Como Vender na Amazon

Publicados: 2021-08-19
  1. Introdução
  2. Como começar a vender na Amazon
  3. Como vender coisas na Amazon
  4. Quanto custa vender na Amazon
  5. O que vender na Amazon
  6. Itens mais vendidos na Amazon
  7. Conclusão


1. Introdução

Você sonha em começar seu próprio negócio um dia? Se você sempre quis saber como criar uma loja online com a Amazon, você veio ao lugar certo. O negócio de comércio eletrônico tem crescido exponencialmente ao longo dos anos e entrar nesse campo é mais simples do que parece. Este passo a passo detalha todas as etapas necessárias para começar a vender na Amazon.

2. Como começar a vender na Amazon

○ Potencial da Amazon (números)

Não é nenhum segredo que a Amazon é uma plataforma de comércio eletrônico massiva. O site tem mais de 300 milhões de usuários e serviços ativos em mais de 180 países. Há muito potencial para os vendedores na Amazon criarem uma loja online de sucesso. Quer você escolha vender um produto já listado ou ter um novo item próprio, o varejo online com a Amazon é uma fonte de renda viável.

○ Registre-se e escolha um plano

Para começar, primeiro você precisa criar uma conta de vendedor na Amazon em sell.amazon.com. Depois de criar sua conta, você precisa escolher entre uma conta individual ou profissional. Se você está apenas começando e espera vender menos de 40 itens por mês, uma conta individual pode ser melhor para começar. Com uma conta profissional, você acessa APIs, relatórios e programas como Launchpad e Handmade.

Uma API é uma interface de programação de aplicativo e este sistema permite que dois ou mais aplicativos se comuniquem. Por exemplo, você pode criar uma API que envia automaticamente seu produto da FBA quando um pedido é feito.

Launchpad é um programa que ajuda os vendedores a impulsionar suas lojas online.

Handmade é uma loja dentro da Amazon que oferece produtos artesanais.

○ Recursos (central do vendedor)

Depois de se inscrever, você pode acessar a Central do Vendedor - seu painel pessoal onde você tem tudo o que precisa para vender seus produtos na Amazon. A Central do Vendedor também é onde você pode ver seus pedidos, adicionar produtos, gerenciar pagamentos, fazer download de relatórios e muito mais. Você também pode acessar o Seller Central de seu smartphone com o aplicativo Amazon Seller.

3. Como vender coisas na Amazon

○ Como listar produtos

Existem duas maneiras de listar um produto na Amazon. Se o seu produto já existe no mercado, basta corresponder a uma lista existente. Se não existir na plataforma, você terá que criar uma nova listagem. Você pode fazer upload em massa de listas de produtos ou criar uma nova lista para cada item. Depois de listado, ele fica automaticamente disponível para todos os compradores da Amazon.

○ Página de detalhes do produto

A página de detalhes do produto é onde o cliente pode ver todas as informações sobre o produto que você está oferecendo. Existem cinco campos que você precisa inserir para cada produto. Eles são SKU, título do produto, descrição e pontos, imagens e palavras-chave. Você deseja ter certeza de que possui fotos do produto de alta qualidade e conteúdo fácil de entender. A descrição deve informar o cliente mais sobre o produto e convencê-lo a comprar. Os marcadores devem conter todos os detalhes sobre o produto para que o cliente possa tomar uma decisão informada. Por último, palavras-chave otimizadas são como os clientes encontrarão seu produto. Por exemplo, se você está vendendo uma alça preta para telefone, deseja incluir palavras-chave que um cliente digitaria na barra de pesquisa para encontrar seu produto: alça para telefone, alça preta para telefone, suporte para telefone, suporte para iPhone, etc.

○ Como entregar produtos

Você pode entregar produtos na Amazon de duas maneiras. Você pode gerenciar todo o estoque e enviar produtos sozinho ou pode escolher Fulfillment by Amazon (FBA). Com a FBA, tudo o que você precisa fazer é enviar seus produtos a um centro de atendimento de pedidos, e eles cuidarão da embalagem, etiquetagem e envio. Quando você usa o FBA, os membros do Amazon Prime podem comprar seus produtos e recebê-los com mais rapidez. Ser elegível para o Amazon Prime favorecerá seu produto em relação a outros. A desvantagem de optar pelo FBA é que há um custo adicional para manter seu estoque. Leia a próxima seção para saber mais.

○ Gerenciamento de negócios e acompanhamento de desempenho

Você já entregou seus produtos e agora precisa analisar seu desempenho. Acompanhar suas métricas é essencial para o sucesso de sua loja na Amazon. Você pode ver seu desempenho e certificar-se de que está atingindo suas metas de negócios na Central do Vendedor. À medida que sua marca na Amazon continua a crescer, você quer ter certeza de praticar um bom atendimento ao cliente. Responder às perguntas dos clientes e gerenciar erros de entrega são essenciais para suas métricas gerais.

4. Quanto custa para vender na Amazon

○ Taxas de assinatura

Como acontece com a maioria das empresas, há uma taxa para vender na Amazon. Os custos de vendas na Amazon variam de acordo com a conta que você possui. Para um plano individual, há uma taxa fixa de $ 0,99 em cada venda. Se você tiver um plano Profissional, você simplesmente paga uma taxa de $ 39,99 por mês. Se você planeja vender menos de 40 itens por mês, um plano individual é a melhor opção para começar.

○ Taxas de venda

As taxas de venda variam de acordo com a categoria e o preço do produto. A taxa de venda é uma combinação de três taxas diferentes:

  • Taxa de referência - É o que o vendedor deve pagar por cada item, que é uma porcentagem do preço total, geralmente entre 8% e 15%
  • Taxa de fechamento - Esta é uma taxa de US $ 1,80 e se aplica a categorias de mídia, como livros, videogames, filmes, etc.
  • Taxa individual - os vendedores com uma conta individual pagam uma taxa de US $ 0,99 para cada produto vendido

○ Taxas de envio

Se você enviar seus pedidos, o comprador pagará uma taxa dependendo do serviço de envio selecionado e da categoria do produto. Os vendedores com um plano profissional podem definir suas próprias taxas de envio, mas os vendedores com um plano individual não podem.

Se você tiver um plano individual, estas são as taxas de envio definidas:

  • Videogames, software e jogos de computador - US $ 3,99 para remessa padrão e US $ 6,99 para remessa rápida
  • Todas as outras categorias:
    • Taxa fixa de $ 4,49 mais $ 0,50 por libra para frete padrão
    • Taxa fixa de $ 6,49 mais $ 0,99 por libra para envio rápido

○ Taxas FBA

Para produtos que são FBA, existem taxas associadas ao envio e armazenamento. A taxa FBA varia de acordo com o tamanho e o peso do produto.

Aqui está um exemplo de qual seria seu lucro se você vendesse uma pequena joia que custasse $ 10 e a listasse pelo preço de $ 30. Neste exemplo, a taxa de referência foi de $ 6, que é 20% do preço de venda, o que significa que a taxa de referência foi de 20%. Este item também foi FBA que adicionou $ 2,70, tornando o lucro total para este item $ 11,30. Esta calculadora pode ser acessada em https://sell.amazon.com/pricing.html

5. O que vender na Amazon

○ Pesquise as taxas de envio e as taxas do vendedor

Agora que você sabe como começar a vender na Amazon, quer saber o que vender. Para determinar isso, você precisa fazer algumas escavações. Itens menores geralmente serão menos caros para enviar do que itens mais pesados. Você pode querer começar com itens ou vestimentas menores, pois terá um custo inicial mais baixo.

○ Verifique manualmente a Amazon.com para produtos semelhantes e recomendados

Dependendo do que você decidir vender, você deseja continuar verificando a Amazon para ver os itens em sua categoria específica e ver quais produtos são recomendados com o seu produto. Aqui está um exemplo. Se você listar uma tigela para cachorro à venda, pesquise na Amazon por tigelas para cachorro e veja como elas se comparam à sua lista. Durante a pesquisa, você poderá ver uma coleira de cachorro nos produtos recomendados. Isso indica que você também deve considerar a adição de coleiras de cachorro à sua loja online.

○ Encontre um nicho - uma lacuna no mercado sem muita concorrência

Com a enorme seleção que a Amazon tem a oferecer, seu melhor caminho para o sucesso é encontrar uma necessidade específica que não seja completamente satisfeita - um espaço que não esteja excessivamente saturado. As pessoas checam a Amazon para tudo, então não se preocupe se seu nicho parecer obscuro.

○ Pesquise categorias com pelo menos três resultados com a classificação dos mais vendidos

Estudar a página dos mais vendidos lhe dará uma boa ideia do que as pessoas estão comprando. Se você vir um alto-falante Bluetooth, câmera sem fio e aspirador, é seguro presumir que os eletrônicos são a categoria mais vendida.

6. Itens mais vendidos na Amazon

○ Livros

A venda de livros na Amazon pode ser feita de algumas maneiras. Existem opções para vender livros usados, e-books escritos por você mesmo e muito mais. Normalmente, ao vender um livro existente, você precisa listar o International Standard Book Number (ISBN). Se você deseja comercializar um e-book que escreveu, pode publicá-lo automaticamente com o Kindle Direct Publishing.

○ Roupas, sapatos e joias

A maioria das pessoas concorda que pular online para comprar roupas e acessórios é mais conveniente do que ir a uma loja. Vender roupas na Amazon é um excelente ponto de partida porque o custo do envio de roupas é menor do que em outras categorias. Encontrar esses produtos na Amazon é muito mais fácil porque os itens costumam ter avaliações e os compradores às vezes enviam imagens de si mesmos com o produto. Os clientes podem tomar uma decisão informada e concluir suas compras. Os membros Prime também podem aproveitar as vantagens do Guarda-Roupa Prime - um serviço que permite que eles experimentem roupas selecionadas de graça, e eles pagam apenas pelo que decidem manter. Os itens que não funcionaram podem ser devolvidos gratuitamente dentro do período de teste de 7 dias.

○ Eletrônicos

Nos dias de hoje, temos eletrônicos em todos os lugares. A Amazon também tem sua linha de eletrônicos que inclui o Echo Dot, o Fire TV Stick e os leitores eletrônicos Kindle. Essa categoria é provavelmente mais difícil de entrar como um novo vendedor porque os mais vendidos são de empresas maiores. Você ainda pode capturar parte do mercado oferecendo acessórios eletrônicos como carregadores ou dispositivos de armazenamento.

○ Brinquedos e jogos

Brinquedos e jogos são lançados constantemente ao longo do ano, o que os torna uma grande categoria na plataforma. As vendas de brinquedos e jogos na Amazon são as mais altas durante a temporada de férias. Todos os anos, a empresa lança a Lista de Brinquedos de Natal, que traz os brinquedos e jogos mais populares. A Amazon torna mais fácil presentear brinquedos e jogos, oferecendo opções de embrulho para presentes na finalização da compra para itens qualificados.

7. Conclusão

Este guia prático orientou você em todas as etapas para começar a vender na Amazon. As principais conclusões são determinar se você deseja uma conta profissional ou individual, se você vai enviar itens por conta própria ou optar pelo FBA e, finalmente, decidir quais produtos vender. Depois de se estabelecer na Amazon, certifique-se de promover suas ofertas por meio de mídia social e publicidade para atingir um público maior. Com precificação adequada e métricas de rastreamento, qualquer pessoa pode ter sucesso como vendedor da Amazon. Agora você tem tudo que precisa saber para se tornar um vendedor na Amazon.

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