですが、現時点では既存の市場プレーヤーには焦点を当てません。 製品が固有の問題の解決にどのように役立つかを定義し、それに応じてプロジェクトを形作ることができます。

B.目標を設定する：

あなたのアイデアが現実の世界で解決できるという証拠を保持することが不可欠です。 したがって、測定可能で明確な目標を設定します。例：

あなたのアイデアを売り込み、10〜15人の潜在的な顧客から承認を得る

組織や企業への5-10の成功した売り込み

1-5製品/コンセプトの販売成功

C.仮説の定式化：

アイデア検証の目標を定義した後、その目標に基づいて仮説を立てる/開発することが不可欠です。 一般に、有用な仮説は、多くの場合予測を含む、妥当性のあるステートメントとして定義できます。 仮説の定式化がどのように機能するかを示す最良の例は、AirBnBが、人々が見知らぬ人の家に滞在する意思があるかどうか、そして住宅所有者が見知らぬ人のために家を借りる意思があるかどうかについての批判的な仮定に批判的な仮定をしたことです。 これは彼らの最も重要な仮定でした。なぜなら、全体のアイデアは、家を共有することをいとわない他の人々に依存し、彼らは同じことに成功したので、なぜ彼らは今ユニコーンであるのか。

D.実験と検証を開始します。

仮説を立てた後、実験を実行して仮定の検証を開始できます。この実験では、実際に仮定をテストするための最速かつ最も安価な方法を見つけることに焦点を当てています。 多くの場合、最初のアイデアは、より優れた、より洗練されたアイデアの出発点にすぎません。ほとんどの場合、アジャイルで競争力を高めるために改善する必要があるからです。 顧客の調査、プロトタイプの作成、MVPの構築は、仮説を完全に追跡するのに役立ついくつかの基本的な検証方法です。

E.決定：

ビジネスアイデアの検証が完了したら、すぐに決定を下します。 検証済みのスタートアップのアイデアを続行するか、牽引力がある場合は、ピボットを作成することができます。⁠-製品のコンセプトを変更します。 真の価値を与えるために前進することは常に不可欠です。

これらのステップをビジネスアイデアで実行した後、元のコンセプトが思ったほどうまくいかないことに気付く機会もあるかもしれません。 あなたのビジネスアイデアを後押しするために必要な反復を行い、それからあなたのアイデアをビジネスに変換するために関与し続けます。 そして、ビジネスを中心に需要を構築するよりも、需要を中心にビジネスを構築する方がはるかに簡単であることに注意することが常に不可欠です。