Cum să vă validați ideea de afaceri de pornire?

De ce ar trebui să-ți validezi ideea de afaceri? Aceasta ar putea fi o întrebare pentru antreprenorii tineri și în devenire care explorează pentru a-și construi imperiul de afaceri. Sincer, a veni cu o idee pentru un produs sau serviciu nu este cel mai greu lucru pentru startup-uri și antreprenori, dar să o faci să funcționeze este o sarcină herculeană și majoritatea oamenilor eșuează aici. Piețele de astăzi sunt la fel de competitive ca niciodată și este important să vă testați ideile la începutul etapei de dezvoltare înainte de a intra pe piață. Procesul de testare a ideilor tale înainte de a intra pe piață este așa-numitul validare a ideii, iar validarea ideii tale de afaceri este esențială în zilele noastre. Fără validare, ai putea ajunge să-ți pierzi complet timpul și banii pe ceva de care nimeni nu-și dorește sau nu are nevoie.

Ce este validarea ideii?

Validarea ideilor este procesul de testare a ideilor de afaceri și de strângere de dovezi în jurul ideilor prin experimentare pentru a înțelege viabilitatea acestora. În general, cei care preferă să sară peste proces și nu clarifică dacă potențialii lor clienți doresc să cumpere un produs, eșuează prea repede. Fără să te conectezi cu oameni reali, banii pe care îi investești pentru a-ți face startup-ul stabil vor fi un vis pentru totdeauna! Procesul de validare a ideii începe de la conceptualizarea ideii și se termină de obicei cu achiziționarea unui client plătitor. Necesitatea validării ideii este de a expune ideea la caracterul practic al lumii reale înainte de a merge pe piață.

Motive pentru a vă valida ideea de pornire:

Potrivit cercetătorilor, cel mai mare motiv pentru eșecul afacerii este lipsa unei nevoi de piață pentru produsul lor. Faza de validare a ideii de afaceri reduce riscul și accelerează livrarea unei oferte de servicii bazate pe valoare, care ajută și la reducerea costurilor. Există 3 motive cheie pentru a efectua procesul de validare și acestea includ:

1. Primul este despre validarea parametrilor pieței și adecvarea produsului dvs. de susținut. Ideea ta poate fi unică sau excepțională, dar fără o nevoie de piață, ideea nu valorează nimic.
2. Următorul motiv se referă exclusiv la atenuarea riscurilor și a factorilor aferenti. Este recomandabil să vă testați ideea de pornire pentru a afla cu ușurință dacă există utilizatori timpurii pentru a vă asigura că sunt gata să cheltuiască bani pentru produsul dvs.
3. Înțelegând piața și riscurile, ați putea spori/adăuga valoare ideii tale de pornire care poate avea o cerere uriașă.
4. Planificați mai eficient strategiile de marketing și vânzări prin intermediul informațiilor pe care le-ați obținut în timpul fazei de validare a ideii.

Pași pentru a vă valida ideea de pornire:

Există diferite moduri de a vă valida ideea de afaceri și depinde în totalitate de natura acelei idei specifice. Dacă nu există astfel de factori de risc sau incertitudine, nu este necesară validarea ideii. Cu toate acestea, atunci când vine vorba de idei de afaceri noi, produse și concepte cu mai mult risc, validarea ideilor este foarte recomandată. Iată pașii pentru a-ți formula procesul de validare a ideii:

A. Definiți conceptul de produs:

Înainte de a începe procesul de validare a ideii, este necesar să clarificați ce doriți să vedeți ca produs final. Iată ce trebuie să faceți în procesul de definire a conceptului.

• Definiți o problemă – Antreprenorii se confruntă adesea cu dificultăți în dezvoltarea afacerii, deoarece lumea nu are nevoie de produsul lor. Pentru a evita acest lucru, identificați un grup de probleme relevante pe care le puteți rezolva mai eficient.
• Definiți un client – ​​Nu putem acoperi întreaga piață de la bun început. Dar puteți scala treptat dacă produsul merge bine și este esențial să definiți gama de clienți în timpul conceptualizării inițiale.
• Definiți o inovație. În această fază, este esențial să te concentrezi pe valoarea pe care o oferi, dar nu pe jucătorii existenți de pe piață deocamdată. Definiți modul în care produsul dvs. ajută la rezolvarea problemelor unice și vă puteți modela proiectul în consecință.

B. Stabiliți obiective:

Este esențial să deții dovezi că ideea ta este viabilă de rezolvat în lumea reală. Astfel, stabiliți obiective măsurabile și clare: Exemple:

Prezentarea ideii tale și obținerea aprobării de la 10-15 clienți potențiali

5-10 propuneri de succes către organizații și companii

1-5 vânzare cu succes a produsului/conceptului

C. Formularea ipotezei:

După ce v-ați definit obiectivul pentru validarea ideii, este esențial să formulați/dezvoltați o ipoteză bazată pe acel obiectiv. În general, o ipoteză utilă poate fi definită ca o declarație testabilă, care include adesea o predicție. Cel mai bun exemplu pentru a arăta cum funcționează o formulare de ipoteză este că, AirBnB a făcut o ipoteză critică pe baza unei ipoteze critice privind dacă oamenii sunt dispuși să stea la casa unui străin și că proprietarii de case sunt dispuși să-și închirieze casele pentru străini. Aceasta a fost cea mai critică presupunere a lor, deoarece întreaga idee depinde de alți oameni care doresc să-și împartă casele și au reușit în același timp, așa că de ce sunt unicorn acum.

D. Începeți experimentarea și validarea:

După elaborarea unei ipoteze, puteți începe să validați ipotezele rulând experimente în care accentul pe această experimentare este să găsiți cel mai rapid și mai ieftin mod de a vă testa ipoteza în practică. Adesea, ideea inițială este doar un punct de plecare pentru o idee mai bună și mai rafinată, deoarece aproape întotdeauna trebuie să te perfecționezi pentru a fi mai agil și mai competitiv. Sondajul clienților, crearea de prototipuri, construirea unui MVP sunt câteva metodologii de bază de validare care vă ajută să vă urmăriți perfect ipoteza.

E. Decideți:

Imediat ce termini cu validarea ideilor tale de afaceri, este timpul să iei o decizie. Puteți continua cu ideea de pornire care a fost validată sau în caz de tracțiune dacă există, puteți face un pivot ⁠- schimba conceptul produsului. Este întotdeauna esențial să mergem înainte pentru a da valoarea reală.

După ce ai parcurs acești pași cu ideea ta de afaceri, s-ar putea, de asemenea, să ai șansa de a realiza că conceptul tău inițial nu rezistă la fel de bine cum credeai. Faceți iterațiile necesare pentru a vă stimula ideea de afaceri și apoi continuați să vă implicați pentru a vă transforma ideea într-o afacere. Și este întotdeauna esențial să rețineți că este mult mai ușor să construiți o afacere în jurul unei cereri decât să construiți o cerere în jurul unei afaceri.