如何在亞馬遜上銷售

已發表: 2021-08-19
  1. 介紹
  2. 如何開始在亞馬遜上銷售
  3. 如何在亞馬遜上賣東西
  4. 在亞馬遜上銷售需要多少錢
  5. 在亞馬遜上賣什麼
  6. 亞馬遜上最暢銷的商品
  7. 結論


一、簡介

你夢想有一天自己創業嗎？ 如果您一直想知道如何使用亞馬遜創建在線商店，那麼您來對地方了。 多年來，電子商務業務呈指數級增長，進入該領域比看起來更簡單。 本演練將詳細介紹在亞馬遜上開始銷售所需的所有步驟。

2. 如何開始在亞馬遜上銷售

○ 亞馬遜的潛力（數字）

亞馬遜是一個龐大的電子商務平台，這已經不是什麼秘密了。 該網站在 180 多個國家/地區擁有超過 3 億的活躍用戶和服務。 亞馬遜上的賣家有很大的潛力來創建一個成功的在線商店。 無論您選擇銷售已經上市的產品還是擁有自己的新產品，亞馬遜的在線零售都是一個可行的收入來源。

○ 註冊並選擇一個計劃

首先，您必須在 sell.amazon.com 上創建一個亞馬遜賣家賬戶。 創建帳戶後，您需要從個人帳戶或專業帳戶中進行選擇。 如果您剛剛開始並預計每月銷售的商品少於 40 件，則最好開始使用個人帳戶。 使用專業帳戶，您可以訪問 API、報告和程序，例如 Launchpad 和 Handmade。

API 是應用程序編程接口，該系統允許兩個或多個應用程序進行通信。 例如，您可以創建一個 API，在下訂單時自動從 FBA 運送您的產品。

Launchpad 是一個幫助賣家提昇在線商店的程序。

Handmade 是亞馬遜內的一家以手工製品為特色的商店。

○ 功能（賣家中心）

註冊後，您可以訪問賣家中心 - 您的個人儀表板，您可以在其中擁有在亞馬遜上銷售產品所需的一切。 您還可以在賣家中心查看訂單、添加產品、管理付款、下載報告等。 您還可以使用亞馬遜賣家應用程序從智能手機訪問賣家中心。

3. 如何在亞馬遜上賣東西

○ 如何列出產品

在亞馬遜上列出產品有兩種方法。 如果您的產品已經存在於市場上，您只需匹配現有列表即可。 如果平台上不存在它，您將必須創建一個新列表。 您可以批量上傳產品列表或為每個項目創建一個新列表。 一旦上市，它就會自動提供給所有亞馬遜購物者。

○ 商品詳情頁

產品詳細信息頁面是客戶可以查看有關您提供的產品的所有信息的地方。 您需要為每個產品輸入五個字段。 它們是 SKU、產品標題、描述和要點、圖像和關鍵字。 您希望確保擁有易於理解的高質量產品照片和內容。 描述應該告訴客戶更多關於產品的信息並說服客戶購買。 要點應該包含有關產品的所有詳細信息，以便客戶可以做出明智的決定。 最後，優化的關鍵字是客戶找到您產品的方式。 例如，如果您銷售黑色手機手柄，您希望包含客戶在搜索欄中鍵入以查找您的產品的關鍵字：手機手柄、黑色手機手柄、手機支架、iPhone 支架等。

○ 如何交付產品

您可以通過兩種方式在亞馬遜上交付產品。 您可以自己管理所有庫存並運送產品，也可以選擇亞馬遜物流 (FBA)。 使用 FBA，您所要做的就是將您的產品發送到訂單履行中心，他們將負責包裝、貼標籤和運輸。 當您使用 FBA 時，Amazon Prime 會員可以購買您的產品並更快地收到它們。 有資格獲得亞馬遜優惠將使您的產品比其他產品更受青睞。 選擇加入 FBA 的弊端是持有您的庫存需要支付額外費用。 閱讀下一節以了解更多信息。

○ 管理業務和跟踪績效

您已經交付了產品，現在您需要分析您的性能。 跟踪您的指標對於您的亞馬遜商店的成功至關重要。 您可以在賣家中心查看您的表現並確保您實現了業務目標。 隨著您在亞馬遜上的品牌不斷增長，您希望確保提供良好的客戶服務。 響應客戶的問題和管理交付錯誤對於您的整體指標至關重要。

4.在亞馬遜上賣多少錢

○ 訂閱費

與大多數企業一樣，在亞馬遜上銷售需要付費。 亞馬遜上的銷售成本因您擁有的帳戶而異。 對於個人計劃，每次銷售需支付 0.99 美元的統一費用。 如果您有專業計劃，您只需每月支付 39.99 美元的費用。 如果您計劃每月銷售少於 40 件商品，則個人計劃是一個更好的選擇。

○ 銷售費用

銷售費用根據產品的類別和價格而有所不同。 銷售費用是三種不同費用的組合：

  • 推薦費——這是賣家必須為每件商品支付的費用，佔總價的一個百分比，通常在 8% 到 15% 之間
  • 結賬費 - 這是 1.80 美元的費用，適用於書籍、視頻遊戲、電影等媒體類別
  • 個人費用——擁有個人賬戶的賣家為每件售出的產品支付 0.99 美元的費用

○ 運費

如果您運送訂單，買家將根據所選的運送服務和產品類別支付費用。 擁有專業計劃的賣家可以設置自己的運費，但擁有個人計劃的賣家則不能。

如果您有個人計劃，這些是設定的運費：

  • 視頻遊戲、軟件和電腦遊戲——標準運費 3.99 美元，加急運費 6.99 美元
  • 所有其他類別：
    • 統一費率 4.49 美元加上每磅 0.50 美元的標準運費
    • 統一費率為 6.49 美元，加急運輸每磅 0.99 美元

○ FBA 費用

對於 FBA 產品，有與運輸和存儲相關的費用。 FBA 費用因產品的尺寸和重量而異。

下面是一個示例，說明如果您以 10 美元的價格出售一小塊珠寶，並以 30 美元的價格將其列出，您的利潤將是多少。 在此示例中，推薦費為 6 美元，即銷售價格的 20%，這意味著推薦費為 20%。 該商品也是 FBA，增加了 2.70 美元，使該商品的總利潤為 11.30 美元。 這個計算器可以在 https://sell.amazon.com/pricing.html 訪問

5. 在亞馬遜上賣什麼

○ 研究運費和賣家費用

現在您知道如何開始在亞馬遜上銷售，您想知道要賣什麼。 要確定這一點，您必須進行一些挖掘。 較小的物品通常比較重的物品運輸成本更低。 您可能想從較小的物品或服裝開始，因為它的初始成本較低。

○ 手動檢查 Amazon.com 是否有類似和推薦的產品

根據您決定銷售的產品，您希望繼續查看亞馬遜以查看您的特定類別中的商品，並查看您的產品推薦哪些產品。 這是一個例子。 如果您列出要出售的狗碗，請在亞馬遜上搜索狗碗並查看它們與您的列表的比較。 在研究過程中，您可能會看到推薦產品中出現了一條狗皮帶。 這表明您還應該考慮在您的在線商店中添加狗繩。

○ 找到一個利基市場——沒有太多競爭的市場空白

憑藉亞馬遜提供的海量選擇，您獲得成功的最佳途徑是找到尚未完全滿足的特定需求——一個不會過度飽和的空間。 人們會檢查亞馬遜的一切，所以如果你的利基市場看起來很模糊，請不要擔心。

○ 使用 Best Sellers Rank 搜索至少三個結果的類別

研究暢銷書頁面將使您對人們購買的商品有一個很好的了解。 如果您看到藍牙揚聲器、無線攝像頭和吸塵器，則可以肯定地認為電子產品是最暢銷的類別。

6. 亞馬遜上最暢銷的商品

○ 書籍

在亞馬遜上銷售書籍可以通過幾種方式完成。 可以選擇出售二手教科書、自己編寫的電子書等。 通常，在銷售現有圖書時，您需要列出國際標準書號 (ISBN)。 如果您想銷售自己編寫的電子書，可以使用 Kindle Direct Publishing 自行出版。

○ 衣服、鞋子、首飾

大多數人都認為，在網上購買服裝和配飾比去商店更方便。 在亞馬遜上銷售衣服是一個很好的起點，因為運輸服裝的成本低於其他類別。 在亞馬遜上找到這些產品要容易得多，因為這些產品通常有評論，而且買家有時會隨產品一起提交自己的圖片。 客戶可以做出明智的決定並完成購買。 Prime會員還可以利用Prime Wardrobe——一項讓他們免費試用精選服裝的服務，他們只需為他們決定保留的東西付費。 7天試穿期內，未試穿的商品可免費退換。

○ 電子

在這個時代，我們到處都有電子產品。 亞馬遜還有其電子產品系列，包括 Echo Dot、Fire TV Stick 和 Kindle 電子閱讀器。 作為新賣家，這個類別可能更難進入，因為暢銷書來自大公司。 您仍然可以通過提供充電器或存儲設備等電子配件來佔領一些市場。

○ 玩具和遊戲

玩具和遊戲全年不斷發布，使它們成為平台上的一個大類別。 亞馬遜上的玩具和遊戲銷售額在假期期間最高。 每年，該公司都會推出“假日玩具清單”，其中列出了最受歡迎的玩具和遊戲。 亞馬遜通過在結賬時為符合條件的商品提供禮品包裝選項，使贈送玩具和遊戲變得容易。

7. 結論

本操作指南引導您完成在亞馬遜上開始銷售的所有步驟。 關鍵要點是確定您是想要專業帳戶還是個人帳戶，是自己運送商品還是選擇 FBA，最後決定要銷售的產品。 一旦您在亞馬遜上站穩腳跟，請務必通過社交媒體和廣告宣傳您的產品，以吸引更多受眾。 通過適當的定價和跟踪指標，任何人都可以成為亞馬遜賣家。 現在，您擁有成為亞馬遜賣家所需的一切知識。

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