Cum se vinde pe Amazon

Publicat: 2021-08-19
  1. Introducere
  2. Cum să începeți să vindeți pe Amazon
  3. Cum să vinzi lucruri pe Amazon
  4. Cât costă să vinzi pe Amazon
  5. Ce să vinzi pe Amazon
  6. Cele mai vândute articole pe Amazon
  7. Concluzie


1. Introducere

Visezi să-ți începi propria afacere într-o zi? Dacă ți-ai dorit întotdeauna să știi cum să creezi un magazin online cu Amazon, ai ajuns la locul potrivit. Afacerea comerțului electronic a crescut exponențial de-a lungul anilor și intrarea în domeniu este mai simplă decât pare. Acest tutorial va detalia toți pașii necesari pentru a începe să vindeți pe Amazon.

2. Cum să începeți să vindeți pe Amazon

○ Potențialul Amazon (numerele)

Nu este un secret pentru nimeni că Amazon este o platformă masivă de comerț electronic. Site-ul are peste 300 de milioane de utilizatori și servicii activi în peste 180 de țări. Există atât de mult potențial pentru vânzătorii de pe Amazon să creeze un magazin online de succes. Indiferent dacă alegeți să vindeți un produs deja listat sau dacă aveți un articol nou, comerțul online cu Amazon este o sursă de venit viabilă.

○ Înregistrați-vă și alegeți un plan

Pentru a începe, mai întâi trebuie să creați un cont de vânzător Amazon la sell.amazon.com. După ce vă creați contul, trebuie să alegeți dintre un cont individual sau un cont profesional. Dacă abia începeți și vă așteptați să vindeți mai puțin de 40 de articole pe lună, poate fi mai bine să începeți un cont individual. Cu un cont profesional, accesați API-uri, rapoarte și programe precum Launchpad și Handmade.

Un API este o interfață de programare a aplicațiilor, iar acest sistem permite a două sau mai multe aplicații să comunice. De exemplu, puteți crea un API care vă expediază automat produsul de la FBA atunci când este plasată o comandă.

Launchpad este un program care ajută vânzătorii să-și dezvolte magazinele online.

Handmade este un magazin din cadrul Amazon care oferă produse artizanale.

○ Caracteristici (centrala vânzătorului)

Odată înscris, puteți accesa Seller Central – tabloul de bord personal unde aveți tot ce aveți nevoie pentru a vă vinde produsele pe Amazon. Seller Central este, de asemenea, locul unde vă puteți vedea comenzile, puteți adăuga produse, gestiona plățile, puteți descărca rapoarte și multe altele. De asemenea, puteți accesa Seller Central de pe smartphone-ul dvs. cu aplicația Amazon Seller.

3. Cum să vinzi lucruri pe Amazon

○ Cum să listați produsele

Există două moduri de a lista un produs pe Amazon. Dacă produsul dvs. există deja pe piață, pur și simplu potriviți o listă existentă. Dacă nu există pe platformă, va trebui să creați o nouă listă. Puteți încărca în bloc liste de produse sau puteți crea o listă nouă pentru fiecare articol. Odată listat, este disponibil automat pentru toți cumpărătorii Amazon.

○ Pagina cu detalii despre produs

Pagina cu detaliile produsului este locul în care un client poate vedea toate informațiile despre produsul pe care îl oferiți. Există cinci câmpuri pe care trebuie să le introduceți pentru fiecare produs. Acestea sunt SKU, titlul produsului, descrierea și punctele marcatoare, imaginile și cuvintele cheie. Doriți să vă asigurați că aveți fotografii de înaltă calitate ale produsului și conținut ușor de înțeles. Descrierea ar trebui să spună clientului mai multe despre produs și să-l convingă să cumpere. Punctele marcatoare ar trebui să conțină toate detaliile despre produs, astfel încât clientul să poată lua o decizie în cunoștință de cauză. În cele din urmă, cuvintele cheie optimizate reprezintă modul în care clienții îți vor găsi produsul. De exemplu, dacă vindeți o mâneră neagră pentru telefon, doriți să includeți cuvinte cheie pe care un client le-ar introduce în bara de căutare pentru a vă găsi produsul: mâner pentru telefon, mâner negru pentru telefon, suport pentru telefon, suport pentru iPhone etc.

○ Cum se livrează produsele

Puteți livra produse pe Amazon în două moduri. Puteți gestiona singur tot inventarul și livra produsele sau puteți alege Fulfillment by Amazon (FBA). Cu FBA, tot ce trebuie să faceți este să vă trimiteți produsele la un centru de onorare a comenzilor, iar ei se vor ocupa de ambalare, etichetare și expediere. Când utilizați FBA, membrii Amazon Prime vă pot cumpăra produsele și le pot primi mai repede. Dacă sunteți eligibil pentru Amazon prime, vă va favoriza produsul în detrimentul altora. Contra pentru a opta pentru FBA este că există un cost suplimentar pentru păstrarea inventarului. Citiți secțiunea următoare pentru a afla mai multe.

○ Gestionarea afacerii și urmărirea performanței

V-ați livrat produsele și acum trebuie să vă analizați performanța. Urmărirea valorilor tale este esențială pentru succesul magazinului tău Amazon. Vă puteți vedea performanța și vă puteți asigura că vă atingeți obiectivele de afaceri în Seller Central. Pe măsură ce marca dvs. pe Amazon continuă să crească, doriți să vă asigurați că practicați un serviciu bun pentru clienți. Răspunsul la întrebările clienților și gestionarea erorilor de livrare sunt esențiale pentru valorile dvs. generale.

4. Cât costă să vinzi pe Amazon

○ Taxe de abonament

Ca și în cazul majorității companiilor, există o taxă de vânzare pe Amazon. Costurile vânzărilor pe Amazon diferă în funcție de contul pe care îl aveți. Pentru un plan individual, există o taxă forfetară de 0,99 USD pentru fiecare vânzare. Dacă aveți un plan Professional, plătiți pur și simplu o taxă de 39,99 USD în fiecare lună. Dacă intenționați să vindeți mai puțin de 40 de articole pe lună, un plan individual este o opțiune mai bună pentru început.

○ Taxe de vânzare

Taxele de vânzare variază în funcție de categorie și prețul produsului. Taxa de vânzare este o combinație de trei taxe diferite:

  • Taxa de recomandare – Aceasta este ceea ce vânzătorul trebuie să plătească pentru fiecare articol, care este un procent din prețul total, de obicei între 8% și 15%
  • Taxa de închidere – Aceasta este o taxă de 1,80 USD și se aplică categoriilor media, cum ar fi cărți, jocuri video, filme etc.
  • Taxă individuală – Vânzătorii cu un cont individual plătesc o taxă de 0,99 USD pentru fiecare produs vândut

○ Taxe de expediere

Dacă vă expediați comenzile, cumpărătorul plătește o taxă în funcție de serviciul de transport selectat și de categoria produsului. Vânzătorii cu un plan profesional își pot stabili propriile tarife de expediere, dar vânzătorii cu un plan individual nu pot.

Dacă aveți un plan individual, acestea sunt tarifele de expediere stabilite:

  • Jocuri video, software și jocuri pe computer – 3,99 USD pentru livrare standard și 6,99 USD pentru livrare rapidă
  • Toate celelalte categorii:
    • Tarif fix de 4,49 USD plus 0,50 USD per liră pentru transportul standard
    • Tarif fix de 6,49 USD plus 0,99 USD per liră pentru expediere accelerată

○ Taxe FBA

Pentru produsele care sunt FBA, există taxe asociate cu expedierea și stocarea. Taxa FBA variază în funcție de dimensiunea și greutatea produsului.

Iată un exemplu despre care ar fi profitul tău dacă ai vinde o bijuterie mică care te-a costat 10 USD și ai lista-o la prețul de 30 USD. În acest exemplu, taxa de recomandare a fost de 6 USD, adică 20% din prețul de vânzare, ceea ce înseamnă că taxa de recomandare a fost de 20%. Acest articol a fost, de asemenea, FBA, care a adăugat 2,70 USD, făcând profitul total pentru acest articol 11,30 USD. Acest calculator poate fi accesat la https://sell.amazon.com/pricing.html

5. Ce să vinzi pe Amazon

○ Cercetați taxele de expediere și taxele vânzătorului

Acum că știi cum să începi să vinzi pe Amazon, vrei să știi ce să vinzi. Pentru a determina acest lucru, trebuie să faceți câteva săpături. Articolele mai mici vor fi, în general, mai puțin costisitoare de expediat decât articolele mai grele. Poate doriți să începeți cu articole sau îmbrăcăminte mai mici, deoarece va avea un cost inițial mai mic.

○ Verificați manual Amazon.com pentru produse similare și recomandate

În funcție de ceea ce decideți să vindeți, doriți să continuați să verificați Amazon pentru a vedea articolele din categoria dvs. specifică și pentru a vedea ce produse sunt recomandate cu produsul dvs. Iată un exemplu. Dacă listați un castron pentru câini de vânzare, căutați pe Amazon boluri pentru câini și vedeți cum se compară acestea cu lista dvs. În timpul cercetării, este posibil să vedeți o lesă de câine care apare în produsele recomandate. Acest lucru indică faptul că ar trebui să luați în considerare și adăugarea de lese pentru câini în magazinul dvs. online.

○ Găsiți o nișă – un gol pe piață fără prea multă concurență

Cu selecția masivă pe care Amazon o are de oferit, cea mai bună cale de succes este să găsești o nevoie specifică care nu este complet satisfăcută – un spațiu care nu este prea saturat. Oamenii verifică Amazon pentru orice, așa că nu-ți face griji dacă nișa ta pare obscură.

○ Căutați categorii cu cel puțin trei rezultate cu Clasamentul celor mai vândute

Studierea paginii de cele mai bune vânzări vă va oferi o idee bună despre ceea ce cumpără oamenii. Dacă vedeți un difuzor Bluetooth, o cameră wireless și un aspirator, este sigur să presupunem că electronicele sunt o categorie de top vândută.

6. Cele mai vândute articole pe Amazon

○ Cărți

Vânzarea cărților pe Amazon se poate face în câteva moduri. Există opțiuni pentru a vinde manuale uzate, cărți electronice scrise singur și multe altele. De obicei, atunci când vindeți o carte existentă, trebuie să enumerați numărul standard internațional al cărții (ISBN). Dacă doriți să comercializați o carte electronică pe care ați scris-o, o puteți publica cu Kindle Direct Publishing.

○ Haine, pantofi și bijuterii

Majoritatea oamenilor sunt de acord că săritul online pentru îmbrăcăminte și accesorii este mai convenabil decât să intri într-un magazin. Vânzarea hainelor pe Amazon este un loc excelent pentru a începe, deoarece costul transportului de îmbrăcăminte este mai mic decât în ​​alte categorii. Găsirea acestor produse pe Amazon este mult mai ușoară, deoarece articolele au adesea recenzii, iar cumpărătorii trimit uneori imagini cu ei înșiși împreună cu produsul. Clienții pot lua o decizie în cunoștință de cauză și își pot finaliza achizițiile. Membrii Prime pot profita și de Prime Wardrobe – un serviciu care le permite să încerce gratuit articole de îmbrăcăminte selectate și plătesc doar pentru ceea ce decid să păstreze. Articolele care nu au funcționat pot fi returnate gratuit în perioada de încercare de 7 zile.

○ Electronice

În zilele noastre, avem electronice peste tot. Amazon are, de asemenea, linia sa de electronice care include Echo Dot, Fire TV Stick și e-readers Kindle. Probabil că este mai greu să intri în această categorie ca vânzător nou, deoarece cele mai bine vândute sunt de la companii mai mari. Încă puteți captura o parte din piață oferind accesorii electronice, cum ar fi încărcătoare sau dispozitive de stocare.

○ Jucării și jocuri

Jucăriile și jocurile sunt lansate în mod constant pe tot parcursul anului, ceea ce le face o categorie mare pe platformă. Vânzările de pe Amazon pentru jucării și jocuri sunt cele mai mari în perioada sărbătorilor. În fiecare an, compania publică Lista jucăriilor de vacanță, care conține cele mai populare jucării și jocuri. Amazon facilitează cadourile de jucării și jocuri, oferind opțiuni de împachetare pentru cadouri la finalizarea comenzii pentru articolele eligibile.

7. Concluzie

Acest ghid de utilizare v-a ghidat prin toți pașii pentru a începe să vindeți pe Amazon. Elementele cheie sunt să determinați dacă doriți un cont profesional sau individual, dacă veți expedia singur articole sau dacă veți opta pentru FBA și, în final, să decideți ce produse să vindeți. Odată ce v-ați stabilit pe Amazon, asigurați-vă că vă promovați ofertele prin intermediul rețelelor sociale și al reclamelor pentru a ajunge la un public mai larg. Cu valori adecvate de preț și de urmărire, oricine poate găsi succes ca vânzător Amazon. Acum ai tot ce trebuie să știi pentru a deveni vânzător pe Amazon.

Maropost Commerce Cloud permite comercianților să vândă cu ușurință pe Amazon – iată cum.