시작 비즈니스 아이디어를 검증하는 방법?

왜 사업 아이디어를 검증해야 합니까? 이것은 비즈니스 제국을 건설하려는 젊고 신진 기업가에게 질문이 될 수 있습니다. 솔직히, 제품이나 서비스에 대한 아이디어를 생각해 내는 것은 신생 기업과 기업가에게 가장 어려운 일은 아니지만 그것을 작동시키는 것은 엄청난 작업이며 대부분의 사람들은 여기서 실패합니다. 오늘날 시장은 그 어느 때보다 경쟁이 치열하며 시장에 진출하기 전에 개발 단계 초기에 아이디어를 테스트하는 것이 중요합니다. 시장에 출시하기 전에 아이디어를 테스트하는 프로세스를 아이디어 검증이라고 하며 비즈니스 아이디어를 검증하는 것은 오늘날 매우 중요합니다. 검증 없이는 아무도 원하지 않거나 필요로 하지 않는 것에 시간과 돈을 완전히 낭비하게 될 수 있습니다.

아이디어 검증이란?

아이디어 검증은 비즈니스 아이디어를 테스트하고 실행 가능성을 이해하기 위해 실험을 통해 아이디어에 대한 증거를 수집하는 프로세스입니다. 일반적으로 프로세스를 건너뛰고 잠재 고객이 제품을 사고 싶어하는지 명확히 하지 않는 사람들은 너무 빨리 실패합니다. 실제 사람들과 연결되지 않고 스타트업을 안정적으로 만들기 위해 투자하는 돈은 영원한 꿈이 될 것입니다! 아이디어 검증 프로세스는 아이디어 개념화에서 시작하여 일반적으로 유료 고객 확보로 끝납니다. 아이디어 검증의 필요성은 시장에 나가기 전에 아이디어를 현실 세계의 실용성에 노출시키는 것입니다.

시작 아이디어를 검증하는 이유:

연구원들에 따르면, 사업 실패의 가장 큰 이유는 제품에 대한 시장 수요가 부족하기 때문입니다. 비즈니스 아이디어 검증 단계는 위험을 줄이고 비용 절감에도 도움이 되는 가치 기반 서비스 제공을 가속화합니다. 검증 프로세스를 수행하는 3가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

1. 첫 번째는 시장 매개변수와 제품의 지속 가능성을 검증하는 것입니다. 귀하의 아이디어는 독특하거나 예외적일 수 있지만 시장 요구 사항이 없으면 아이디어는 아무 가치가 없습니다.
2. 다음 이유는 순전히 위험 완화 및 관련 요소에 관한 것입니다. 당신의 제품에 현금을 쓸 준비가 되었는지 확인하기 위해 얼리 어답터가 있는지 쉽게 확인하기 위해 스타트업 아이디어를 테스트하는 것이 좋습니다.
3. 시장과 위험을 이해함으로써 잠재적으로 수요가 많은 스타트업 아이디어에 가치를 더하거나 향상시킬 수 있습니다.
4. 아이디어 검증 단계에서 얻은 인사이트를 통해 마케팅 및 영업 전략을 보다 효율적으로 계획하세요.

시작 아이디어를 검증하는 단계:

비즈니스 아이디어를 검증하는 방법은 여러 가지가 있으며 전적으로 해당 아이디어의 성격에 따라 다릅니다. 그러한 위험 요소나 불확실성이 없다면 아이디어 검증이 필요하지 않습니다. 그러나 더 많은 위험이 있는 새로운 비즈니스 아이디어, 제품 및 개념의 경우 아이디어 검증을 적극 권장합니다. 아이디어 검증 프로세스를 공식화하는 단계는 다음과 같습니다.

A. 제품 개념을 정의하십시오.

아이디어 검증 프로세스를 시작하기 전에 최종 제품으로 보고 싶은 것이 무엇인지 명확히 해야 합니다. 다음은 개념 정의 프로세스에서 수행해야 하는 작업입니다.

• 문제 정의 – 기업가는 종종 자신의 제품이 필요하지 않기 때문에 비즈니스 개발에 어려움을 겪습니다. 이를 방지하려면 보다 효율적으로 해결할 수 있는 관련 문제 풀을 식별하십시오.
• 고객 정의 – 처음부터 전체 시장을 다룰 수는 없습니다. 그러나 제품이 잘 작동하면 점진적으로 확장할 수 있으며 초기 개념화 중에 고객 범위를 정의하는 것이 필수적입니다.
• 혁신을 정의합니다. 이 단계에서는 현재로서는 기존 시장 참여자가 아닌 제공하는 가치에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 제품이 고유한 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 정의하고 그에 따라 프로젝트를 구성할 수 있습니다.

B. 목표 설정:

아이디어가 현실 세계에서 해결할 수 있다는 증거를 보유하는 것이 중요합니다. 따라서 측정 가능하고 명확한 목표를 설정하십시오. 예:

아이디어를 발표하고 10-15명의 잠재 고객으로부터 승인 받기

조직 및 회사에 대한 5-10개의 성공적인 프레젠테이션

1-5 제품/컨셉의 성공적인 판매

C. 가설 공식화:

아이디어 검증을 위한 목표를 정의한 후에는 해당 목표를 기반으로 가설을 공식화/개발하는 것이 중요합니다. 일반적으로 유용한 가설은 종종 예측을 포함하는 검증 가능한 진술로 정의될 수 있습니다. 가설 공식이 어떻게 작동하는지 보여주는 가장 좋은 예는 AirBnB가 사람들이 낯선 사람의 집에 머물 의향이 있는지와 집주인이 낯선 사람을 위해 집을 임대할 의향이 있는지에 대한 비판적 가정에 대해 비판적 가정을 했다는 것입니다. 이것은 그들의 가장 중요한 가정이었습니다. 왜냐하면 전체 아이디어는 기꺼이 집을 공유하려는 다른 사람들에게 달려 있고 그들은 똑같이 성공하여 그들이 지금 유니콘이기 때문입니다.

D. 실험 및 검증 시작:

가설을 개발한 후에는 실제로 가정을 테스트하는 가장 빠르고 저렴한 방법을 찾는 데 초점을 맞춘 실험을 실행하여 가정 검증을 시작할 수 있습니다. 더 민첩하고 경쟁력을 갖추기 위해 거의 항상 개선해야 하기 때문에 초기 아이디어는 더 좋고 세련된 아이디어를 위한 출발점일 뿐입니다. 고객 조사, 프로토타입 제작, MVP 구축은 가설을 완벽하게 추적하는 데 도움이 되는 몇 가지 기본 검증 방법론입니다.

E. 결정:

비즈니스 아이디어 검증을 마치면 결정을 내려야 합니다. 검증된 스타트업 아이디어를 계속할 수 있으며, 견인력이 있는 경우 제품의 개념을 변경할 수 있습니다. 진정한 가치를 제공하기 위해 항상 앞으로 나아가는 것이 중요합니다.

비즈니스 아이디어와 함께 이러한 단계를 거친 후에는 원래 개념이 생각만큼 유지되지 않는다는 것을 깨닫게 될 수도 있습니다. 비즈니스 아이디어를 향상시키는 데 필요한 반복 작업을 수행한 다음 아이디어를 비즈니스로 전환하는 데 계속 참여하십시오. 또한 비즈니스를 중심으로 수요를 구축하는 것보다 수요를 기반으로 비즈니스를 구축하는 것이 훨씬 더 쉽다는 점을 항상 염두에 두는 것이 중요합니다.